面對熊白洲咄咄逼人的語氣，自然嚇不住歷經(jīng)風雨的李東來。

    相反，李東來突然很有興致：“這次叫你進辦公室，以熊經(jīng)理的頭腦，應該能猜到我做了合作的決定，但是你可知我做這個決定的理由嗎？”

    “愿聞其詳”。

    李東來喝了口茶，白白的霧氣擋住了眼鏡片，看不清他的眼神，“有五點原因”：

    第一點是熊經(jīng)理的堅韌性格觸動了我，雖然說商場如戰(zhàn)場，不能感情義氣用事，但從個人角度出發(fā)，我非常愿意和熊經(jīng)理這種性格的人搭成商業(yè)伙伴；

    第二點呢，TCL內(nèi)部的確如你猜測的那樣，傾軋不斷，大銷售商那里賣不出彩電，和周美這種新成立的公司合作，未曾不是一種創(chuàng)新；

    第三是昨天中午在拜訪市委領導后，雖然領導給我了以退為進的建議，但我卻不愿意實施，滄海橫流安足慮，我寧愿拼到最后被調(diào)回機關，也不愿意妥協(xié)。

    這是熊白洲心中所認識的李東來，倔強卻有眼光，果斷卻有智慧。

    “那第四點和第五點呢？”，熊白洲問道。

    李東來突然站起身，在辦公桌上拿起幾分報紙，放在熊白洲眼前，說道：“第四點，就是這些廣告了。”

    《粵城日報》的周美電器廣告。

    李東來也頗為敬佩的說道“當我看到這些廣告后，我又讓在粵城的TCL員工專門去這個地點看了看，熊經(jīng)理營銷和布局手段真是高人一籌啊?！?br/>
    熊白洲臉上很平靜，好似不在意李東來的夸獎，內(nèi)心卻長嘆一聲：終于等到你，還好我沒放棄······

    “第五點，也很有意思，周美電器雖然剛成立，卻有另一個相似名字的公司已經(jīng)成立好幾年了，甚至做的也是家用電器零售賣場的業(yè)務，叫國美，熊經(jīng)理知道嗎？”

    “從沒聽說過”，熊白洲臉色很平靜。

    李東來繼續(xù)說道：“這個公司的創(chuàng)始人是個潮安人，姓黃，我以為熊經(jīng)理認識?！?br/>
    “我是第一次聽說”，熊白洲不為所動。

    現(xiàn)在的國美，應該還在北平和“大中電器銷售”做皇城PK，暫時沒有精力向南方擴張；位置在中部的蘇寧眼光卻不夠長遠，暫時只會固守建鄴，蘇寧直到90年代末，才向外瘋狂擴張。

    處于祖國最南端的周美電器，面臨的市場壓力居然是最小的。

    崛起正當時！

    “國美這個店的經(jīng)營方式的確給了我啟發(fā)，有時候我覺得自己在銷售策略上，缺乏一點藝術空間”，李東來也有點感嘆。

    熊白洲笑了笑，說道：“李經(jīng)理，最后統(tǒng)治世界的，必然是人類的想象力。”

    李東來點點頭，熊白洲對于社會的看法認識、對于商場的布局分析，遠超年紀所應該擁有的經(jīng)驗和智慧，不過李東來對原因并不感興趣。

    周美的掌舵人越強大，合作才越有信心。

    “這次我準備批30臺彩電給你們，你們周美能吃得下嗎”，其實只要周美能賣出去20臺彩電，就能幫李東來緩解了這次的窘境，但他故意報的高一點，這樣能提高預期目標。

    熊白洲心里估算一下，說道：“問題不大，不過我想提三個要求?！?br/>
    這才是商場談判的手段，你來我往。

    李東來點點頭：“請講”。

    “一是我想請TCL派一輛車送彩電和我們回粵城”

    “沒問題，正好下午公司就有一輛運輸車去粵城，你們可以搭順風車”，李東來答應的非常爽快。

    “二是想和李總拍一個照片，臨走時我要把照片帶走”

    “這也沒問題”，30臺彩電都給了，李東來心想照片算個啥。

    “第三點，能不能在合同里想加一條，周美電器可以派員工和TCL學習彩電修理技術。”

    生產(chǎn)一臺彩電需要大量的技術積累，但維修卻不必，不過這個要求卻被李東來拒絕：“如果彩電有質(zhì)量問題，TCL在粵城的分部可以幫你解決，這其實也是我們的義務?！?br/>
    看到李東來拒絕，熊白洲沒有繼續(xù)糾纏這個問題，李東來拒絕有兩個原因：

    一是看不透熊白洲第三點要求的真正含義，但卻能隱約感覺到并非簡單的維修工作這么膚淺；

    二這是商業(yè)談判，不可能一下子全部答應對方的要求，適當?shù)木芙^有助于保持市場地位。

    熊白洲也不氣惱，你拒絕合作，那我只有挖人了，總之周美的營銷中心必然會成立的，這是銷售和服務的一體化中心，也將是周美最核心的部門，掌握終端銷售和后臺運作體系。

    “那我沒要求了，合作愉快，可以簽合同了”，熊白洲站起身，主動伸出手。

    “合作愉快”。

    李東來報的希望并不太大，只是種種原因綜合起來促成了這次合作。真的說起來，那場雨還幫助了熊白洲，因為凸顯熊白洲個性里的堅韌，讓李東來更有孤注一擲的信心。

    所以說，失之東隅收之桑榆，成功有時候不是一蹴而就，更多是不斷的積累。

    在出門前，李東來突然說道：“我就拭目以待，希望熊經(jīng)理的周美電器能夠創(chuàng)造輝煌。”

    車上，劉大祥說道：“熊哥，我看李東來也有好的一面，還是希望周美能賺錢的，我們賺錢，他的彩電才能賣出去?！?br/>
    熊白洲笑笑：“看人不能只看表面，如果我沒預料錯，這人已經(jīng)開始研究周美的運作模式了，一旦周美能夠起勢，TCL估計就會直接開屬于自己的直銷店了?！?br/>
    “狗日的這么陰險？我們怎么辦，熊哥。”

    “商場就是這樣，有利可圖自然都想撈一筆，不過有競爭才有動力，再說TCL雖然家大業(yè)大，但扯后腿的也多，周美的優(yōu)勢就是短小精悍，如果我們能甩開膀子跑，短時間內(nèi)把局布好，就算李東來安內(nèi)后想攘外，周美已經(jīng)成了氣候，TCL會明智的選擇合作，但那時大家就要調(diào)個位置，換他們求我們了，因為我們掌握了重要銷售渠道?！?br/>
    “皇帝輪流做，明年到我家，是這個意思嗎，熊哥”

    “沒錯”。

    ，