“正在吃呢，您吃了沒?”

    “呵呵，我吃過(guò)了，你慢慢吃，我在大廳等你。”

    啊，賈正平已經(jīng)過(guò)來(lái)了，這里老板不是習(xí)慣晚起嘛，這個(gè)工作狂。

    我趕緊往嘴里塞了點(diǎn)東西，狼吞虎咽一番，就往大廳走去。

    賈正平正坐在沙發(fā)上，聚精會(huì)神看著一本雜志。

    我過(guò)去打了個(gè)招呼，他把雜志放在桌子上，竟然是一本《中國(guó)商業(yè)評(píng)論》，這個(gè)賈正平果然是愛學(xué)習(xí)。

    “吃飽了？”

    “嗯，不好意思，讓您這么早就過(guò)來(lái)接我?！?br/>
    “哪里話?！辟Z正平呵呵笑道，“上去收拾一下東西，我們?cè)缭绯霭l(fā)？”

    “沒啥東西，就一個(gè)包。”我提起手里的公務(wù)包向賈正平示意。

    “那好，我們結(jié)賬?！?br/>
    結(jié)完帳，兩個(gè)人向?yàn)I海進(jìn)發(fā)。

    一路上，我高度緊張，提防著賈正平會(huì)突然問(wèn)出點(diǎn)什么來(lái)。昨天的談判，對(duì)個(gè)人的能力而言，還算完美，不能因?yàn)榻裉煲粋€(gè)個(gè)小小的疏漏而功虧一簣。

    我秉記李光輝的話，務(wù)虛不務(wù)實(shí)，我堅(jiān)決不能和賈正平再談生意上的事，到了濱海讓李光輝搞定他吧。

    奇怪的是，賈正平倒也沒問(wèn)我生意上的事，一路上兩個(gè)人天南海北聊著不搭干的事情。

    “昨天睡得還好不？”賈正平問(wèn)道。

    “很好，床和枕頭都很舒服?！蔽液苷嬲\(chéng)回答。

    “呵呵，靜城是個(gè)小地方，沒有太高檔次的賓館?！辟Z正平咧著嘴笑道，顯然他的付出得到我的認(rèn)可。任何人的付出其實(shí)都希望得到回報(bào)，哪怕只是言語(yǔ)上的。

    賈正平太高看我了，他如果知道萬(wàn)晶給我們住宿的標(biāo)準(zhǔn)一天只有四十塊，不知道他還敢不敢跟萬(wàn)晶合作。

    兩個(gè)人這樣有一搭沒一搭得聊著，我卻始終不敢放松。老虎打盹的時(shí)候，也是堡壘最容易被攻克的時(shí)候。

    終于到了濱海，我在心里長(zhǎng)出了一口氣，趕緊給李光輝打了個(gè)電話。

    “這樣，你們直接把車開到購(gòu)書中心的那個(gè)國(guó)美那里吧，我在那里等你們?！彪娫捘穷^，李光輝指示道。

    我心里頓時(shí)明白了李光輝的用意，新的冷凍年度開始后，萬(wàn)晶總部重新和幾個(gè)大連鎖簽訂年度大盤，老聞對(duì)幾個(gè)重要門店的位置對(duì)幾個(gè)店長(zhǎng)進(jìn)行了公關(guān)，購(gòu)書中心那個(gè)國(guó)美，萬(wàn)晶的位置比較好，終端出樣率也不錯(cuò)。李光輝的如意算盤打得不錯(cuò)。

    見到李光輝的那一刻，我心里長(zhǎng)長(zhǎng)出了一口氣，一路上提心吊膽，現(xiàn)在終于可以把心放到肚子里了。以前看電視、電影，那些受傷的劍客或者八路軍戰(zhàn)士，孤身面對(duì)敵人的時(shí)候，戰(zhàn)斗力依然無(wú)比強(qiáng)悍，當(dāng)自己同伴過(guò)來(lái)的時(shí)候，卻轟然倒地。一開始總以為是導(dǎo)演太夸張，可見到李光輝的那一刻，我也感到全身無(wú)力，雖然不至于轟然倒地那么夸張，卻是有一種虛脫的感覺。

    那一刻，我真的很想找個(gè)地方坐一下，和賈正平呆在一起的一天半時(shí)間里，我無(wú)時(shí)無(wú)刻不高度緊張。

    當(dāng)然，當(dāng)著賈正平的面，我還表現(xiàn)得若無(wú)其事。

    “賈老板，這是我們李總?！蔽蚁蛸Z正平介紹李光輝。

    “李總，這是金利來(lái)商場(chǎng)的賈老板?！蔽医o雙方做了介紹。

    “賈老板，您好，您好，萬(wàn)晶電器的李光輝，昨天聽林主管說(shuō)您要過(guò)來(lái)，可正好去拜訪一個(gè)客戶，實(shí)在走不開，很不好意思啊。”李光輝趕緊過(guò)來(lái)握住賈正平的手，大聲寒暄。

    “哪里，哪里?！泵鎸?duì)熱情的李光輝，賈正平顯得有點(diǎn)局促。

    兩個(gè)人交換了名片后，李光輝說(shuō)道，“賈老板，您們來(lái)得時(shí)候，我正好在國(guó)美里辦事情，要不我們就近先看看我們?cè)趪?guó)美的情況？”

    “好，好。”賈正平趕忙點(diǎn)頭。

    萬(wàn)晶在國(guó)美的位置還不錯(cuò)，冬天空調(diào)區(qū)相對(duì)比較冷清?？拷f(wàn)晶的展臺(tái)，我一看，宋世文也在。剛想打招呼，我看李光輝用眼光制止了我。

    走近展臺(tái)的時(shí)候，我聽到劉曉芳（萬(wàn)晶導(dǎo)購(gòu)員）正在給宋世文介紹空調(diào)的賣點(diǎn)。我心想，這宋世文夠勤快的啊，還來(lái)考察導(dǎo)購(gòu)員。

    宋世文看了我們一眼，大模大樣得對(duì)劉曉芳說(shuō)：“這樣吧，我也比較過(guò)了，你們?nèi)f晶還是不錯(cuò)的，那你就給我開三臺(tái)空調(diào)吧，一臺(tái)柜機(jī)、兩臺(tái)掛機(jī)?！?br/>
    “好的，那您先跟我到收銀臺(tái)來(lái)吧?！眲苑几吲d地說(shuō)道。

    那一刻，我有點(diǎn)丈二和尚摸不著頭，這倆家伙在搞什么鬼。

    “賈老板，這就是萬(wàn)晶的展臺(tái)?！崩罟廨x微笑著向賈正平介紹到，“冬天的時(shí)候，人氣相比比較冷清?！?br/>
    “理解，理解，季節(jié)產(chǎn)品都這樣?！辟Z正平微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，“萬(wàn)晶還是很受歡迎的嘛。”

    電光火石之間，我突然有點(diǎn)明白，是不是李光輝安排宋世文和劉曉芳演了一場(chǎng)戲給賈正平看。

    “怎么說(shuō)呢，這兩年萬(wàn)晶在這里的發(fā)展是很快的，口碑一直還不錯(cuò)?！崩罟廨x微微笑道。

    賈正平點(diǎn)點(diǎn)頭，沒說(shuō)話。

    “賈老板，我們?cè)俚狡渌麕讉€(gè)地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！崩罟廨x說(shuō)道。

    “好的?！辟Z正平點(diǎn)點(diǎn)頭。

    李光輝帶著賈正平去了幾個(gè)賣場(chǎng)，有國(guó)美，有蘇寧，還有當(dāng)?shù)乇就翈讉€(gè)家電賣場(chǎng)。一路上，李光輝和賈正平說(shuō)說(shuō)笑笑，不停的交流著彼此對(duì)某個(gè)問(wèn)題的看法。

    不得不承認(rèn)的是，師傅就是師傅。一路上，李光輝看似的平常的話語(yǔ)中，不著痕跡的考察了賈正平的各個(gè)方面，有很多是昨天我已經(jīng)問(wèn)過(guò)賈正平了，我本來(lái)認(rèn)為我當(dāng)時(shí)問(wèn)話的技巧已經(jīng)很不錯(cuò)了，起承轉(zhuǎn)合已經(jīng)銜接得相當(dāng)好了。可是同樣的問(wèn)題，被李光輝一問(wèn)，我當(dāng)時(shí)的問(wèn)話就顯出濃重的斧鑿的痕跡。李光輝更厲害的是，他這些問(wèn)題似乎不是刻意問(wèn)得，而是像是在賈正平先拉家常。

    以前跟李光輝出去，也沒覺得就是特別了不起，可是自己親自談過(guò)客戶，再聽李光輝這么一談，我才知道自己的功力還差得夠遠(yuǎn)。

    一路上，兩個(gè)人似乎談得興高采烈，但我看得出來(lái)，賈正平始終不置可否，顯然李光輝也并沒有完全拿下他。

    “賈老板，其實(shí)，每個(gè)品牌在國(guó)美、蘇寧的陳列都差不多，無(wú)非就是你交的進(jìn)場(chǎng)、陳列費(fèi)、選位費(fèi)的多少而已。你交得多點(diǎn)，位置就好點(diǎn)，出樣也多點(diǎn)，你交得少點(diǎn)，位置就差點(diǎn)?！?br/>
    賈正平點(diǎn)點(diǎn)頭，“大頭都被他們吃了?！?br/>
    “正好，轉(zhuǎn)到這里了，離我一個(gè)代理商的商場(chǎng)也不遠(yuǎn)，他和你一樣，也是開電器大賣場(chǎng)的，我?guī)闳マD(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！?br/>
    “好，好?！辟Z正平趕忙說(shuō)道，顯然李光輝說(shuō)到他心里去了。

    開車沒幾分鐘，李光輝把車停了下來(lái)。

    下了車，我抬頭一看，幾個(gè)大字映入眼簾——萬(wàn)晶電器大賣場(chǎng)，李光輝帶我們到金大牙的老窩來(lái)了。

    仔細(xì)一看，我又吃了一驚，這是金大牙的商場(chǎng)嗎，和我上次來(lái)的時(shí)候，完全不一樣。上次來(lái)的時(shí)候，商場(chǎng)上面有四塊廣告牌，萬(wàn)晶只占了其中一塊，可現(xiàn)在四塊廣告牌全都換成了萬(wàn)晶，成了萬(wàn)晶一整塊廣告牌——萬(wàn)晶，創(chuàng)造生活之美，幾個(gè)大字，赫然映入眼簾。

    商場(chǎng)門口兩邊的廣告牌，也全部換成萬(wàn)晶了，萬(wàn)晶老板的二奶加上一個(gè)小姑娘在萬(wàn)晶的主推產(chǎn)品——春之歌上翩翩起舞，與商場(chǎng)頂上的大廣告牌耀相輝映，儼然萬(wàn)晶的一個(gè)大專賣店。

    我看見賈正平眼睛一亮。

    “李總，這是你們的商場(chǎng)？”賈正平問(wèn)道。

    “不是，我們代理商開得一個(gè)電器賣場(chǎng)。”李光輝微微一笑，解釋道。

    “哦，那看來(lái)是全力主推你們啊。”

    “呵呵，做萬(wàn)晶的代理商，必須全力主推萬(wàn)晶，這是第一條原則。”李光輝繼續(xù)微笑著說(shuō)道，卻說(shuō)得很有分量，原則兩字似乎還加重了一下語(yǔ)氣。

    “那是，那是?！辟Z正平尷尬道。

    一踏進(jìn)門口，是萬(wàn)晶的“地貼”，地貼一直指向二樓，這應(yīng)該是元旦搞活動(dòng)時(shí)候貼的，其他幾個(gè)賣場(chǎng)也是這樣的地貼。

    順著地貼，賈正平很自然往二樓走去。

    往二樓走的樓梯兩旁也全是萬(wàn)晶的廣告，萬(wàn)晶今年的代言人，依然是劉胖子的情人，不過(guò)加了一個(gè)可愛的小姑娘，公里公道說(shuō)，今年萬(wàn)晶的廣告順眼了很多，不知道是可愛小姑娘的原因。

    “嘖嘖?！辟Z正平忍不住贊嘆道，“這形象建設(shè)太好了。”

    “這是必須的，萬(wàn)晶要求所有代理商必須重視終端形象的建設(shè)，在萬(wàn)晶有個(gè)不恰當(dāng)比喻，終端形象就好比人的一張臉，臉長(zhǎng)得好看，總是要受歡迎一些，是不是？”

    “終端形象就好比人的一張臉?！辟Z正平喃喃道，“李總，這個(gè)比喻太好了。”

    一上二樓，別說(shuō)賈正平，我都眼前一亮，原來(lái)萬(wàn)晶雖然占據(jù)了最好的位置，但和其他品牌空調(diào)都是并排的，并沒有格外突出出來(lái)?，F(xiàn)在金大牙給萬(wàn)晶做了一個(gè)單獨(dú)的展廳，完全有區(qū)別于其他品牌，更為重要的是，出樣率至少是以前的兩倍，本來(lái)金大牙的出樣率已經(jīng)是我接觸的代理商中最高的了，再這樣一搞，那絕對(duì)是萬(wàn)晶在這里的最耀眼的展示。再不明眼的人一看，也知道，金大牙主推哪個(gè)品牌了。

    萬(wàn)晶完全把杜克擠到一邊了。

    我看了李光輝一眼。

    李光輝似笑非笑點(diǎn)點(diǎn)頭，眼睛都充滿著笑意，似乎無(wú)限得意。

    “啊，出樣這么多，這是不是把萬(wàn)晶所有產(chǎn)品都擺出來(lái)了?！辟Z正平扭頭問(wèn)道。