“我先說我先說！”江嘉桐舉手，搶著答道：“主要是有新的衣衫吸引了客人進店，樣式合適了，厚薄度合適了，質量也達到要求了，所以這買賣自然成交上去了。”

    吳三多點頭，“我也這么認為！要不咱們?nèi)杖斩歼M些新的款式，這業(yè)績不就上去了？”

    唐大公子經(jīng)過這兩日調整，原本一些空中樓閣的想法落到了實處之后，開始有了自己的想法。

    吳三多的話一出，他立馬意識到了不周之處：“這經(jīng)營衣衫同玉器珠釵不同，具有非常強的季節(jié)性。

    這什么時候進什么樣的貨，進多少貨，進什么尺碼，都需要經(jīng)過詳細的計算。

    咱們今日已花了一百兩銀子進貨，只賣出了四十兩，也就是說倒出了六十兩。

    戶部給咱們的，總共才五百兩銀子，這樣下去，不出十日，咱們手上就無錢進貨了?！?br/>
    紀子期笑瞇瞇道：“唐宋說得對，咱們今天拿一百兩銀子出來進貨，可不是隨便拿的，是計算過后的考量！

    原本可以拿多點，不過咱們經(jīng)驗少，我想再多觀察個二三天，再決定后面如何做！”

    “子期，早上的時候，我聽你問了附近住戶的情況，其他成衣坊的信息，你是想觀察什么？”程清問道。

    唐大公子接道：“我知道了！原本唐氏每新開一家鋪頭，也會經(jīng)過長時間的考量才會做出判斷！

    這家鋪子之前肯定也是做過類似的調查，原來經(jīng)營的人知道，但咱們不知道，在決策上便容易出錯誤！”

    “是的！”紀子期點頭，“這間鋪子原有的衣衫，低中高檔價格分布，肯定是有他的原因的。

    但我認為咱們不應該只待在鋪頭里聽別人意見，按原有的布局經(jīng)營，這樣咱們很難想到打破格局的點子。

    應該自己出去看看，這樣的體會才會深刻！

    而且親身地觀察，想出來的法子才能更貼合實際！”

    “子期，你的安排是怎樣的？”程清問。

    “接下來三天，咱們幾人輪流外出，多去附近的成衣鋪以及其他鋪頭看看，不拘什么。

    我想現(xiàn)在經(jīng)過了這兩日，大家心中肯定是有自己的想法的。

    那多出去看看，看完之后咱們回來再商量！”

    于是六人，分成三天，每天出去兩人，輪流逛遍了這附近大大小小的鋪子。

    接下來三天的銷售，果然如紀子期所預料的一般，并未增長，反而有所下跌，平均一天三十兩左右。

    眾人心里急歸急，看著紀子期一臉的淡定，還是克制住了焦急的情緒。

    這天晚上，幾人聚在一起，分享這幾天來外出觀察的心得。

    吳三多：“我以前去逛鋪子，從沒發(fā)覺鋪與鋪之間有什么不同，這次還真讓我看出了些許不同之處。

    我一眼看到就愿意進去的鋪子，擺在最顯眼位置的，總是店里最上好的物品，或是在鋪門口立了一個大大的招牌。

    遠遠一看就瞧見了，將那店名記在了心里，就自然而然地往里面去了?！?br/>
    羅書：“我計算了一下進來店鋪的人數(shù)，成交的人數(shù)，和不遠處的另一家成衣坊進行了對比。

    咱們店每日進來人數(shù)約五十人，成交人數(shù)十人，那家店進店人數(shù)約六十人，成交人數(shù)約二十人。

    還沒將每個成交客人的件數(shù)和銀兩算在內(nèi)。不過從包裹的大小來看，只會比咱們店多，不會少?！?br/>
    唐大公子：“在對比了這附近的店鋪后，咱們這店無論從吸引客人進店的擺設上，說服客人購買成功的能力上，都有著比較明顯的差距！

    附近一些人流較旺的鋪頭，我留意到店內(nèi)針對老主顧都會有優(yōu)惠，據(jù)說還會不定期送些小禮物。不在貴重，重在心意！

    我覺得我們也可以參考一下他們的做法！”

    程清：“我主要是去了這附近各家小姐愛去的茶樓畫舫，珠釵首飾鋪。

    這京城富貴之人聚集，想要在這京城出頭，就必須獨樹一幟。

    所以京城的小姐們比天順的小姐們還愛俏，愛攀比，而且在穿著上更大膽，更創(chuàng)新。

    只要入了眼，銀子什么的倒是很舍得?！?br/>
    江嘉桐：“我去的是馬場和射箭場，跟程姐姐一樣的感覺。

    這京城的小姐們穿的騎裝可漂亮了，咱們店里的無論在樣式和花色上都略顯沉悶了些！

    還有我昨天回來的時候，看到有一個準備出嫁的小姐在挑衣衫，想要喜慶吉利些的

    
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