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    小勒身為諾華制藥公司的副總裁，清楚屠飛列出來的眾，“劃品雖然是諾華公司最重要的幾種藥品專利，但在中國市場(chǎng)上的銷售幾乎可以忽略不計(jì)，將專利讓給屠飛并且限制只在中國市場(chǎng)使用，對(duì)諾華公司來說并沒有多少損失，而屠飛只要西地那非侃的銷售額作為專利費(fèi)，卻至少為諾華制藥公司每年省下數(shù)千萬美元。(.)

    作為談判一方，穆勒自然不會(huì)因此表現(xiàn)出欣喜，事實(shí)上屠飛的要求雖然不高，但對(duì)穆勒來說也沒什么可值得歡欣雀躍的，因?yàn)檫@六個(gè)國家的總?cè)丝诓蛔阋粌|，只有美國的三分之一，并不是諾華制藥公司想要的美國市場(chǎng)。不過穆勒這次學(xué)乖了，知道對(duì)面這位少年稍不滿意就會(huì)說不行，于是不再直接開口要美國市場(chǎng)，而是皺著眉頭，一臉不滿的說道：“屠先生列出來的這六種藥品是我們諾華公司最重要的產(chǎn)品，你想用一種藥品專利換我們六種藥品專利，而且是用十幾億入口的市場(chǎng)換不足一億人口的市場(chǎng)，并且要求我方提供保證金，這太不合理了。”

    屠飛微笑道：”看來穆勒先生自稱的誠意要打折扣了，你其實(shí)非常清楚，中國雖然有十幾億人口，但對(duì)諾華公司來說，并不是大市場(chǎng)，這六種藥品在中國的銷售額總數(shù)只有幾百萬美元，產(chǎn)生的利潤只怕還不足一百萬美元，而我少收取貴公司西地那非魄的專利費(fèi)，至少為貴公司每年節(jié)省上千萬美元。穆勒先生剛才聽了我提出的條件后，只怕心里正在偷笑，認(rèn)為我愚蠢吧？，小

    穆勒臉色微微一紅，剛才他心里確實(shí)曾閃過這個(gè)念頭，不過當(dāng)然不會(huì)承認(rèn)，搖頭道：，“屠先生說的雖然是事實(shí)，但你說的只是暫時(shí)的情況。全世界所有人都看到中國的經(jīng)濟(jì)正在飛提高。我們諾華公司生產(chǎn)的藥品在中國的銷售額每年都成倍數(shù)增長(zhǎng)，我相信再過幾年，就不是現(xiàn)在這個(gè)情況了，我們諾華公司是非常重視中國市場(chǎng)的

    屠飛笑問道：“那么穆勒先生認(rèn)為，這六種藥品在中國市場(chǎng)上，需要幾年才能達(dá)到每年一千萬美元利潤？”穆勒肯定的道：，“五年，最多五年！”屠飛又問道：“那么貴公司這六種藥品的專利期還有幾年？”穆勒怔道：“這小屠飛道：“我來替你回答吧，這六種藥品的專利期，最長(zhǎng)的還有十四年，最短的只剩下三年不到，算個(gè)平均數(shù)大概只有七八年，而在這七八年的專利保護(hù)期內(nèi)，又很可能被其它制藥公司研的新藥替代，因此中國的展度就算達(dá)到穆勒先生的預(yù)期，貴公司想要依靠這六種藥品在中國賺取相當(dāng)于西地那非在瑞士等六國概銷售額也是不可能的

    穆勒無語的瞪著屠飛，半晌才說道：“屠先生的口才很好，但是你既然已經(jīng)調(diào)查得如此清楚，知道其中的利弊，為何還要提出這種不利于自己的條件？”

    屠飛笑道：，“我還沒說完呢，除了這六種藥品的專利，還需要貴公司幫助我建造高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線，并提供十名以上的醫(yī)藥研人員到我方醫(yī)藥研部門工作，其中至少要有一名是科學(xué)家級(jí)別，建造費(fèi)用以及人員薪資由我方自己承擔(dān)?！?br/>
    穆勒想了想道：，“這兩個(gè)要求比較麻煩，但從商業(yè)角度看，也不算過分，諾華公司一向愿意為合作伙伴提供力所能及的幫助。

    請(qǐng)問除此之外還有什么要求？”

    屠飛道：“沒了，以上幾點(diǎn)就是我方所有要求，如果諾華公司同意，我們就合作，如果不同意，談判就沒必要繼續(xù)進(jìn)行下去

    穆勒猶豫了下，說道：“屠先生的合作方式與我方設(shè)想的有很大區(qū)別，我需要與總部商議后才能答復(fù)你，另外我方想要的仍然是美國市場(chǎng)，屠先生不妨將美國市場(chǎng)的合作條件也提出來，我一并與總部商議，盡快給你答妾

    屠飛搖頭道：”美國是個(gè)大市場(chǎng)，我需要用它換回至少二十中新藥的專利，以及數(shù)十位科研人員，而貴公司只有八種藥品專利是我想要的，其中兩種專利在市場(chǎng)上乙經(jīng)有更新的替代產(chǎn)品，所以我只能給貴公司這六個(gè)國家的市場(chǎng)?！?br/>
    穆勒道：，“幾十位科研人員我方也可以提供，除此之外我方還愿意與貴公司在研領(lǐng)域長(zhǎng)期合作，至于二十種藥品專利，我想可以計(jì)算出它們?cè)谥袊袌?chǎng)能給貴公司創(chuàng)造的價(jià)值，用等價(jià)的美元給予貴公司補(bǔ)償

    朵飛仍然搖頭道：“不行，我只要藥品專利交換?！?br/>
    “按照屠先生的合作方式，是想用西地那非專利換回上百種其它藥品的專利吧？””四。笑的問道。他知道如果屠飛不改變這個(gè)想法。諾華公”礬小可能拿到美國市場(chǎng)，他不是這么容易放棄的人，接著道：“但是據(jù)我們公司市場(chǎng)部的調(diào)查報(bào)告顯示，目前中國人均藥品消費(fèi)不足十美元，而且大多是低價(jià)藥品，就算屠先生掌握了一百種新藥專利，又能從這樣的市場(chǎng)中賺取多少利潤？”

    屠飛失笑道：“難道穆勒先生到現(xiàn)在還沒看出來，我想要的不是美元？如果我想要更多的美元，直接接受貴公司提出的方案，先拿兩億美元回家數(shù)著玩，然后每年收取西地那非銷售額艦的專利費(fèi)用，豈不是更簡(jiǎn)單。我甚至不用與其它公司合作，多花兩三年時(shí)間自己打開全球市場(chǎng)，那樣每年至少可以獲利十幾億美元，甚至幾十億美元。我想憑諾華公司對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的了解，應(yīng)該知道這個(gè)目標(biāo)不難達(dá)到吧，要不然穆勒先生也不會(huì)在這時(shí)候出現(xiàn)在香港了?！?br/>
    這正是穆勒想不通的，事實(shí)上諾華公司愿意支付給屠飛的買斷市場(chǎng)費(fèi)用還不止兩億美元，而是三億五千萬美元，專利費(fèi)用的底線也不是艦，而是２賀，不過他當(dāng)然不會(huì)一開始就將底牌給屠飛看。屠飛一口拒絕這個(gè)條件也就罷了，竟然提出比諾華公司開價(jià)更低的要求，經(jīng)過交談，穆勒相信屠飛不是無知才提出這樣的條件，屠飛甚至比他更清楚其中的利弊，因此他只能用不可思議來形容。

    穆勒感覺這根本不是在談判，而是被恐嚇、被逼迫，不管自己提怎么樣的條件，對(duì)方都非常堅(jiān)決的拒絕，簡(jiǎn)直可以用不講道理來形容。可是偏偏又無法指責(zé)對(duì)方，因?yàn)閷?duì)方拒絕的理由不是嫌條件低，而是擺明了只接受一種條件，就算給再多錢也不讓步。感覺就像是拿著錢到商店里買面包，但商店里只收面粉不收錢，而且只肯賣給你一個(gè)面包，大小也不讓你挑選，出再多的錢也不行。

    穆勒有點(diǎn)透不過氣來的感覺，松了松領(lǐng)帶結(jié)，頹然道：“屠先生能告訴我原因嗎？要不然我不知道如何向總部解釋這個(gè)談判結(jié)果。”

    屠飛道：“可以，原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，你們掌握的這六種藥品每種藥品在全球的年銷售額都達(dá)到過億美元，為什么在十幾億人口的中國卻只有幾十萬或幾百萬人民幣的銷售額？是中國人身體好，不生病嗎？穆勒先生應(yīng)該知道不是這個(gè)原因，而是中國人承受不起你們制定的價(jià)格，但是中國的患者不可能等有錢了再看病

    穆勒不悅道：“屠先生，我們的定價(jià)高是有理由的，我們?cè)谘兄型度肓速Y金是相當(dāng)驚人的，如果低價(jià)銷售藥品，世界上就不會(huì)再有新藥出現(xiàn)！”

    屠飛點(diǎn)頭道：“這一點(diǎn)我知道，我并沒有指責(zé)你們的意思，不過中國的患者需要好的藥品治病是刻不容緩的事情，所以我用西地那非專利換你們擁有的專利，讓你們能從西地那非上賺到的錢繼續(xù)投入到研中去，為人類做出更大的貢獻(xiàn)。我同時(shí)也希望立信藥業(yè)能和諾華公司這樣的醫(yī)藥巨頭長(zhǎng)期保持合作關(guān)系，將來讓更多的新藥進(jìn)入中國市場(chǎng)，穆勒先生剛才有一個(gè)判斷我非常同意，五年后，中國將會(huì)是你們最重要的市場(chǎng)之一?！?br/>
    穆勒錯(cuò)愕的看著屠飛，問道：“屠先生，你代表的是中國政府？”

    屠飛笑著搖頭道：“不是，我是一個(gè)商人，在你們那兒叫資本家，在中國叫個(gè)體戶?！?br/>
    穆勒站了起來，對(duì)屠飛伸出手，說道：“你的想法讓我很難相信，卻又只能相信，我是不是只有接受你的合作條件？”

    屠飛也站了起來，握著穆勒的手道：“如果貴方想合作的話，是的！”

    穆勒嘆道：“今天的談判對(duì)我來說很不愉快，但也是我最難忘的一次談判，老實(shí)說我很討厭你的談判方式，不過很佩服你的為人。以前聽說豐國人沒有信仰，非常自私小但是你完全改變了我的看法?！蓖里w道：“你錯(cuò)了，中國人有信仰，但是與你們的信仰不同，你們信仰的是宗教，我們中國人信仰的是祖先，在利益面前，中國人有時(shí)候確實(shí)會(huì)六親不認(rèn)，但在苦難面前，中國十幾億人都是一家人。否則受盡苦難的中華民族早就不存在了?！?br/>
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