“ibook正式發(fā)布，世界最薄筆記本電腦問(wèn)世！”

    “ibook+airport=移動(dòng)時(shí)代到來(lái)？”

    “ibook配置深度解析——真正的notebook！”

    “首發(fā)日10月20日，trixstore開(kāi)業(yè)當(dāng)日同步發(fā)售，ibook能否再現(xiàn)i輝煌？”

    “ibook發(fā)布首日即獲nasa一千五百臺(tái)訂單，安全性通過(guò)最嚴(yán)苛太空測(cè)試?！?br/>
    “trixstore，專(zhuān)賣(mài)店的回光返照?！?br/>
    “三年一百家trixstore，zackchang十億美元豪賭重資產(chǎn)?！?br/>
    。。。。。。。

    發(fā)布會(huì)剛剛結(jié)束，美國(guó)各大新聞網(wǎng)站便登出了各種各樣的評(píng)論分析文章。而各大報(bào)刊，尤其是科技類(lèi)報(bào)紙，同樣把最顯眼的版面留給了trix的發(fā)布會(huì)。

    一時(shí)間，ibook和trixstore成了美國(guó)科技圈最熾手可熱的兩個(gè)名詞。

    it媒體圈一片喧囂。

    與ibook近乎一面倒的贊美不同，更多媒體和受訪者都對(duì)trixstore的前景持消極態(tài)度。

    “是的，如果讓我明確表態(tài)，我會(huì)說(shuō)這是一個(gè)愚蠢的戰(zhàn)略。it產(chǎn)品從誕生那天開(kāi)始，就不適合專(zhuān)賣(mài)店模式。在我看來(lái)，trix在產(chǎn)品方面仍舊具有非常強(qiáng)的創(chuàng)新力，但在運(yùn)營(yíng)上存在很大問(wèn)題?！?br/>
    “ibook？不，我當(dāng)然很喜歡，我已經(jīng)在官網(wǎng)上預(yù)購(gòu)了兩臺(tái)，嗯，另一臺(tái)給我女兒。但這和trixstore是兩碼事。是的，我不看好trixstore?！本S珍航空總裁理查德布蘭森頂著一頭亂發(fā)對(duì)采訪他的記者侃侃而談。

    “微軟并沒(méi)有對(duì)ibook做出針對(duì)性優(yōu)化，是的，他們使用的是相同的windows版本，但trix確實(shí)對(duì)微軟實(shí)驗(yàn)室提交了單獨(dú)的驅(qū)動(dòng)程序進(jìn)行認(rèn)證。應(yīng)該說(shuō)，他們是針對(duì)windows進(jìn)行了優(yōu)化。是的?！?br/>
    “trixstore是個(gè)大膽的想法，呵呵，我的真實(shí)看法？呃，我認(rèn)為trix當(dāng)前需要對(duì)市場(chǎng)更有經(jīng)驗(yàn)的人幫助zack做出決策，就像鮑爾默和我之間的關(guān)系，。不不，斯卡利同樣是一名偉大的管理者，不能把蘋(píng)果的衰落完全歸罪于他?！北葼柹w茨帶著和煦的微笑出現(xiàn)在鏡頭前。

    “是否看好trixstore？哈哈，當(dāng)然看好，哈哈，抱歉，我先笑一會(huì)兒，我已經(jīng)很久沒(méi)聽(tīng)過(guò)這么好笑的笑話了?？粗?，最多兩到三年，trixstore就會(huì)成為trix的催命符，他們現(xiàn)在投資十億美元搞的東西，到時(shí)候會(huì)一錢(qián)不值?！笨蛋毓究偛冒速M(fèi)弗爾嗤笑一聲，對(duì)著鏡頭傲慢道，“而且，我也不認(rèn)為ibook可以沖擊康柏在筆記本市場(chǎng)的地位，他們只是個(gè)新丁，在商務(wù)市場(chǎng)上缺乏信譽(yù)，我么的客戶不會(huì)選擇ibook，我確信?！?br/>
    但在一片喧囂聲中，受ibook發(fā)布會(huì)影響最大的戴爾，卻始終對(duì)外界保持沉默。

    “我需要知道他們成本控制的秘密！就算華夏的生產(chǎn)成本更低，但我們的奧斯汀工廠完全可以用更高的效率擊敗他們！如果他們不是在虧本賣(mài)貨，唯一的解釋就是，trix在我們不知道的地方節(jié)省了大量成本！”邁克戴爾眉頭緊皺，仍然穿著那身標(biāo)志的藍(lán)襯衫，手指無(wú)意識(shí)的在桌上敲著。

    康爾特托福當(dāng)天就向邁克爾戴爾匯報(bào)了發(fā)布會(huì)的情況，同樣是當(dāng)天，邁克爾戴爾召集了所有高管開(kāi)閉門(mén)會(huì)議。

    “本尼，在本周內(nèi)，我希望能夠看到trix的成本分析報(bào)告。我們必須要對(duì)trix保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這是我們的命脈。”邁克爾戴爾面色嚴(yán)肅道。

    “好，我周五下班前會(huì)用信箱發(fā)給你。”本尼康沃爾點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    本尼康沃爾是戴爾的內(nèi)控首席分析師，帶領(lǐng)一個(gè)十六人團(tuán)隊(duì)，職責(zé)是幫助戴爾分析管理環(huán)節(jié)中尚可改進(jìn)之處，以及分析其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各種管理流程上比戴爾做的更優(yōu)秀的地方。

    但這種位置是最遭人討厭的位置，康爾特托福暗暗瞥了一眼本尼康沃爾，開(kāi)口道：“邁克爾，事實(shí)證明，你當(dāng)初做出轉(zhuǎn)向企業(yè)市場(chǎng)的決定是正確的。trix雖然來(lái)勢(shì)洶洶，但他們的目標(biāo)很清晰，就是消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)。而消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)僅僅只占到我們營(yíng)收的百分之35%，不管ibook市場(chǎng)前景如何，對(duì)我們的營(yíng)收都很難構(gòu)成真正的沖擊。我并不認(rèn)同在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)同trix硬拼價(jià)格。如果盲目降價(jià)，會(huì)嚴(yán)重影響我們企業(yè)市場(chǎng)的盈利。”

    這就是上市公司職業(yè)經(jīng)理人的局限性了，職業(yè)經(jīng)理人靠業(yè)績(jī)說(shuō)話。但大多數(shù)公司都把業(yè)績(jī)理解為數(shù)據(jù)，只注重表面數(shù)據(jù)的光鮮，縱使已經(jīng)發(fā)現(xiàn)隱患，在當(dāng)前利益和解決長(zhǎng)期隱患間他們也會(huì)毫不猶豫的選擇當(dāng)前利益。

    一個(gè)公司，發(fā)展到一定程度，或多或少都會(huì)進(jìn)入這樣一個(gè)階段。在這個(gè)階段，公司的管理者極度迷信數(shù)據(jù)，迷信財(cái)報(bào)，迷信咨詢公司的各種調(diào)研報(bào)告。

    殊不知這些東西只是決策者做出決策的輔助性資料，而不是一個(gè)公司制定戰(zhàn)略和做出重大決策的唯一依據(jù)。

    此時(shí)的戴爾，正處于這個(gè)階段。不，應(yīng)該說(shuō)，戴爾從成立開(kāi)始，就一直是這類(lèi)公司的典型代表。

    對(duì)利潤(rùn)的追求是刻在戴爾骨子里的，邁克戴爾從不相信技術(shù)領(lǐng)先可以帶來(lái)市場(chǎng)和利潤(rùn)。邁克爾戴爾一直認(rèn)為，戴爾的成功是商業(yè)模式的成功。而對(duì)此，張晨的看法則是，戴爾的成功，只不過(guò)是技術(shù)進(jìn)步引起的經(jīng)濟(jì)變革與戴爾的商業(yè)模式不謀而合而已。

    從70年代初開(kāi)始，由于美國(guó)高速公路網(wǎng)的逐漸完善和航空業(yè)的急速發(fā)展，讓聯(lián)邦快遞、ups這種全國(guó)性的物流服務(wù)公司有了存在和發(fā)展的必要。而全美電視行業(yè)也掀起了并購(gòu)狂潮，形成了以五大電視網(wǎng)為核心的影視傳播集團(tuán)。

    而冷戰(zhàn)的結(jié)束，更象征一個(gè)時(shí)代的落幕，西方資本近百年來(lái)第一次可以肆無(wú)忌憚的把全世界作為自己的草場(chǎng)，放牧收割。

    有了這樣的客觀條件，戴爾的無(wú)經(jīng)銷(xiāo)商直銷(xiāo)模式才有了生存土壤和發(fā)展空間。哪怕戴爾成立再早五年，他的直銷(xiāo)模式都會(huì)失敗。

    自我?jiàn)^斗當(dāng)然重要，但也要考慮歷史進(jìn)程啊。

    當(dāng)然，邁克戴爾能夠敏銳的抓住歷史機(jī)遇和那稍縱即逝的商機(jī)，已經(jīng)證明他是一名成功的商人。

    是的，成功的商人，但也僅此而已。

    因此，縱然戴爾的直覺(jué)告訴他，放任trix在消費(fèi)市場(chǎng)上攻城略地很有可能養(yǎng)虎為患。當(dāng)前最好的辦法就是開(kāi)發(fā)與ibook相匹敵的筆記本，并且在這個(gè)對(duì)位產(chǎn)品上給消費(fèi)者最大程度的優(yōu)惠，哪怕虧損，也要讓trix一臺(tái)都賣(mài)不出去。

    以本傷人，這是最好的辦法，也是大公司對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最常用的手段。

    但再考慮一下企業(yè)客戶，戴爾就立刻否定了自己的想法。

    在這個(gè)月，企業(yè)市場(chǎng)給戴爾帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)占到戴爾營(yíng)業(yè)額的68%，更是貢獻(xiàn)了戴爾公司83%的盈利，這也是戴爾近兩年最得意的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

    如果相同配置的消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品降了價(jià)，那企業(yè)級(jí)市場(chǎng)怎么辦？也跟著降價(jià)？那戴爾當(dāng)季度的財(cái)報(bào)可就好看了?，F(xiàn)在戴爾的高股價(jià)除了因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)it及互聯(lián)網(wǎng)概念的追捧外，最根本的因素仍舊是戴爾仍在不斷上漲的利潤(rùn)以及市場(chǎng)占有率。

    企業(yè)級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為戴爾的命脈，降價(jià)意味著利潤(rùn)降低，利潤(rùn)降低意味著財(cái)報(bào)難看，財(cái)報(bào)難看就意味著股價(jià)的暴跌。

    那如果企業(yè)級(jí)市場(chǎng)不降價(jià)呢？你當(dāng)這些公司傻?。靠v使企業(yè)市場(chǎng)因?yàn)榉?wù)條件同消費(fèi)市場(chǎng)不同，價(jià)格可能會(huì)有一定的上浮，但也不能太過(guò)分啊，否則人家憑什么還用你作為供應(yīng)商？

    這種差別對(duì)待，會(huì)對(duì)戴爾在企業(yè)市場(chǎng)的信譽(yù)造成毀滅性的打擊。

    邁克爾戴爾考慮良久：“康爾特，我也不同意近期降價(jià)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們必須打造好我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成本，成本就是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我必須知道我們同trix之間的成本差異是怎么造成的，要全面配合本尼的工作?！?br/>
    康爾特托福眼神一閃，滿面含笑：“當(dāng)然，為了我們共同的目標(biāo)。”