關(guān)云天跟韓德發(fā)約定于中午十二點(diǎn)，在縣城南的一家雙方都熟悉的酒店見面，為了方便交談，兩人要了個(gè)小包間。酒菜齊備以后，關(guān)云天主動(dòng)舉杯，“韓總，咱們見過多次了，今天是第一次坐下來喝酒，為了合作愉快，干杯！”
老韓當(dāng)然不聰明，但他不一定不動(dòng)腦筋，從接到關(guān)云天的邀請電話，到現(xiàn)在端起酒杯，他一直在琢磨關(guān)云天的目的，“哦，對，祝合作愉快！”老韓木訥地應(yīng)付著。
“韓總，咱們既然走到了一起，就算有緣，這么大的事，大家投入的資金和精力都很大，就應(yīng)該齊心協(xié)力把企業(yè)做好，你說是不是？”
“對，關(guān)總說得對，我這人嘴笨，不會(huì)說什么?！崩享n心里嘀咕，至今我也沒做什么不利于新公司的事，為啥跟我說這些？
“韓總，德發(fā)煉油廠當(dāng)初建廠時(shí)，是誰轉(zhuǎn)讓給你們的技術(shù)？”見沒有更多可以交流的話題，關(guān)云天干脆直接道明見面的目的。
“當(dāng)初啊，技術(shù)是一家石油化工設(shè)計(jì)院轉(zhuǎn)讓的。”
“現(xiàn)在跟這家設(shè)計(jì)院還有聯(lián)系嗎？”關(guān)云天問。
“哎喲！好幾年都沒有聯(lián)系了，剛建廠那幾年，因?yàn)樯a(chǎn)不正常，經(jīng)常找他們過來指導(dǎo)，自從生產(chǎn)正常了，就不找他們了。”
“哦，是這樣，你還記得那家設(shè)計(jì)院叫什么名稱嗎？”
“好像叫什么天星石化設(shè)計(jì)院?！?br/>
“哦，來，咱們干杯！”
這頓飯沒用一個(gè)小時(shí)就結(jié)束了，老韓又不會(huì)說什么，除了關(guān)云天跟他主動(dòng)寒暄，一問一答，他就沒有多余的話，畢竟沒有共同語言，兩人都覺得不自在。知道了天星石化設(shè)計(jì)院這個(gè)單位的信息，關(guān)云天就想盡快結(jié)束飯局。
兩個(gè)人只喝了一斤酒，老韓顯然沒盡興，他本想繼續(xù)喝，但不是他請客，嘴再饞也沒法說出來。
“關(guān)總，等你我都有空了，到時(shí)候我請你，咱們一醉方休?！?br/>
老韓這話明顯是說自己沒喝夠，關(guān)云天才不會(huì)理他呢，“有時(shí)間再說?！?br/>
跟擴(kuò)產(chǎn)辦公室的三位工程師商量后，關(guān)云天帶著管工藝的邢工去天星石化設(shè)計(jì)院拜訪。
因?yàn)楦〕堑募徔椩O(shè)計(jì)院和橡膠設(shè)計(jì)院早就打過交道，關(guān)云天對這樣的單位已經(jīng)非常熟悉，到了位于五百公里外的天星石化設(shè)計(jì)院，關(guān)云天直接找到技術(shù)處，并向一位馮處長做了自我介紹。
“德發(fā)煉油公司？我不太熟悉，請問你們有什么事？”馮處長四十多歲年紀(jì)，戴著眼鏡，一副知識分子模樣。
“德發(fā)煉油公司的前身，也就是德發(fā)煉油廠，就是天星石化設(shè)計(jì)院幫我們設(shè)計(jì)建設(shè)的?！?br/>
“哦，原來是這樣，應(yīng)該是好幾年以前的事，那時(shí)我還沒來技術(shù)處。你們這次來，請問有什么事情？”
“我們想擴(kuò)產(chǎn)?！标P(guān)云天開門見山。
“哦，擴(kuò)產(chǎn)，也就是想讓我們設(shè)計(jì)？”
“對，我們還想請?zhí)煨窃O(shè)計(jì)院幫我們設(shè)計(jì)，畢竟老廠也是你們設(shè)計(jì)的，技術(shù)方面的事好銜接?！?br/>
關(guān)云天既有理科背景，又有前幾個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在他對技術(shù)引進(jìn)之類的程序已經(jīng)非常熟悉，就是因?yàn)榭紤]到原廠和擴(kuò)建部分的合理對接，他才找原技術(shù)轉(zhuǎn)讓單位，畢竟同一家設(shè)計(jì)院，其技術(shù)特點(diǎn)是完全一樣的。其實(shí)，社會(huì)上類似這樣的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)在全國有十幾家。
“對對對，看來關(guān)總是個(gè)懂技術(shù)的人，新老裝置如果由兩家設(shè)計(jì)院做，中間有很多扯皮的事，到時(shí)候你們會(huì)面臨不少麻煩，找我們設(shè)計(jì)就對了。你們兩位請喝茶。”一看用戶上門來了，馮處長滿臉堆笑，又是敬煙，又是沏茶。
“馮處長，你別忙乎了，我們都不抽煙，只想盡快把事情定下來，你看能不能坐下來具體談?wù)?？”關(guān)云天道。
“你是說現(xiàn)在嗎？關(guān)總，你這效率也太高了！看看現(xiàn)在幾點(diǎn)了？還有一個(gè)小時(shí)，我們就要下班了，再說，坐下來談，也不是我跟你們談呀！我又不是技術(shù)專家。這樣吧，我跟院長打個(gè)電話，你們是遠(yuǎn)來的客人，又是我們的客戶，院長晚上給你們接風(fēng)，然后休息一晚上，明天上午談合作事宜，你覺得怎么樣？”馮處長道。
“是啊，時(shí)間不早了，那就明天談業(yè)務(wù)。至于接風(fēng)嘛，我看就免了吧?！钡谝淮我娒?，關(guān)云天不想跟對方有什么利益交往。
“關(guān)總，請別推遲，這是我們設(shè)計(jì)院的慣例，尤其像你們這樣的老客戶來了，院長一定得出面招待?！?br/>
“好吧，尊敬不如從命。”
當(dāng)天晚上六點(diǎn)多，天星石化設(shè)計(jì)院所有在家的正副院長、總工程師、技術(shù)處長、煉油專業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等一共七人，在當(dāng)?shù)刈詈玫木频隇殛P(guān)云天和邢工接風(fēng)，見面入座后，馮處長把雙方向彼此作了介紹。
“德發(fā)煉油廠，原來的老板不是老韓嗎？現(xiàn)在換老板了？”黃副院長看著關(guān)云天，覺得有點(diǎn)奇怪。
“不，德發(fā)的老板還是老韓，我們是新組建的股份制企業(yè)，叫德發(fā)煉油公司，老韓的原廠只是新公司的一個(gè)股東單位?！标P(guān)云天解釋道。
打聽得知，這位黃副院長就是當(dāng)年給老韓設(shè)計(jì)建造德發(fā)煉油廠的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，現(xiàn)在是天星石化設(shè)計(jì)院的技術(shù)副院長。
“新公司的主業(yè)還是煉油嗎？怎么想起來改名改制了？”
“黃院長，新的股份制公司主業(yè)當(dāng)然還是煉油，只不過原來老韓他們的規(guī)模只有八十萬噸，我們的新公司要把規(guī)模擴(kuò)大到三百萬噸！”
馮處長接過話茬，“關(guān)總這次來，就是跟咱們洽談擴(kuò)產(chǎn)工程的設(shè)計(jì)建造事宜?！?br/>
“喲，好事??！歡迎歡迎！”
賓主落座，酒菜上桌，設(shè)計(jì)院一把手田院長主持酒局，“歡迎德發(fā)煉油公司的朋友光臨天星設(shè)計(jì)院！不管以前是否打過交道，起碼天星設(shè)計(jì)院跟德發(fā)煉油公司是有緣的，有朋自遠(yuǎn)方來，為天星和德發(fā)的再次合作干杯！”
一番酒局上的固定程序完成以后，桌上氣氛輕松下來，關(guān)云天大致介紹了從德發(fā)煉油廠到德發(fā)煉油公司的來龍去脈，他邀請?jiān)谧念I(lǐng)導(dǎo)抽時(shí)間去德發(fā)指導(dǎo)工作。
酒局將要結(jié)束時(shí)，馮處長提到明天的工作安排，關(guān)云天想抓緊時(shí)間把事情落實(shí)下來，“馮處長，咱們能不能打破慣例，把進(jìn)程加快一些？”
“我不明白關(guān)總的意思，你想怎么辦？”
“我的意思是，咱們開門見山，把一些細(xì)節(jié)省掉，直接簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，盡快開展工作?！?br/>
“哦，關(guān)總真是講究效率！進(jìn)程可以加快，但有些必要的細(xì)節(jié)還是不能省的。”
“這我知道，你說的不外乎實(shí)地考察，意向協(xié)議，技術(shù)轉(zhuǎn)讓和服務(wù)費(fèi)的談判等等，一般情況下，雙方你來我往，沒有幾個(gè)回合，事情是定不下來的。我建議明天咱們就簽意向協(xié)議，設(shè)計(jì)院的技術(shù)人員馬上跟我去德發(fā)煉油公司實(shí)地考察，咱們爭取兩三個(gè)回合把事情定下來，你覺得有問題嗎？”關(guān)云天問。
田院長接話道：“關(guān)總對這套程序很熟呀！看來以前經(jīng)手過這樣的事情？”
一旁的邢工解釋道：“德發(fā)煉油公司只是關(guān)總參股的一家企業(yè)，他的昌達(dá)集團(tuán)公司是我們?nèi)A源市最大的民營企業(yè)，公司擁有簾子布和年產(chǎn)一百萬套車用子午輪胎兩家分公司，規(guī)模均處于全國前列，還有一座十萬千瓦的自備發(fā)電廠?！?br/>
“哎喲！關(guān)總好低調(diào)，那你應(yīng)該是全省聞名的企業(yè)家了。”一旁的黃副院長道。
“嗨，我這個(gè)人吶，根本不在乎這些虛名。曾經(jīng)有人讓我加入工商聯(lián)，還要在其中給我安排一個(gè)職位，被我謝絕了，對這些表面上的東西，我不感興趣，真有閑暇的話，還不如把時(shí)間用來讀書，開卷有益嘛。”關(guān)云天道。
“從氣質(zhì)上看，關(guān)總也像個(gè)讀書人，沒想到年紀(jì)輕輕，事業(yè)已經(jīng)做得這么大了。”田院長贊賞道。
“嗨，當(dāng)年我從師范學(xué)院數(shù)學(xué)系畢業(yè)，由于縣城的中學(xué)沒有編制，我被分配到城關(guān)小學(xué)當(dāng)教師，因?yàn)椴贿m應(yīng)小學(xué)教學(xué)方式，又被派到校辦工廠，這樣一路走來，就到了現(xiàn)在的狀況?！?br/>
“原來你是師范學(xué)院數(shù)學(xué)專業(yè)的，還當(dāng)過老師，我就覺得你跟很多民營企業(yè)的老板不一樣?！?br/>
“田院長說得對，你們沒見過德發(fā)煉油廠那個(gè)韓老板，跟關(guān)總比起來，簡直就是個(gè)老粗，老韓語言粗魯，滿嘴臟話，脾氣暴躁，對外面的合作方還稍微客氣點(diǎn)，對他的手下，動(dòng)不動(dòng)就破口大罵，當(dāng)時(shí)我們在那邊建設(shè)施工，弄得我們都很尷尬。關(guān)總，你們現(xiàn)在跟老韓合作，恐怕也是很別扭吧？”在座的人中，黃副院長對德發(fā)的老韓比較了解。
“嗯，看來黃院長跟老韓沒少打交道，在新成立的股份制企業(yè)中，老韓是董事會(huì)的董事長，不過企業(yè)章程規(guī)定，我們實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，所以，老韓實(shí)際上不參與企業(yè)具體的經(jīng)營管理活動(dòng)?！标P(guān)云天解釋道。
“這是個(gè)好辦法，給他個(gè)很高的職務(wù)，說起來好聽，看上去很美，實(shí)際上把他架空了。的確，這樣的人參與經(jīng)營管理，除了給你添亂，起不到任何積極作用?！?br/>
酒局結(jié)束后，院方本來還想安排一些娛樂活動(dòng)，被關(guān)云天婉拒了，他想早點(diǎn)休息，因?yàn)榈诙爝€有很多事情要談。
，