李川回到杭市時，已經(jīng)是下午三點半了。

    他忙了半天，又坐了幾個小時的車，折騰的很累，但是他沒有休息。

    來到公司后，他立即找到王成勇等人，開始為晚上的直播選品、開會、對流程。

    忙了近兩個小時，到下午五點半左右，勉強處理完畢。

    他見還有時間，便回到辦公室內的休息間，短暫的休息了一會兒。

    待狀態(tài)恢復了幾分，他去到了直播間，跟楊潤心一起坐在了攝像頭前。

    下午五點五十九分，正式開播。

    ……

    一晃，幾個小時過去。

    晚上十一點五十四分，直播結束。

    李川從椅子上起身，走到中控臺前，開始查看今天直播的數(shù)據(jù)。

    直播時長：5小時55分鐘

    觀看人次：7119.9萬

    人氣峰值：163.4萬

    平均人氣：77.2萬

    平均客單價：90.6元

    轉化率：6.4%

    總銷售額：41284萬

    這是李川和楊潤心第二次合體直播，默契和配合度比第一次好了不少，不過，由于過去了一個星期，楊潤心的人氣和熱度有所降低，所以人氣方面的數(shù)據(jù)縮減了不少。

    不過，也得益于兩人的默契和配合度提升，整體的轉化率上漲了幾分。

    之前是6.2%，今天是6.4%。

    雖然只上漲了0.2%，但意義非同凡響。

    之前的6.2%，是李川在抖音直播以來的最高水平。

    最高水平，能保持住不弱太多，就已經(jīng)相當厲害了，更別說有所突破了。

    眼下，轉化率再度突破。

    盡管突破的幅度很小，但也讓李川更加相信了，他即將打破個人直播事業(yè)的瓶頸期。

    這無疑是一個振奮人心的好消息。

    在李川看來，按照目前的趨勢發(fā)展下去，轉化率還會繼續(xù)上漲，未來上漲到7%以上，是完全可以預見的！

    與此同時，銷售額再次突破四億，也讓他感到興奮。

    今天這場直播的平均利潤率是36.8%。

    總銷售額41284萬，平均利潤率36.8%，算得利潤為……1.52億！

    扣除掉平臺扣點和退貨，最終算得凈利潤為……1.37！

    又賺了一個多億！

    雖然這已經(jīng)不是第一次了，但畢竟這是一個小目標。

    完成了一個小目標，還是能夠讓李川感到興奮的。

    讓他感到興奮的，還有一點，就是粉絲數(shù)。

    當然不是他自己的粉絲數(shù)。

    他自己的粉絲數(shù)，在這場直播過后，漲到了4907.5萬。

    4907.5萬，穩(wěn)穩(wěn)排在“抖音粉絲排行榜”的第二名，已經(jīng)將第三名的陳赫拉開了一段不小的差距，但面對第一名的吳謹言，卻是沒有追趕的希望。

    到了這個程度，他對自己的粉絲數(shù)已經(jīng)失去興趣了，畢竟位次確定了，就是老二，再往上漲，意義也不大。

    真正讓他感到興奮的，是楊潤心的抖音粉絲數(shù)。

    楊潤心爆火的當天，一口氣漲了三百四十萬粉絲。

    之后經(jīng)過一段時間的傳播，漲到了五百多萬。

    她自己開啟直播后，又漲了八十多萬。

    隨后的幾天時間，她做了“第二場直播”，再加上持續(xù)的發(fā)酵和傳播，到今天這場直播開始之前，她的個人賬號粉絲數(shù)已經(jīng)漲到了890.5萬。

    直播開始之后，李川按照慣例，每隔三十分鐘到五十分鐘，就會為她拉一波關注。

    一晚上下來，她又漲了一百多萬粉絲，個人賬號粉絲數(shù)成功突破了一千萬！

    一千萬粉絲，代表著楊潤心已經(jīng)成為大網(wǎng)紅了。

    大網(wǎng)紅的意義，非同尋常，絕對是值得慶賀的。

    因此，李川在發(fā)現(xiàn)這一點后，當即號召直播間內的工作人員，為楊潤心做了一個簡單的慶祝儀式。

    慶祝儀式結束，他們又在一起開了個復盤會。

    楊潤心是李川的助理，如今也算是森先生直播團隊中的一員了，而且是比較重要的一員。

    這種情況下，開復盤會自然不能少了她。

    因為楊潤心是第一次參與森先生直播團隊的復盤會，要說東西特別多，所以復盤會的時間比較長，從晚上十二點半開始，一直凌晨兩點才結束。

    結束之后，公司全員下班。

    李川則獨自一人回到辦公室內的休息間，洗了個澡，然后躺到床上，玩起了手機。

    玩了一會兒，他覺得困了，便將手機丟到一旁，倒頭睡去。

    第二天醒來，已經(jīng)臨近中午了。

    李川穿衣起床，簡單的收拾了一番，然后離開公司，趕往了《魏姐的職場日記》的拍攝現(xiàn)場。

    他之前就是從《魏姐的職場日記》劇組請假出來的，眼下，他已經(jīng)將工作處理完了，直播也做完了，無事之下，當然要回歸劇組，重新進入拍攝狀態(tài)。

    中午十二點左右，他來到拍攝現(xiàn)場，首先在那里吃了頓飯，然后坐到化妝鏡前，開始化妝。

    到下午兩點左右，他化好了妝，走到了鏡頭前，投入拍攝。

    ……

    四月的暖風漸漸消逝，五月的雨水遍灑大地。

    不知不覺間，一個星期過去了。

    這一個星期，李川大部分時間都在拍戲。

    歡娛影視利用吳謹言賺了幾千萬后，消停了不少，這使得吳謹言能夠全身心的投入到《魏姐的職場日記》的拍攝過程中。

    《魏姐的職場日記》劇組，最不可代替的人就是吳謹言，只要她不出問題，整個劇組就能流暢運轉。

    流暢運轉的結果，就是劇組的工作狀態(tài)越來越穩(wěn)定，工作效率越來越高。

    如此，經(jīng)過一個星期高強度、高效率的拍攝，《魏姐的職場日記》的拍攝進度已經(jīng)到了大后期，再過兩天就要殺青了。

    臨殺青之前，李川再次請假，脫離了劇組。

    為什么？

    因為今天是5月4號。

    5月4號是青年節(jié)，不過，李川請假不是為了過節(jié)。

    他請假，只是因為今天是周六，他又要開直播了。

    劇組的拍攝很重要，但對他而言，直播更重要。

    每到周六，他都必然會離開劇組，專心籌備直播。

    對此，于杰等人早有準備，提前調整好了拍攝計劃。

    有了調整，李川的短暫離開，并不會影響到劇組的拍攝進度。

    ……

    下午五點五十五分，三木網(wǎng)絡森先生直播間。

    李川跟王成勇對完了最后一遍流程，坐到了攝像頭。

    他先是拿起一瓶礦泉水，喝了一口，然后扭頭，看向了旁邊的楊潤心。

    此時的楊潤心，正低頭看著自己提前寫好的話術，默默背誦著。

    臨近開播，她的狀態(tài)極為認真，但臉上沒有一絲一毫的緊張……從肢體動作上看，她現(xiàn)在很淡定，也很從容。

    ‘看來是鍛煉出來了?！?br/>
    李川暗道一聲，臉上露出了一絲笑意。

    如今，距離楊潤心第一次在森先生直播間亮相，已經(jīng)過去了兩個星期了。

    楊潤心在森先生直播間亮相的當天，一夜爆火，迅速從一個不知名的新人主播，轉變?yōu)橹耸挚蔁岬男聲x電商網(wǎng)紅。

    而且，得益于李川和王成勇的及時敲打，她沒有跟普通的網(wǎng)紅一樣，一夜爆火之后就飄的不行，反而呈現(xiàn)出了如臨大敵的精神狀態(tài)，越發(fā)的認真和努力。

    成名后的第三天，她就迅速確定了自己的直播風格，并將自身的優(yōu)勢盡數(shù)發(fā)揮了出來。

    成名后的第四天，她跟褚昱蘭開啟了“第一場直播”，直播兩個半小時，場觀破兩千萬，最高人氣破百萬，平均人氣進四十萬，總銷售額破億，成績非常亮眼。

    成名后的第六天，她經(jīng)過一番調整，又跟褚昱蘭開啟了“第二場直播”，直播三小時，場觀一千五百萬，最高人氣六十八萬，平均人氣二十三萬，總銷售額六千三百萬，成績依舊亮眼。

    成名后的第七天，她作為助播，再次登入森先生直播間……借助森先直播間的人氣，她的個人賬號粉絲數(shù)成功突破千萬大關。

    成名后的第九天，她與褚昱蘭開啟了“第三場直播”，直播三個半小時，場觀一千八百萬，最高人氣七十二萬，平均人氣二十八萬，總銷售額七千七百萬……受森先生直播間流量漲粉的影響，各項有所回升，但不能作為常態(tài)。

    成名后的第十一天，她與褚昱蘭開啟了“第四場直播”，直播三小時，場觀一千一百萬，最高人氣四十二萬，平均人氣十九萬，總銷售額五千萬……人氣數(shù)據(jù)下降明顯，但轉化率的提升幅度較大，達到了7.8%，所以銷售額下降的并不多。

    成名后的第十三天，她與褚昱蘭開啟了“第五場直播”，直播三小時，場觀九百萬，最高人氣三十三萬，平均人氣十五萬，總銷售額四千兩百萬……人氣持續(xù)下滑，轉化率保持穩(wěn)定，總銷售額依舊可觀。

    連續(xù)五場直播，累計創(chuàng)造了3.3億銷售額，平均利潤率為29.5%，扣除掉平臺扣點和退貨，以及主播和運營的分成，公司所獲得凈利潤在八千三百萬左右！

    雖說這五場直播是楊潤心和褚昱蘭一起完成的，但90%以上的功勞都在楊潤心身上。

    楊潤心等于一個人為公司賺了八千萬！

    單憑這個數(shù)字，李川之前的投入就已經(jīng)收回了成本，并且還賺了不少。

    當然，錢只是一方面。

    公司對楊潤心的期望很大，絕不是只讓她為公司賺八千萬那么簡單。

    在李川等人眼里，比起八千萬，楊潤心個人的成長更加重要。

    這兩個星期，楊潤心的進步很大，幾乎是肉眼可見的成熟。

    經(jīng)過多場直播的鍛煉，她的直播技巧和直播能力，已經(jīng)打磨出來了。

    具體的表現(xiàn)就是她的直播控場能力越來越強，講品、過品越來越得心應手，直播間的節(jié)奏越發(fā)流暢，時不時還能做出些節(jié)目效果。

    隨著她能力的進步，褚昱蘭也有了更多的發(fā)揮空間。

    時至現(xiàn)在，褚昱蘭已經(jīng)不再是原來那個可有可無的花瓶了，有了空間后，她也將自身的優(yōu)勢發(fā)揮了出來，成功吸引到了一批粉絲。

    雖然粉絲的數(shù)量不多，但也讓她完成了一個新人電商主播的蛻變。

    前段時間，王成勇安排她單獨開了一場直播，直播兩小時，場觀一百六十萬，最高人氣十一萬，平均人氣三萬，總銷售額五百三十萬……這份數(shù)據(jù)，跟楊潤心相比，差了很多，但也達到了一線帶貨主播的標準，客觀上講，已經(jīng)很不錯了。

    王成勇安排這場直播的目的，就是做實驗，看看褚昱蘭能吸引到多少流量。

    實驗的結果很不錯，這份數(shù)據(jù)，他們非常滿意。

    不過，一場直播說明不了什么。

    因此，王成勇前天又安排褚昱蘭跟公司的另一名女主播搭檔，做了一場直播。

    直播兩小時，場觀一百二十萬，最高人氣八萬，平均人氣兩萬，總銷售額四百一十萬……數(shù)據(jù)有所下滑，但下滑的幅度并不大，比之前預想的要好不少。

    這場直播過后，王成勇覺得褚昱蘭已經(jīng)培養(yǎng)的差不多了。

    他計劃從下周開始，為楊潤心找一個新的搭檔。

    這是早就定好的培養(yǎng)方案……李川帶楊潤心，楊潤心帶新主播，逐漸把流量分散下去。

    當然，褚昱蘭也會有新的搭檔。

    褚昱蘭目前的人氣和流量，其實也具備了帶新主播的資格。

    因此，王成勇也會認真為她挑選一個最合適的搭檔……兩人要是，那個搭檔說不定也能被她帶起來。

    如果成型，那三木網(wǎng)絡就形成了“李川帶楊潤心，楊潤心帶新主播，新主播帶別的新主播”的循環(huán)結構。

    有了這個循環(huán)結構，流量分散的效率會進一步增強，日不落直播間的成長速度也會進一步加快。

    這個思路，王成勇向李川匯報過。

    李川聽過之后，非常滿意。

    眼下，他看著楊潤心，腦中又想起了這件事，目光透出了一絲異彩。

    “老板……”

    楊潤心注意到了李川異樣的目光，抬起頭來，微微臉紅道：“您……有事嗎？”

    “沒事?！?br/>
    李川笑了笑，隨口問道：“你最近感覺怎么樣？”

    “感覺……挺好的?！?br/>
    “我之前讓朱辰偉給你找了個心理醫(yī)生，你去看過嗎？”

    “看過?！?br/>
    楊潤心怔了怔，連忙道謝：“謝謝老板。”

    “不用謝，這都是應該的?！?br/>
    李川擺了擺手，然后又問道：“你去過幾次？”

    “去過三次?！?br/>
    “效果怎么樣？”

    “挺好的，每次聊完，都會覺得輕松許多?！?br/>
    “嗯，那就好?！?br/>
    李川點了點頭，道：“空閑的時候，多去幾次，工作只是一方面，身心健康也很重要……只有把自己的身體和心里都調整好了，才能有更好的工作狀態(tài)，否則，干不了多久就會垮，一垮，可能就永遠爬不起來了?！?br/>
    “嗯，我明白?！?br/>
    “……”

    李川和楊潤心簡單聊了幾句，等到五點五十九分，王成勇走過來提醒了一聲。

    李川看了時間，閉目調整了片刻，然后開啟了直播……

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