“亦姝，你來的正好，快坐，劉廠長剛才還在說特別喜歡你設(shè)計的木器呢！”付言安看見尤亦姝，馬上為她沏一杯茶，放在自己旁邊。
尤亦姝落座，劉旭就拿出手機(jī)，點(diǎn)開尤亦姝的淘寶店頁面。
“實不相瞞，我們廠現(xiàn)在面臨轉(zhuǎn)型升級，單純依靠線下銷售，市場已經(jīng)趨于飽和了，所以我們想往線上發(fā)展，”劉旭點(diǎn)開坐墩的銷售頁面，“我們之前也做過一次線上銷售的實驗，但是失敗了，從貨物上架到下架，兩個月的時間，我們只賣出去一對白橡木椅子?！?br/>
上次從微博上看到尤亦姝做的沙發(fā)后，劉旭又摸到了尤亦姝的淘寶店里，她做的坐墩時刻都處在斷貨的狀態(tài)中，偶爾上新兩個，馬上就被搶光了。
甚至還有網(wǎng)友留言，如果尤亦姝親手做的那組沙發(fā)也能從線上買的話，他一定毫不猶豫就買下來。
這說明，實木家具在網(wǎng)上其實是很有市場的，但是，玉泉木器廠缺少這樣的一個機(jī)會，沒想到的是，端午節(jié)那期的視頻竟然就是在桃山鎮(zhèn)拍的，所以劉旭一路就找了過來。
“那劉廠長，您是什么想法？”尤亦姝大致能猜到劉旭的想法，但她還沒摸到付言安的想法。
“我就是想來跟你合作，”劉旭開門見山。
“怎么合作，有沒有方案？”
“有方案，我?guī)Я?，”劉旭從公文包中拿出兩份文件，其中一份遞到尤亦姝手中。提前就已經(jīng)做好了方案，可見對方誠意之深。
方案里寫的很清楚，玉泉木器廠想借尤亦姝的淘寶店平臺進(jìn)行分銷，同時，希望能買斷坐墩和沙發(fā)的生產(chǎn)和銷售，每賣出一件木器，玉泉木器廠將給尤亦姝兩成利潤。
按方案來看，尤亦姝不管怎么樣都是沾光了，自己什么也不用干，就可以坐著提利潤，這種天上掉餡餅的事請，擱誰身上都樂意。
可是尤亦姝卻搖搖頭，把方案推了回去。
“不好意思，這個淘寶店我不能給貴廠使用?！?br/>
“為什么？”劉旭和林文水異口同聲，林文水可能覺得自己問的不合時宜，于是端起茶杯來，開始喝水。
“說實話，這個方案乍一看，確實挺吸引人的，如果擱在半年前，我真的很樂意，但是現(xiàn)在不一樣了?！庇纫噫肓讼耄瑳]有說出原因，但是馬上話鋒一轉(zhuǎn)：“其實現(xiàn)在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級往線上靠攏，這個選擇是正確的。不過，我認(rèn)為您不應(yīng)該依附我這樣的小店鋪，而是要往高平臺走，要為了企業(yè)的長遠(yuǎn)考慮。”
“這話怎么說？”
“您當(dāng)初考慮我這個小店，是因為我的流量吧？”
劉旭頗難為情地點(diǎn)點(diǎn)頭。
“但是我的流量能維持多長時間呢？連我自己都不敢保證。但是您的木器廠就不同了，玉泉木器廠是個老廠了吧？改革開放之后建廠，最初以沙發(fā)為主，后來又多次主動變革，現(xiàn)在板材、木器、家具幾乎都覆蓋全了，這么大的一個木器廠，沒有必要先借我那不知名的小店來拓展線上市場?！?br/>
“如果以后我們把產(chǎn)品銷量做起來后，把你店鋪的名字更名呢？”
“劉廠長，您真是說笑了，”付言安笑瞇瞇地把話接過來：“現(xiàn)在您也知道，亦姝的淘寶店和微博是一榮俱榮的，您把產(chǎn)品投進(jìn)來，肯定會火，但亦姝的微博就不好說了，本來就有很多人卯著勁地要潑臟水呢，您要是非認(rèn)準(zhǔn)了她的店，這不是給人可乘之機(jī)了嗎？”
“嗯，確實是這么個理，不好意思，我之前沒站在尤小姐地角度上考慮，有點(diǎn)唐突了。”劉旭是個明白人，也不好再談下一步的合作。
“但是，我倒是有個主意，”付言安把劉旭的注意力吸引過來：“貴廠可以直接在天貓開一家企業(yè)直營店，沒有中間商賺差價，只要賺到手的，都是利潤！”
“可是我們之前在淘寶上的店鋪都不行?。 ?br/>
“在網(wǎng)上做生意就跟在線下做生意是一樣的，你得會吆喝，別人看得到你，注意到你的產(chǎn)品了，你才有可能賣出貨去，再說現(xiàn)在競爭激烈，不掌握一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營規(guī)則，很難被人注意到的，除非你運(yùn)氣好，突然就出名了?！?br/>
劉旭聽完，連連點(diǎn)頭，“這些我之前考慮過，甚至還花錢在網(wǎng)上買了點(diǎn)曝光量，也沒多大作用。”
“我一個朋友就是線上銷售運(yùn)營方面的專家，我可以介紹你們認(rèn)識，”付言安突然拿起手機(jī)，劉旭以為他要給對方的電話號碼，身體不由前傾了一下。
“但是，在這之前我還得給您推薦個人，”付言安點(diǎn)開手機(jī)相冊，里面是一整套沙發(fā)的設(shè)計圖，“您看這家具設(shè)計得怎么樣？”
劉旭接過來仔細(xì)放大看完細(xì)節(jié)：“很好，整體大氣典雅，細(xì)節(jié)也恰到好處！這也是您的朋友畫的？”
“沒錯，您覺得這幅設(shè)計圖能值多少錢？”
劉旭思考了一會，伸出手比劃一個數(shù)字。
“好的設(shè)計能讓家具增值，說實話，我們廠里的設(shè)計師，平均年齡快五十了，他們設(shè)計的確是敦莊，但是好多已經(jīng)不符合年輕人審美了，如果你朋友出一些年輕時尚輕奢的家具設(shè)計，價格方面不是問題。”
尤亦姝看到付言安看向自己一閃而過的黠光，突然意識到，這家伙不會是要把自己也打包出去吧……
付言安鄭重地向劉旭介紹起來：“劉廠長，這幅圖紙，就是亦姝設(shè)計的，她之前是魔都的室內(nèi)裝修設(shè)計師，只不過尤爺爺過世后，家里只剩下一個患病的弟弟。她為了照顧弟弟，從魔都辭職，專心鉆研木匠手藝，你看她做的這些木器，全都是自己設(shè)計自己制作的?！?br/>
劉旭看向尤亦姝眼神頓時多了些敬意。
“那不知道亦姝有沒有興趣到我們廠里上班……”
“劉廠長，您可千萬別，您不知道亦姝原來的工資有多高吧，估計您真請不起她！”付言安哈哈一笑。
“那退一步講，這設(shè)計圖能不能賣給我們？或者您有了新的設(shè)計圖，我們高價收購，價格絕對比咱們縣其他木器廠要高！”劉旭為了提高自己廠里的競爭力，也是很有決心。
就這樣，在村支部書記林文水的見證下，尤亦姝與玉泉木器廠簽訂了長期合作協(xié)議，尤亦姝不定期向玉泉木器廠獨(dú)家提供家具設(shè)計圖，而玉泉木器廠除支付設(shè)計費(fèi)用，年底還將根據(jù)家具銷售情況給尤亦姝分紅；而付言安則為玉泉木器廠介紹線上服務(wù)顧問，盡快幫助玉泉木器廠打開線上市場。
整個過程結(jié)束，尤亦姝還有種做夢的感覺，只要玉泉木器廠不破產(chǎn)，自己就可以給他們供設(shè)計稿了，相當(dāng)于又多了一份穩(wěn)定的收入……
付言安作為中間人，雖然啥好處沒撈著，但是卻比尤亦姝還高興。合同簽訂的當(dāng)晚，付言安拎著一提啤酒就去了尤亦姝家，要為尤亦姝好好慶賀一番。
“其實我想讓他們也把你的坐墩代加工一下的，但是回頭一想，萬一網(wǎng)友們發(fā)現(xiàn)這些都是批量生產(chǎn)的，會對你造成不好的影響，就沒提這個茬。”付言安的開心溢于言表。
尤亦姝卻不得不正視這個比她小4歲的大男孩：“是不是那個劉旭找到咱村里的時候，你就想著把我推出去跟人家合作了？”
付言安為尤亦姝把杯子里倒?jié)M酒：“沒有沒有，其實打你火了以后我就想到會有這一天了，嘿嘿，就是沒想到他們找來的還挺快！”
“你這腦洞開得也忒大了吧，那你說，你還憋著什么想法呢？我真怕什么時候被你給賣了，還幫你數(shù)錢呢！”
“凌凌，你咋能這么說呢，你想想，從之前到現(xiàn)在，我哪件事不是一心一意為了你著想，從中獲利的可不是我吧？”付言安連連喊冤。
說歸說鬧歸鬧，尤亦姝也明白自己回村后，本來處境就很尷尬，自己還要照顧弟弟，如果一旦沒了室內(nèi)裝修設(shè)計的私活，又沒有合適的工作，那就相當(dāng)于斷了經(jīng)濟(jì)來源，沒有錢，在村里生活也是步履維艱。
為了慶功，也為了緩和氣氛，兩個人你一杯我一杯的把啤酒喝去了大半。已經(jīng)有種微醺的感覺。
尤文彬早就跑到電視機(jī)前看電視去了，尤亦姝喝得小臉紅撲撲的，非?？蓯?。
付言安自己感覺頭腦還清醒的很，但就是忍不住去看尤亦姝，大大的眼睛，笑起來跟一彎月亮似的，好像一下就能把人的魂給勾走。
“喂，你是不是喝醉了，眼睛都直了?！庇纫噫鹕砟眠^茶壺，給付言安倒了一杯。
“沒錯，我醉了，哎呀，今晚的月亮可真美?。 备堆园捕似鸩杷?，一飲而盡。
“瞎扯，今天是初二，你看天上哪里有月亮？”
“這是我們男人的浪漫，你不懂，”付言安其實想說她的眼睛美，可是他們文藝青年總是要含蓄一些的。
“誒，凌凌，你怎么不問我為什么要從村里買房子呢？”
“你不是說了嘛！現(xiàn)在是村委的一員了，天天騎車回縣城不方便，為了更好的為村里服務(wù)啊，說真的，你這理由真的是，我都沒法評價。”尤亦姝覺得這個理由賊傻，不就是現(xiàn)在有資格在村里買房了嘛，想在村里置一套房產(chǎn)，直說自己也不會跑去舉報。.
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