一切來得這么突然。偵察員深知，在廁所里沒有其他人，辯解是毫無作用的了，稍一遲緩，這個女郎立即會使自己身敗名裂的。陷入困境的偵察員臨機應(yīng)變，突然張著嘴巴，不停地“啊，啊”，裝成一個十足的啞巴，表示不懂女郎說些什么。

    女郎為難了，趕忙打手勢。偵察員仍然窘急地“啊啊”著。女郎失望了，真倒霉，偏偏碰上了個啞巴！她正想轉(zhuǎn)身離去。此刻，“啞巴”一把抓住女郎，抽出鋼筆遞給她，打手勢請她將剛才說的話寫在手上。女郎不禁轉(zhuǎn)憂為喜，接過鋼筆就在偵察員的手上寫道：“把你的手表和錢給我。不給，我就喊你侮辱我！”偵察員翻轉(zhuǎn)手掌，抓住女郎說話了：“我是便衣警察，你犯了搶劫罪，這就是鐵的證據(jù)！”

    女郎目瞪口呆……

    創(chuàng)意點評：

    本想敲詐勒索一番，卻被機智的偵察員因勢利導(dǎo)，留下犯罪的把柄，女賊真是搬起石頭砸自己的腳。偵察員的高明之處在于能夠就勢造勢，在裝聾作啞之中，讓那位女郎不打自招、自投羅網(wǎng)。

    深潛器與氣球

    創(chuàng)意與發(fā)明是孿生兄弟，發(fā)明是創(chuàng)意在科技上的應(yīng)用。被譽為“上天入海”的科學(xué)家皮卡爾父子就是運用類比發(fā)明創(chuàng)造了世界上第一只自由行動的深潛器的。

    原先深潛器的極限是2 000米，而且不能自由行動。皮卡爾父子研制的深潛器不僅可以自由行動，而且創(chuàng)造了下潛到世界上最深的海底——10 9168米的世界紀(jì)錄。

    皮卡爾父子設(shè)計、研制的“理雅斯特號”深潛器是如何創(chuàng)造出來的呢？就是運用類比發(fā)明創(chuàng)造出來的。瑞士著名科學(xué)家阿？皮爾卡，原是研究大氣平流層的專家。他設(shè)計的平流層氣球，曾飛升到15 690米高度。后來他又把興趣轉(zhuǎn)向海洋，研究海洋深潛器。盡管海洋與天空是兩個不同的世界，但這不同之物有共同點：海水與空氣都是流體。于是他就利用平流氣層球的原理來改進深潛器。平流氣層球，是由比空氣輕的氣體氣球和載人艙兩部分組成。利用氣球的浮力，將載人艙升上高空。皮卡爾和他的兒子小皮卡爾設(shè)計了像氣球一樣的浮筒，在浮筒中充滿比海水輕的汽油，為深潛器提供浮力；同時又在潛水球中放入鐵砂作為壓艙物，使深潛器能沉入最深的海底。如深潛器要浮上海面，只需倒掉鐵砂就可借助浮筒的浮力升至海上，再配上動力，深潛器就可以在任何深度的海洋自由行動。

    創(chuàng)意點評：

    皮卡爾父子設(shè)計的創(chuàng)世界紀(jì)錄的“理雅斯特號”就是利用海洋與高空、海水與空氣、平流氣層球與深潛器作類比推理研制出來的。

    類比推理，是根據(jù)兩個或兩類事物在某些屬性上的相同性，而推出它們在其他屬性上也可能相同的一種推理。類比推理又稱“類比法”，或簡稱“類比”，這種思維方式能夠從某事物的時間或空間特性，引發(fā)顯性或隱性的相互關(guān)聯(lián)的設(shè)想，從而產(chǎn)生意義重大的新思路。

    賣給赤腳人鞋子

    a公司和b公司都是生產(chǎn)鞋的，為了尋找更多的市場，兩個公司都往世界各地派了很多銷售人員。這些銷售人員不辭辛苦，千方百計地搜集人們對鞋的需求信息，不斷地把這些信息反饋給公司。

    有一天，a公司聽說在赤道附近有一個島，島上住著許多居民。a公司想在那里開拓市場，于是派銷售人員到島上了解情況。很快，b公司也聽說了這件事情，他們惟恐a公司獨占市場，趕緊也把銷售人員派到了那里。

    兩位銷售人員幾乎同時登上海島，他們發(fā)現(xiàn)海島相當(dāng)封閉，島上的人與大陸沒有來往，他們祖祖輩輩靠打魚為生。他們還發(fā)現(xiàn)島上的人衣著簡樸，幾乎全是赤腳，只有那些在礁石上采拾海蠣子的人為了避免礁石硌腳，才在腳上綁上海草。

    兩位銷售人員一上海島，立即引起了當(dāng)?shù)厝说淖⒁狻Ｋ麄冏⒁曋吧目腿?，議論紛紛。最讓島上人感到驚奇的就是客人腳上穿的鞋子。島上人不知道鞋子為何物，便把它們叫做腳套。他們從心里感到納悶：把一個“腳套”套在腳上，不難受嗎？

    a看到這種狀況，心里涼了半截。他想，這里的人沒有穿鞋的習(xí)慣，怎么可能建立鞋市場？向不穿鞋的人銷售鞋，不等于向盲人銷售畫冊，向聾子銷售收音機嗎？他二話沒說，立即乘船離開了海島，返回了公司。他在寫給公司的報告上說：“那里沒有人穿鞋，根本不可能建立起鞋市場?！?br/>
    與a的態(tài)度相反，b看到這種狀況，頓時心花怒放，他覺得這里是極好的市場，因為沒有人穿鞋，所以鞋的銷售潛力一定很大。他留在島上，與島上的人交上了朋友。

    b在島上住了很多天，他挨家挨戶做宣傳，告訴島上人穿鞋的好處，并親自示范，努力改變島上人赤腳的習(xí)慣。同時，他還把帶去的樣品送給了部分居民。這些居民穿上鞋后感到松軟舒適，走在路上他們再也不用擔(dān)心扎腳了。這些首次穿鞋的人也向同伴們宣傳穿鞋的好處。

    這位有心的銷售人員還了解到，島上居民由于長年不穿鞋的緣故，與普通人的腳型有一些區(qū)別，他還了解了他們生產(chǎn)和生活的特點，然后向公司寫了一份詳細的報告。公司根據(jù)這份報告，制作了一大批適合島上人穿的鞋，這些鞋很快便銷售一空。不久，公司又制作了第二批、第三批……b公司終于在島上建立了皮鞋市場，狠狠賺了一筆。

    創(chuàng)意點評：

    同樣面對赤腳的島民，a認為沒有市場，b認為有大市場，兩種不同的觀點表明了兩人在思維方式上的差異。簡單地看問題，的確會得出第一種結(jié)論。但我們需要的是后一位銷售人員，他有發(fā)展的眼光，他能從“不穿鞋”的現(xiàn)實中看到潛在市場，并懂得“不穿鞋”可以轉(zhuǎn)化為“愛穿鞋”。為此他進行了努力，并獲得了成功。

    面對同一種情況，不同的人會看到不同的前景，這需要敏銳的洞察力和獨特的思維方式，缺乏這種思維素質(zhì)的人，往往只看到了視野范圍之內(nèi)的風(fēng)景，從而偏離了成功的軌道。

    蠔湯與蠔油

    李錦記的創(chuàng)辦人李錦裳先生是廣東新會人，當(dāng)年在家鄉(xiāng)開罪了當(dāng)?shù)氐臋?quán)勢，后避難于南水，經(jīng)營茶寮小生意。他的茶寮，除了一般茶水外，還供應(yīng)一些特色食品，這就是他精心炮制的蠔湯。蠔湯是用蠔煎成的湯，這都是由于李錦裳先生過去在家鄉(xiāng)養(yǎng)蠔甚有心得之故。蠔湯雖然味道可人，但并不是每天都能賣完的。把蠔湯存積起來，湯色越來越深，味道越來越濃，再經(jīng)過加工之后，便成了蠔油。蠔油味道更加鮮美，用來調(diào)味，大受歡迎。于是李錦裳先生干脆關(guān)閉茶寮，全力經(jīng)營蠔油事業(yè)，寶號名為“李錦記”。李錦記的蠔油及其他醬料產(chǎn)品，從此成為橫跨歐美的龐大企業(yè)。

    創(chuàng)意點評：

    李錦裳先生是一個善于捕捉靈感的人，蠔湯長時間積存，色香味發(fā)生變化，啟迪了李先生，使他萌發(fā)了“蠔湯”到“蠔油”這種“微乎”、“神乎”的元素轉(zhuǎn)換的創(chuàng)意。所謂元素轉(zhuǎn)換，就是指構(gòu)成對象的元素，諸如物品、材料、構(gòu)件等，主觀、客觀條件或因素之間的替代。李錦記的發(fā)家，就靠由賣蠔湯到賣蠔油的神來之筆，用好這支筆，你就能書寫出成功的篇章。

    橡膠的妙用

    1493年，哥倫布在美洲的海地島發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貎和枷矚g把天然生橡膠捏泥丸一樣將它捏成一團，捏成彈力球。哥倫布覺得這種玩具很有趣，就帶了幾個球回歐洲，并引種了這種樹木。但是，這種生橡膠的性能不太好，受熱易變形，發(fā)黏，受冷又易發(fā)脆。因此，它的功能受到了局限。后來美國的一個發(fā)明家在橡膠里加入了硫磺，這使橡膠的熔點、牢固度大大增強，后來又有人在橡膠中加入了炭黑，使之更加耐磨，橡膠的用途也日益增加。

    蘇格蘭有一家用橡膠生產(chǎn)橡皮擦的工廠，廠里有一位像法拉第那樣夢想成為科學(xué)家的工人，名叫馬辛托斯。一天，馬辛托斯端起一大盆橡膠汁往模型里倒，一不小心，腳被絆了一下，橡膠汁淌了出來，澆到了馬辛托斯的衣服上，下班后，馬辛托斯穿著這件被橡膠汁涂滿了一大塊的衣服回家，正巧路上遇到了大雨?；丶覔Q衣服時，馬辛托斯驚奇地發(fā)現(xiàn)，被橡膠汁澆過的地方，竟沒有滲入半點雨水。善于聯(lián)想的馬辛托斯立即想到，如果把衣服全部澆上橡膠汁，那不就變成了一件防雨衣嗎？雨衣也就應(yīng)運而生。

    后為蘇格蘭的一位醫(yī)生騎自行車在石子路上行駛，當(dāng)時的自行車沒有充氣的輪胎，因此顛簸得很厲害，這個醫(yī)生就用橡膠管子圈在車輪上，充上氣，這樣騎車就又快又不顛簸。從此，橡膠的用途越來越廣，它既可以做輪胎，鞋，也是很好的絕緣材料，還可以做成各式各樣的體育用品。

    由于天然橡膠產(chǎn)量有限，人們又通過對橡膠成分的研究，生產(chǎn)出了各種各樣的合成橡膠，這種橡膠為高分子合成，它具有耐腐耐磨、耐高溫、耐氧等特點，通過人們不斷努力，橡膠終于從孩子手中的彈力球發(fā)展成為一種具有廣泛用途的高分子材料。目前，全球橡膠制品在五萬種以上，一個國家的橡膠消耗量和生產(chǎn)水平，成了衡量國民經(jīng)濟發(fā)展，特別是化工技術(shù)水平的重要指標(biāo)之一。

    由彈力球到雨衣，到車輪胎、鞋等，人們的聯(lián)想一環(huán)套一環(huán)，猶如步步登高，把人們引入更高的創(chuàng)造境界。

    創(chuàng)意點評：

    植物界存在植物鏈，動物界存在食物鏈，假如這些鏈脫節(jié)，就會造成生態(tài)不和諧，甚至造成某種損失和災(zāi)害。創(chuàng)造者必須具有普通人所想不到的聯(lián)想才能運用聯(lián)想的“鏈條”從而取得連串的創(chuàng)意。

    聰明的老花工

    新中國建國初期，某大學(xué)的一個研究室需要弄清一臺進口機器的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，可是卻沒有任何有關(guān)的圖紙資料可以查閱。這臺機器里有一個由100根彎管組成的密封部分。要弄清其中每一根彎管各自的入口與出口，是一件相當(dāng)困難和麻煩的事。研究室負責(zé)人找來了一些有關(guān)人員。他提出，完成這一重要任務(wù)，時間既不能拖得很久，花錢又不能太多。他希望大家廣開思路，從多方面去想，不管是洋措施還是土法子，一定要想出一個簡便易行的有效辦法來。

    參與此事者紛紛開動腦筋朝四面八方想，先后提出了分別往每一根彎管內(nèi)灌水，以及用光照射等許多辦法。有的人還聯(lián)想起了唐太宗出題考藏王松贊干布的特使祿東贊的故事，提出讓螞蟻之類的小昆蟲去鉆一根一根的彎管。大家提出的辦法雖然都是可行的，但都很麻煩費事，要花的時間和要付的代價不少。后來這所學(xué)校的一個老花工提出，只需要兩支粉筆和幾支香煙就行了。他提出的做法是：點燃香煙，大大地吸上一口，然后對著一根管子往里噴。噴的時候在這根管子的入口處寫上“1”。這時，讓另一個人站在管子的另一頭，見煙從哪一根管子的出口冒出來，便立即也寫上“1”。其他的那些管子也都照此辦理。采用這樣的辦法，100根彎管，不到兩個小時便把它們的入口和出口全都弄清了。

    創(chuàng)意點評：

    人們碰到某個需要加以思考的問題，不管是老問題還是新問題，是簡單問題還是復(fù)雜問題，大都是采取一種態(tài)度、一種方法，滿足于解決問題而很少考慮辦法的優(yōu)劣、代價的大小，其實只要我們多動腦筋，從多個角度考慮，朝四面八方去想，一定會找到更合適的辦法以及解決問題的最佳路徑。

    孫寶斷案

    西漢時，孫寶擔(dān)任京兆尹。有一天，一個賣油炸馓子的小販，在城里被一個農(nóng)民撞了一下，馓子掉在地上，全都摔碎了。農(nóng)民認賠50個馓子的錢，可賣馓子的小販堅持說，總共有300個。馓子全碎了，已不可能再數(shù)清究竟有多少個。正當(dāng)二人相持不下，圍觀的人都束手無策的時候，孫寶經(jīng)過這里聽說了這件事。他叫人去買來一個馓子，稱了這個馓子的重量。同時他又叫人把掉在地上的碎馓子全都收集起來，稱出了它們的總重量。這時，他根據(jù)摔碎了的馓子的總重量，便計算出了被摔碎的馓子的個數(shù)。最后他叫農(nóng)民按照計算出來的馓子的數(shù)目賠錢給小販。孫寶對這件事的處理，眾人交口稱贊，賣馓子的小販也口服心服。

    創(chuàng)意點評：

    孫寶破案的高明之處，從思維方法的角度來看，就在于他巧妙地將不可能辦到的“計算馓子個數(shù)”的問題，轉(zhuǎn)換成了可以辦到的“稱馓子重量”的問題。在解決復(fù)雜問題時，只需要換個視角，就能柳暗花明，開辟出一條大路，將復(fù)雜困難的問題轉(zhuǎn)換為簡單容易的問題。