武江道：“沒(méi)錯(cuò)，咱們確實(shí)不能硬碰硬，必須要找到新的辦法，你們有什么意見(jiàn)，盡管說(shuō)出來(lái)，不要害怕說(shuō)錯(cuò)，沒(méi)有人會(huì)責(zé)怪你?！?br/>
    武江的話取到了作用，有人發(fā)問(wèn)道：“武總，為何我們一定要和康師傅大打出手？我覺(jué)得雖然我們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是也不是沒(méi)有合作的可能的，我們可以雙贏的?！?br/>
    武江沒(méi)有說(shuō)話，其他員工就問(wèn)道：“笑話，怎么個(gè)雙贏法？都是賣飲料的，他們?nèi)羰抢侠蠈?shí)實(shí)做生意，不針對(duì)我們就好了，可現(xiàn)在，人家明顯是把我們看成是不死不休的敵人，他們可是趁著我們財(cái)力不是那么充足的時(shí)候下手，就是想要把我們殺死在搖籃里面，好讓他們做國(guó)內(nèi)第一大飲料廠商，產(chǎn)品賣不過(guò)我們，他們就用資本來(lái)打敗我們，這已經(jīng)很明顯了，你還祈求雙贏？”

    雙贏確實(shí)不可能了，這個(gè)員工也就說(shuō)了一句話后就閉嘴了，很明顯，連他也無(wú)法說(shuō)服自己，更何況雙贏可不是單相思，必須要雙方都同意才行。

    又有員工道：“我覺(jué)得咱們還是要做好長(zhǎng)期的準(zhǔn)備，沒(méi)法用促銷來(lái)對(duì)付促銷，但是，我們可以開(kāi)發(fā)其他的產(chǎn)品，另找出路，飲料方面，咱們只有挺著，只要不虧本就行了，我不相信他們的促銷能一直搞下去，促銷活動(dòng)總會(huì)有結(jié)束的時(shí)候，我們就乘此機(jī)會(huì)，拋開(kāi)現(xiàn)有的飲料，開(kāi)發(fā)其他產(chǎn)品來(lái)代替，然后等他們以為勝利了，以為我們的市場(chǎng)份額已經(jīng)被他們搶走的時(shí)候，我們馬上就退出新產(chǎn)品，利用新產(chǎn)品，又把市場(chǎng)份額給搶回來(lái)，當(dāng)然，若是能順便多搶一點(diǎn)回來(lái)就更好了?！?br/>
    聽(tīng)到這個(gè)消息，陳實(shí)眼睛一亮，然后忍不住問(wèn)道：“開(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品？”

    這員工回答道：“我聽(tīng)武總以前提過(guò)想要搞可樂(lè)和甜酒，現(xiàn)在還沒(méi)有提上日程，我認(rèn)為是時(shí)候了，而且，我認(rèn)為我們不光只開(kāi)發(fā)飲料類產(chǎn)品，還要開(kāi)發(fā)其他商品去沖擊對(duì)方的市場(chǎng)?！?br/>
    陳實(shí)疑惑道：“其他商品？什么商品？”除了飲料外，陳實(shí)一下子沒(méi)有想到其他的東西。

    這員工回答道：“方便面啊，康師傅的方便面很出名的，我們?nèi)羰情_(kāi)發(fā)一款非常具有特殊的方便面出來(lái)，那么一定會(huì)沖擊到他的市場(chǎng)的，這樣也可以把現(xiàn)在的損失賺回來(lái)，當(dāng)然，這個(gè)方便面要有特色，不然不但沒(méi)法撼動(dòng)康師傅的位置，反而會(huì)把資金陷進(jìn)去，如此可就得不償失了?！?br/>
    陳實(shí)大為意動(dòng)，不過(guò)開(kāi)發(fā)什么樣的方便面卻是個(gè)難題，現(xiàn)在，康師傅的牛肉方便面可是占據(jù)著絕大部分市場(chǎng)，顧客已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)牌子，想要讓他們改換門庭是一件非常困難的事情，陳實(shí)認(rèn)為，若是沒(méi)有足夠好的理由，那么一般人已經(jīng)習(xí)慣了的牌子是不會(huì)去更換的。

    除非有一個(gè)味道獨(dú)特，是其他的牌子沒(méi)法比擬的，如此才會(huì)有勝算。

    他道：“方便面可不好搞，他們本來(lái)就是這方面的專家，現(xiàn)在讓我們?cè)偃ッ匣⑵ü?，搞不好就是得不償失，你想過(guò)要開(kāi)發(fā)什么樣的方便面嗎？”

    這員工搖搖頭道：“我對(duì)方便面不太了解，沒(méi)有做過(guò)研究，不過(guò)給我一段時(shí)間的話一定可以研究出來(lái)，我最起碼要先做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查?！?br/>
    陳實(shí)點(diǎn)點(diǎn)頭，準(zhǔn)備給他一個(gè)機(jī)會(huì)，問(wèn)道：“好，你接下來(lái)就去調(diào)查吧，我給你一個(gè)星期的時(shí)間，到時(shí)候拿著你的調(diào)查報(bào)告來(lái)找我，還有，告訴我你叫什么名字。”

    這員工頓時(shí)大喜，道：“我叫孫福誠(chéng)?！?br/>
    陳實(shí)點(diǎn)點(diǎn)頭道：“我記住你了，不要讓我失望?！?br/>
    孫福誠(chéng)感激而又興奮的道：“是，董事長(zhǎng)，我不會(huì)辜負(fù)你的期望的?！?br/>
    陳實(shí)擺擺手，然后對(duì)所有人道：“孫福誠(chéng)剛剛提出來(lái)的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，而不是一時(shí)半會(huì)能解決問(wèn)題的方法，現(xiàn)在，你們還有什么方法，趕緊說(shuō)說(shuō)?！?br/>
    眾人看著孫福誠(chéng)都有一種羨慕的目光，因此，他們的發(fā)言就更加的積極了，馬上就有人回答道：“董事長(zhǎng)，我認(rèn)為咱們必須要知己知彼，知己就不說(shuō)了，知彼就是要了解對(duì)方的底細(xì)，康師傅有什么樣的底細(xì)我們一點(diǎn)都不了解，若是能知道他們的一些秘聞，比如了解他們的缺點(diǎn)的話，我們就可以做針對(duì)的部署了。”

    陳實(shí)問(wèn)道：“你說(shuō)的是找茬？主動(dòng)進(jìn)攻？”

    這員工點(diǎn)頭道：“沒(méi)錯(cuò)，被動(dòng)的防守我們不一定防得住，因此，不如放棄陣地，然后去找出敵人的弱點(diǎn)來(lái)，針對(duì)他們的弱點(diǎn)發(fā)起強(qiáng)力的進(jìn)攻，爭(zhēng)取一招致命?！?br/>
    陳實(shí)問(wèn)：“你知道康師傅的缺點(diǎn)？大膽的說(shuō)出來(lái)?！?br/>
    這員工略微退縮，道：“我不知道算不算缺點(diǎn)，但我了解康師傅的一些事情?！?br/>
    眾人問(wèn)他什么事情，他回答道：“1999年7月7日（歷史的今天“七七事變”日本開(kāi)始全面侵華）頂新國(guó)際集團(tuán)與日本三洋食品株式會(huì)社進(jìn)行策略聯(lián)盟(14日)，日本三洋入主康師傅。不知道這算不算是一個(gè)致命的缺點(diǎn)。”

    陳實(shí)聽(tīng)后，略有所思，他已經(jīng)明白這個(gè)員工要說(shuō)的意思了，這無(wú)非就是炒作，說(shuō)康師傅是外企，把康師傅與侵華的日軍聯(lián)系在一起，這樣一來(lái)，對(duì)他的形象一定會(huì)造成損失的，只是不知道這樣的損失大不大，能不能取到一點(diǎn)作用。

    雖然不知道具體的結(jié)果會(huì)如何，但是陳實(shí)還是決定試一試，他看了看這個(gè)員工，又看了看武江，這才道：“可以試一試，有辦法總比沒(méi)有辦法好，武總，你認(rèn)為呢？”

    武江點(diǎn)頭道：“我沒(méi)有意見(jiàn)，可以試一試，反正我們也不會(huì)有什么損失，但是，我要補(bǔ)充一點(diǎn)，那就是盡量的收集康師傅的事情，包括之前它有沒(méi)有質(zhì)量上的問(wèn)題，包括現(xiàn)在的商品有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)過(guò)期或者其他質(zhì)量上的問(wèn)題，只要是不利于康師傅的事情，我們都要找出來(lái)，都要讓它見(jiàn)光，讓大眾都知道了解這樣的情況如此一來(lái)，絕對(duì)會(huì)給康師傅造成影響。”

    抹黑對(duì)手是一個(gè)常見(jiàn)的手段，無(wú)論什么樣的對(duì)手，除非他自己身是個(gè)圣人一般的存在，否則，只要找到一點(diǎn)突破口，那么一個(gè)釘子一般的小問(wèn)題都會(huì)被放大幾百甚至幾千幾萬(wàn)倍，讓眾人去檢驗(yàn)。

    民眾最喜歡傳這樣的消息了，而且，這種問(wèn)題還是沒(méi)法解釋的，因?yàn)槟阍浇忉?，民眾就愈加的認(rèn)為你是在掩飾。

    陳實(shí)前一世喝過(guò)很多康師傅的飲料，也吃過(guò)很多康師傅的方便面，但是，一直不太了解這個(gè)企業(yè)的事情，也不知道人家是怎么發(fā)展起來(lái)的，只知道這似乎是一個(gè)臺(tái)灣人辦起了的企業(yè)。

    他點(diǎn)頭道：“武總說(shuō)的不錯(cuò)，大家要是知道有康師傅的事情都說(shuō)出來(lái)，然后我們集體傳播出去，這也是一個(gè)辦法，還有其他辦法的嗎？”

    眾人相互看了看，其中一個(gè)員工說(shuō)道：“咱們能不能在宣傳上面做努力，配合對(duì)方的黑材料，然后我們宣傳自己的企業(yè)文化，主要突出國(guó)內(nèi)第一，民營(yíng)資本等，還有可以找明星來(lái)代言，比如，之前我們就簽訂了兩個(gè)非常有潛力的明星，一個(gè)是姚巨人，一個(gè)是周杰棍，現(xiàn)在他們兩人的名聲逐步起來(lái)了，我們能不能直接找更加大牌的人來(lái)代言，比如港臺(tái)的四大天王或者星爺?shù)?？?br/>
    明星代言確實(shí)很好，不過(guò)明星的代言費(fèi)用也是很高的，一般企業(yè)是承擔(dān)不起這么高的代言費(fèi)用的。

    陳實(shí)道：“可以，不過(guò)明星代言這點(diǎn)我們恐怕暫時(shí)力不能及，資金沒(méi)有那么充裕，不但要對(duì)付康師傅的進(jìn)攻，還要維持一定程度的進(jìn)取，因此這點(diǎn)有點(diǎn)困難?！?br/>
    眾人七嘴八舌的討論，陳實(shí)也在思考，如何擺脫康師傅的進(jìn)攻？如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？他忽然想到孫福誠(chéng)的意見(jiàn)，忽然想到一個(gè)非常好的方便面，老壇酸菜。這個(gè)方便面可以說(shuō)是非常火爆的，原因也很簡(jiǎn)單，就是味道獨(dú)特，特別是里面的一包酸菜絕對(duì)是開(kāi)創(chuàng)性的，因?yàn)樗岵说奈兜廓?dú)特，因此銷量大增，當(dāng)這款產(chǎn)品推出來(lái)后，其他的企業(yè)都紛紛效仿，可以看的出他的獨(dú)特性和受歡迎的程度。

    就算是不喜歡吃酸的人也都知道這款方便面，更何況，在國(guó)內(nèi)南方地區(qū)，吃酸的人是非常多的。

    現(xiàn)在，市場(chǎng)上還沒(méi)有這樣一款產(chǎn)品，因此，若是推出來(lái)的話一定是非常喜人的。

    他一拍桌子，大聲道：“孫福誠(chéng)，咱們的方便面就搞酸菜系列的，你去負(fù)責(zé)，咱們要專門成立一個(gè)食品企業(yè)，今后不但要生產(chǎn)方便面，還要生產(chǎn)其他的糕點(diǎn)或者薯片等等，一定不能被康師傅搞垮了?！?br/>
    孫福誠(chéng)一聽(tīng)，頓時(shí)大喜，說(shuō)道：“懂事長(zhǎng)，你放心，我一定搞定這事，不用一個(gè)月，我就能退出咱們自己的方便面來(lái)，一定會(huì)搶走康師傅的市場(chǎng)份額，讓他們知道什么叫做猛虎出山?！?br/>
    陳實(shí)滿意的點(diǎn)頭，這個(gè)孫福誠(chéng)有想法，有沒(méi)有能力就要看他的表現(xiàn)了。

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