如果挪用客戶(hù)購(gòu)房資金事件爆發(fā)，不僅這二幢辦公樓將被法院查封，同時(shí)還要連累明勝公司的商品房代理和八家從事二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的門(mén)店的生意，畢竟誰(shuí)也不愿意與敢挪用客戶(hù)購(gòu)房資金的經(jīng)紀(jì)公司做生意。

    十分鐘后，胡易三人重新走回包廂。

    依次坐定后，胡易喝了一口酒，伸出三個(gè)手指頭說(shuō)道：“3億元。張董，這是經(jīng)過(guò)我們反復(fù)商量后，核定下來(lái)的收購(gòu)價(jià)格。”

    陳東峰倒是沒(méi)有立即進(jìn)行還價(jià)，而是淡然地說(shuō)道：“請(qǐng)你們解釋一下確定這個(gè)收購(gòu)價(jià)格的理由?！?br/>
    羅耀開(kāi)口解釋道：“那二幢辦公樓現(xiàn)在的市值近3億元?！?br/>
    “明勝公司代理商品房銷(xiāo)售的利潤(rùn)，每年有1000萬(wàn)元?！?br/>
    “每家從事二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的門(mén)店，每月利潤(rùn)在10萬(wàn)元左右，八家門(mén)店一年的總利潤(rùn)也近1000萬(wàn)元。”

    “張董接手后，明勝公司及其八家門(mén)店，根本不需要額外投入，照樣能繼續(xù)賺錢(qián)，為此我們收取二年的利潤(rùn)，不算離譜吧?！?br/>
    說(shuō)到最后，羅耀總結(jié)道：“這樣核算下來(lái)，收購(gòu)價(jià)格應(yīng)該是3.4億元，考慮到張董是整體打包收購(gòu)，我們也進(jìn)行讓利，只要3億元?！?br/>
    哈，只要3億元，說(shuō)的輕巧。

    在表面上好象還給我讓利了4000萬(wàn)元，簡(jiǎn)直認(rèn)為我錢(qián)多人傻，當(dāng)肥羊宰啊，陳東峰心里暗罵道。

    在酒桌上，陳東峰還是不動(dòng)聲色地說(shuō)道：“辦公樓的收購(gòu)價(jià)格并不能按市值來(lái)估算，如果沒(méi)有人購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格再高也沒(méi)有任何意義?！?br/>
    “我知道，你們先后投入了2億資金用于購(gòu)買(mǎi)地皮和建造，最終銷(xiāo)售了50套辦公樓，回籠了5000多萬(wàn)元資金，應(yīng)該還有1.5億元的資金缺口?！?br/>
    “另外，我知道明勝公司的商品房代理的年利潤(rùn)，最高一年才達(dá)到1000萬(wàn)元?！?br/>
    “這幾年隨著類(lèi)似銷(xiāo)售公司的增多，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈，明勝公司的年利潤(rùn)已經(jīng)大幅下滑，我關(guān)注的只是目前和以后的年利潤(rùn)?！?br/>
    “從事二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的各家門(mén)店也是如此。隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多，月利潤(rùn)10萬(wàn)元也是按最好月份來(lái)算的，我知道，其實(shí)許多門(mén)店有幾個(gè)月的利潤(rùn)慘不忍睹?！?br/>
    “再說(shuō)了，這八家門(mén)店的店面是租的、經(jīng)紀(jì)員是雇用的，你們能夠拿出來(lái)賣(mài)的只是明勝公司的知名度而已，不過(guò)這個(gè)知名度不可能值幾千萬(wàn)元?！?br/>
    “再退一步講，我如果化幾千萬(wàn)元來(lái)收購(gòu)八家門(mén)店，還不如直接開(kāi)辦新的經(jīng)紀(jì)公司?！?br/>
    “一家門(mén)店的面積在50平方左右，月租金大概是1萬(wàn)元?！?br/>
    “經(jīng)紀(jì)員的五險(xiǎn)一金、通訊補(bǔ)貼等福利開(kāi)支大概是每月1.5萬(wàn)元?！?br/>
    “每月的廣告費(fèi)、水電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)等雜費(fèi)開(kāi)支，每月大概是1.5萬(wàn)元。為此維持一家門(mén)店正常運(yùn)轉(zhuǎn)的費(fèi)用是4萬(wàn)元?！?br/>
    “八家門(mén)店，每月固定的總開(kāi)支是32萬(wàn)元，就算第一年為了打開(kāi)知名度，全年虧損運(yùn)營(yíng)，也只需要近400萬(wàn)元?！?br/>
    “明勝公司及門(mén)店最值錢(qián)的是在天寧市民中的信譽(yù)，而這個(gè)信譽(yù)，正在被你們破壞中?！?br/>
    “如果你們?cè)俨患皶r(shí)補(bǔ)救，明勝公司及八家門(mén)店最終只能倒閉，算起來(lái)吃虧的還是胡總你們，這些經(jīng)紀(jì)員反正可以去其它經(jīng)紀(jì)公司繼續(xù)工作。”

    陳東峰自己從事過(guò)商品房銷(xiāo)售工作和二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，完全知道里面的門(mén)道，為此這場(chǎng)收購(gòu)談判，自己完全可以獨(dú)擋一面。

    胡易三人被陳東峰這么一分析，一時(shí)呆住了，他們本來(lái)想的是陳東峰是云海集團(tuán)的董事長(zhǎng)，反正不差錢(qián)，就干脆漫天要價(jià)。

    如果陳東峰上當(dāng)了，那么他們還真的是福從天降，不僅度過(guò)了困難，還可以好好賺一筆。

    只是，讓他們完全沒(méi)有想到陳東峰非常精明，直接點(diǎn)出了要害。

    確實(shí)，辦公樓與商品房不同。商品房銷(xiāo)售市場(chǎng)火爆，當(dāng)然可以按市值來(lái)估算收購(gòu)的價(jià)格，而辦公樓銷(xiāo)售市場(chǎng)疲軟，若想按市值來(lái)計(jì)算收購(gòu)價(jià)格，沒(méi)有人會(huì)接受。

    另外，二手房經(jīng)紀(jì)生意確實(shí)賺錢(qián)，但開(kāi)辦這樣門(mén)店的成本確實(shí)不高，完全是靠門(mén)店的信譽(yù)度和經(jīng)紀(jì)員的能力來(lái)賺錢(qián)。

    對(duì)于胡總?cè)藖?lái)說(shuō)，最為要命的是，為了在最后期限能支付客戶(hù)的購(gòu)房資金，不讓挪用客戶(hù)資金的事情暴露，他們已經(jīng)借了一筆高利貸來(lái)進(jìn)行周轉(zhuǎn)。

    高利貸的利息非常高，如果他們找不到愿意接手的人，真的要拖不住了。

    同時(shí)，陳東峰覺(jué)得在天寧市能夠拿出近二億元現(xiàn)金的公司和個(gè)人并不多，自己完全占據(jù)了收購(gòu)的主動(dòng)權(quán)。

    對(duì)于那二幢辦公樓、明勝公司及八家門(mén)店感興趣的人，往往一下子拿不出這么多錢(qián)，而有能力拿出這多錢(qián)的人，卻對(duì)這樣的收購(gòu)行為不感興趣，他們可能有更好的收購(gòu)業(yè)務(wù)。

    收購(gòu)談判嘛，雙方都是拿出有利于自己的證據(jù)說(shuō)話(huà)，就看誰(shuí)說(shuō)服得誰(shuí)、誰(shuí)能堅(jiān)持到最后。

    面對(duì)種種不利因素，胡易三人其實(shí)沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的底氣，到最后，倒是胡易主動(dòng)詢(xún)問(wèn)陳東峰：“陳董，那你的收購(gòu)價(jià)格是多少？”

    陳東峰喝了一口酒，不緊不慢地說(shuō)道：“那二幢辦公樓已經(jīng)銷(xiāo)售了50套，價(jià)值5000多萬(wàn)元，這筆錢(qián)，我已經(jīng)沒(méi)有辦法收回，為此要在這次收購(gòu)中進(jìn)行扣除?！?br/>
    “2億元的投資成本，扣除這筆5000多萬(wàn)元，就是1.5億元。”

    “考慮到目前為止，胡總還拖欠了1.6億元客戶(hù)的購(gòu)房資金，我就出個(gè)價(jià)，1.7億元，整體收購(gòu)那二幢辦公樓、明勝公司及其八家門(mén)店?！?br/>
    “這樣的話(huà)，你們不僅可以?xún)斶€所有的欠款，而且每個(gè)人還能分到一筆錢(qián)。”

    胡易聽(tīng)了，倒沒(méi)有立即表態(tài)，羅耀、林瑯則一起發(fā)怒道：“這樣一來(lái)，我們多年來(lái)都白忙活了。不行，這個(gè)價(jià)格不行，我們不接受。陳東峰，你是想趁火打劫啊?！?br/>
    他們剛才報(bào)價(jià)3億元，陳東峰一開(kāi)口1.7億元，差不多是對(duì)折還價(jià)了，羅耀林瑯和當(dāng)然不能接受，連張董也不叫，直接稱(chēng)呼名字了，說(shuō)明心里是多么的惱火。

    陳東峰一臉淡然地說(shuō)道：“你們開(kāi)價(jià)我還價(jià)。談生意嘛，就是這樣?，F(xiàn)在我來(lái)說(shuō)說(shuō)我出價(jià)的理由?！?