“什么是瓶頸期？”許靜一驚，她聽人說起這個好多次了。
“就是……，前面走得挺順，然后突然像是遇到個坎過不去了，死活找不到合適人選。
要急得人茶不思、飯不想、睡不著，晚上做夢都在給人選打電話，頭發(fā)也一把把掉下來……，然后突然就又成單了?！?br/>
“??？那、那這瓶頸多嗎，要過幾次關(guān)??？”
“因人而異，”賽琳娜笑笑：“有的人半年才突破，悟性好些的每回兩三個月也就過去了。
新入行的，怎么也得經(jīng)歷兩三個瓶頸期才能成為真正的顧問呢。所以，別著急。小心積累本錢，你遲早會上去。這行也有個‘廣積糧、緩稱王’的講究。
千萬別學有些人，才入行就迫不及待地在脈脈上給自己加上‘顧問’、‘資深’這樣的頭銜。
其實人才和她一聊就會知道很膚淺，絕對不會再想接觸了，所以那樣做對積儲人脈沒好處。”
許靜一驚，立即回想了下自己的脈脈賬號，還好！“那賽姐你經(jīng)歷過幾次瓶頸啊？”許靜問。
賽英卻沒回答她這個問題?！皶r間不早，我得去客戶那里了，有時間再聊！”說完，她叫住一名自己團隊的助理，兩人輕聲交談著往她的辦公室去了。
賽英嘰嘰咕咕說了挺多，許靜聽懂她是讓自己先別忙著“彈冠相慶”，要知道后面的考研還多哩。而且起碼自己必須關(guān)注兩件事：積累，和建立自己的工作風格。
華燈已上，車流漸少。巨大的城市正從白天的喧鬧、忙碌，變得安靜、祥和。
魏東走出辦公室習慣性地在辦公區(qū)溜達了一圈，和幾個顧問、助理聊了幾句勉勵的話。
他先讓曉茹回宿舍休息，自己來到許靜身后，見她全神貫注沒發(fā)現(xiàn)自己，悄悄地越過她肩頭看了看，然后故意咳嗽一聲。
許靜嚇了一跳，回頭見是他，忙站起來，問：“你還在呀？這么晚了，我還以為你們都走了呢?！?br/>
“是啊，這么晚了，你怎么還在用功？吳芳那頭說好了沒？我還在等你的消息呢！”魏東稍帶不滿地看著助手。
“呃，還沒。”許靜見他皺眉，趕緊解釋：“我是想先調(diào)查下本地同崗位的平均薪酬，做到心中有數(shù)再去和她溝通?！?br/>
“平均薪酬？那我要等到什么時候？”
“我已經(jīng)做得差不多了，今晚就可以去她家搞定這事。”
魏東點點頭：“平均薪酬，這是誰教你的？”
“賽琳娜呀，怎么，有問題？”
魏東搖搖頭：“沒問題。很好，你學會請教他人了，也有同事樂于幫你。不過……，賽琳娜其實并不知道你和吳芳之間的關(guān)系，對不對？”
許靜一愣，點點頭。
“所以，她告訴你的是我們在面對此類情況時的普遍做法。其實你和吳芳是好友、閨蜜、曾經(jīng)的同事和上下級，有了這樣的關(guān)系，事情可以用更簡單的方式來做。
比如她為啥喊了比現(xiàn)在工資幾乎高一倍的要求，出于什么想法？再問問她心目中的底線。最后設(shè)法透露些信息，試探她的反應(yīng)等等。
根本在于，你們之間不同于和其他人選，是有相互了解和信任基礎(chǔ)的。
這種情況下做面對面的溝通可以更直接了當，也有助于你們增強彼此的關(guān)系。明白嗎？
當然做薪酬調(diào)研也是可以的，多個參考嘛。你現(xiàn)在是菜鳥階段，這方面啥概念都沒有，多做調(diào)研確實沒壞處。
等你有了積累，倒不見得次次都機械地去做調(diào)研，那樣反而拉長時間成本?！?br/>
“哦，明白了?！痹S靜偏著頭，說：“大魏你的意思是我倆有這個關(guān)系做基礎(chǔ)，所以直接溝通更好，其實不一定需要和其它項目一樣走標準流程的？”
“對！比如標準流程里你應(yīng)該面談來確定他的離職意愿，還應(yīng)該向她進行必要的介紹和說服工作，但實際過程中你是刻板地這樣去做的嗎？她信任你，甚至是無條件的，所以有些步驟自然就變通了。
古人說‘兵法之道，存乎于心’。道理是死的，人是活的。
沒有哪條規(guī)矩給你定死了必須怎么做，那么你就可以用自己看來最合適、最快捷、最低成本的方式去做。
既然目的是盡快知曉她的態(tài)度，你了解到了就好，不必拘泥于標準。
關(guān)鍵在‘快’字上。上級要的是結(jié)果，至于方法、過程、渠道，對我來講是次要的。
你的責任就是要迅速判斷、抉擇最好的方式，拿到并提交成果。
招聘過程越長，中間變數(shù)就越多。
以漢河朱總和我們的關(guān)系雖然不至于，但其它項目的話，意味著拖延就可能生變，所以我們強調(diào)這個‘快’字。”
魏東用手指關(guān)節(jié)手敲了下身邊的工位隔音板：“由于莎莉的關(guān)系，這個單子屬于我們獨家操作，所以我始終沒催你。其它單子可就不行了。
甲方可能把職位同時交給多家獵頭操作，這種情況下誰手快誰獲益！
包括搜簡歷、做人才報告，手都必須快，才能搶在其他獵頭前邊把自己的人選遞到甲方人力面前。
你看賽琳娜要求新來的助理天天在編輯簡歷、優(yōu)化簡歷、為人才報告糾錯，對吧？
那其實是訓練，讓她們習慣高速完成的同時保證文檔的質(zhì)量。
我沒要求你速度，但你現(xiàn)在就要開始高標準要求自己。不然，第一單的僥幸之后你會很難過的！”
“明白了。”許靜咬咬下唇，仰起臉來道：“怪不得你們都把尋訪、做推薦報告這種事交給助理和實習生呢，這其實也是最累的部分對吧？”
“夠直接！”魏東大笑：“最累，也最鍛煉人、最顯示獵頭基本功。就像燒瓷器的學徒得先學燒火、看火，然后開始制坯、成型、上釉等等。
任何技能的學習都需要過程，也不能完全說是顧問偷懶或者偏心?！?br/>
“好吧，那我快快地學，盡早做到顧問！”許靜咬牙。
魏東又大笑：“然后你也帶倆徒弟，整不死他們小樣的，對不？”
許靜“嘿嘿”地笑著，然后開始動手收拾桌面。
魏東一看：“怎么，讓我說了兩句就不打算繼續(xù)調(diào)研了？”
“剛才已經(jīng)到一些情況了，我這就去吳芳家搞定薪酬的事，調(diào)研等我有空再完成它。”
“哎，這就對了！凡事要有輕、重、緩、急?，F(xiàn)在對你來說，重要的不是完成調(diào)研，而是立即溝通好吳芳，讓漢河把Offer下了，吳芳入職然后咱們拿到回款。
只有這樣你才能提前轉(zhuǎn)正，在公司站穩(wěn)自己的腳跟！”魏東鼓勵她說。
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