第四十八章 鋪貨

    老張在車間里來來回回的走著，他其實可以不問舒顏，直接做了賣出去舒顏也沒辦，反正這個東西也沒有什么專利的說法，可他的性格不允許他這樣做，做人要誠信為本，這是他爸從小告訴他的道理，正因為他人品好，廠里的工人才能沒有在他最困難的時候離開。

    舒顏說的合作他真的動心了，把房子抵押掉是最后的辦法，不到萬不得已，他絕對不會抵押房子，那是安身立命的根本，如果連房子都賠進(jìn)去，老婆孩子連個住的地方都沒有，他自己漂泊沒事，總不能讓老婆孩子跟著居無定所。

    如果和舒顏合作，現(xiàn)階段所需的錢全由她墊付，不用抵押房子，還能分?jǐn)傦L(fēng)險，老張想不出拒絕的理由。

    老張會同意是在舒顏的意料之中，第二天中午兩人一起吃了個飯，簽訂了合作的協(xié)議，下午就去市場選購面料和材料。

    舒顏原來就做了紅色和黑色，華國人是真的喜歡紅色，買這個顏色的最多，后來又加了一個男款的黑色和灰色，賣的也還行，現(xiàn)在拿來批發(fā)，這幾個顏色就有些少了，女款不但加了粉色，青色還有紫色，男款則加了藍(lán)色，別的顏色也做了一些，只用來當(dāng)做樣品，成批量生產(chǎn)就是上述這些顏色。

    每款顏色四個碼數(shù)，每款兩百套就是6400套，算上其他顏色的樣品，6500套，光是材料成本就要三四萬，這筆錢全由舒顏出。

    “會不會太多了？”老張見舒顏眼睛都不眨的付錢，有些猶豫。

    “沒事，大不了放我店里做活動，也能出掉。”這也是舒顏的底氣，內(nèi)衣不會過時，到時候年底年初做兩場活動就出去了，“你以前的客戶還有電話嗎？打過去問問他們有沒有意向？”

    “幾個散客，估計拿不了多少貨?！崩蠌堄行┚狡?，他曾經(jīng)做過一款爆款，可惜轉(zhuǎn)眼就被市場淘汰了，之后連著兩年沒做著，很多在他這拿衣服的客人就去別家了。

    “總還有點香火情，這些都是資源，回頭聯(lián)系一下，先試試看?！笔骖佂蝗幌氲嚼蠌垙S里沒業(yè)務(wù)員，“原來跑銷售的是誰？”

    “是我老婆，她之前是紡織廠里的工人，自己就會做衣服，認(rèn)識不少人，原來的客戶都是她拉過來的?！崩蠌堈f起老婆，眼底閃過驕傲。

    瞧不出來還愛老婆，舒顏嘴角微微一勾，“那能請你老婆繼續(xù)跑店嗎？當(dāng)然，工資另算?！?br/>
    “自家的廠，說什么工資?！崩蠌堃粩[手，“沒問題，我兒子上初中，她在家里其實也沒什么事，可以回來上班?！?br/>
    “現(xiàn)在你和我合作，錢財上面還是分清楚些比較好。先小人后君子，咱們別為了幾塊錢出洋相?！笔骖佊X得這個必須說清楚，“這樣吧，嫂子一月一百底薪，首單百分之五的提成，返單百分之二，只要是她拿下的店，后續(xù)返單全部算提成，怎么樣？”

    夠氣魄，難怪生意做的這么紅火，老張覺得和舒顏合作應(yīng)該會很愉快。

    “另外，下次去杭城進(jìn)貨，我會跟那邊的批發(fā)商推銷一下，如果能把我們的內(nèi)衣放到他們那里去賣，走單肯定很快?！?br/>
    老張有些猶豫，“直接給批發(fā)商的話，他們會不會自己打版翻樣？”

    “這個非常有可能。不過服裝這個行業(yè)你也清楚，稍微好看點的新款出來，沒幾天各家都有了，就算現(xiàn)在不拿去賣，等過些時間他們照樣會翻樣，還不如趁著現(xiàn)在獨家生意多賺點?！标P(guān)于這點舒顏早想過了，華國屬于山寨大國，無論什么，只要有賺頭的東西馬上就被人山寨，秋衣秋褲又沒有技術(shù)含量，一看就會的東西，相信出不了一星期就滿大街了。

    其實資金足夠的話可以直接注冊一個品牌，在電視報紙上面打廣告，瞬間成為國內(nèi)內(nèi)衣的馳名品牌，可惜這個需要大量的人力物力。

    算了，不想那么多，趁著現(xiàn)在市場還處于空白，狠狠的賺一筆，至少要把存款補回來一些。

    周六，舒顏打算去杭城進(jìn)貨，秀秀明天請假，舒顏要在上午的時候趕回來，結(jié)果下午秀秀又說不請假了。

    “陳飛是設(shè)計師，時間方面比較自由，我爸媽那邊最近也沒什么工作，大部分時間都在家，可以換到周一，所以您晚點回來也沒事?！睆埲A秀解釋道。

    那最好不過，舒顏這回打算好好逛逛杭城的批發(fā)市場，順道將樣品帶去推銷看看，如果能打開銷路就更好了。

    上回那幾個女的可能真的將舒顏排擠在外了，已經(jīng)很久沒找她一起去進(jìn)貨，舒顏也沒打電話給他們，直接打電話給司機師傅。

    “不好意思，我這邊已經(jīng)有人了?！?br/>
    舒顏暗道一聲可惜，不過這次不是很急，明天早上自己趕火車去杭城也沒事。

    她隱隱約約的聽到對面有一個男人的聲音說了什么，司機突然又轉(zhuǎn)了話風(fēng)，“我這次要帶的人你也認(rèn)識，就上回跟你一起搭車過的那位先生，他說可以帶上你，你要不要去？去的話我來載你?！?br/>
    “去，那我在府前街等你?！笔骖仜]想到會是那個男人，真夠巧的。

    舒顏幾乎每周都要去進(jìn)貨，菁菁和天寶都已經(jīng)習(xí)以為常，不需要舒顏交代什么，他們都能照顧好自己，舒顏不放心的又交代了一遍，提著一大袋樣衣到樓下等車，沒多久一輛小車停在舒顏的面前，副駕駛坐著的男人赫然是方澤宇。

    難得的，今天方澤宇見到她竟然點了點頭。

    “那個，謝謝！”舒顏小聲的道了一聲謝。

    一路無話，快到杭城，舒顏說道：“師傅，我這次不和你們一起回去了，我今天來的事情比較多?！?br/>
    “那行，那一會兒我就不等你了。”司機師傅點頭。

    “我先把車費付掉?！笔骖侟c了下錢，遞給師傅。

    “不用了，這車已經(jīng)被方先生包走了，要給就給方先生?！?br/>
    “不用了，正好順路。”

    這是舒顏頭回聽到方澤宇說長句子，聲音略帶磁性，格外的好聽。

    “那不行，車是你花錢包下的，我既然坐了當(dāng)然要出錢，還請將錢收下?！彼皇?，舒顏在下車的時候扔到他懷里，“謝謝你，我先走了?！?br/>
    方澤宇看了舒顏一眼，默默的把錢接了過去。

    “方先生，這……”

    “沒事，走吧?！?br/>
    搶完貨，舒顏帶著樣衣去找?guī)孜槐容^熟的批發(fā)商，她經(jīng)常進(jìn)貨的那家店有自己的工廠，舒顏特地避開了她，人家有自己的廠子，見到了樣衣肯定會直接拿走翻樣，所以舒顏一開始就沒打算去她店里鋪貨。

    另外幾個老板只是單純的批發(fā)商，所以舒顏打算在他們店里鋪點貨。

    “你自己辦廠了？”有個和舒顏比較說得來的老板娘特別驚訝。

    “沒有，朋友的廠，我?guī)椭其N一下，反正也不用你花錢進(jìn)貨，就放在這，有人看上了，你直接打電話到廠里，那邊馬上發(fā)貨給你，甚至可以直接發(fā)貨給客戶，你什么都不做就能賺一筆錢?！笔骖佭@么一說，老板娘立馬同意了。

    又不用花錢，放著就放著唄，反正占不了多少地方。

    “瞧著還挺有市場的，出廠價？批發(fā)價多少？還有零售價多少？”老板娘直接問道。

    算上人工和材料還有房租水電，成本價是7塊，舒顏和老張商量過后，決定出廠價13塊，拿的多可以讓一些，最低12塊，批發(fā)價的話，他們定在18塊，零售價是35，定是這么定的，但是具體批發(fā)價和零售價他們也不可能盯著。

    “這個出廠價有點高了?！崩习迥铼q豫道。

    “您先看質(zhì)量呀，我們走的是中高端的路線，可不是那種路邊攤，您這不是也正對開中高端服裝的嘛，檔次低了您能看得上？再說這又不是馬上要你錢?！笔骖佇Φ馈?br/>
    “行吧，每樣給我來五套?！崩习迥锵袷敲銥槠潆y的說道。

    五套還真沒有，舒顏一個人拿不了那么多樣衣，先給她每個顏色放了一件，回頭她打電話回去讓老張發(fā)貨過來，再給她這拿一些。

    用同樣的話在幾家中高檔批發(fā)商那鋪了貨，再去進(jìn)一下貨，已經(jīng)中午，舒顏到市場的后面就見很多小攤販，面，飯，燒餅，饅頭包子什么的都有。

    華國人一向聰明，國家放開了，總能找到發(fā)家致富的道路。

    已經(jīng)很久沒吃路邊攤了，舒顏選了一家比較干凈的地方坐下，點了一碗面，味道很不錯，然后找了個地方靠著瞇了一會，下午去幾家鋪過貨的店里轉(zhuǎn)了一圈，只有兩家賣出去幾件，成績不是特別理想。

    舒顏決定在杭城住一晚，等明天再看看這邊情況再回去。