回去的路上，看著師姐把葉會(huì)越做越大，伊洺也在反思同一個(gè)老師教的為什么區(qū)別會(huì)那么大，他仔細(xì)研究了下師姐的發(fā)展路線，積累資本，擴(kuò)大資本，剝削資本，三個(gè)階段每個(gè)階段匹配相應(yīng)的計(jì)劃，接著實(shí)施計(jì)劃，即使失敗也有補(bǔ)救方案，是不是自己也可以抄襲下？

    二階堂：你和他說(shuō)了么？

    紗莉奈：說(shuō)了，他想自己還，我終于知道你為什么那么中意他了。

    二階堂：可惜呀，老夫還想看看你們?cè)谝黄鸬挠?xùn)練的樣子呀。

    紗莉奈：爸爸，您安心休息，我還能照應(yīng)會(huì)里，山口那邊我們新簽了協(xié)約應(yīng)該夠了維持一段時(shí)間。

    二階堂：爸爸知道你的能力，但是你不能總是一個(gè)人呀。

    紗莉奈：爸你的意思是？

    二階堂：你那么聰明應(yīng)該懂我意思，而且我大概能看出來(lái)你倒是也挺關(guān)注他的，只是礙于事業(yè)和家族，你故作隱藏，是爸爸對(duì)不起你呀。

    紗莉奈：爸別這么說(shuō)，你當(dāng)年對(duì)我媽也不是如此，后來(lái)要不是我媽危難中救了你，你那里會(huì)告訴她你之前就很喜歡她。

    二階堂：哈哈哈，陳年往事不再提拉，我很快就能和你病逝的媽媽團(tuán)員啦。

    紗莉奈:爸，別胡說(shuō)，快點(diǎn)好起來(lái)，我?guī)闳ョ爞}(cāng)釣魚(yú)去。

    二階堂看著手里的戒指，鐮倉(cāng)是他年輕的時(shí)候經(jīng)常帶著紗莉奈的母親去登山，下海釣魚(yú)，那個(gè)時(shí)候他只是會(huì)里的一個(gè)普通的小職工，歲月的末端，不論多久成就，不論富貴與貧窮，回憶才是這一生最寶貴的財(cái)富，看著長(zhǎng)大女兒，曾經(jīng)再怎么嚴(yán)肅的父親也會(huì)像個(gè)頑皮的孩子，他想起了紗莉奈剛剛學(xué)會(huì)走路跌跌撞撞的樣子，想起了和妻子糾結(jié)婚宴的菜品如何選擇，想起了15歲那年第一次偷駕著船被母親責(zé)備的樣子，他笑了。

    2周后腦血管破裂搶救無(wú)效，二階堂去世了。

    又是1個(gè)月后紗莉奈收到了父親委托律師的來(lái)信，本以為只是普通的財(cái)產(chǎn)稅或者交接職務(wù)方面的流程，但是紗莉奈還是捂住了嘴巴，驚訝的看著信的末尾 すみません（對(duì)不起）。看著父親的靈照，她陷入了沉思。

    工作室和公司最大的區(qū)別，工作室拓展空間有限，而公司則可以更好的吸納資金設(shè)立分部，即使在申請(qǐng)銀行的商業(yè)經(jīng)濟(jì)貸款上也是有一定的幫助，短期靠工作室償還了一定的債務(wù)，但是無(wú)法積累原始的資本，沒(méi)有原始的資本，一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)或者資金斷裂很容易全盤(pán)結(jié)束，回來(lái)的路上伊洺一直在思考有什么辦法能擴(kuò)大生意規(guī)模在當(dāng)?shù)卣加幸欢ǖ氖袌?chǎng)率，并且風(fēng)險(xiǎn)和投資也能降到最低。

    像往常一樣給女友發(fā)了個(gè)短信報(bào)了聲平安，接下來(lái)的48h除了教課吃法，伊洺就坐在100元二手市場(chǎng)淘來(lái)的沙發(fā)上，對(duì)著釘在墻上的白板不斷的計(jì)算構(gòu)思，終于他得出了一套方案，可以使他不花一分錢(qián)就能拿到幾萬(wàn)的啟動(dòng)資金以及數(shù)十家實(shí)體店以及全市的市場(chǎng)。

    第一步他召集了店里的老師，發(fā)動(dòng)了工作室改革，將升級(jí)為教育有限公司，對(duì)于目前愿意拿出資金的可以持有相應(yīng)的股份，對(duì)于沒(méi)有錢(qián)的可以以技術(shù)入股，雖然工作室人不多但是效果還是很明顯的，由于幾年的合作，部分老師愿意投資入股，目前已經(jīng)攢積到了七萬(wàn)。

    第二步他拜訪了之前交過(guò)課的同行機(jī)構(gòu)，表示提供招生服務(wù)學(xué)生七三開(kāi)，再由自己安排老師去授課。這樣子每個(gè)區(qū)他都設(shè)立一家簽訂了一份協(xié)議，間接的擁有了許多家店而又不承擔(dān)房租。

    第三步他新注冊(cè)的公司下來(lái)了，接著組建了音樂(lè)教師團(tuán)隊(duì)，舞蹈教師團(tuán)隊(duì)，再由原先技術(shù)入股的股東們掌管，統(tǒng)一學(xué)費(fèi)如公司賬戶工資月底發(fā)放，只要生源越多，現(xiàn)金流越大。

    由于股東們的錢(qián)必須得用在公司營(yíng)業(yè)上，但是得來(lái)的利潤(rùn)是可以挖去成本和分紅就可以拿來(lái)還債，并且隨著團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大越做越輕松。

    伊洺覺(jué)得總算慢慢起來(lái)了，如果事業(yè)真的能靠一套的好的方案以及高效的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力成功，那么按理說(shuō)創(chuàng)業(yè)的失敗率也不應(yīng)該是百分之九十五呀，事實(shí)隨著前期的運(yùn)作，各類隱藏在方案后面的市場(chǎng)真實(shí)的問(wèn)題越來(lái)越多，老師試課的成本，運(yùn)營(yíng)管理的成本，稅務(wù)的成本，廣告的成本，甚至有的機(jī)構(gòu)間接性的和老師私下完成學(xué)員的交易。

    現(xiàn)在總體算下來(lái)現(xiàn)金流出現(xiàn)了一個(gè)陷阱就是大部分現(xiàn)金流用完第一個(gè)月就需要消耗掉大部分，接下來(lái)每個(gè)月需要不斷地進(jìn)來(lái)新現(xiàn)金流，除非加大現(xiàn)金流或者利潤(rùn)率上升。

    由于現(xiàn)在是需要對(duì)股東負(fù)責(zé)對(duì)負(fù)責(zé)，伊洺也越感壓力，這樣下去也不是個(gè)辦法，思來(lái)想去伊洺想起了之前注冊(cè)的樂(lè)器品牌商標(biāo)。

    既然學(xué)費(fèi)上的利潤(rùn)太低可以從衍生產(chǎn)業(yè)樂(lè)器方面入手，自己的教員團(tuán)隊(duì)不就是最好的銷售團(tuán)隊(duì)么，學(xué)生也不是最精準(zhǔn)的客戶么？

    聯(lián)系了生產(chǎn)線果然不出所料由于老師的推薦購(gòu)琴的利潤(rùn)在旺季的時(shí)候已經(jīng)超過(guò)了學(xué)費(fèi)。

    隨著事業(yè)逐漸的穩(wěn)步提升，從三十萬(wàn)到二十萬(wàn)到十萬(wàn)，半年的時(shí)間來(lái)自債務(wù)的壓力越來(lái)越小，伊洺也多多少少緩解了些壓力。

    又是一年的冬天，火鍋冒著熱氣，還有一周左右就要過(guò)年了，伊洺正陪著女友趙茜，吃著期待已久的熱騰騰的火鍋。

    趙茜看著伊洺猝不及防的來(lái)了一句

    趙茜：你打算什么時(shí)候娶我？

    正在夾菜著的伊洺，半天沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，咽了下口水，放下了筷子。

    伊洺：我打算還完債就娶你。

    趙茜：那你明年能還完么？如果還不能結(jié)婚我們只能做朋友了。

    伊洺心跳瞬間加速了好多，也不知是不是火鍋太熱的原因，臉也漲的通紅，這個(gè)時(shí)候他才意識(shí)到：自己一直忙著還債完全沒(méi)好好認(rèn)真考慮這些，其實(shí)伊洺也不是說(shuō)沒(méi)完全考慮，在伊洺心里想等還完債就正式和趙茜求婚，接著攢點(diǎn)首付買(mǎi)個(gè)房可是卻又不知道何時(shí)才能具體解決。

    伊洺：應(yīng)該差不讀多了，順利的話明年年中就可以。

    伊洺盯著趙茜說(shuō)，趙茜看了會(huì)伊洺似乎得到了滿意的答案自然的吃著菜，而伊洺卻小心翼翼的不停的往鍋里放她愛(ài)吃的羊肉卷。

    趙茜：其實(shí)我不是給你壓力，只是我覺(jué)得談的太久可能就真的結(jié)不了婚。

    伊洺半響沒(méi)吭聲，可能是那一瞬間他感受到了來(lái)自曾經(jīng)分手那天的感覺(jué)。

    當(dāng)然伊洺自然不會(huì)表現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)闆](méi)有愛(ài)你的女生會(huì)包容你的前任，為了掩飾伊洺微笑的回答道

    伊洺：嗯，我會(huì)努力的。

    趙茜：加油！我相信你的。

    現(xiàn)實(shí)生活中“加油！我相信你的”，有時(shí)候是一句十足的鼓勵(lì)，也有的時(shí)候是甩手的解脫。伊洺見(jiàn)過(guò)太多人對(duì)他說(shuō)過(guò)這句話，也見(jiàn)過(guò)太多人的離開(kāi)，如今肩上有多了一份責(zé)任，也是一份必扛的責(zé)任。