這是一間明亮寬敞的大廳，看上去面積不會(huì)少于200平米，錯(cuò)落有致的擺放著一排排乳白色的長桌。墻壁上掛滿了花花綠綠的紙片，上面都揮亳著摧人奮進(jìn)的口號(hào)，同時(shí)還記載著各個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)績曲線。

    一個(gè)被稱作是業(yè)務(wù)精英的人，站在臺(tái)上和大家分享著出大業(yè)績的心得。他剛簽回一份30萬元的大單，正興高采烈的講述著他和客戶之間的故事。一時(shí)間，會(huì)場內(nèi)掌聲雷動(dòng)，歌聲四起。

    所有的人都站了起來，隨著主持人的節(jié)拍，揮舞起雙手，唱起來：

    一時(shí)失志不免怨嘆，一時(shí)落魄不免膽寒，那通失去希望，每日醉茫茫，無魂有體真象稻草人，人生可比是海上的波浪，有時(shí)起有時(shí)落，好運(yùn)歹運(yùn)總嘛要照起來行，三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會(huì)贏。

    陳影珊感到渾身熱血沸騰，激動(dòng)地眼淚都快要流下來了。在這個(gè)團(tuán)結(jié)而奮進(jìn)的氛圍里，總會(huì)有一種讓人勇往直前的沖動(dòng)。她看見張博站在前一排桌子的邊上，臉上卻看不出來有什么表情，只是例行公事的動(dòng)了動(dòng)嘴巴。

    每天早上，公司都會(huì)在大堂來一次集會(huì)，頭一天出單的同事要上臺(tái)做“分享”，大家一起來分享他的艱辛與成功。陳影珊初到廣東人壽遠(yuǎn)州分公司的時(shí)候，覺得這幫人很滑稽，200來號(hào)人圍在一起，又是唱來又是跳，活脫脫的一群瘋子啊。

    集會(huì)后，每個(gè)人就如鳥獸散般的出門各顯神通了。但總有人會(huì)滿載而歸。

    這幫人，個(gè)個(gè)衣冠楚楚，男士西裝革履，風(fēng)度翩翩；女士，白領(lǐng)套裝，溫文而雅。就連陳影珊這個(gè)初來乍到的小姑娘，也有一套提的上臉面的套裝，這還是以前在銀行工作時(shí)發(fā)的工作服呢。

    “小陳，今天你和我一起去陌生拜訪吧。你的客戶源這么少，就必需從零開始的啦?！?br/>
    張博還是面無表情，只不過已走近到影珊的旁邊。

    “哦”，陳影珊還回味在那首歌里，心想“我什么時(shí)候也可以出一單大的，也可以在臺(tái)上威風(fēng)一把?！币?，這30萬保單的提成可是一大筆數(shù)字喲。

    “好吧，就和你嗎？”

    “不，王主任也和我們一起出去。她有個(gè)客戶生日，就順路去送禮物，路上可以給我們指導(dǎo)，指導(dǎo)的?！?br/>
    王主任？好呀！陳影珊的精神為之一振，王主任可算個(gè)成功人士啊。據(jù)說她在遠(yuǎn)州都買房了，這可是位令人敬佩的大姐啊。陳影珊打心里就把她做為揩模來學(xué)習(xí)的。

    遠(yuǎn)州天河有一座88層直聳云霄的寫字樓，叫做“中信大廈”，多少次陳影珊經(jīng)過這里的時(shí)候，都不禁的抬頭仰望，那種高不可及的感覺讓人心生敬畏。而今天，王主任說，你們就上到這座樓的最頂層，從上往下開始做陌生拜訪吧。

    暈！還沒進(jìn)大樓，陳影珊已經(jīng)開始暈了。一行三人進(jìn)電梯的時(shí)候，影珊心里七上八下，好在那些保安看見他們衣著很職業(yè)，也沒有干涉什么。陳影珊倒覺得自己象做賊似得心虛的要緊。偷眼瞧瞧身邊的，大家都是泰然自若。

    這是怎樣的一座豪華大廈啊，電梯門開的一瞬間，陳影珊的眼睛就貪婪地掃描著這里每一寸裝飾，每一個(gè)角落。金壁輝煌又不失典雅的裝飾風(fēng)格深深震憾著這個(gè)女孩。她好象都忘了自己是來做什么的了，被一旁的張博輕輕地拍了一下，才不好意思的伸了一下舌頭。

    每一層的寫字樓里，分布著不同的單位，門口掛的牌子不是“XX”集團(tuán)，就是“XX”公司。每個(gè)門里的前臺(tái)小姐都是光彩照人，笑容可掬。啊，這就是大都市的白領(lǐng)階層，讓陳影珊做夢(mèng)都想擠身加入的階層啊。

    “小陳，你開始吧，我們不可以太多人進(jìn)去，一個(gè)人就可以了?！?br/>
    啊？讓我單獨(dú)行動(dòng)？在這個(gè)讓自己覺得有些自卑的地方？陳影珊的心馬上“突突突”地要跳了出來。

    “去吧，就如我們平時(shí)那樣去做，失敗了也沒什么。在100次的失敗中，有一次成功也算是達(dá)到目的了?！?br/>
    “先穩(wěn)定一下情緒，開始吧！”

    王主任和張博的眼光里是一種鼓勵(lì)和信任，他們一直很看好陳影珊的。

    “好吧。”陳影珊長吸了一口氣，拭了拭頭發(fā)。站在了一家軟件公司的門前。

    “你好，可以打擾一下嗎？我是遠(yuǎn)州人壽公司的業(yè)務(wù)員，受公司指派在這一帶做市場調(diào)查……”

    話還沒說完，剛剛還笑臉相迎的前臺(tái)小姐一下子就變臉了。

    “討厭，又是搞推銷的。真不知道這些保安都干什么去了?！?br/>
    “對(duì)不起，小姐，我——”

    “走了，走了，我喊保安了?！?br/>
    陳影珊委屈地退了出來，才看見這家公司的大門上貼了一張紙條“做保險(xiǎn)與推銷者勿入！”當(dāng)即影珊有了一種“華人與狗不得入內(nèi)”的屈辱。

    張博一個(gè)人在等她，王主任不見了。

    “這里有王主任的老客戶，她去拜訪老朋友了。她剛來遠(yuǎn)州的時(shí)候也是這樣做過來的，現(xiàn)在遠(yuǎn)州的各個(gè)區(qū)都有她的客戶，大家都當(dāng)她是朋友了?！?br/>
    陳影珊一臉的苦象，她真想和那個(gè)前臺(tái)小姐吵上一架。什么玩意嘛，就是不允許我們進(jìn)去，也不能這么兇嘛。

    下一家，又是一個(gè)閉門羹。再下一家，人家是話都懶得和你說，眼皮都懶得和你抬。

    從上往下，他們沿著樓梯，每一層選幾家做拜訪。陳影珊臉上的笑容僵得有點(diǎn)生硬的疼痛，她心里在不住的罵著：“這群沒人性的混蛋，自命清高，有什么了不起，不也就是一群打工崽罷了。”張博看見她的樣子，不由得笑了起來，陳影珊狠狠地瞪了他一眼。

    哎！好不容易碰見幾家稍有點(diǎn)修養(yǎng)的接待人員，也只是請(qǐng)陳影珊喝杯白開水，然后婉言地把她送出了門。

    累死了，陳影珊一屁股坐在階梯上，再也不肯起來了。張博從他那個(gè)裝滿文件的包里掏出兩個(gè)桔子，剝好皮遞給了影珊。

    “這簡直就不是人干的事，看這些人個(gè)個(gè)慈眉善目，卻一點(diǎn)同情心都沒有?！标愑吧禾ь^看見墻上寫了一個(gè)大大的“78”，“??！我們已經(jīng)走了10層了，天呀！”

    “小陳，你也別有怨氣，靠別人同情是沒有用的，這座大樓的人已經(jīng)被做保險(xiǎn)和搞推銷的弄怕了。攻下這座樓里的人，是所有業(yè)務(wù)員的夢(mèng)想。我們的王主任，以前被別人拒絕了，就在大樓的出口處去等，一次又一次，用了極大的耐心和執(zhí)著才換回了他們的信任啊?！?br/>
    張博談起王主任，很自豪的感覺，“我們跟在她的團(tuán)隊(duì)，可以學(xué)到很多的東西?！?br/>
    “知道嗎，王主任初來遠(yuǎn)州的時(shí)候沒有錢，也只能租住在一間地下室里，吃飯的時(shí)候最奢侈的一次也就是在電飯煲里蒸點(diǎn)鹵菜了。5年過去了，她從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員晉升為領(lǐng)導(dǎo)百人團(tuán)隊(duì)的主任了?！?br/>
    陳影珊時(shí)不時(shí)被身邊這些成功的例子激勵(lì)著，又時(shí)不時(shí)被現(xiàn)實(shí)中的這些殘酷打擊著。就拿張博這個(gè)人來說吧，他做保險(xiǎn)也有兩年了，每天也是這樣西裝革履的去拜訪客戶，每天也是這樣疲于奔波在城市的各個(gè)角落。可他的業(yè)績?nèi)允瞧狡?，賺到的錢也只夠他勉強(qiáng)維持生計(jì)而已?！笆！闭邽橥?，這是做保險(xiǎn)的人們一句笑談，卻也很形象的道出了其中的艱辛和痛苦。

    是啊，這是一份挑戰(zhàn)生存極限的工作，它不給你底薪，只給你高額的提成。四個(gè)月的試用期快到了，而陳影珊除賣了幾份吉祥卡之外，就是一無所獲了。所得到的提成還不夠她吃上一頓象樣的飯了。

    “哎！命苦喲！”

    “小陳，王主任有意讓你來中信大廈，就是讓你來碰釘子的。做我們這行必需正確對(duì)待被拒絕。被人拒絕是正常的，這說明你的努力和誠意不夠；被人接受是幸福的，這說明你更應(yīng)該付出雙倍的愛心和決心?！?br/>
    張博是在真心的幫助她，陳影珊觸到了那個(gè)關(guān)切略帶疼愛的眼神，臉發(fā)燒般的紅了起來。

    “謝謝你，張博，和你們比我真得是差的太遠(yuǎn)了?！?br/>
    張博憨笑地看著她，讓她的臉更紅了。

    “在哪？在哪？”一陣人聲夾帶腳步聲，從樓上傳了過來，

    由遠(yuǎn)及近，兩個(gè)保安已經(jīng)站在了他們的面前。

    “你們是干什么的？為什么在這里鬼鬼祟祟的？走，去保衛(wèi)科！”

    這兩個(gè)彪形大漢，就象趕小雞似的把他倆推進(jìn)電梯里，一直下到了底層。

    在保衛(wèi)科，有一面墻的閉路電視，上面清清楚楚的顯示了每一個(gè)樓層，每一個(gè)出口的所有景象。一個(gè)裝保安制服的人，拿著警棍，立在那里。

    張博出示了保險(xiǎn)代理人證件。

    “又是做保險(xiǎn)的？你沒看見在一樓的大門口，就貼有告示，不讓你們進(jìn)的嗎？”

    “對(duì)不起，我們是來拜訪朋友的，順便做一下市場調(diào)查。”

    張博正氣凜然的回答。

    陳影珊嚇的說不出話來。

    “我們是國家正規(guī)單位的業(yè)務(wù)員，是持證上崗，做保險(xiǎn)也是為了給別人帶來一種生活的保障和安逸。請(qǐng)你們注意你們對(duì)待來訪者的態(tài)度，我可以投訴的。”

    “這——”那位保安一時(shí)接不上嘴，他習(xí)慣于把抓到的人都當(dāng)成是小偷或是強(qiáng)盜，往往是一頓臭罵后，把人轟出去?？山裉欤耐L(fēng)有點(diǎn)打折扣了。

    “你們雖說沒有什么不軌行為，可你們干擾了別人的正常工作！”

    “如果用干擾幾分鐘來換取別人一生的保障的話，我覺得這是值得的。更何況我們只是接觸了他們的前臺(tái)人員，而接待來訪者就是前臺(tái)的本職工作?！?br/>
    “?。俊睅孜槐０层读艘幌?，相繼又笑了。他們很少見到這樣振振有詞的被抓者。沒等他們發(fā)威，張博已經(jīng)占了上風(fēng)。

    “各位，難得有緣份可以相聚，我向你們介紹我們公司的險(xiǎn)種吧。小陳，給這幾位大哥發(fā)一發(fā)資料。”

    陳影珊現(xiàn)在倒覺得好笑了，再看看這幾位大哥瞠目結(jié)舌的樣子。她心里別提有多痛快了。

    張博原來這么健談？陳影珊才第一次發(fā)覺他有這么強(qiáng)的社交能力，全然不是那個(gè)躲在她身后默默關(guān)注的男孩了，他從客戶的切身利益到全民的意識(shí)到國外保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，口若懸河，面面俱道。聽的這幾位大哥是頻頻點(diǎn)頭，心服口服。

    臨了，張博丟下一句話“下次我會(huì)再來看你們的?！?br/>
    “好啊，好啊”他們脫口而出后，相視大笑了起來。

    這是個(gè)勞累又刺激的一天，回到住所，陳影珊已經(jīng)虛脫地站不起來了。

    每天的工作就是這樣在重復(fù)著，女孩子?jì)赡鄣募∧w脫去了本色，人也消瘦了，最讓她難以啟齒的是每天的便秘更讓她象上刑一樣的難受。

    “神啦！請(qǐng)賜于我力量吧！”陳影珊的心中在對(duì)天祈禱。腦袋很沉，很沉，漸漸地她好象看見了窗戶外有一大堆鈔票飛了進(jìn)來……

    “哈哈哈哈…”

    “咣當(dāng)”

    陳影珊被一陣沉悶的響聲驚了起來，她惱怒地從床上跳了下來，打開門看見張博一臉大汗的在搬著煤氣瓶。

    “哦，對(duì)不起煤氣沒有了，我換了一罐，吵醒了你?！?br/>
    張博泛紅的臉上涌起一絲歉意，衣衫汗?jié)窳苏麄€(gè)后背。他立起身子，擦了擦額頭的汗。

    “我看你很累了，晚飯肯定又不想吃了，所以我去了趟菜場，想自己做幾樣可口的小菜。沒想到?jīng)]有煤氣了?！?br/>
    陳影珊不好意思了起來，自己已經(jīng)睡了兩個(gè)小時(shí)了，可張博還在辛勤勞動(dòng)。這又是為了自己。平時(shí)，他們是不會(huì)去動(dòng)那些炊具的，大家辛苦了一天回來已經(jīng)是沒有力氣再去做飯了，也只是在路邊的小店吃些便宜的快餐罷了。可今天，張博，這——

    陳影珊的心里真不是個(gè)滋味，說不出是傷感還是激動(dòng)。這個(gè)大男孩呀，也實(shí)在是用心良苦??！

    他們第一次在自己的住所里坐在了一起吃飯，幾個(gè)月來這是最讓陳影珊回味無窮的一頓晚餐了。咸魚茄子煲，香菇燉豬肉，油淋小白菜。這可口的一餐吃下了一肚子的感激和信任，吃掉了所有的隔閡和戒心。張博樂此不疲地學(xué)著那幾個(gè)保安滑稽的樣子逗得影珊哈哈大笑，這個(gè)小屋難得揚(yáng)溢出輕松愉快的氣息。

    很晚，客廳的燈都是亮的，張小軍哼著小曲回來了，他非常奇怪地發(fā)覺這兩個(gè)人有些反常喲?！肮?！怎么太陽從西邊升起來了？張博？哈哈，啊——”

    張小軍意味深長的拍了拍張博，“哈哈哈，啊，哈——”

    這是干什么？陳影珊不懂了，什么暗語呀？

    張博推了張小軍一把，張小軍知趣的走進(jìn)了房間。

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