?等榮祿將精鹽風(fēng)『潮』扇起來(lái)之后，凌天錫在心里對(duì)趙衡又是狠狠夸贊了一通。不想便可知道這個(gè)主意是趙衡出的，讓權(quán)傾天下的榮中堂出面為精鹽做推廣，也就是這個(gè)膽大包天的家伙能夠想出來(lái)的主意，偏偏還成功了，現(xiàn)在外面排隊(duì)的訂單都到了上千件，全都是京師赫赫有名的府邸，數(shù)量每天還在不斷增加中。大家都不傻，太后和榮中堂贊不絕口的東西能是壞東西？哪怕再不好，為了面子起見(jiàn)，總也要爭(zhēng)一爭(zhēng)、嘗個(gè)鮮，否則出門(mén)都不好意思和人家打招呼。
凌天錫教訓(xùn)自己侄兒：“看看人家文遠(yuǎn)，這才叫經(jīng)商之道，成本不過(guò)半兩的東西，能讓他賣(mài)出十五兩來(lái)，天價(jià)啊……天價(jià)啊！”[搜索最新更新盡在]
說(shuō)是教訓(xùn)，可到了最后，自己都忍不住扒拉起算盤(pán)來(lái)盤(pán)算究竟能有多少銀子入賬。
“叔叔，你可別忘了，每年還要報(bào)效三萬(wàn)兩銀子，外加榮中堂二萬(wàn)兩的干股……”
“糊涂……九牛一『毛』的事情。”凌天錫道，“行銷(xiāo)全國(guó)，統(tǒng)一定價(jià)，還能自備鹽田……這是多大的面子？朝廷二百多年來(lái)來(lái)就沒(méi)有這么干的，破天荒啊破天荒。”
“我也不是心疼那五萬(wàn)兩銀子?！绷柙扑?，“銀子賺了總是要花的，文遠(yuǎn)練兵花銷(xiāo)這么兇，以武衛(wèi)軍的名義貼補(bǔ)他一點(diǎn)也算是正?！迨迦ラ_(kāi)平兩個(gè)月，還沒(méi)給過(guò)他銀子吧？”
一說(shuō)起這個(gè)，凌天錫老臉一紅，這事情還真沒(méi)辦，不過(guò)他還不想在侄兒面前『露』怯，便轉(zhuǎn)移話(huà)題道：“下一步打算搞什么？精鹽是不必說(shuō)了，肯定要擴(kuò)大銷(xiāo)售。我問(wèn)其他項(xiàng)目。”
“其他項(xiàng)目早就排好了。”凌云霜如數(shù)家珍，“水泥、火柴、鹽酸，文遠(yuǎn)列了單子，讓我一樣樣來(lái)?！?br/>
“火柴、鹽酸倒是明白，這水泥是何物？”
“就是細(xì)棉土（水泥的音譯），俗稱(chēng)洋灰的那個(gè)?！?br/>
一聽(tīng)說(shuō)起這個(gè)，凌天錫猛然反應(yīng)過(guò)來(lái)：開(kāi)平局在張翼接手前曾經(jīng)辦過(guò)水泥廠，產(chǎn)品質(zhì)量其實(shí)很不錯(cuò)，銷(xiāo)路也有，但因?yàn)楣芾聿簧?、連年虧損，張翼上臺(tái)后，在英國(guó)人的唆使下全面停產(chǎn)，一律改用進(jìn)口產(chǎn)品。
凌天錫眼前一亮：“這倒是好主意，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)可以妥善利用，若是辦成了，也是叔叔臉上有光，可讓誰(shuí)主持呢？”
“叔叔真是貴人多忘事，放著現(xiàn)成的人員不考慮，反而問(wèn)起我來(lái)。”凌云霜用手指頭在空中劃了一個(gè)“周”字，凌天錫猛然反應(yīng)過(guò)來(lái)：對(duì)，就是周學(xué)熙周輯之了！
渤?；どa(chǎn)精鹽的成功，大大刺激了北洋局、開(kāi)平局上下一干人等的神經(jīng)，同樣是產(chǎn)業(yè)，同樣是榮中堂屬意的洋務(wù)，無(wú)論是北洋還是開(kāi)平，都算是歷久經(jīng)年的老字號(hào)，卻沒(méi)有特別拿得出手的拳頭產(chǎn)品，現(xiàn)在反而是渤海化工躍居其上，眾人嘴上不說(shuō)，心里大有想法、老大不服氣，周學(xué)熙恰是其中之一。雖然周家與長(zhǎng)蘆鹽商關(guān)系密切，周學(xué)熙本人在渤海化工也有股份，但渤?；ぴ俸?，他不過(guò)就是一個(gè)小股東而已，唯有自己做出事業(yè)才是真正的成功，渤?；さ男佬老驑s與開(kāi)平局的不慍不火對(duì)比之下，這個(gè)大有抱負(fù)的年輕人失落感尤其強(qiáng)烈。
凌天錫入主開(kāi)平之后，周學(xué)熙一開(kāi)始是存了觀望之心，既盼著凌天錫能將開(kāi)平局帶入正軌，又隱隱約約希望凌天錫能夠栽個(gè)跟斗，好讓他能有機(jī)會(huì)上位。這種心態(tài)影響了他與凌天錫之間的關(guān)系，后者面上不說(shuō)，心里卻著實(shí)不以為然。
隨著凌天錫新官上任三把火將開(kāi)平局整頓得井井有條，再加全局上下掌控力度的逐步加強(qiáng)，周學(xué)熙明顯感覺(jué)到兩人之間的尬尷處境。唯一聊以自慰的是，凌天錫為人處世不像張翼那樣霸道與無(wú)禮，用人也是唯才是舉，周派人馬雖不是完全稱(chēng)心，但工作卻是兢兢業(yè)業(yè)，亦無(wú)存心搗蛋之處，凌天錫感慨之下，想著人才難得，便也絕口不提此事。
眼看著開(kāi)平局局面一天天的好轉(zhuǎn)，周學(xué)熙也終于認(rèn)清了局面，不再存有觀望心態(tài)，反而切實(shí)希望能干出一番事業(yè)來(lái)。
人當(dāng)真是個(gè)奇怪的動(dòng)物，前段時(shí)間還在為互爭(zhēng)奪高下而暗暗較勁，但現(xiàn)在形勢(shì)明朗后，周學(xué)熙的態(tài)度反而積極起來(lái)，一等凌天錫返回唐山，他就急不可耐地登門(mén)拜訪(fǎng)。原來(lái)他還要在凌天錫面前擺擺會(huì)辦的架勢(shì)，現(xiàn)在有求于人，姿態(tài)卻放得更低。
凌天錫很滿(mǎn)意周學(xué)熙的轉(zhuǎn)變，這非但意味著周學(xué)熙本人對(duì)他的認(rèn)可，亦包含了他在全局上下威信的樹(shù)立，眼看對(duì)方如此恭謙，原來(lái)心底的不快早就拋到了九霄云外。
“大人，精鹽大獲成功、行銷(xiāo)天下，著實(shí)可喜可賀。”大概覺(jué)得突然造訪(fǎng)有點(diǎn)出人意料，周學(xué)熙先是大大恭維了渤海化工一番，然后拐彎抹角地說(shuō)出重點(diǎn)，“卑職對(duì)化工一節(jié)尤為關(guān)注，近日想到一宗產(chǎn)業(yè)，大有前途，不知總辦大人是否感興趣？”
凌天錫微微一笑：“輯之，咱們各自把名字寫(xiě)在紙上，一會(huì)驗(yàn)看一番，看是不是想到一塊兒去了?！?br/>
等寫(xiě)完后一亮相，凌天錫紙上是“洋灰”二字，周學(xué)熙的紙上是“細(xì)棉土”三字，當(dāng)真是絲毫不差，想到一塊兒去了。
周學(xué)熙驚嘆不已：“原來(lái)大人與我想法一致，這下我更有信心了?！?br/>
“洋灰廠若要興旺，還非輯之不可?！绷杼戾a樂(lè)道，“聽(tīng)說(shuō)輯之前幾年就在琢磨恢復(fù)，想來(lái)大有心得吧?！?br/>
論對(duì)水泥產(chǎn)業(yè)的了解，還真不是吹牛，周學(xué)熙說(shuō)第二，開(kāi)平局就沒(méi)人敢說(shuō)自己第一。他在前幾年就試圖恢復(fù)洋灰廠，但鑒于技術(shù)落后、管理不善的局面只能作罷，更不必提張翼的干擾作用。不過(guò)雖然沒(méi)能搞起來(lái)，但對(duì)唐山洋灰的弱點(diǎn)已勘察得一清二楚：一則技術(shù)落后，國(guó)外均已采納旋轉(zhuǎn)式燒窯法，唐山還在用直窯，費(fèi)燃料不說(shuō)，成品率也較低落；二則原料缺乏，燒窯的煤炭開(kāi)平局有的是，但土坯、石灰卻千里迢迢地從廣東運(yùn)來(lái)，每噸售價(jià)超過(guò)十兩銀子，成本高昂，價(jià)格一下子就上去了，這也是唐山廠辦了幾年之后虧損殆盡、維持不下去的主因。
隨著開(kāi)平勘探范圍的擴(kuò)大，唐山周?chē)殃懤m(xù)發(fā)現(xiàn)了石灰、黏土，原料一節(jié)得到了初步解決，周學(xué)熙三番五次地和張翼提起，后者本來(lái)就為資本焦頭爛額，當(dāng)然更不可能掏出銀子來(lái)做賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)。他空有抱負(fù)，實(shí)則毫無(wú)用處。
“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)?！蹦壳拔ㄒ磺啡钡臒o(wú)非是股本金而已，但凌天錫做實(shí)開(kāi)平商股之后，開(kāi)平局一下子進(jìn)了四十多萬(wàn)兩銀子，連帶前進(jìn)道路上最后一點(diǎn)隱患都消失了，周學(xué)熙自然又重新萌發(fā)了豪情壯志。
不過(guò)，凌天錫并沒(méi)有簡(jiǎn)單的應(yīng)承下來(lái)，反而說(shuō)道：“開(kāi)平局可以投資洋灰廠，但絕不是兜底，按我的意思，也要照渤?；さ南壤?，發(fā)動(dòng)各方投入股份?！?br/>
周學(xué)熙原以為凌天錫是要借機(jī)報(bào)復(fù)，但后者另一番話(huà)很快令他打消了這種念頭：“官督商辦，必然是要商辦的，倘若官方權(quán)力過(guò)大、股份過(guò)高，則直接辦成了官督官辦，誠(chéng)為不智。張翼前車(chē)之鑒不可不防，只有引入商人股份，互相制約，才有余地?！?br/>
“大人所言甚是?！敝軐W(xué)熙附和了兩句后道，“既然重新開(kāi)始，便應(yīng)該氣象一新，穿新鞋走老路實(shí)屬不智，還請(qǐng)大人為之命名?！?br/>
“新廠取名為啟新洋灰廠如何？”凌天錫提議道，“啟新二字，取其開(kāi)啟新歷程之意，寓意唐山細(xì)棉土廠重新起步，既有傳承，又有創(chuàng)新?！?br/>
“這個(gè)名字是再妥帖不過(guò)了?！敝軐W(xué)熙笑道，“我一定不負(fù)大人所托，將啟新的事情辦好?！?br/>
“既然輯之以為大有希望，自然有大干一場(chǎng)的必要。”凌天錫聽(tīng)了周學(xué)熙正反兩面的情況介紹后，也是大感振奮，問(wèn)道，“總共需要多少股份
？”
“先期投入二十萬(wàn)足夠了。”周學(xué)熙一樣樣算來(lái)，每一筆銀子都被他安排好了去處，看得出來(lái)做足了功課，算得上爛熟于心，凌天錫心里暗暗點(diǎn)頭稱(chēng)贊，單就這一點(diǎn)便不得不令人看重，他拍板道：“就按二十萬(wàn)擬定股份。開(kāi)平局出四成，八萬(wàn)兩；凌家出一成，二萬(wàn)兩；趙衡出一成，也是二萬(wàn)兩……”
其他都好說(shuō)，為什么要讓八竿子打不著的趙衡橫『插』一腳？周學(xué)熙很是費(fèi)解，或許是看出了他神『色』中的疑『惑』，凌天錫笑著解釋起來(lái)：“輯之，其實(shí)讓你辦洋灰廠還是趙衡的主意?！?br/>
趙衡的名頭，周學(xué)熙自然聽(tīng)過(guò)，也從父親口中隱約聽(tīng)說(shuō)過(guò)李鴻章對(duì)趙衡的欣賞。對(duì)趙衡的本事他大有驚嘆，亦極為不服氣：周學(xué)熙自己算是北洋青年一輩中的佼佼者，很多人都將他看成是繼盛宣懷之后撐起北洋洋務(wù)的脊梁，甚至還有成為李中堂將來(lái)衣缽傳人的希冀，要不然也不會(huì)僅僅三十幾歲就放在開(kāi)平局會(huì)辦這樣重要的位置上，但趙衡的橫空出世，讓他倍感壓力，這個(gè)比他年輕九歲的后起之秀已有了偌大的聲名，類(lèi)似于攆走張翼這樣的策略，周學(xué)熙與麾下一班心腹不知道籌劃了多少次，總覺(jué)得沒(méi)有必勝的把握，故而一直蹉跎。誰(shuí)料到這個(gè)年輕人不但在翻手覆雨間拿下了開(kāi)平局，連帶北洋局也換了天地，
眼下從凌天錫口中得知又是趙衡的意思，周學(xué)熙感到一種莫名的失落，讓他不得不收斂自己的鋒芒，覺(jué)得將來(lái)的路還很長(zhǎng)。
“文遠(yuǎn)的意思……”凌天錫不知道該怎么和周學(xué)熙說(shuō)，因?yàn)橼w衡提出的又是連環(huán)計(jì)，計(jì)謀一個(gè)套著一個(gè)，環(huán)環(huán)推動(dòng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓人無(wú)從抗拒。
“大人毋庸保留，原原本本對(duì)卑職講吧，我也是好奇的很?！敝軐W(xué)熙看凌天錫的臉『色』，知道對(duì)方大有深意。
凌天錫腦海中迅速盤(pán)算了一下，終于理清了思路。確實(shí)，趙衡抓住了周學(xué)熙的弱點(diǎn)，后者迫切需要獨(dú)當(dāng)一面的經(jīng)歷，但無(wú)論是開(kāi)平局還是唐山機(jī)器廠，都不能提供這個(gè)機(jī)會(huì)，唯獨(dú)細(xì)棉土廠早已經(jīng)倒閉，放手讓周學(xué)熙經(jīng)營(yíng)當(dāng)是無(wú)可無(wú)不可的行為——能救活，當(dāng)然最好；救不活，也不至于有多大的損害。
其次，在安撫周學(xué)熙之后，趙衡還安排了一個(gè)赤『裸』『裸』的誘『惑』——榮祿給渤?；ら_(kāi)了口子，公司可以自建鹽田，只要不對(duì)外販賣(mài)粗鹽，一律不必繳納鹽稅。凌天錫原本以為，趙衡肯定是抓住機(jī)會(huì)建議渤?；ご罅Πl(fā)展鹽田，但對(duì)方卻連連搖頭。
他只問(wèn)了兩句話(huà)，就讓凌天錫陷入了沉思：“自建鹽田與外購(gòu)無(wú)稅粗鹽，何者更為便捷？自建鹽田與外購(gòu)無(wú)稅粗鹽，何者更為和諧？”第一個(gè)問(wèn)題的答案自然不證自明，而第二個(gè)問(wèn)題則讓凌天錫肅然動(dòng)容。
天下鹽商，唯長(zhǎng)蘆與兩淮兩處可執(zhí)牛耳。大清二百多年來(lái)，長(zhǎng)蘆鹽商正兒八經(jīng)除了按照鹽引販賣(mài)粗鹽外，每年還額外走私，走私私鹽超過(guò)征稅的食鹽兩三倍都不止，更不必說(shuō)鹽田的生產(chǎn)能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到極限。這個(gè)時(shí)候突然冒出一個(gè)公司，要求采購(gòu)大量粗鹽，而且還不必繳稅，豈非令人喜出望外？要知道走私利潤(rùn)雖高，但風(fēng)險(xiǎn)也高，更不必說(shuō)還要四處打點(diǎn)關(guān)系、疏通關(guān)節(jié)，賺到的銀子又流水一般地花出去?，F(xiàn)在有個(gè)安穩(wěn)而且量大的地方吸納，當(dāng)然是再好不過(guò)。
長(zhǎng)蘆的鹽商們嗅覺(jué)比什么都靈，朝廷單獨(dú)為渤?；ぞW(wǎng)開(kāi)一面的政策自然也已知曉，如果渤?；し且獜?qiáng)行自建鹽田，自然是犯了眾怒，鹽商的力量非同小可，各種勢(shì)力糾纏其中、盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，連李中堂都不敢痛下決心，更何況凌天錫初來(lái)乍到、立足未穩(wěn)？
于是，趙衡的建議就是讓長(zhǎng)蘆鹽商以現(xiàn)有部分鹽田為股份，直接入股渤?；?，一來(lái)渤?；び辛丝煽康脑瞎?yīng)，二來(lái)讓長(zhǎng)蘆鹽商的剩余粗鹽有了銷(xiāo)路，可以結(jié)成穩(wěn)固的合作關(guān)系。而安頓周學(xué)熙后，再將長(zhǎng)蘆的鹽商也安定下來(lái)，就可以從容地讓凌天錫施展“可轉(zhuǎn)換債券”的計(jì)劃，說(shuō)起來(lái)也是層層嵌套的關(guān)系——整個(gè)北中國(guó)，除了山西晉商和連接關(guān)內(nèi)外、口內(nèi)外貿(mào)易的著名商號(hào)，也就鹽商們還有這么大的實(shí)力，但票號(hào)和商號(hào)是不可能投入大筆資金的，唯獨(dú)鹽商能辦得到。
凌天錫想了想，將整個(gè)計(jì)劃和盤(pán)托出。聽(tīng)到鹽田入股、粗鹽敞開(kāi)銷(xiāo)售的內(nèi)容，周學(xué)熙愣住了，這是完全不能令人拒絕的誘『惑』。當(dāng)然，凌天錫似笑非笑的神態(tài)也讓他知道，天下絕沒(méi)有免費(fèi)的午餐，這背后肯定還有文章。