張臺(tái)長聽到劉偉語氣如此堅(jiān)決，有些失望，但是還是想再努力一下，對著劉偉說道：“為什么不行？我們央視這邊也不是不給錢，并且央視這邊怎么也是咱們?nèi)A夏最大的電視臺(tái)了，我實(shí)在不明白你有什么不滿意的?！?br/>
劉偉正色說道：“這個(gè)沒得商量，張臺(tái)長，你要知道，我們幀美動(dòng)畫的產(chǎn)品水平怎么樣，你也不是不清楚，質(zhì)量如何大家也是有目共睹的。
若是我們十年的首播權(quán)全部都給了你們，我坦誠一點(diǎn)，少了其他電視臺(tái)的競爭，損失多少，我沒辦法計(jì)量，反正絕對要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于兩千萬。
張臺(tái)長，您不必多說，這事兒沒得商量?！?br/>
劉偉態(tài)度強(qiáng)硬，根們沒有給張臺(tái)長留下一絲機(jī)會(huì)。
張臺(tái)長一聽，臉上露出不好意思，確實(shí)，自己有些想當(dāng)然了，不說其他，就說劉偉目前的這個(gè)《變形金剛》在央視這邊的收益就達(dá)到了好幾千萬。
若是幀美那邊將首播權(quán)給了自己，自己這邊壓低價(jià)格，根據(jù)協(xié)議，幀美也確實(shí)沒有辦法還價(jià)，損失肯定不小。
更重要的是動(dòng)畫的制作還都是先制作后出售，若是劉偉寧愿不播放也不給央視，損失會(huì)更大，甚至再嚴(yán)重一點(diǎn)，都有可能將幀美給整垮。
張臺(tái)長準(zhǔn)備在退一步說道：“那，你看這樣可行？以后若是央視與其他衛(wèi)視競爭，我們喊價(jià)之后，若是最后成就，你們在原來的價(jià)格基礎(chǔ)之上給我們打八折可好？”
八折？
八折也不行??！
這就意味著央視這邊若是真的與其他電視臺(tái)競爭的時(shí)候，出價(jià)的時(shí)候更自信，更大干，甚至有可能央視取得首播權(quán)的時(shí)候，還比不上第二高價(jià)呢！
劉偉當(dāng)場反駁說道：“不行，不行，這個(gè)條件太高了，到時(shí)候你們央視這邊往高了喊，最后成交還比不上第二高價(jià)，我們太吃虧了！”
張臺(tái)長一聽，皺眉說道：“那你看怎么辦？不如還是現(xiàn)金？兩千萬，一絲都不能少！”
實(shí)話實(shí)說，兩千萬的現(xiàn)金劉偉籌措還真的能籌措出來，但是目前幀美這邊正是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時(shí)期，到處都是花錢的地方。
若是這兩千萬拿出來，肯定會(huì)使得其他事業(yè)部的籌措出現(xiàn)問題，這是劉偉不能接受的。
但是劉偉也知道，相比于資金，央視這邊肯定更垂涎幀美的播放權(quán)，畢竟這是央視的傳媒性質(zhì)決定的，而且目前“劉偉”這兩個(gè)字就是金子招牌，代表著高質(zhì)量、高收視！
現(xiàn)在在央視看來，“幀美”這兩個(gè)字就相當(dāng)于“劉偉”這兩個(gè)字，自然，播放權(quán)方面不能放過。
這么一縷，劉偉也知道目前來說也只能用播放權(quán)，而且還得是首播權(quán)來做文章了！
劉偉皺眉沉默了片刻說道：“要不這樣可好，張臺(tái)長，我們付款一千萬，作為買版權(quán)開發(fā)公司的費(fèi)用。
未來我們出了新的動(dòng)畫，央視這邊和其他衛(wèi)視競爭，您的報(bào)價(jià)可以打九八折，但是必須要比第二報(bào)價(jià)要高，若是最后的價(jià)格比不上第二報(bào)價(jià)，則按照第二報(bào)價(jià)的價(jià)格進(jìn)行交易，您覺得可好？”
九八折？
張臺(tái)長一聽，眉頭緊皺，看著劉偉，一臉不滿的說道：“九八折？這和沒有打折有什么區(qū)別？不行，不行，我們不能接受！當(dāng)然，若是這個(gè)協(xié)議的時(shí)間延長十年八年的也行?！?br/>
顯然，張臺(tái)長這邊對這個(gè)條件不滿意，實(shí)話實(shí)說，九八折確實(shí)有些少了。
若是按照一集十萬的話，每集才優(yōu)惠才兩千塊錢，一千萬至少也得五百多集才能賺出來。
而十年，幀美制作動(dòng)漫能不能達(dá)到這個(gè)數(shù)字還不一定，實(shí)在是有些不劃算。
劉偉也知道自己的這條件優(yōu)惠力度不算大，劉偉也沒想著能談下來，便開口說道：“張臺(tái)長，那您說，我們怎么著才能讓你們滿意？”
張臺(tái)長這邊也權(quán)衡著，之前的八折劉偉直接還價(jià)到了九八折，看來劉偉心理價(jià)位至少也得是九折以上，但是自己這邊肯定一開始不能透了他的底線，便說道：“這樣可好，我們這邊報(bào)價(jià)再高上一點(diǎn)，八五折，另外，你最后的條件不變，若是最后的價(jià)格比不上第二報(bào)價(jià)，我們這邊依舊是按照第二報(bào)價(jià)進(jìn)行交易。
怎么樣，我們央視這邊夠誠意了吧！”
好家伙，這張臺(tái)長也是狠，是拼了命的往下壓價(jià)，生怕自己多出錢。
這樣的談判劉偉已經(jīng)進(jìn)行過一次了，但是每一次卻還是那么疲憊，但是無論如何還得撐著，一個(gè)百分點(diǎn)就是數(shù)十萬，甚至上百萬的資金，絲毫馬虎不得！
劉偉打起精神，搖搖頭說道：“張臺(tái)長，好歹您也是我的老上級，您這要價(jià)實(shí)在是讓人接受不了，顯得沒誠意啊，八五折我絕對不能同意，這一上一下，我們幀美至少少賺數(shù)千萬元，幀美這邊實(shí)在是損失不起??！
央視這邊怎么也財(cái)大氣粗，而且又是央企，我看這樣，我們再降低一些，九五折怎么樣？”
張臺(tái)長搖搖頭，笑著說道：“央視不缺錢沒錯(cuò)，就是央企也沒錯(cuò)，但是央視這邊的錢也不是大風(fēng)刮過來的，也是央視的同志們一點(diǎn)點(diǎn)的干出來的，憑什么你們幀美損失不起，我們央視就得白白損失？
不過你既然這么說了，我們這邊索性就大方一點(diǎn)，還是八五折，那一千萬就不給你要了，你看怎么樣？”
實(shí)話實(shí)說，這條件劉偉都有些心動(dòng)了，一分錢不花，就將那么多的版權(quán)給拿到，付出的僅僅是未來動(dòng)畫制作首輪播放權(quán)的一成半的資金。
劉偉權(quán)衡了一下，還算是合適。
不過這張臺(tái)長是變著花樣的往上加條件，劉偉這邊也是變著法降條件，顯然兩方對達(dá)成這次合作，沒什么疑問，有疑問的是價(jià)格方面。
劉偉權(quán)衡的一下說道：“張臺(tái)長，這樣，咱們各退一步，你也別九八折了，我也不九五折了，您看這樣可好，未來央視的首輪播放權(quán)咱們按九折算，不過我的先說好，聯(lián)合首播也算在首輪播放權(quán)之內(nèi)?！?br/>
實(shí)話實(shí)說，劉偉這條件非但沒有下降，反倒是提升了，聯(lián)合首播也是首播，但是和獨(dú)家首播的區(qū)別可大了去了，若是劉偉這邊以后的動(dòng)畫播放完全是采用聯(lián)合首播的方式，央視那邊優(yōu)惠九折雖然不算少，但是這一下，央視的獨(dú)家地位就沒有，張臺(tái)長自然不干！
劉偉這邊話音未落，張臺(tái)長皺眉說道：“小劉，怎么說你也是咱們央視出去的，你這樣可不夠意思啊。聯(lián)合首播和獨(dú)家首播的區(qū)別有多大，我不說你也知道。
若是你們以后動(dòng)畫全部都采用聯(lián)合首播這種形式，那央視這邊九折八折的有區(qū)別嗎？這條件我不能同意！”
開玩笑了，這獨(dú)家首播可是關(guān)乎著央視的江湖地位，這可不是金錢能夠衡量的。
劉偉本來也沒想著能夠讓央視同意這個(gè)，不過是為了爭取一些利益罷了。
聽到張臺(tái)長這話，劉偉說道：“那張臺(tái)長，你說怎么辦？”
張臺(tái)長沉思了片刻說道：“未來我央視參與競價(jià)的動(dòng)畫片必須是獨(dú)家首播的，并且競價(jià)之后的價(jià)格要打九折，其他條件不變！”
劉偉繼續(xù)還價(jià)說道：“那我們幀美選擇的余地實(shí)在是太低了，央視這邊必須給補(bǔ)償！”
張臺(tái)長皺眉說道：“嗯，這次交易的一千萬就不算在內(nèi)了，你看怎樣？”
這條件也算是到達(dá)了劉偉的心理價(jià)位了，劉偉深深的舒了一口氣，點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“嗯，可以，合作愉快！”
張臺(tái)長也露出了一個(gè)疲憊的笑容，對著劉偉說道：“合作愉快！”
兩人將手握在了一起。
接著便是協(xié)議的簽約。
因?yàn)槭浅醪竭_(dá)成了意向，合同倒是還沒有擬定，不過兩人已經(jīng)談好了，剩下的就是小細(xì)節(jié)的事情了，接下來的事情律師來處理就好了。
張臺(tái)長這邊將那版權(quán)開發(fā)公司算是賣給了幀美這邊，心里正想著將自己這侄子安排在什么崗位上才好呢，劉偉這邊開口了。
“國清，有興趣來幀美工作嗎？薪水肯定只會(huì)比你現(xiàn)在只高不低。”
劉偉笑著看著張國清說道。
剛剛張臺(tái)長和劉偉你來我往，唇槍舌戰(zhàn)，經(jīng)過了一番拉鋸戰(zhàn)之后，兩人達(dá)成意向，讓張國清都給看呆了。
張國清都覺得之前和人談判的時(shí)候僅僅在價(jià)格之上計(jì)較，那簡直就是小兒科。
聽到劉偉這么一問，張國清一愣，這才算是回神：“昂？”
劉偉見張國清沒反應(yīng)過來，笑著說道：“我說，有沒有興趣來我們幀美工作？”
張國清不好意思一笑，思考了片刻，最后看向了張臺(tái)長，顯然希望張臺(tái)長給自己拿一下主意。
見到張國清如此，張臺(tái)長嘆了一口氣，這小子還是不啊，雖然之前在央視的版權(quán)開發(fā)公司干了不少時(shí)間，這事兒竟然還需要詢問自己的意見，之前還指望著張國清未來在央視這邊靠著自己的關(guān)系，能夠有所發(fā)展呢，現(xiàn)在看來，發(fā)展空間實(shí)在是大不了。
張臺(tái)長有些心灰意冷，擺擺手說道：“你自己看著辦吧，我不參與?！?br/>
明顯察覺到了張臺(tái)長興致不高，張國清才算反應(yīng)過來，自己表現(xiàn)有些令張臺(tái)長失望了。
張國清趕緊冷靜下來，準(zhǔn)備權(quán)衡一下利弊。
劉偉察言觀色，見此，感激對著張國清說道：“國清，到了我們幀美這邊，我們準(zhǔn)備以這個(gè)版權(quán)開發(fā)公司為底子，創(chuàng)立版權(quán)開發(fā)事業(yè)部，未來不僅僅現(xiàn)在版權(quán)開發(fā)公司的版權(quán)開發(fā)由你們進(jìn)行；像是《變形金剛》以及以后我們幀美創(chuàng)作的其他動(dòng)畫，甚至是其他公司的動(dòng)畫版權(quán)我們也有可能買下來，全歸版權(quán)開發(fā)事業(yè)部來管理！
來吧，你經(jīng)驗(yàn)這么豐富，我看好你！”