掌柜的拿出一沓畫像放在兩人面前，“你們看看，這些畫像是不是跟你們的一模一樣?！?br/>
    不用看也知道是啥情況，蘇夢對此早就有了心里準備，這還算慢的了，他們都吃了一波紅利了，其他兩家才開始有樣學樣。

    這要是擱現(xiàn)代，上午你剛出這個方案，下午就有人跟風跟你做一模一樣的了。

    慕容煙兒拿起畫像挨個兒看了過去，氣憤的跺了跺腳說：“這些人真是太過分了，這跟我們的畫像簡直就是一模一樣，就算是學我們的創(chuàng)意，他們也得創(chuàng)新一下吧，這原模原樣的照搬可還行了?！?br/>
    掌柜的也滿面愁容，“唉，我找你們兩個說的就是這個事兒。我們桃記的點心這么多年了價格從來沒變過，但原料價格卻一直在上漲，如果按照其他兩家店的方法來進行降價大促銷的話，我們這店怕是要開不下去了啊?！?br/>
    慕容煙兒眼眶一紅，“肯定還有別的辦法的，掌柜的你不要太悲觀了。”

    “行了，這才哪兒到哪兒啊，就這么點小事給你倆愁成這樣。”蘇夢不甚在意的說。

    “這還算小事??？這可是我們的創(chuàng)意，夢夢你一點都不難過嗎？”

    “要是桃記因為這樣倒閉關門了，我以后去哪里吃這么好吃的點心啊。”

    慕容煙兒邊說邊嘆氣，柳眉微擰，滿臉寫著不開心。

    掌柜的也跟著嘆氣，臨了還不忘安慰慕容煙兒，“這倒無妨，昨天晚上跟你父親喝酒，你父親說我這店鋪若是開不下去了，他便把我請到府里去，讓我專程為你和你娘親做點心?！?br/>
    “那倒是也行，不如你現(xiàn)在就把店開了吧，雖然在我家賺的不如現(xiàn)在多，但輕松啊?！?br/>
    慕容煙兒轉(zhuǎn)眼又開心了，眼巴巴的望著掌柜的，一臉期冀。

    掌柜的徹底笑不出來了，他就是開個玩笑，這傻妮子怎么還當真了呢。

    蘇夢在慕容煙兒的腦袋上彈了下，笑說道：“你別白日做夢了，桃記好賴是老字號了，別說你爹掏不起這個錢了，就是京城柳家都沒這個資本?！?br/>
    一旁的掌柜的默默補充：“若是京城柳家，那還是有些資格的?！?br/>
    “行了，別打岔，說正事呢?！碧K夢瞪了眼兩人，趕緊把話題拉回正規(guī)，“掌柜的你應該也看到隔壁的鋪子了，那個店是我們合伙開的，我這邊呢有個打算，想跟你商量一下?！?br/>
    掌柜的收斂起臉上的玩鬧，正色看著蘇夢點了點頭，“嗯，你說?！?br/>
    “御坊齋和花滿樓做出這樣的行為不奇怪，同樣是生意人，他們看到這種法子賺錢，自然就會跟著效仿了，我們要做的就是持續(xù)推陳出新，只要我們的點子足夠多，他們就永遠趕不上我們的步伐。”

    “這個說起來輕松，可做起來沒那么簡單啊，這些年我也嘗試過很多方法，可沒一種有用的?！?br/>
    蘇夢拍了拍掌柜的肩膀，嘆了聲氣凡爾賽的說道：“你要知道人與人之間的差距是很大的，尤其是在智商方面，你就安心研究你的點心，出點子的事情交給我們來做就好，當然我不是在說你笨啊，你點心做的挺好吃的。”

    掌柜的：謝謝，并沒有被安慰到。

    蘇夢繼續(xù)說：“我打算推出限量版畫像，這回我們在點心的包裝上也下點功夫。包裝全部弄成花里胡哨很卡哇伊的圖案，每包點心里有一張糕點的Q版畫像，這些畫像分為普通款和隱藏款兩種，隱藏款只有少數(shù)幸運兒才能得到，而且我們再設置一個點心限購活動?！?br/>
    “限購？那不是自掘墳墓嘛，本來我們每天的營業(yè)額就不如其他兩家?！?br/>
    “不行不行，這點絕對不行?！?br/>
    掌柜的連忙搖頭。

    “您先別這么快就否定啊，您先聽夢夢說完?！?br/>
    慕容煙兒跟蘇夢待了這么些時日也算是了解蘇夢了，知道她這么說必定是有緣由的。

    而且要是論財迷，怕是十個掌柜的都比不上一個蘇夢，她是絕對不會讓自己虧錢的。

    “沒錯，煙兒說的對?！碧K夢完美的接上了慕容煙兒的話，“所謂限購活動并不是說少賣，而是賣的精。我發(fā)現(xiàn)桃記每天都會做很多點心，但這些點心往往在當天賣不完，是以總會剩下很多留到第二天賤賣。但你知道人都是有比較心里的，哪怕明知道這些點心只是放了一夜，吃起來不影響口感，也依舊會覺得，隔夜的不如新鮮的好?！?br/>
    “所以只有少部分客人會買隔夜的點心，并且會挑挑揀揀，導致很多完整的點心都碎成了渣渣，而這些殘次的點心要么扔了，要么給了店里的伙計，總之就是浪費了?！?br/>
    “對，你說的對，確實是這樣?！?br/>
    掌柜的明白蘇夢是什么意思了。

    做的多不代表賣的多，做出一大批來賣不出去，浪費了不說還增加了成本，確實應該限購。

    “我們每一份點心按照客人的喜好度來進行限購，譬如說桂花糕賣的最好，那桂花糕可以限量五十份或者一百份，其他的糕點賣的不怎么好，可以少做一些，或者偶爾搞一個買一送二的促銷活動，將這些滯銷的賣不出去的點心夾雜著賣的好的點心一起往出賣，這也是一種手段?！?br/>
    “其次就是，人都是有從眾心里的，看見別人有而自己沒有的東西，下意識的就會生出一種渴望來，進行限購能夠最大程度上激起人的這種心理?！?br/>
    “至于剛才說的畫像的方案，也是圍繞這個心理來做的決定。有些人很喜歡收集各種各樣的小東西，為了收集全款甚至不惜花大價錢進行收購，只要合理運營，我們就能利用這一個點子，走到最后?！?br/>
    蘇夢說完，信心滿滿，唬的慕容煙兒和掌柜的一愣一愣的。

    “夢夢你好厲害啊，你怎么懂這么多東西啊?！?br/>
    蘇夢呵呵一笑，她一點都不厲害，這也是她被割了無數(shù)次韭菜之后總結(jié)出來的血淚經(jīng)驗！

    只是沒想到在這里，她成了割韭菜的那個萬惡資本家。

    嘖，就怎么說呢，割韭菜確實挺爽的。

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