鴉雀無聲。

    看著面前眾人，他們沉默著，似乎在思考，有什么話想說，卻又說不出口。

    蘇清越再問：“大膽說，沒關(guān)系??！”他攤開手，又道：“姜正尚為什么呢？”

    “之前就有矛盾，他忘恩負(fù)義。”于成龍率先說，他隱瞞了肖玉的事。

    蘇清越稍稍擺手，否定了這個(gè)回答，說道：“不對(duì)?！彼f，看看疑惑的眾人，解釋道：“他對(duì)我是有恨，但忘恩負(fù)義也許也談得上。這不是根本性動(dòng)機(jī)，不能小瞧姜正尚，更不能小瞧關(guān)邇。”

    “那是因?yàn)橹八M(jìn)攻咱們，失敗了，懷恨在心？”關(guān)鵬鵬插話。

    蘇清越擺手，“姜正尚無利不起早的人，不會(huì)這么幼稚?！?br/>
    ”老大，你就快說吧！反正這么復(fù)雜的事，我是想到不到的?！庇诔升埬筒蛔⌒宰恿耍ζ饋砜粗蠹?，又插話：“反正您肯定準(zhǔn)備好了，要不然能叫我們來嗎？”

    他這一句話，大家笑起來。

    歐陽也在一旁說道：“老大！你就說吧，說完我們就去做！”

    看大家等著。

    蘇清越想了一下，說道：“其實(shí)姜正尚還有背后的資本謀求之大，他們很清楚當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境。跑馬圈地的時(shí)代，逆水行舟不進(jìn)則退……”他說：“他嘴上說什么不承認(rèn)四小金剛和五朵金花，可身體是承認(rèn)的。”

    他說著，歐陽遞給田之中一顆煙。

    兩人吞云吐霧起來。

    周子友和于成龍用筆做著記錄，不時(shí)抬起頭。

    蘇清越又繼續(xù)：“他不但心里承認(rèn)，還要謀求這一地位?？墒悄壳斑@個(gè)地位僅僅是媒體鼓吹的，并不具有公信力……必須通過或市場(chǎng)或產(chǎn)品或成績(jī)等，做實(shí)這一地位。”他說：“前面五朵金花很穩(wěn)定，他還夠不到。后面公司無論實(shí)力還是產(chǎn)品，都還有些距離。”蘇清越解釋：“偌大的市場(chǎng)，還有幾個(gè)對(duì)手？”

    他這一句話，周子友恍然大悟，說道：“所以他認(rèn)為只有我們才是對(duì)手?！?br/>
    “這是其一，”蘇清越說：“一旦戰(zhàn)勝我們，他的地位和排名就擺脫了之前媒體的務(wù)虛，有了量化的指標(biāo)，進(jìn)一步坐實(shí)了這一現(xiàn)狀。這一招不可謂不巧妙……”

    “……”所有人看著蘇清越。

    頓了一下，蘇清越繼續(xù)道：“他們的目的也是我們的目的。我們都知道，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不一樣，市場(chǎng)瞬息萬變。所謂的黃金時(shí)代、群雄逐鹿，也就是3-5年的時(shí)間。在所有人全力沖刺，資本推波助瀾下，市場(chǎng)格局會(huì)馬上形成。一旦錯(cuò)過，再難有好的機(jī)會(huì)上位……”

    “太對(duì)了。老大，我們絕對(duì)不能輸?！庇诔升堈酒鹕碚f，有點(diǎn)激動(dòng)。

    “我們不否認(rèn)姜正尚的方向和目標(biāo)，但是他們抱團(tuán)、大規(guī)模增加預(yù)算我認(rèn)為有問題。我們都知道，產(chǎn)品是第一位的。產(chǎn)品品質(zhì)保證的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)、推廣、用戶獲取和維護(hù)是決定戰(zhàn)役成敗的關(guān)鍵?！?br/>
    “老大，放心。從現(xiàn)在開始，我們就吃住在公司，產(chǎn)品品質(zhì)就是我的命?！睔W陽作發(fā)誓狀。

    蘇清越看了一眼歐陽，說道：“這個(gè)我完全相信，運(yùn)維、運(yùn)營這塊也是我們的強(qiáng)項(xiàng)。也正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)推廣方面我要想清楚，不能浪費(fèi)了我們的優(yōu)勢(shì)。但是當(dāng)前的市場(chǎng)已經(jīng)畸形，大量廠商和資本的進(jìn)入，導(dǎo)致廣告成本的增加和市場(chǎng)手段的固定?！?br/>
    他說出心中所想。

    頓了一下，又道：“現(xiàn)在姜正尚的選擇是抱團(tuán)和增加投放，試圖用火力壓制取得勝利。我相信他們的實(shí)力和關(guān)邇的執(zhí)行力，但這個(gè)事本質(zhì)上和Nextgame有什么區(qū)別呢？”他反問，又道：“就算產(chǎn)品過硬，就算執(zhí)行力再強(qiáng)，就算成績(jī)不錯(cuò)，但也是慘勝，不可持續(xù)。而且萬一遇到一些不可抗力，就萬劫不復(fù)。”

    他如此說，大家紛紛點(diǎn)頭。

    蘇清越接著又道：“這段日子，我知道子友他們很著急，何總他們很擔(dān)心，但我還是希望謀定而后動(dòng)，不到最后一刻輕易不采用這樣’殺敵一千，自損八百’的方式。這些日子我很焦慮，所幸我想到了……這就是’立足渠道，allin地推?！?br/>
    “老大，咱們渠道本來就有啊。”于成龍稍感詫異。

    他說出眾人心里詫異的地方。

    蘇清越一笑，解釋起來：“我這次說的渠道，和之前是不一樣。雖然我承認(rèn)，兄弟們的工作已經(jīng)做得很餓好，可其實(shí)和快消品、那些線下的比如豆?jié){機(jī)比，實(shí)際上差得還很遠(yuǎn)?！?br/>
    他一句話，于成龍愣住。

    明顯是在思考。

    蘇清越又說：“這一次渠道要升級(jí)，要做到我們所到之處只有玩三國的網(wǎng)吧。原來很多渠道人員靠經(jīng)驗(yàn)，這一次我們要把經(jīng)驗(yàn)寫到紙本上。不是簡(jiǎn)單裝機(jī)就可以，還要盯著要輔導(dǎo)，要讓所有用戶成為我們的‘自來水’。”

    他說。

    大家聽著。

    蘇清越又道：“和以前幾十個(gè)城市同時(shí)進(jìn)行不一樣，我們要把全部兵力集中到一座城市，做到一點(diǎn)突破、全面繁榮?！彼忉專骸耙屓龂蔀檫@座城市的游戲嘉年華，游戲盛典?！?br/>
    他說，張開五指。

    眾人看著。

    他又道：“不管有多少座城市，我們一定要做到全力以赴，一根根給他掰斷，集中全部的優(yōu)勢(shì)兵力，拿下一座城市，再去另外一座。吃掉一個(gè)網(wǎng)吧，再去另一個(gè)，每個(gè)人都要和老板聊天，要寫問題寫總結(jié)。最后要把每個(gè)人都變成銷售精英，讓網(wǎng)吧成為我們的渠道?！?br/>
    “老大！你說的有道理?。　庇诔升埢腥淮笪?，一拍腦門，說道：“這樣表面看我們好像放棄了很多城市，可實(shí)際上我們每得到一座城，都是一整座城！這樣的效果，和以前肯定不同?！?br/>
    “對(duì)！”蘇清越說：“你還記得，你和我說過嗎？很多渠道就只管裝機(jī)和貼海報(bào)，說這樣的推廣有何意義。”他說：“那么我們今天就是要改變，徹底的扎根，然后通過媒體，通過廣告，向周邊擴(kuò)展！”

    聽他繼續(xù)。

    眾人全都不由點(diǎn)頭。

    他們首先意識(shí)到，這場(chǎng)焦土戰(zhàn)不能再繼續(xù)了。

    然后意識(shí)到，蘇清越找到了另外一條管道。

    這個(gè)時(shí)候蘇清越總結(jié)：“這次我套用曾文正公的一句話，‘結(jié)硬寨，打呆仗’?！彼詈笳f：“戰(zhàn)壕挖出來，攻下一座城市，再去攻另外一座。最終達(dá)到一點(diǎn)突破、全面繁榮，最終戰(zhàn)勝敵人，拿下整個(gè)市場(chǎng)。”