于曉惠給唐子風(fēng)做好中午飯就離開了。她借了唐子風(fēng)的一個背包，背了25套資料回去，準(zhǔn)備中午的時候就到子弟中學(xué)的高中部去兜售。唐子風(fēng)教了她一套廣告語，其實這些廣告語在資料的封皮上也是寫著的，諸如全國多少市級狀元聯(lián)袂編寫之類，足夠搶人眼球了。
為了防止有人盜印，資料的每一頁上都套印了“五年高考三年模擬”的底圖，不影響正常閱讀，但如果想用它來做復(fù)印或者譽印，就沒法看了。這個底圖還能起到一個廣告的作用，過了七月份，等下一屆高中學(xué)生進入高考起跑線，正式版的“五三”就該在全國各地同時發(fā)售了。
唐子風(fēng)吃過飯，睡了個短暫的午覺，然后便帶著肖文珺畫的圖紙以及軟盤前往廠部，臨出門之前還給總師辦打了一個電話，讓那邊的工作人員通知秦仲年一上班就去廠長辦公室議事。
實踐表明，秦仲年的時間觀念遠(yuǎn)比唐子風(fēng)要強得多。唐子風(fēng)不緊不慢來到周衡辦公室時，秦仲年已經(jīng)到了，正在等著他呢。
“你說送你妹妹到京城去找人補課，怎么去了那么多天？”周衡一見唐子風(fēng)的面，就語氣不善地質(zhì)問道。
“我順便跑了點業(yè)務(wù)啊，這不，我請秦總工過來，就是要談這事?！碧谱语L(fēng)理直氣壯地回答道。這一回他真的底氣很足，因為他真的不是翹班，而是給廠里找來了業(yè)務(wù)，周衡非但不能批評他，還得給他報銷差旅費。
“說說看，又找到什么業(yè)務(wù)了？”周衡換了一副笑臉問道。
唐子風(fēng)在心里鄙視了周衡一番，然后拿出肖文珺畫的圖紙，交給秦仲年，說道：“秦總工，你先看看這個，咱們能不能造出來？”
“這是啥？”秦仲年接過圖紙看了看，嘀咕道：“這就是一臺數(shù)控龍門銑吧？橫梁和立柱都太細(xì)了，剛度不夠吧，這是用來銑鋁材的嗎？”
“銑木材，可以嗎？”唐子風(fēng)問。
“你是說，這是木工機床？”秦仲年還是有點不明白，“如果是木工機床，這個難度不大啊，國內(nèi)有幾家木工機床廠都能造這種機床，你是從哪弄到這份圖紙的？”
唐子風(fēng)得意地說：“秦總工，你這可搞錯了，這種機床起碼在國內(nèi)是首創(chuàng)，我跟你解釋一下，你就明白了。”
說著，他開始講解這臺機床的奧妙，重點介紹了專用制圖規(guī)范和走刀策略的問題。秦仲年是懂行的人，一聽就明白了是怎么回事，不禁連連點頭，稱發(fā)明這套規(guī)范和走刀策略的人非常了不起。
周衡在一旁也聽出了一些端倪，他問道：“怎么，小唐，你是打算讓咱們廠生產(chǎn)這種機床？”
“正是如此?！碧谱语L(fēng)說。
“有具體的客戶嗎？”
“目前還沒有?！?br/>
“那你打算怎么做？”周衡詫異道。
唐子風(fēng)說：“我認(rèn)真想過了，這種機床的銷售對象，應(yīng)當(dāng)是各地的木雕個體戶，或者小型木雕企業(yè)。他們可以給建筑雕花，也可以給家具雕花，還可以給店鋪做門牌。現(xiàn)在各地都有一些‘電腦刻字’的小門面，但他們使用的設(shè)備技術(shù)水平太低，雕刻英文字體沒問題，刻中文就比較困難了，只能用現(xiàn)成的幾個字庫，沒有擴展能力，更不用說自己設(shè)計圖案。
“我們這款雕刻機床，可以使用現(xiàn)成的圖庫進行雕刻，也可以自己設(shè)計圖案，還可以通過掃描圖片來生成圖案?？梢灶A(yù)見，一旦這種機床投放市場，整個木雕行業(yè)將發(fā)生天翻地覆的變化。我們在造福數(shù)以萬計的木雕個體戶的同時，也能賣出數(shù)以萬計的機床?！?br/>
“數(shù)以萬計，你這個估計太樂觀了吧？”秦仲年搖頭說，“你說的那種鄉(xiāng)下建房子搞木雕的，我也見過，但總的需求并不大，怎么可能有數(shù)以萬計的木雕個體戶？”
唐子風(fēng)笑道：“秦總工，薩伊說過，供給能夠產(chǎn)生需求。現(xiàn)在的確需要雕花的場合不多，這是因為雕花匠人太少，而且收費太高。如果我們把這個門檻降低了，那么需求就會暴漲。比如秦總工的辦公桌上也可以雕上秦師母的頭像，這不比你把秦師母的照片壓在玻璃板底下強得多？”
“……”秦仲年的臉又黑了，他恨薩伊！
周衡比秦仲年更懂得市場規(guī)律，他想了想，說道：“小唐的想法倒也有些道理，你估計，這個市場能有多大？”
唐子風(fēng)說：“我做了一個大致的策劃。咱們這種機床，定價應(yīng)當(dāng)控制在2萬元之內(nèi)，另外每臺機床需要配一臺電腦和一個設(shè)計軟件，電腦和設(shè)計軟件的費用單算，大約是6000至8000元左右。這樣一來，全套設(shè)備的投入不到3萬元，這是一個個體戶能夠承擔(dān)得起的。
“雕一塊木板的價格，根據(jù)木板大小和花樣的復(fù)雜程度，收費10元至100元不等。按最低價10元計算，雕3000塊木板就能夠回本。
“我家目前正在建新房子，以我爸的惡趣味，恨不得家里的門窗、樓梯、櫥柜面板上都要雕上花，我粗略計算了一下，起碼是100塊以上的雕花板，也就是1000元的木雕費用。
“你還別嫌貴，鄉(xiāng)下人蓋一幢房子，也得花六七萬塊錢，拿出1000元來雕花算不上什么。一個縣有兩三百個村子，算每個村一年新蓋一幢房子，就需要2至3萬塊雕花板。一個縣養(yǎng)活三四個雕花個體戶毫無難度。全國有2000多個縣，這就有上萬臺雕花機的需求了。”
“賬不能這樣算。不過，聽你這樣一說，這個需求倒的確還是挺大的，值得一做?！敝芎恻c頭道。
唐子風(fēng)得意地說：“那是當(dāng)然！周廠長，秦總工，你們算算看，如果一臺機床2萬元，全國賣1萬臺，這可就是2個億的產(chǎn)值了。等國內(nèi)市場飽和了，咱們再往國外賣，像什么東南亞之類的，他們那邊更土鱉，酷愛各種雕花產(chǎn)品，市場是大大嘀！”
周衡自動過濾了唐子風(fēng)的垃圾話，認(rèn)真地問：“但是，咱們怎么銷售這種機床呢？咱們過去做銷售，都是針對企業(yè)。這種機床的銷售對象，像你說的那樣，主要是各地的個體戶，咱們總不能讓業(yè)務(wù)員滿大街找個體戶推銷去吧？”
“做廣告?。 碧谱语L(fēng)毫不猶豫地說，“周廠長，你沒看過那種‘致富培訓(xùn)’的廣告嗎？就是教人家怎么養(yǎng)蚯蚓、養(yǎng)螞蟻、種中藥啥的，培訓(xùn)完全免費，末了賣給人家一堆蚯蚓蛋，一個蛋好幾塊錢，利潤全都在蛋上了?！?br/>
“你是說，咱們也可以搞雕花機床的培訓(xùn)？”周衡眼睛一亮，唐子風(fēng)說的這個招，貌似還真有點靠譜。
“還有就是和各地的下崗再就業(yè)中心聯(lián)系，也是提供就業(yè)培訓(xùn)。學(xué)會了就買臺機床回去創(chuàng)業(yè)，賠了賺了都與我們無關(guān)?！碧谱语L(fēng)說。
“機床的培訓(xùn)沒問題。”秦仲年說，“這種機床沒啥操作難度，也不容易出安全問題。但你說的要自己設(shè)計圖案，那就涉及到CAD的使用了吧？這個培訓(xùn)可不容易。你想想看，那些做個體戶的，大多數(shù)學(xué)歷都不高，而且年紀(jì)也比較大，你能保證他們學(xué)得會圖案設(shè)計？”
“這就是我要說的另一件事了?！?br/>
唐子風(fēng)正色道：“首先是秦總工說的學(xué)習(xí)CAD的問題。我在京城的時候，已經(jīng)聯(lián)系了一家開發(fā)國產(chǎn)CAD系統(tǒng)的軟件公司，請他們?yōu)槲覀兌ㄖ粕倒习娴腃AD，要做到只要識字就能夠操作。未來這種傻瓜版的CAD要作為咱們機床的標(biāo)配賣給用戶，每套定價888元。”
“這個倒也不算貴?！敝芎庹f，“畢竟一套設(shè)備差不多要3萬元，花幾百元買個軟件是應(yīng)該的?！?br/>
“其次，就是我?guī)Щ貋淼倪@些圖紙，還有相關(guān)控制程序，都已經(jīng)在申請專利。專利擁有方同意向我們提供專利授權(quán)，我們每生產(chǎn)一臺機床，要向?qū)Ψ浇患{100元的專利授權(quán)費?！?br/>
“這個授權(quán)費是不是太低了？”秦仲年皺著眉頭說，“小唐，這些圖紙是你找誰設(shè)計的，技術(shù)人員開發(fā)一項技術(shù)不容易，咱們不能欺負(fù)別人?！?br/>
秦仲年這樣說是有道理的。臨一機前些年引進了不少國外技術(shù)，也是需要向國外交納專利費的，人家的專利費標(biāo)準(zhǔn)高得很，一個小工藝都能收幾十美元，更何況唐子風(fēng)帶回來的是整套的解決方案。機床的設(shè)計沒什么新鮮的，但圖紙規(guī)范和走刀策略都是很關(guān)鍵的技術(shù)，一臺收100元的專利費，顯然是小唐又欺負(fù)人了。
唐子風(fēng)嘻嘻笑道：“沒辦法，我找的那位工程師高風(fēng)亮節(jié)，硬是不肯收專利費。我好說歹說，她才答應(yīng)一臺收100元意思一下。要不，秦總工你親自和她談一談，給她加點價？”
“怎么，我認(rèn)識這位工程師？”秦仲年詫異道。
唐子風(fēng)說：“認(rèn)識啊，前幾個月她還在咱們廠里呆過呢，一口一個秦叔叔地叫你，你居然就忘了？”
“你是說，設(shè)計這些圖紙的人是文珺！”秦仲年瞪圓了眼睛。
唐子風(fēng)點頭道：“沒錯，就是清華大學(xué)的肖同學(xué)，秦總工要不要和她通個電話？”