歐陽(yáng)瑄初出茅廬，第一次碰這般硬茬。

    對(duì)他目前而言不可能放棄大象連鎖這塊大市場(chǎng)，只能慢慢先磨唄，到磨推不動(dòng)了再說(shuō)。

    “葉總，80扣不帶票。”

    “嘁！怎么可能不含稅？我們又不是私人承包的小藥店，大象連鎖每進(jìn)一盒藥結(jié)算時(shí)都要憑增值稅票才能結(jié)算！”

    她撇撇嘴香唇拋出一輪嘲諷的冷弧。

    “葉總，終得給我留點(diǎn)吃飯錢(qián)嘛，讓一點(diǎn)?！?br/>
    歐陽(yáng)瑄裝出一副可憐相。

    他從銷售書(shū)本中了解到，談判要學(xué)會(huì)磨會(huì)裝，不能馬上應(yīng)承。

    她頗有深意地看了看歐陽(yáng)瑄，眼神中透著一絲涼意。

    “小伙子，別在我面前裝傻充愣。藥廠給業(yè)務(wù)員都有提成的，我們現(xiàn)在談的只是進(jìn)貨扣率，你是否要回去跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)？這樣吧……”

    歐陽(yáng)瑄一聽(tīng)這話意忙擺手打斷：

    “不用匯報(bào)葉總，80扣就80扣吧，這個(gè)主我能做！”

    他聽(tīng)得出對(duì)方的下文，馬上交械投降。

    走票的醫(yī)藥公司是章尚榮掌握的，他給的底線是80扣帶票。

    低于80扣業(yè)務(wù)員自己貼錢(qián)，高出部分則除稅后余下歸業(yè)務(wù)員。

    這剛好80扣不賠不賺的也行，畢竟是家大型藥品連鎖。

    “好，這個(gè)問(wèn)題算過(guò)關(guān)了，第二個(gè)問(wèn)題是你們這個(gè)產(chǎn)品的宣傳怎么做的?！比~總平靜地問(wèn)道。

    “產(chǎn)品宣傳主要以店面推廣宣傳為主，之于電視和報(bào)紙公司目前正在計(jì)劃中?！?br/>
    這個(gè)回答葉總一聽(tīng)就明白，前半句是真實(shí)的，后半句是裝鬼哄人的。

    她淡然一笑道：“小伙子，你進(jìn)店堂宣傳做陳列，立展架等都可以，甚至還可以做櫥窗廣告。但在店堂宣傳我們有規(guī)定要收費(fèi)的?！?br/>
    “收費(fèi)？怎么收？”

    歐陽(yáng)瑄聽(tīng)后心頭遽然一震，臉色微變。

    “櫥窗廣告以面積計(jì)算那今天不談他。我說(shuō)的是店面陳列推廣，8個(gè)分店總共每月1仟塊，每半年付一次?！?br/>
    “什么每月1仟塊？全年1萬(wàn)2仟塊”

    葉總的一席話，如一聲炸雷轟鳴而來(lái)，歐陽(yáng)瑄墨黑的瞳仁急劇的收縮著。

    “這…葉總這…這太……”

    “你是想說(shuō)這太離譜了吧！”

    葉總料事如神，她雙手雙疊交叉在胸，坦然道：

    “你可以選擇不用交錢(qián)！”

    “這話咋講？”

    聽(tīng)聞還有不用交錢(qián)的美事，歐陽(yáng)瑄兩眼精光閃爍，興趣陡然升高。

    “只要你平均每月能賣(mài)到3000小盒，免一半；平均每月達(dá)到賣(mài)出6000盒，推廣費(fèi)用全免！”

    葉總高昂著頭抬眸笑盈盈看著歐陽(yáng)瑄，話有挑戰(zhàn)的含意。

    他這十幾天開(kāi)始鋪貨以來(lái)，還基本上是順風(fēng)順?biāo)模瑳](méi)有多少波瀾，有些藥店一點(diǎn)漣漪都沒(méi)有，82扣不帶票合同一簽就可以送貨入店銷售了。

    第一次碰上難題，腦子得飛速轉(zhuǎn)動(dòng)著……

    進(jìn)，還是不進(jìn)！

    不進(jìn)則退，現(xiàn)在無(wú)路可退！

    還是要進(jìn)，條件能談到最低就成。

    如果連這門(mén)檻都過(guò)不去，以后將面臨更大的困難時(shí)，都選擇退縮？那如何實(shí)現(xiàn)曲線救自己的設(shè)想。

    這時(shí)的歐陽(yáng)瑄陡然有種果敢拚搏一番的雄心。

    他笑著聳聳肩，一副故作輕松不以為然的態(tài)度，對(duì)著葉總莞爾而笑道：

    “葉總的規(guī)矩我無(wú)意改變，只是希望您能給我一個(gè)最優(yōu)惠的底線，讓我這個(gè)新兵有可能去接受挑戰(zhàn)！”

    葉總似乎對(duì)他這次勇于接受挑戰(zhàn)的態(tài)度還是頗為滿意。她問(wèn)道：

    “這藥一件有多少小盒？”

    “包裝啊，每件240小盒?！?br/>
    “這樣吧，一年之內(nèi)你能完成240件藥品，也就是平均每月2400小盒，全年推廣費(fèi)用全免。你正式進(jìn)貨前先交6仟塊作為保證金，一年后如完成則全額反還，完成一半則返還50%。這條件優(yōu)惠吧！”

    葉總把手一攤，表示已到底了。

    “好，感謝葉總的關(guān)照，就這么定了。”

    他想這就是最好的談判結(jié)果了，只能這樣了。

    “OK！那就簽合同吧！”葉總終于笑盈盈地拿出合同書(shū)來(lái)。

    “小伙子，你來(lái)填寫(xiě)吧?！?br/>
    “嗯！”歐陽(yáng)瑄頷首微笑。

    ……

    歐陽(yáng)瑄將與大象藥店連鎖簽署的合同交給章尚榮，章及時(shí)送到京都市場(chǎng)部，加蓋上公司1號(hào)業(yè)務(wù)專用章后，返回轉(zhuǎn)給歐陽(yáng)瑄。

    歐陽(yáng)瑄又馬不停蹄地將蓋好業(yè)務(wù)公章的合同，回一份給葉總，并送上6仟元推廣押金。

    一切搞定，葉總握手道：

    “歐陽(yáng)，預(yù)祝你能在大象藥店連鎖成功賺錢(qián)?！?br/>
    “謝謝葉總支持！”

    臨別時(shí)，葉總給了歐陽(yáng)瑄一張名片：

    葉雅嫻高級(jí)藥劑師

    在以后的二十幾天里，歐陽(yáng)瑄把余下的藥店都完成了鋪貨工作。

    有些大藥店也提出類似推廣費(fèi)的問(wèn)題，只要是合理范圍內(nèi)，歐陽(yáng)瑄都按大象連鎖藥房的模式承諾下來(lái)。

    只要銷量有保障，利潤(rùn)薄些，開(kāi)始多投入點(diǎn)也是正常的，成大事者眼光放遠(yuǎn)些。要善于總結(jié)和思想，開(kāi)始不要把利益看得過(guò)重，重要的是積累經(jīng)驗(yàn)和汲聚人脈。