不習(xí)慣地下室房間的煙酒味，加上胡廠長(zhǎng)和朱經(jīng)理的早起，葉西基本一夜無眠。

    第二天早晨，等困倦上來了，他又不敢睡了。害怕誤了一天的工作。他強(qiáng)打精神起床，先出了旅館，去大街上的公共廁所解手，又回到旅館內(nèi)的公共盥洗間刷牙洗臉。從盥洗間出來，遇見了昨天那個(gè)喝豆?jié){還得吃辣椒的大媽，葉西說：“大媽，我得上街一天，我把我那一大包辣椒存您這兒吧？”

    “你去拿吧?！?br/>
    葉西用一個(gè)小些的包包裝上今天要用的一些辣椒樣品和空白合同，在旅館里灌上一杯開水，走出旅館。

    旅館門口就有幾個(gè)早點(diǎn)攤，他買了一個(gè)糍粑粑，就著開水吃完糍粑就出發(fā)了。

    往哪里去呢，他沒有明確的方向，就順著大街走吧。

    過了昨天見到過的長(zhǎng)沙大廈，又往前走了老遠(yuǎn)，沿街都沒有小店面的日雜商店。

    他又往前走了一段路，見到一個(gè)標(biāo)著韶山路的路口，他便拐進(jìn)了韶山路。

    走的腿都酸疼了，終于見到一個(gè)日雜商店。走近一看，果然店門口的幾個(gè)羅兜里裝著不同質(zhì)量的辣椒，每個(gè)品種都有一個(gè)紙牌標(biāo)著價(jià)碼。他看見與自己帶的樣品相合乎的品種價(jià)碼，心頭一喜，確實(shí)和旅館大媽說的一樣，一元八一斤。

    可是店主人聽了他的推銷來意后，問葉西要多少錢一斤，葉西說九毛五一斤就行，店主人說便宜倒是便宜，只是我小本買賣，沒錢壓貨，我只能到批發(fā)部進(jìn)點(diǎn)賣點(diǎn)，拒絕和他簽合同。

    葉西趁機(jī)向店主打聽，他進(jìn)貨的批發(fā)部在哪里，盡管店主說的是湖南普通話，葉西還是弄不清楚到底在哪里。葉西只得笑嘻嘻的遞給店主人一個(gè)本子，請(qǐng)店主人寫下地址，店主人見葉西和藹可信，寫下地址后，還好心的告訴他，他的進(jìn)價(jià)是一元四一斤。

    葉西繼續(xù)沿韶山路往前，又發(fā)現(xiàn)了個(gè)賣蔬菜的地方，那里有好幾個(gè)賣辣椒的攤位，特別是一個(gè)竹籮里還醒目的寫著河北朝天椒，價(jià)碼是一元九。

    他一個(gè)一個(gè)的和攤主說明來意，幾乎都是和他遇見的第一個(gè)攤主一樣回答他，值不得和他簽合同，都顧慮壓貨本錢大，一個(gè)生意都沒有談成。

    葉西見到一個(gè)人民路的路牌，他就拐進(jìn)人民路，已經(jīng)大半天了，還是毫無收獲。

    走餓了，在一家米粉店吃了一碗米粉繼續(xù)往前。

    東張希望，尋找銷售對(duì)象，一個(gè)一個(gè)的店鋪洽談下來，都沒有效果。

    在芙蓉路上的一家蔬菜市場(chǎng)，一個(gè)攤主問他，你帶著貨沒有，要有現(xiàn)貨，他立馬要一二百斤，葉西說，沒有現(xiàn)貨。那個(gè)攤主告訴他，你這樣談?dòng)肋h(yuǎn)也談不成生意，現(xiàn)貨現(xiàn)賣，哪一家，多多少少都會(huì)要你點(diǎn)貨。

    葉西立即開竅，他拿出筆記本向一個(gè)一個(gè)的攤主摸底，如果有現(xiàn)貨送到眼前，就樣品這種質(zhì)量，您大概需要進(jìn)貨多少斤？這個(gè)菜市場(chǎng)六個(gè)攤位，有答應(yīng)要一百斤的，也有答應(yīng)要三百斤的，統(tǒng)計(jì)下來一共預(yù)計(jì)需要一千一百斤。

    葉西原路返回，剛才他所經(jīng)過的店鋪，他重新摸底，能夠接受現(xiàn)貨的數(shù)量達(dá)到兩千四百斤，直到天黑，人家店鋪的關(guān)門了，他才拖著兩條酸脹的腿回旅館去，他覺得今天也算有了不錯(cuò)的收獲。

    回到小旅館，葉西已經(jīng)精疲力竭。去公共浴池洗臉洗澡，洗了汗透了衣服，回到房間，吃了個(gè)剛買回的蔥油粑粑，到頭便睡，一沾枕頭，就沉入了夢(mèng)想。

    第二天出門時(shí)，在門口又碰見了那個(gè)喝豆?jié){就辣椒吃的大媽，大媽熱心地告訴他，附近有個(gè)租賃自行車的地方建議他租自行車上街。

    租了一輛車子騎著，就省勁多了。葉西八點(diǎn)前就趕到昨天打聽好了地址的長(zhǎng)沙蔬菜公司門口。

    趁上班時(shí)候，進(jìn)門的人多，葉西躲過了門衛(wèi)的盤查，混進(jìn)了蔬菜公司。按照標(biāo)牌找到了供銷科。時(shí)間早點(diǎn)，供銷科還沒來人，葉西等了二十來分鐘，一個(gè)年輕姑娘哼著歌曲開門來了。

    葉西客氣的上前問好，姑娘上下打量他一會(huì)，大概覺得眼前這個(gè)氣質(zhì)不俗，便也客氣的問他找誰，葉西便大大方方的回答：“就先找您吧，我是來貴公司推銷辣椒的?！?br/>
    姑娘問他；“聽口音，你是北京人吧，北京城里也長(zhǎng)辣椒？”

    葉西回答：“我家是在北京，工作地點(diǎn)在我以前插隊(duì)的縣里，所以就出來推銷辣椒了?！?br/>
    姑娘讓葉西進(jìn)屋，要他坐下等領(lǐng)導(dǎo)來。

    姑娘繼續(xù)問他：“你家離北京交通大學(xué)遠(yuǎn)嗎？”葉西告訴她：“不太遠(yuǎn)，我家在紫竹苑附近，去也方便，怎么？你有親人在那里嗎？”

    姑娘變得高興了，告訴他；“我的弟弟今年考進(jìn)那所學(xué)校了，我和媽媽剛剛看望他回來?！?br/>
    葉西便和她套近乎：“那好呀，今后我回家，就替你們看望他去，和他交個(gè)朋友?！?br/>
    姑娘一下就熱情多了，她告訴葉西：“沒有預(yù)約，我們一般是不接待推銷人員的，今天見你面善，我就破例了。等會(huì)領(lǐng)導(dǎo)來了，就說是你昨天與我聯(lián)系過了，是我讓你今天來的。我姓蔡，蔡元培的蔡，同志您貴姓？”

    “免貴姓葉”葉西一面感謝姑娘的通融，一面恭恭敬敬的遞上名片。

    走廊上有人說話，小蔡示意領(lǐng)導(dǎo)來了。

    進(jìn)來的是一位五十歲左右的瘦高的老頭，小蔡連忙介紹：“梁科長(zhǎng)，這位是河北來推銷辣椒的同志，昨天下午，在警衛(wèi)室我遇見了他，我告訴他領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)去了，約他今天再來，他早早的就來了?！?br/>
    葉西立即迎上去，問梁科長(zhǎng)好，遞上介紹信和名片，梁科長(zhǎng)接過名片隨便往辦公桌上一扔，就差丟進(jìn)廢紙簍里了。

    梁科長(zhǎng)似乎昨晚沒睡好覺，慵懶的在靠背椅上坐下來，打了個(gè)哈氣，說：“這兩年我們一直都和山東合作，你還是找別的單位去吧?！?br/>
    小蔡立即打圓場(chǎng)：“葉科長(zhǎng)，你帶來樣品了嗎？看看樣品質(zhì)量再說嘛。”

    “有有有！”葉西立即遞上樣品。

    小蔡這時(shí)候趕忙說：“昨天葉科長(zhǎng)還帶著一包河北土特產(chǎn)，我說這樣影響不好，今后共事的日子長(zhǎng)著呢，不用著急。葉科長(zhǎng)聽了我的勸告，所以今天空手來了?！?br/>
    小蔡是在替葉西解圍，葉西也才醒悟，推銷產(chǎn)品是有潛規(guī)則的，他趕緊附和：“我們忘不了梁科長(zhǎng)的關(guān)照，后報(bào)有補(bǔ)！后報(bào)有補(bǔ)！”

    看見葉西的樣品，葉西看見梁科長(zhǎng)眼里有一絲亮光閃過，但立即又是一副懶洋洋的樣子，他沖葉西說：“我身體有些不舒服，具體業(yè)務(wù)你和我們的蔡副科長(zhǎng)談吧?！?br/>
    話說是和蔡副科長(zhǎng)談，其實(shí)，關(guān)于價(jià)格，關(guān)于訂貨數(shù)量，都是梁科長(zhǎng)說了算，在談到付款方式時(shí)，梁科長(zhǎng)和蔡副科長(zhǎng)卻都是高度一致，一口咬定代銷。

    經(jīng)銷不可能，貨到付三分之一的款也不可能。

    因?yàn)?，不是前些年辣椒緊缺時(shí)代了，現(xiàn)在，各處都來推銷，能夠同意代銷，都是求之不得的事。

    今天也是蔡副科長(zhǎng)看著葉西順眼，加上聊天談到到葉西可以看望她的弟弟去，蔡副科長(zhǎng)就比較主動(dòng)，老有經(jīng)驗(yàn)的梁科長(zhǎng)有啥看不出來？就給了蔡副科長(zhǎng)個(gè)順?biāo)饲椋c葉西以九毛五一市斤的價(jià)格，銷售后結(jié)算付款的條件，和長(zhǎng)沙市蔬菜公司簽定了一萬斤的辣椒代銷合同。

    這份合同簽定的日期是1983年10月29日，是葉西有生以來簽定的第一份商業(yè)合同。后來的日子里，他就在他不斷簽定的一份份合同的履約與違約的糾葛中，花費(fèi)了他的精力和生命。