?看著對方進了酒吧，周利文得意洋洋地轉(zhuǎn)過身，伸出兩根手指向一直都沒開口的林雅萱作了個勝利姿勢。
林雅萱根本就沒想到，周利文東拉西扯的幾句話不僅把優(yōu)惠券輕而易舉地送了出去，而且收到優(yōu)惠券的人還對他表示感謝，甚至馬上就成了酒吧的顧客，前前后后僅僅幾分鐘的時間，這簡直讓她看的目瞪口呆。
“怎么樣，看明白了吧？”
“這……有點明白，可也有不明白……?！绷盅泡嫖欀碱^思索有些不解問：“你怎么知道他們是德國人的？難道你真的聽得出他們的口音？”
“哈哈哈，我可沒這個本事，說老實話，這德文怎么說我都不知道，怎么可能就憑一句話就能聽得出來？”
“可是你剛才不是說你有個從德國來留學的同學？”
“這話你也信呀？”周利文笑的樂不可支，眨眨眼道：“這都是瞎吹的，我們學校的情況你還不清楚？留學生的校區(qū)根本就不和我們在一起?！?br/>
“可是……可是……?！绷盅泡婺X子有些糊涂了，一時間不知道周利文為什么會猜的那么準。
直到周利文揭曉了答案林雅萱才恍然大悟，原來周利文上前時就注意到那男子的胸口別著一枚不起眼的徽章，酒吧街靠近領(lǐng)事館區(qū)，來來往往的外交官可不少，恰好這枚徽章就是德國領(lǐng)事館的標記，\u56
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8利文馬上判斷出對方可能是德國人。至于什么巴伐利亞的口音，慕尼黑還有烤腸什么的，這些話真正的用意是用來拉近雙方的關(guān)系，從而引出他后面真正目的。果然不出所料，對方主動就提到了德國的啤酒，而滬海的酒吧所供應的啤酒中德國啤酒占了很大一塊份額，順其自然周利文就把話題扯到酒吧上面，再用這借口向他們推薦了林雅萱所在的酒吧。
除此以外，周利文送出優(yōu)惠券時候也耍了個心眼，他沒有以酒吧人員的身份推銷，而是以一個顧客的身份轉(zhuǎn)贈給對方。這樣的舉動更讓對方對優(yōu)惠券感到重視，而且還有一種結(jié)識了新朋友，受到饋贈后的喜悅。
就這樣，一切水到渠成，周利文成功的把優(yōu)惠券送了出去，還為酒吧拉到了兩位顧客。
“這不是騙人么？”
林雅萱恍然大悟之余忍不住又問道。
“怎么能說是騙人呢？這是一種正常的營銷手段。”周利文收起笑容嚴肅地說道：“你看呀，對方這么晚來這里不可能是閑逛的吧？而且從他們剛才走的方向來看目標就是這里的酒吧。既然是來酒吧消遣的，利用這種營銷手段為自己招攬客人又有什么錯呢？何況我還送了優(yōu)惠券給他們，對方非但沒有吃虧還得到了你們贈送的啤酒，不是一舉兩得么？”
“這……這……。”林雅萱似乎明白過來了，仔細想想的確如周利文所說的那樣，心里的那絲愧疚隨之煙消云散。
“對了周學長，你剛才送券都是這樣送出去的？萬一我沒猜準對方身份又怎么辦？”
周利文忍不住又笑了，搖頭道：“這怎么可能?。》彩露家`活運用，不一樣的客人當然要用不一樣的策略。打個比方說吧，假如剛才的兩位老外是年輕人的話，那我就會直接告訴他們你們的酒吧富有情調(diào)，晚上還有表演等小活動能參\u52a
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0，因為年輕的老外都喜歡熱鬧。如果對方是和我們一樣的市民，那就更得注意了，凡是單身，腳步匆匆的那些就千萬別過去，因為對方99%都是路過的普通人，絕對不會對這個有興趣的，如果是一些本就打算來玩的人，那么直接過去就告訴他們酒吧正在搞活動促銷，今天是優(yōu)惠大放送，甚至還能抽獎什么的，一般人都不會拒絕這樣的招徠，占便宜是人的天性，無論中外還是老少都一樣。另外最重要的一點，你的眼睛要盯著剛剛下出租車的那些人群，因為這些人的目標明確，他們來這里就是來玩的，成功的機率也就越大……?！?br/>
周利文耐心地教著林雅萱，林雅萱越聽眼睛就是越亮，這些技巧都是她在學校中無法學到的，怪不得有人曾經(jīng)說社會是人們的第二大學。
周利文這番話讓她茅塞頓開，看著他的目光中帶上了崇拜和感激。
“行了，瞧那邊，上去試試，記得靈活運用啊?！?br/>
就在這時候，離他們不遠處恰好一輛出租車打著側(cè)燈準備靠邊，周利文讓林雅萱親自過去試試。
林雅萱點點頭，有些緊張的她深吸了口氣，邁步就向那邊趕去。
點上一支煙，周利文微笑著看著林雅萱來到剛下車的一對情侶面前，雙方交談了幾句話，不多久對方就接下了優(yōu)惠券，而且還在林雅萱的指點下進了她們的酒吧。
“太棒了！太謝謝你了周學長，沒想到會這么容易，你剛才看見了沒？”等客人進了酒吧后，林雅萱興奮地一路小跑來到周利文面前，紅撲撲的臉蛋上連眼睛都笑成了月牙兒。
“恭喜你，小學妹。”周利文笑著向她祝賀，其實像這樣的小手段在后世并不希奇，正如他所說的只不過是一種營銷手段而已，當然還得靠各人的悟性和口才。當然了，這種辦法也不是萬能的，就像幾年后網(wǎng)上鋪天\u
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76d6地地冒出一大堆諸如《條發(fā)傳單技巧、《怎樣才能發(fā)好傳單這種文章，其內(nèi)容也無非是些普通的營銷再加點心理學上的基礎(chǔ)理論。說白了，干的再好到頭來也就是個發(fā)傳單的，除積累些社會經(jīng)驗外對真正生意場的談判根本就沒太多用處。
不過，現(xiàn)在這些對于林雅萱而言已經(jīng)足夠了，看著她一副開心的樣子，周利文同樣很是高興。
“時間不早了，明天還有事，小學妹，我得先回家了。”看了看時間，現(xiàn)在都快夜里十點了，對酒吧街來說今天的夜生活才剛剛開始，可對普通人而言已經(jīng)到了應該休息的時候。
林雅萱沒想到周利文會突然告辭，驚訝之余露出失望的神情，遲疑了下她開口挽留道：“周學長，要不……你再留會兒？我點就可以下班了，等會請你夜宵。”
“呵呵，不用了，現(xiàn)在已經(jīng)夠晚了，明天還得出差呢?！?br/>
“可是……我答應請你吃飯的呀。”
“飯什么時候不能吃，下次吧。對了，雖說滬海治安不錯，不過你一個女孩子下班后早點回去還是安全些，最好記得直接打車呀。小學妹！再見了，記得欠我一頓飯噢?！?br/>
周利文笑瞇瞇地說道，不等對方再次挽留就揮手道別，一轉(zhuǎn)身就瀟灑地遠去了。
直到走到拐角的地方，周利文才用眼角余光向后望了一眼，看見林雅萱依舊站在那里眺望著自己遠去的背影，周利文嘴角那不易察覺的笑意更濃了。