下午，小馬哥帶著何蓉去了網(wǎng)吧。先是了解一下常遠(yuǎn)的風(fēng)土人情，還有市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，爾后查找了一下當(dāng)?shù)赜心男┧帢I(yè)公司和連鎖藥店。逐個(gè)進(jìn)行了了解和分析，心里有了些概念。

    小馬哥認(rèn)為，這做市場(chǎng)，就等于是打仗，不但要有好的裝備，還得要有好的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)?，F(xiàn)時(shí)，藥品營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在是慘烈，有條件的廠家高空廣告投入，靠重金打砸市場(chǎng)；而像科偉制藥這樣的小廠，一做不起電視廣告，二開(kāi)不起醫(yī)生和護(hù)士們的紅包錢，只能實(shí)打?qū)嵉乜咳撕?zhàn)。城市越大，小廠家越難有生存空間，營(yíng)銷越難開(kāi)展。只能另尋它法，小馬哥想到了農(nóng)村包圍城市這么一個(gè)戰(zhàn)略來(lái)，仔細(xì)分析，確實(shí)行得通。便打算先以縣級(jí)城市為駐點(diǎn)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主要的進(jìn)攻方向，一個(gè)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪開(kāi)，然后再戰(zhàn)縣城。等所有的縣城都穩(wěn)了，再回到市里。

    這么想著，便和何蓉說(shuō)了，何蓉覺(jué)得不錯(cuò)，小馬哥便做了份書(shū)面計(jì)劃。完了，這才出了來(lái)，到超市買些日常用品。

    晚上，大早便睡了。一是為了更充足地養(yǎng)精蓄銳，二是為了能盡可能多地盡那魚(yú)水之歡。到了明早，精神滿滿地向著常遠(yuǎn)出發(fā)。第一站便是那世外桃源所在地桃源縣。

    車行近三小時(shí)，到了。先在一賓館住了，明天著手找房子。到了黃昏，沒(méi)找見(jiàn)，便打算先在這賓館住下，邊工作邊找。

    從明天開(kāi)始，小馬哥便背著他那個(gè)裝著樣品藥和宣傳冊(cè)子的黑色的大挎包，開(kāi)始在桃源縣境內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間推銷他的藥品。每天大清早，由賓館出來(lái)，到桃源汽車站坐車，到了目的地，下了，先找當(dāng)?shù)匦l(wèi)生院。在宣傳欄找到院長(zhǎng)和副院長(zhǎng)，認(rèn)清了人，記好了姓，進(jìn)了。遇見(jiàn)穿白大褂的，便問(wèn)某某院長(zhǎng)在嗎。

    醫(yī)生本能地退后兩步，但見(jiàn)來(lái)者能完整地叫出院長(zhǎng)的姓名來(lái)，料定是相熟的，便告知院長(zhǎng)辦公室如何如何走。倘若，院長(zhǎng)不在，他們便會(huì)和小馬哥說(shuō)，院長(zhǎng)外出辦事去了。小馬哥也不慌，便問(wèn)某某副院長(zhǎng)在嗎。

    醫(yī)生見(jiàn)小馬哥不但認(rèn)識(shí)院長(zhǎng)，副院長(zhǎng)也還認(rèn)識(shí)，便呵呵笑著，把副院長(zhǎng)的所在祥細(xì)和他說(shuō)了，并給他指了路。

    每這時(shí)，小馬哥總要裝出很感激的樣子來(lái)，沖他們笑，沖他們招手致意。

    到了辦公室門口，進(jìn)去之前，小馬哥總要理理身上的衣服，看看周身上下有沒(méi)有含糊的地方，在心里喊著加油。然后敲門，院長(zhǎng)便說(shuō)，請(qǐng)進(jìn)。

    小馬哥輕輕推開(kāi)門，進(jìn)了，然后欲將門帶上。

    院長(zhǎng)見(jiàn)來(lái)者不認(rèn)識(shí)，但見(jiàn)提著個(gè)包，便知是跑業(yè)務(wù)的，揮手示意別關(guān)門。小馬哥不覺(jué)得意外，因?yàn)樗隽诉@其中的門道，凡是心正的院長(zhǎng)大多要求關(guān)門談生意。這會(huì)兒，小馬哥知道這院長(zhǎng)的為人，便把門重又打開(kāi)了來(lái)。輕輕笑著走了去。

    院長(zhǎng)坐著不動(dòng)，伸出一支右手來(lái)，示意小馬哥入坐。

    小馬哥先是雙手遞上名片，然后在斜對(duì)面坐了。說(shuō)明了來(lái)意，院長(zhǎng)點(diǎn)著頭，問(wèn)是什么藥。

    小馬哥說(shuō)這藥絕對(duì)是好藥，不貴效果好。

    院長(zhǎng)要看，便遞了過(guò)去。院長(zhǎng)把在手里，翻了兩個(gè)轉(zhuǎn)，走了個(gè)形式，問(wèn)多少錢一盒，什么藥材成分，有什么功效。

    放在平時(shí)，這絕對(duì)是天大的笑話。一個(gè)醫(yī)生，一個(gè)醫(yī)院的院長(zhǎng)，把一盒藥翻了幾個(gè)滾，不知道是什么藥，亦不明白有何功效。但此刻，小馬哥并沒(méi)有笑，因?yàn)樗呀?jīng)習(xí)慣了他們的工作方式。

    便把藥名和功效給祥細(xì)地介紹了一遍。

    院長(zhǎng)問(wèn)，是藥還是B健品。

    “藥，國(guó)藥準(zhǔn)字的，好消化，易吸收。適合中老年、婦女和兒童?！?br/>
    院長(zhǎng)哦著，算是回答。接著問(wèn)，“多少錢啦？”

    小馬哥便把價(jià)錢給說(shuō)了。院長(zhǎng)很平靜，貴或不貴對(duì)他而言實(shí)在是不重要，他所關(guān)心的是利潤(rùn)。便問(wèn)，“進(jìn)價(jià)多少呀？”

    小馬哥壓低了嗓音，還把嘴盡量離院長(zhǎng)的耳朵近些，說(shuō)了供貨價(jià)。

    院長(zhǎng)還是哦著，但臉上有了些笑意，說(shuō)：“這藥難賣呀，我們這兒大多是鄉(xiāng)里人，沒(méi)什么錢，打個(gè)針都還要討價(jià)還價(jià)的?！?br/>
    小馬哥說(shuō)：“這些都能理解，但這看病不似在飯店吃飯，三兩天不吃沒(méi)事，病若拖長(zhǎng)了，會(huì)出人命。身體是革命的本錢，命沒(méi)了，什么都沒(méi)了?！?br/>
    院長(zhǎng)說(shuō)：“這話在理，就怕這里的人們不懂這個(gè)理，不認(rèn)這個(gè)理?！?br/>
    二人又聊了些時(shí)間，外邊有人喊，說(shuō)是要看病。院長(zhǎng)便要告辭，說(shuō)這事有空他會(huì)好好研究研究的，藥確實(shí)是個(gè)好藥，但有一定的困難。完了給了小馬哥一張名片，說(shuō)這事再談。

    小馬哥聽(tīng)明白了他這加重了語(yǔ)氣的研究研究和困難，便起身一同出了辦公室。