可是我暗暗對(duì)自己說，蕭小愛，這是個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，不能浪費(fèi)，而且只有二十分鐘的時(shí)間，必須成功。
這么短的時(shí)間，介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品顯然是不可取的，對(duì)，切入理念，推銷自己。
我立即想起了第一次見到喬北的情景，那次創(chuàng)業(yè)說明會(huì)上，他侃侃而談，自然而然地引出主題，成功地征服了我那顆排斥保險(xiǎn)的心。
于是，我穩(wěn)了穩(wěn)心神，大方地沖這些年輕的白領(lǐng)們問候：“大家下午好，我是和美人壽的高級(jí)理財(cái)顧問，也是好朋友雅晴的保險(xiǎn)代理人，我叫蕭小愛，很高興認(rèn)識(shí)你們！”
是的，我的職位已經(jīng)從最初的銷售代表變成了高級(jí)理財(cái)顧問，這要得益于前段時(shí)間的銷售業(yè)績，業(yè)績提升了，級(jí)別也隨著晉升，遞出名片時(shí)，也是自信滿滿，同時(shí)也大大提升了客戶對(duì)自己的信任度。
自信是必須的，人只有在自己相信后，才能讓別人相信。
我模仿著喬北的語氣，表情凝重地提起那場令明海人終生難忘的“六六空難”時(shí)，自己的眼眶也幾度濕潤。
雅晴一邊紅著眼睛，一邊在為同事們分發(fā)著面巾紙，現(xiàn)場所有人的情緒都在跟著我走。
那一刻，我真的覺得，我不是神，卻在從事著神的工作。
結(jié)束后，宋雅晴拉著我的手激動(dòng)地說：“小愛，你做得好棒！”
這場短暫的演講無疑是成功的，無論是現(xiàn)場氛圍，還是后續(xù)結(jié)果，在接下來的一周之內(nèi)，宋雅晴部門的兩位同事成為了我的客戶，另外還有幾位正在選擇考慮中。
我頻頻上單，業(yè)績迅猛，在公司各大銷售部的季度總排名中躋身前五，而且也是前十名中唯一入職不到三個(gè)月的新人。
我的照片、名字以及所完成的業(yè)績額同時(shí)出現(xiàn)在榜單上，公司送我的的評(píng)語是：人美業(yè)績更美！
自從周年慶演出的一炮走紅，使得全公司的人沒有幾個(gè)不認(rèn)識(shí)我的，走到哪里都有眼生的同事跟我打招呼，或者暗地里悄悄地注視我。
但保險(xiǎn)公司就是個(gè)大浪淘沙的地方，前幾天還很風(fēng)光，不久可能就會(huì)因?yàn)闃I(yè)績考核的原因離開了。
所以，我相信，當(dāng)我在臺(tái)上亮相并成功奪取節(jié)目的一等獎(jiǎng)時(shí)，一定會(huì)有不少人心里并不看好我。
在一般人的印象里，長得特別好看的女人很少有能吃苦的，因?yàn)樗齻冇型寺贰?br/>
而保險(xiǎn)不是什么人都可以做的工作，需要強(qiáng)大的內(nèi)心和不懈的堅(jiān)持，同時(shí)還要有超強(qiáng)的信念，有這種信念支撐著，咬著牙奮力前行，才可以走下去。
業(yè)績永遠(yuǎn)都是硬道理，再也沒有人認(rèn)為我是只可看不可談實(shí)力的花瓶，而我無疑成為了本季度風(fēng)頭最勁的黑馬，成功地迎來了加入和美以來業(yè)績的春天。
為此，我還是有擔(dān)心的，認(rèn)為這是因?yàn)樗窝徘绲年P(guān)系，而不是靠自身的能力。
田書芳則不這么認(rèn)為，她問我：“如果你覺得你朋友的保單是因?yàn)橛亚榈年P(guān)系，那么她的同事卻是陌生的，他們?yōu)槭裁匆x擇購買呢？”
我說：“可能是因?yàn)樗麄冇X得自己需要。”
田書芳點(diǎn)頭，“是因?yàn)樗麄儗?duì)你本人的認(rèn)可，才會(huì)相信你說的話，而你說的內(nèi)容成功激發(fā)了他們對(duì)保險(xiǎn)的需求，是你讓他們意識(shí)到自己需要這份保障，所以，一切都源于你成功的自我推銷?！?br/>
田書芳告訴我，我的壽險(xiǎn)銷售之門已經(jīng)開啟，轉(zhuǎn)介紹的成功才是銷售的成功。
如果每個(gè)已成交的客戶，都把他的親朋好友介紹過來，就算平均每人提供五個(gè)有意向的目標(biāo)客戶，以此類推，那么每天的工作不是簽單，就是在簽單的路上。
我想想，也的確如此，而且轉(zhuǎn)介紹的客戶比陌生拜訪的成功率要大得多，主要是有信任感存在。
所以，我又為自己制定了一個(gè)為已成交客戶的售后服務(wù)計(jì)劃，針對(duì)不對(duì)客戶的自身特點(diǎn)，每間隔一段時(shí)間就需要打電話問候一下，或者親自去做拜訪，尤其是在保單周年日、客戶生日等特別時(shí)間節(jié)點(diǎn)，送上關(guān)愛和祝福。
而在這個(gè)過程中，他身邊如果有潛在的客戶，他自然就會(huì)介紹過來，或者主動(dòng)要求他提供幾個(gè)比較要好的朋友名單，這樣下來，客戶自然會(huì)源源不斷。
凡事都如此，如果做順了，上天都會(huì)幫你，正當(dāng)我的業(yè)績?nèi)缁鹑巛睍r(shí)，客戶竟主動(dòng)找上門來。
陳丹青，我第一個(gè)陌生拜訪成交的客戶，那個(gè)無法忍受丈夫出軌而憤然離婚的女人，突然給我打來電話。
說她有個(gè)同事的小公主剛剛滿六個(gè)月，想給孩子多一些保障，問我有沒有合適的險(xiǎn)種給推薦一下。
這千載難逢的機(jī)會(huì)怎能錯(cuò)過，我首先去了商場的兒童專柜，分別買了四歲男孩和半歲嬰兒的玩具各一套，去了陳丹青那里。
我到她的辦公室時(shí)，陳丹青正在和一個(gè)不到三十歲的女同事聊天，而且聊得挺開心。
她和上次剛離婚時(shí)的狀態(tài)已經(jīng)完全不同，氣色好了很多，人也恢復(fù)了從前的開朗。
見到我時(shí)，熱情地走過來，手搭在我的肩上，“小愛，最近怎么樣？前不久我在你公司的微信公眾號(hào)里看到一份表彰，說你的業(yè)績出色，晉升高級(jí)理財(cái)顧問了?！?br/>
原來客戶一直在關(guān)注我的動(dòng)向，我心里暗自有些小得意，于是笑著說：“這是與陳姐的支持分不開的，所以我特地來感謝你?！?br/>
這時(shí)旁邊的女同事也驚喜地贊嘆道：“人長得這么漂亮，工作又這么優(yōu)秀，真令人佩服！”
陳丹青馬上給我介紹，“來，小愛，這就是我跟你說的，六個(gè)月小公主的媽媽，剛休完產(chǎn)假來公司上班。”
“恭喜恭喜，升級(jí)做媽媽的都是偉大的女人。”我連忙送上祝福，并遞上手里的禮物。
同時(shí)，我又把另一份禮物遞給孫丹青，“陳姐，這個(gè)是給小王子的?！?br/>
兩人都推辭，“這怎么好意思？無故收你的禮物?！?br/>
我笑著說：“我是拿陳姐當(dāng)朋友相處的，送孩子一點(diǎn)小禮物也是應(yīng)該的，不必那么客氣?！?br/>
然后我開門見山，對(duì)陳丹青的同事說：“我想陳姐既然能把我介紹給你，說明她和你也一定是要好的同事，今天我為小公主設(shè)計(jì)的保障你是否滿意，是否購買，都不影響我們成為朋友，所以你不要有任何心理壓力，就算你看中了別家公司的產(chǎn)品，我都可以為你免費(fèi)為你做保單解釋?！?br/>
一個(gè)小時(shí)后，我拿到了一份額度不小的保單。
然而，福無雙至，禍不單行。
我興沖沖地拿著保單回到了公司，這時(shí)已臨近下班時(shí)間，同事們也都紛紛回來了，所以這時(shí)辦公區(qū)內(nèi)人來入往。
我剛進(jìn)走廊，就有個(gè)迎面過來的同事對(duì)我說：“小愛，有人找你，等你半天了。”
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以下非正文：
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這兩章是鋪墊內(nèi)容，稍平淡，恰好可以讓小心臟脆弱的寶寶們緩緩，下章又開撕了。