郝掌柜一愣，隨即滿臉堆笑道：“公子，您確定要這劍？”

    蘇起點(diǎn)點(diǎn)頭：“怎么，這劍不賣？”

    “賣！賣！這劍擺在柜臺(tái)上，自然就是要賣的。”郝掌柜連忙走過(guò)去，將劍取下捧在手中，雙手遞上。

    蘇起接過(guò)長(zhǎng)劍，輕輕拔劍出鞘，不由得“咦”了一聲。

    這長(zhǎng)劍看起來(lái)乃是新法鑄造，雖是鐵劍，卻和大部分黑黢黢的鐵劍都不相同，劍身是銀白色，光可鑒人。從外形上來(lái)看，這種材質(zhì)和蘇起前世熟悉的寶劍相似，但蘇起輕彈劍脊，立刻發(fā)現(xiàn)這其中的不同。這劍身上的銀白色并非鍛鋼，而是真的鍍了一層銀。所以這劍看起來(lái)雖然明晃晃的很好看，卻會(huì)比其他的劍略軟，很不實(shí)用。

    劍脊中央有一條特意鑄造出的凹槽，上面鑲著一整塊長(zhǎng)條形極狹窄的藍(lán)田美玉，從劍身的一半直到劍格，尾端被青銅劍格緊緊包住，鑲在劍中。銀在這個(gè)時(shí)代還不是貨幣，但也是十分珍稀的貴金屬，這劍鑲玉鍍銀，價(jià)格必然不菲，再加上實(shí)用性極差，沒有買主也是理所當(dāng)然。

    若說(shuō)這劍是儀仗劍，也有些不妥。因?yàn)閯η时灰粔K完整的海鯊皮包裹，上面既沒有鑲嵌珠玉，也沒有什么精美的金絲紋飾，劍在鞘中時(shí)毫不起眼。

    郝掌柜有些不好意思地賠笑道：“公子，您是個(gè)明白人，我也就跟您實(shí)話實(shí)話所。這劍是范龍大師新收的一個(gè)弟子所鑄，您也看到了，這劍上鑲玉鍍銀，價(jià)值不菲，光是這塊長(zhǎng)條形的藍(lán)田玉，就價(jià)值十金。只不過(guò)這劍呢，外形雖然好看，卻不大實(shí)用，您若是用來(lái)當(dāng)禮儀佩劍，當(dāng)個(gè)玩物，還是不錯(cuò)的。”

    郝掌柜一邊說(shuō)，一邊流冷汗，說(shuō)得自己都心虛了。這劍是鑄劍師范龍新收的弟子所鑄，鑄出來(lái)之后，那弟子便立刻被郝掌柜劈頭蓋臉一頓大罵。因?yàn)檫@劍的成本已經(jīng)超過(guò)了二十金，但卻毫不實(shí)用，鋒利程度和韌性反而不如幾十枚刀幣就能買到的官制鐵劍。但罵歸罵，這劍總不能扔了，所以郝掌柜還是硬著頭皮將這劍擺在了柜臺(tái)上。

    這劍已經(jīng)擺了半個(gè)多月，期間也有許多人來(lái)看劍，看到這把劍后，只是捏了捏劍鋒就哂笑一番放下了，蘇起還是第一個(gè)對(duì)這劍表現(xiàn)出興趣的買主。郝掌柜擔(dān)心的是，萬(wàn)一這蘇起聽完自己這番話便不買了，那可如何是好？可他又不敢行騙，生怕毀了自己商鋪多年的信譽(yù)，所以有些糾結(jié)。

    蘇起輕觸劍鋒，一股銀白色的真元如同一只調(diào)皮的小蠶一般爬上了劍鋒，倏忽之間便消失不見。他手撫長(zhǎng)劍，問(wèn)道：“這劍多少錢？”

    郝掌柜大喜，連忙說(shuō)到：“公子，這劍鑲玉鍍銀，您也看到了，價(jià)值不菲啊。您第一次來(lái)，又是麟兒姑娘介紹來(lái)的，我便給您一個(gè)成本價(jià)，三十金，您看如何？”

    蘇起微笑不語(yǔ)，輕輕地彈了彈劍鋒：“郝掌柜，這劍雖然看起來(lái)不錯(cuò)，但實(shí)際上根本不能實(shí)戰(zhàn)，因?yàn)殇h利程度和韌性與其他的劍全都不能比，三十金就買這么一個(gè)玩物回去，好像有些微微不值??？”

    郝掌柜干咳兩聲，有些不好意思地說(shuō)道：“咳咳，是是是，蘇公子說(shuō)的也是一理。不知蘇公子肯出多少金？”

    “這劍上鑲的是藍(lán)田玉，這么大一塊，想來(lái)應(yīng)該是十金左右；劍身鍍銀，大約五金；鑿出凹槽將玉鑲在劍上，再加上鍍銀等等人工，大約也要兩三金，其他邊角料算一算，一金左右。所以這劍的成本價(jià)，大約是二十金不到，對(duì)不對(duì)？”蘇起掐指一算，微笑說(shuō)道。

    郝掌柜面色尷尬，干咳道：“咳，蘇公子算的大體不差?！彼緛?lái)以為蘇起不懂劍，于是將價(jià)錢報(bào)得虛高了十金，現(xiàn)在被蘇起一語(yǔ)道破價(jià)格，自然有些不好意思。

    “但是這劍畢竟沒什么實(shí)用價(jià)值，如果只是當(dāng)做玩物的話，一些鍍金的禮儀劍要比它好看得多，這劍上沒有鑲海珠，也沒有專門的發(fā)光符箓，所以裝飾價(jià)值也沒有那么高，對(duì)不對(duì)？”蘇起繼續(xù)把玩著長(zhǎng)劍，輕描淡寫地說(shuō)道。

    “咳咳，這個(gè)……”郝掌柜有些詞窮。

    “還有，這劍只是范龍大師的某個(gè)弟子所鑄，自然和歐冶大師的鑄劍術(shù)沾不上邊，鑄劍的工藝也就無(wú)法保證，我甚至可以不負(fù)責(zé)任地猜測(cè)一下，這劍本身大概是存在著什么裂痕或者瑕疵，所以才去鍍銀遮蓋。若是花十?dāng)?shù)金買來(lái)這樣一把殘次品，恐怕對(duì)貴坊‘神兵閣’的名號(hào)有損啊?！碧K起看著郝掌柜，似笑非笑地說(shuō)道。

    “蘇公子，有什么話，您就直說(shuō)吧?！焙抡乒裼行┎缓靡馑嫉卮炅舜晔郑鋵?shí)也在暗中猜測(cè)，這劍是不是有什么瑕疵，只是一直未得到證實(shí)，現(xiàn)在聽蘇起一說(shuō)，心里也有些沒底。

    “您看這劍值多少錢？干脆直接給我報(bào)個(gè)價(jià)出來(lái)，只要不是太低，我都可以做主，將這劍折本賣你！”郝掌柜一咬牙，狠心說(shuō)道。

    “劍的價(jià)值并不能用鑄劍的材質(zhì)來(lái)衡量，而是要看這劍本身所達(dá)到的水準(zhǔn)。這把劍雖然原材料較貴，但卻并不實(shí)用，觀賞性不如某些七八金的鍍金珠玉劍，實(shí)用性不如一兩金的精鑄鐵劍，所以我最多出十金。”蘇起說(shuō)道。

    “呃……”掌柜的一咧嘴，若是十金將這劍賣出，他就要虧本十金了。

    “掌柜的，你是生意人，應(yīng)該知道，這劍從鑄出來(lái)的那一刻起，這二十金就已經(jīng)離你而去了。劍若是一直擺在柜臺(tái)上，就一錢不值，但若是賣給我，好歹還能收回十金，你說(shuō)是不是？”蘇起微微一笑。

    “呃……這個(gè)……”掌柜的似有動(dòng)搖。

    “我還沒說(shuō)完?？紤]到這劍上可能出現(xiàn)的瑕疵，便要再減掉一金，就算是防止風(fēng)險(xiǎn)；您剛才說(shuō)，麟兒姑娘帶來(lái)的貴客要打個(gè)九折，所以再減一金；我初來(lái)昭武城，手頭實(shí)在不寬裕，目下只能拿出八金，如果掌柜覺得滿意，便八金賣我，若是不滿意，此事就作罷，如何？”蘇起微笑著，等著郝掌柜的答復(fù)。

    郝掌柜一咧嘴，心道這小子到底是何方神圣？一點(diǎn)一點(diǎn)的討價(jià)還價(jià)，竟然十分準(zhǔn)確地直逼自己的心理底線。他本來(lái)想，這劍若是實(shí)在沒人要，十金賣了也可以接受，蘇起討價(jià)還價(jià)砍到八金，雖然有些過(guò)分，但對(duì)郝掌柜來(lái)說(shuō)，這兩金勉強(qiáng)也在承受范圍之內(nèi)。

    想到這里，郝掌柜一咬牙：“好！八金就八金！賣了！”