于曉惠給唐子風(fēng)做好中午飯就離開了。她借了唐子風(fēng)的一個(gè)背包，背了25套資料回去，準(zhǔn)備中午的時(shí)候就到子弟中學(xué)的高中部去兜售。唐子風(fēng)教了她一套廣告語，其實(shí)這些廣告語在資料的封皮上也是寫著的，諸如全國(guó)多少市級(jí)狀元聯(lián)袂編寫之類，足夠搶人眼球了。
為了防止有人盜印，資料的每一頁上都套印了“五年高考三年模擬”的底圖，不影響正常閱讀，但如果想用它來做復(fù)印或者譽(yù)印，就沒法看了。這個(gè)底圖還能起到一個(gè)廣告的作用，過了七月份，等下一屆高中學(xué)生進(jìn)入高考起跑線，正式版的“五三”就該在全國(guó)各地同時(shí)發(fā)售了。
唐子風(fēng)吃過飯，睡了個(gè)短暫的午覺，然后便帶著肖文珺畫的圖紙以及軟盤前往廠部，臨出門之前還給總師辦打了一個(gè)電話，讓那邊的工作人員通知秦仲年一上班就去廠長(zhǎng)辦公室議事。
實(shí)踐表明，秦仲年的時(shí)間觀念遠(yuǎn)比唐子風(fēng)要強(qiáng)得多。唐子風(fēng)不緊不慢來到周衡辦公室時(shí)，秦仲年已經(jīng)到了，正在等著他呢。
“你說送你妹妹到京城去找人補(bǔ)課，怎么去了那么多天？”周衡一見唐子風(fēng)的面，就語氣不善地質(zhì)問道。
“我順便跑了點(diǎn)業(yè)務(wù)啊，這不，我請(qǐng)秦總工過來，就是要談這事。”唐子風(fēng)理直氣壯地回答道。這一回他真的底氣很足，因?yàn)樗娴牟皇锹N班，而是給廠里找來了業(yè)務(wù)，周衡非但不能批評(píng)他，還得給他報(bào)銷差旅費(fèi)。
“說說看，又找到什么業(yè)務(wù)了？”周衡換了一副笑臉問道。
唐子風(fēng)在心里鄙視了周衡一番，然后拿出肖文珺畫的圖紙，交給秦仲年，說道：“秦總工，你先看看這個(gè)，咱們能不能造出來？”
“這是啥？”秦仲年接過圖紙看了看，嘀咕道：“這就是一臺(tái)數(shù)控龍門銑吧？橫梁和立柱都太細(xì)了，剛度不夠吧，這是用來銑鋁材的嗎？”
“銑木材，可以嗎？”唐子風(fēng)問。
“你是說，這是木工機(jī)床？”秦仲年還是有點(diǎn)不明白，“如果是木工機(jī)床，這個(gè)難度不大啊，國(guó)內(nèi)有幾家木工機(jī)床廠都能造這種機(jī)床，你是從哪弄到這份圖紙的？”
唐子風(fēng)得意地說：“秦總工，你這可搞錯(cuò)了，這種機(jī)床起碼在國(guó)內(nèi)是首創(chuàng)，我跟你解釋一下，你就明白了?！?br/>
說著，他開始講解這臺(tái)機(jī)床的奧妙，重點(diǎn)介紹了專用制圖規(guī)范和走刀策略的問題。秦仲年是懂行的人，一聽就明白了是怎么回事，不禁連連點(diǎn)頭，稱發(fā)明這套規(guī)范和走刀策略的人非常了不起。
周衡在一旁也聽出了一些端倪，他問道：“怎么，小唐，你是打算讓咱們廠生產(chǎn)這種機(jī)床？”
“正是如此?！碧谱语L(fēng)說。
“有具體的客戶嗎？”
“目前還沒有?！?br/>
“那你打算怎么做？”周衡詫異道。
唐子風(fēng)說：“我認(rèn)真想過了，這種機(jī)床的銷售對(duì)象，應(yīng)當(dāng)是各地的木雕個(gè)體戶，或者小型木雕企業(yè)。他們可以給建筑雕花，也可以給家具雕花，還可以給店鋪?zhàn)鲩T牌。現(xiàn)在各地都有一些‘電腦刻字’的小門面，但他們使用的設(shè)備技術(shù)水平太低，雕刻英文字體沒問題，刻中文就比較困難了，只能用現(xiàn)成的幾個(gè)字庫，沒有擴(kuò)展能力，更不用說自己設(shè)計(jì)圖案。
“我們這款雕刻機(jī)床，可以使用現(xiàn)成的圖庫進(jìn)行雕刻，也可以自己設(shè)計(jì)圖案，還可以通過掃描圖片來生成圖案。可以預(yù)見，一旦這種機(jī)床投放市場(chǎng)，整個(gè)木雕行業(yè)將發(fā)生天翻地覆的變化。我們?cè)谠旄?shù)以萬計(jì)的木雕個(gè)體戶的同時(shí)，也能賣出數(shù)以萬計(jì)的機(jī)床。”
“數(shù)以萬計(jì)，你這個(gè)估計(jì)太樂觀了吧？”秦仲年搖頭說，“你說的那種鄉(xiāng)下建房子搞木雕的，我也見過，但總的需求并不大，怎么可能有數(shù)以萬計(jì)的木雕個(gè)體戶？”
唐子風(fēng)笑道：“秦總工，薩伊說過，供給能夠產(chǎn)生需求。現(xiàn)在的確需要雕花的場(chǎng)合不多，這是因?yàn)榈窕ń橙颂?，而且收費(fèi)太高。如果我們把這個(gè)門檻降低了，那么需求就會(huì)暴漲。比如秦總工的辦公桌上也可以雕上秦師母的頭像，這不比你把秦師母的照片壓在玻璃板底下強(qiáng)得多？”
“……”秦仲年的臉又黑了，他恨薩伊！
周衡比秦仲年更懂得市場(chǎng)規(guī)律，他想了想，說道：“小唐的想法倒也有些道理，你估計(jì)，這個(gè)市場(chǎng)能有多大？”
唐子風(fēng)說：“我做了一個(gè)大致的策劃。咱們這種機(jī)床，定價(jià)應(yīng)當(dāng)控制在2萬元之內(nèi)，另外每臺(tái)機(jī)床需要配一臺(tái)電腦和一個(gè)設(shè)計(jì)軟件，電腦和設(shè)計(jì)軟件的費(fèi)用單算，大約是6000至8000元左右。這樣一來，全套設(shè)備的投入不到3萬元，這是一個(gè)個(gè)體戶能夠承擔(dān)得起的。
“雕一塊木板的價(jià)格，根據(jù)木板大小和花樣的復(fù)雜程度，收費(fèi)10元至100元不等。按最低價(jià)10元計(jì)算，雕3000塊木板就能夠回本。
“我家目前正在建新房子，以我爸的惡趣味，恨不得家里的門窗、樓梯、櫥柜面板上都要雕上花，我粗略計(jì)算了一下，起碼是100塊以上的雕花板，也就是1000元的木雕費(fèi)用。
“你還別嫌貴，鄉(xiāng)下人蓋一幢房子，也得花六七萬塊錢，拿出1000元來雕花算不上什么。一個(gè)縣有兩三百個(gè)村子，算每個(gè)村一年新蓋一幢房子，就需要2至3萬塊雕花板。一個(gè)縣養(yǎng)活三四個(gè)雕花個(gè)體戶毫無難度。全國(guó)有2000多個(gè)縣，這就有上萬臺(tái)雕花機(jī)的需求了?！?br/>
“賬不能這樣算。不過，聽你這樣一說，這個(gè)需求倒的確還是挺大的，值得一做?！敝芎恻c(diǎn)頭道。
唐子風(fēng)得意地說：“那是當(dāng)然！周廠長(zhǎng)，秦總工，你們算算看，如果一臺(tái)機(jī)床2萬元，全國(guó)賣1萬臺(tái)，這可就是2個(gè)億的產(chǎn)值了。等國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和了，咱們?cè)偻鶉?guó)外賣，像什么東南亞之類的，他們那邊更土鱉，酷愛各種雕花產(chǎn)品，市場(chǎng)是大大嘀！”
周衡自動(dòng)過濾了唐子風(fēng)的垃圾話，認(rèn)真地問：“但是，咱們?cè)趺翠N售這種機(jī)床呢？咱們過去做銷售，都是針對(duì)企業(yè)。這種機(jī)床的銷售對(duì)象，像你說的那樣，主要是各地的個(gè)體戶，咱們總不能讓業(yè)務(wù)員滿大街找個(gè)體戶推銷去吧？”
“做廣告??！”唐子風(fēng)毫不猶豫地說，“周廠長(zhǎng)，你沒看過那種‘致富培訓(xùn)’的廣告嗎？就是教人家怎么養(yǎng)蚯蚓、養(yǎng)螞蟻、種中藥啥的，培訓(xùn)完全免費(fèi)，末了賣給人家一堆蚯蚓蛋，一個(gè)蛋好幾塊錢，利潤(rùn)全都在蛋上了。”
“你是說，咱們也可以搞雕花機(jī)床的培訓(xùn)？”周衡眼睛一亮，唐子風(fēng)說的這個(gè)招，貌似還真有點(diǎn)靠譜。
“還有就是和各地的下崗再就業(yè)中心聯(lián)系，也是提供就業(yè)培訓(xùn)。學(xué)會(huì)了就買臺(tái)機(jī)床回去創(chuàng)業(yè)，賠了賺了都與我們無關(guān)?！碧谱语L(fēng)說。
“機(jī)床的培訓(xùn)沒問題。”秦仲年說，“這種機(jī)床沒啥操作難度，也不容易出安全問題。但你說的要自己設(shè)計(jì)圖案，那就涉及到CAD的使用了吧？這個(gè)培訓(xùn)可不容易。你想想看，那些做個(gè)體戶的，大多數(shù)學(xué)歷都不高，而且年紀(jì)也比較大，你能保證他們學(xué)得會(huì)圖案設(shè)計(jì)？”
“這就是我要說的另一件事了?！?br/>
唐子風(fēng)正色道：“首先是秦總工說的學(xué)習(xí)CAD的問題。我在京城的時(shí)候，已經(jīng)聯(lián)系了一家開發(fā)國(guó)產(chǎn)CAD系統(tǒng)的軟件公司，請(qǐng)他們?yōu)槲覀兌ㄖ粕倒习娴腃AD，要做到只要識(shí)字就能夠操作。未來這種傻瓜版的CAD要作為咱們機(jī)床的標(biāo)配賣給用戶，每套定價(jià)888元。”
“這個(gè)倒也不算貴?！敝芎庹f，“畢竟一套設(shè)備差不多要3萬元，花幾百元買個(gè)軟件是應(yīng)該的?！?br/>
“其次，就是我?guī)Щ貋淼倪@些圖紙，還有相關(guān)控制程序，都已經(jīng)在申請(qǐng)專利。專利擁有方同意向我們提供專利授權(quán)，我們每生產(chǎn)一臺(tái)機(jī)床，要向?qū)Ψ浇患{100元的專利授權(quán)費(fèi)。”
“這個(gè)授權(quán)費(fèi)是不是太低了？”秦仲年皺著眉頭說，“小唐，這些圖紙是你找誰設(shè)計(jì)的，技術(shù)人員開發(fā)一項(xiàng)技術(shù)不容易，咱們不能欺負(fù)別人?！?br/>
秦仲年這樣說是有道理的。臨一機(jī)前些年引進(jìn)了不少國(guó)外技術(shù)，也是需要向國(guó)外交納專利費(fèi)的，人家的專利費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高得很，一個(gè)小工藝都能收幾十美元，更何況唐子風(fēng)帶回來的是整套的解決方案。機(jī)床的設(shè)計(jì)沒什么新鮮的，但圖紙規(guī)范和走刀策略都是很關(guān)鍵的技術(shù)，一臺(tái)收100元的專利費(fèi)，顯然是小唐又欺負(fù)人了。
唐子風(fēng)嘻嘻笑道：“沒辦法，我找的那位工程師高風(fēng)亮節(jié)，硬是不肯收專利費(fèi)。我好說歹說，她才答應(yīng)一臺(tái)收100元意思一下。要不，秦總工你親自和她談一談，給她加點(diǎn)價(jià)？”
“怎么，我認(rèn)識(shí)這位工程師？”秦仲年詫異道。
唐子風(fēng)說：“認(rèn)識(shí)啊，前幾個(gè)月她還在咱們廠里呆過呢，一口一個(gè)秦叔叔地叫你，你居然就忘了？”
“你是說，設(shè)計(jì)這些圖紙的人是文珺！”秦仲年瞪圓了眼睛。
唐子風(fēng)點(diǎn)頭道：“沒錯(cuò)，就是清華大學(xué)的肖同學(xué)，秦總工要不要和她通個(gè)電話？”