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“王總，您對(duì)這種合作有意見(jiàn)？”秦?？粗鮿P華，.
秦海前來(lái)與北店洽談，是希望能夠消除北店對(duì)大秦汽車(chē)的敵意。為達(dá)到這個(gè)目的，僅僅低三下四、賠禮道歉，肯定是不夠的，商場(chǎng)上的事情最終還是要落實(shí)到商業(yè)利益上去。
以大秦集團(tuán)管理層的分析，北店集團(tuán)所以選擇封殺大秦汽車(chē)，不外乎因?yàn)榇笄仉妱?dòng)汽車(chē)沖擊了北店的市場(chǎng)，如果能夠向北店讓渡一些技術(shù)，幫助北店迅速地進(jìn)入電動(dòng)汽車(chē)這個(gè)領(lǐng)域，那么雙方的利益沖突就消失了，可以聯(lián)手做強(qiáng)國(guó)產(chǎn)電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)。
基于這樣的想法，秦海提出了與北店共同投資充電站以及向北店提供超級(jí)電容技術(shù)這兩個(gè)條件。前者既是分給北店的一塊蛋糕，同時(shí)也是讓北店能夠放棄封殺政策的一個(gè)臺(tái)階。如果北店也加入充電站的建設(shè)，那么原先限制各城市建設(shè)充電站的理由也就不存在了，大家就可以裝作沒(méi)有發(fā)生過(guò)以往的事情。至于后一個(gè)條件，是更加實(shí)實(shí)在在的，這個(gè)條件消除了北店進(jìn)入電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域的最大障礙，顯示出了大秦集團(tuán)愿意與北店共享電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)的誠(chéng)意。
車(chē)用超級(jí)電容，是大秦汽車(chē)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。其他車(chē)企由于不掌握這項(xiàng)技術(shù)，因此其電動(dòng)汽車(chē)根本無(wú)法與大秦汽車(chē)相提并論。［ 大秦集團(tuán)到目前為止并沒(méi)有向國(guó)內(nèi)外汽車(chē)廠商讓渡這項(xiàng)技術(shù)，如果北店能夠成為最早獲得這項(xiàng)技術(shù)的車(chē)企，那么其將與大秦集團(tuán)一樣，成為電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)上的先行者。
向?qū)Ψ教峁┏?jí)電容組，或者直接轉(zhuǎn)讓技術(shù)、授權(quán)生產(chǎn)，這是大秦集團(tuán)能夠做出的最大讓步了。作為超級(jí)電容專利技術(shù)的擁有方。收取專利授權(quán)費(fèi)，是再正常不過(guò)的要求了。這就像買(mǎi)東西要花錢(qián)一樣，是天經(jīng)地義的事情，王凱華和董林生能有什么意見(jiàn)呢？
然而，在王凱華的心里，卻不是這樣想的。他的邏輯是。自己和安什集團(tuán)對(duì)大秦汽車(chē)的封殺，已經(jīng)使大秦汽車(chē)的銷售陷入了困境。秦海此次是來(lái)央求自己解除封鎖的，既然是求人辦事，當(dāng)然要付出代價(jià)。超級(jí)電容的專利，就是北店要向大秦集團(tuán)索取的買(mǎi)路錢(qián)，如果還要向大秦集團(tuán)交納專利費(fèi)，自己前面做的那些事情，意義何在？
聽(tīng)到秦海的詢問(wèn)，王凱華冷冷一笑。說(shuō)道：“原來(lái)秦總是來(lái)和我們做生意的，如果是這樣的話，我們的興趣就不大了。我們自己的問(wèn)題，自己能夠解決，秦總還是請(qǐng)回吧。”
田如芝和王曉東都情不自禁地向秦海投去一個(gè)詢問(wèn)的目光，秦海不動(dòng)聲色，對(duì)王凱華說(shuō)道：“王總，談判這種事情?？偸且杏憙r(jià)還價(jià)的。如果王總覺(jué)得我們的方案不合適，那么可以直接指出來(lái)。王總是老汽車(chē)人了。吃過(guò)的鹽比我吃過(guò)的飯還要多，您認(rèn)為我們雙方應(yīng)當(dāng)如何合作更好，還請(qǐng)不吝賜教?！?br/>
“我沒(méi)什么賜教的，我們北店沒(méi)有依靠過(guò)誰(shuí)的技術(shù)，也同樣造了這么多年的汽車(chē)。秦總?cè)绻窍胂蛭覀兺其N你們的專利，我們是不感興趣的?！蓖鮿P華斷然說(shuō)道。
董林生接過(guò)王凱華的話頭。說(shuō)道：“秦總，你前面說(shuō)過(guò)，你們這次到北店來(lái)，是來(lái)謀求合作的。既然是合作，就應(yīng)當(dāng)有一些誠(chéng)意。你剛才說(shuō)要向我們收專利授權(quán)費(fèi)用，這就不是合作的態(tài)度了，你說(shuō)是不是？”
王凱華和董林生兩個(gè)人事先并沒(méi)有對(duì)過(guò)臺(tái)詞，但多年來(lái)已經(jīng)形成了一種合作上的默契。王凱華負(fù)責(zé)在秦海等人面前彰顯霸氣，而董林生則扮演一個(gè)唱紅臉的角色，提出自己的要求。按他們的設(shè)想，王凱華的表態(tài)將使秦海感到誠(chéng)惶誠(chéng)恐，從而不得不接受董林生垂下的橄欖枝，答應(yīng)北店的條件。
秦海暗暗地?fù)u了搖頭，他實(shí)在沒(méi)有想到，北店竟會(huì)如此霸道，自己的姿態(tài)已經(jīng)做得足夠低，開(kāi)出的條件也對(duì)北店足夠有利，對(duì)方居然還要得寸進(jìn)尺，而且是以這樣一種咄咄逼人的方式。
“董處長(zhǎng)的意思，我不太明白。超級(jí)電容是我們獨(dú)家擁有的專利，授權(quán)給北店使用，本身就是一種合作的態(tài)度了。收取專利授權(quán)費(fèi)，是全世界通行的法則，董處長(zhǎng)是做技術(shù)工作的，難道對(duì)此還有什么不可接受的嗎？”秦海心平氣和地問(wèn)道。
“如果秦總是這樣的態(tài)度，那我們的確不需要談下去了?！倍稚谥樥f(shuō)道。
“什么意思？”秦海看著董林生，問(wèn)道。
董林生道：“我們的意思非常明白，既然秦總是來(lái)和我們談合作的，那么就不要說(shuō)什么專利授權(quán)費(fèi)用的問(wèn)題。你們的超級(jí)電容技術(shù)，對(duì)我們有一定的價(jià)值，我們希望你們能夠無(wú)償?shù)靥峁┙o我們，并且允許我們?cè)谶@項(xiàng)技術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行后續(xù)的開(kāi)發(fā)?！?br/>
“然后呢？”秦海繼續(xù)問(wèn)道。
“如果你們答應(yīng)這個(gè)條件，我們可以答應(yīng)和你們大秦集團(tuán)共同建設(shè)20個(gè)城市的充電站?！蓖鮿P華悠悠地說(shuō)道。
秦海微微地笑了：“王總的意思是說(shuō)，如果我們不答應(yīng)無(wú)償轉(zhuǎn)讓我們的專利技術(shù)，那么你們就不會(huì)和我們一起建設(shè)這些充電站了，是嗎？”
“是的?！蓖鮿P華傲慢地說(shuō)道，“沒(méi)有我們北店的參與，你們能把這些充電站建起來(lái)嗎？”
秦海深深地吸了口氣，眼睛看著王凱華，說(shuō)道：“王總，我來(lái)之前，王鴻生老主任勸過(guò)我一句話，說(shuō)同在一個(gè)行業(yè)里的企業(yè)，和則兩利，斗則俱傷。也正是出于這樣的認(rèn)識(shí)，我才來(lái)到這里，誠(chéng)懇地希望能夠與北店達(dá)成一些共識(shí)，共同推進(jìn)中國(guó)的電動(dòng)汽車(chē)生產(chǎn)。
我承認(rèn)，北店作為一家老牌特大型國(guó)企，是有一定的社會(huì)影響力的，我們也不希望與北店形成敵對(duì)關(guān)系。我們?cè)敢庀虮钡曜尪蓭醉?xiàng)關(guān)鍵專利，已經(jīng)顯示出了我們的誠(chéng)意。如果這樣的誠(chéng)意還不足以讓王總滿意的話，我想我們的確就很難再談下去了?！?br/>
秦海的目光十分清澈，看著這目光，王凱華一時(shí)竟有些心悸的感覺(jué)。他沉了一會(huì)，在心里給自己打了打氣，然后問(wèn)道：“秦總是什么意思？”
秦海道：“我想告訴王總和董處長(zhǎng)，我們到這里來(lái)，是來(lái)尋求合作，而不是來(lái)乞求和平。北店在背后做的那些手腳，我們都清楚，也不想去追究。我不希望我們之間拼個(gè)魚(yú)死網(wǎng)破，因?yàn)椴还苷l(shuí)失敗了，損失的都是咱們中國(guó)自己的工業(yè)能力，這是完全不必要的內(nèi)耗。不過(guò)，如果北店把我們的這種想法視為軟弱可欺，那就錯(cuò)了！”
“你想怎么樣？”王凱華被秦海的話給憋住了，他沒(méi)有想到秦海還有如此強(qiáng)硬的一面。作為一位國(guó)企的高層領(lǐng)導(dǎo)，他不習(xí)慣于被一家民營(yíng)企業(yè)這樣地威脅。他黑著臉說(shuō)道：“秦總，你知道自己在說(shuō)什么嗎？”
秦海點(diǎn)點(diǎn)頭：“我非常清楚我自己在說(shuō)什么。既然王總和董處長(zhǎng)還沒(méi)有轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)，那今天的會(huì)談就到此結(jié)束吧。我剛才開(kāi)出來(lái)的條件，在一星期之內(nèi)還有效，北店可以選擇與大秦成為合作伙伴，也可以繼續(xù)你們過(guò)去的做法，用陰謀詭計(jì)來(lái)與大秦為難。不過(guò)，我奉勸各位一句：得意不可再往，有些事情做到極限，就沒(méi)有退路了。”
說(shuō)罷，不等王凱華再說(shuō)什么，他就直接站起了身，向?qū)γ娴谋娙宋⑽⑶妨饲飞碜樱缓笙蛲庾呷?。田如芝和王曉東緊隨其后，頭也不回地大踏步走出了會(huì)議室。
“這……王總，你看這……”黎永昕有心追上去送秦海他們一程，看到王凱華滿臉鐵青，又邁不開(kāi)步子了。黎永昕干秘書(shū)工作也有十多年時(shí)間了，參加過(guò)的會(huì)議和談判不計(jì)其數(shù)，敢當(dāng)著王凱華的面撂下一句話就揚(yáng)長(zhǎng)而去的人，黎永昕今天才算見(jiàn)到了第一個(gè)。
“這這這……這個(gè)姓秦的暴發(fā)戶，真是狂妄到極點(diǎn)了！”王凱華好半天才恨恨地吼出了一句，“少年得志！狐假虎威！我倒要看看，你什么時(shí)候會(huì)哭著回來(lái)求我！”
“王總，您的心臟不好，醫(yī)生說(shuō)了，您千萬(wàn)不能生氣?！崩栌狸繜o(wú)可奈何地勸慰著，“秦海這個(gè)人，年輕氣盛，他肯定會(huì)吃虧的。依我看，他也就是做一個(gè)姿態(tài)，過(guò)不了幾天，他肯定會(huì)重新上門(mén)來(lái)的?！?br/>
“如果他上門(mén)來(lái)，不要理他，通知全集團(tuán)各部門(mén)，不許和他接觸！”王凱華大聲地宣布道。
“王總……您不是交代過(guò)，讓我們要想辦法把大秦集團(tuán)的超級(jí)電容技術(shù)拿到手嗎？不接觸……我們?cè)撛趺醋霭?？”董林生怯生生地湊上前?lái)，問(wèn)道。
王凱華一瞪眼：“我說(shuō)了不接觸嗎？我是說(shuō)……暫時(shí)不接觸，先晾晾他們。你放心，只要晾上他們一個(gè)月，不，只要一個(gè)星期，他們肯定就挺不住了。他們的電動(dòng)汽車(chē)積壓在庫(kù)房里，最終會(huì)把他那個(gè)破集團(tuán)拖垮的。老董，你去準(zhǔn)備一個(gè)清單，到時(shí)候，按著清單讓他們提供技術(shù)資料，少一份，我們都不饒過(guò)他們！”(未完待續(xù)……)