1有運(yùn)氣21

    21聰明1

    22有充足的資金18

    23考上一流大學(xué)15

    24參加體育運(yùn)動(dòng)14

    25專(zhuān)業(yè)課程的直接影響12

    誠(chéng)懇做人

    怎么樣，這跟你先前認(rèn)定的有多少不一致是的，我自己都很吃驚。我從來(lái)沒(méi)有想到排第一的會(huì)是“誠(chéng)懇做人”，也沒(méi)有想到“希望獲得尊重”會(huì)落到第25位之后。排序出來(lái)以后，跟幾個(gè)人聊，他們的意見(jiàn)是，“完全有可能”。最初我使用了“善良”這個(gè)詞，他們就問(wèn)“善良代表什么”，指出了這個(gè)詞對(duì)有錢(qián)人的不確定性；他們有沒(méi)有偷稅漏稅是否不合格產(chǎn)品是否拖欠過(guò)工資“善良有什么用能帶來(lái)鈔票嗎普通老百姓最善良，他們有幾個(gè)發(fā)財(cái)了這個(gè)社會(huì)講的是實(shí)力”換成“誠(chéng)懇做人”之后，他們覺(jué)得聽(tīng)起來(lái)比較順耳。

    “誠(chéng)懇做人”代表的是他們做人做事的一種態(tài)度。態(tài)度誠(chéng)懇有利于提高辦事效率，有利于得到信任?！澳憧梢则_我一次，不可能騙我一百次。撒沒(méi)撒謊，看得出來(lái)，所以干脆就誠(chéng)懇些，人家反而能相信你。菜根譚講，善事忌陽(yáng)，惡事忌陰，不大好的事情，最好擺到桌面上來(lái)談，談甭了也沒(méi)關(guān)系，至少心地坦蕩?！辈糠謩?chuàng)業(yè)者承認(rèn)，他們是生意過(guò)程中學(xué)會(huì)做人做事的“沒(méi)得錢(qián)嘛，你誠(chéng)懇，人家才相信你，才會(huì)先發(fā)貨?！币苍S是現(xiàn)實(shí)逼迫他們學(xué)會(huì)了誠(chéng)懇，而誠(chéng)懇也必然帶來(lái)了諸多益處。有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者“誠(chéng)懇點(diǎn)，心里踏實(shí)?！彼麄儠?huì)把誠(chéng)懇原則運(yùn)用到自己的企業(yè)中，這會(huì)催生一種良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。我也常常聽(tīng)到這樣的聲音，某某老板是個(gè)好人，是個(gè)善良人。

    事情自然不會(huì)都那樣光輝。在問(wèn)及“是否有過(guò)不守信用的行為”時(shí)，3的人回答“是”。那些先貨后款的行業(yè)，普遍都遭遇了信用問(wèn)題貨款總不能按時(shí)回來(lái)，總要被拖欠，催款總要花去相當(dāng)?shù)木ΑＳ幸痪湓?huà)描述了這種情形不發(fā)貨是等死，發(fā)貨是找死。有一個(gè)白手創(chuàng)業(yè)者就講到“我們的行業(yè)幾乎全是先發(fā)貨，賣(mài)了才給錢(qián)。創(chuàng)業(yè)前我就擔(dān)心，款要是追不回來(lái)，那不就慘了嗎”盡管有這種擔(dān)憂(yōu)，他還是創(chuàng)業(yè)了“不搏不行啊，那點(diǎn)工資怎么活后來(lái)我就想，既然這個(gè)行業(yè)能夠存在，肯定有一個(gè)基的信用，只要有80的人基守信用，生意就能做下去。我就辭職了。”

    他的判斷代表了那些先貨后款的基情形不發(fā)貨也是死，發(fā)貨也是死，那就發(fā)貨吧。“不做這個(gè)做什么呢”“你停不下來(lái)，外邊欠著那么多錢(qián)怎么辦你不發(fā)貨，那幫人就不給錢(qián)。這個(gè)城市幾千元，那個(gè)城市幾千塊，派人去收，成太高了，還不一定收得到。”盡管牢騷滿(mǎn)腹，還是繼續(xù)做，因?yàn)橛绣X(qián)可賺。第二個(gè)理由是，必然有一個(gè)中國(guó)特色的信用度，所以他們能夠生存，也在發(fā)展。另一種聲音是那些勇于打破規(guī)則的人，但他們數(shù)量極少“只有樣樣都暢銷(xiāo)，你才能逼迫他們先款后貨，因?yàn)樗玫截浘湍茏兂慑X(qián)?！边@是業(yè)內(nèi)的佼佼者，而且像大熊貓一樣稀少。還有部分人是賺到錢(qián)以后，就改行做了別的“我才不跟他們做呢，那幫人一點(diǎn)信用都沒(méi)有，跟他們做什么?！边@是一個(gè)成功跳出怪圈的創(chuàng)業(yè)者。有的人改行卻不成功“大概賺了200萬(wàn)元吧，就決定改行，去做金融，那不存在拖欠。結(jié)果虧了一半多，就回來(lái)做老行?！边@就是做老板的一大苦衷。

    “誠(chéng)懇做人”也不能對(duì)“無(wú)商不奸”做出合理解釋。根據(jù)觀察，“無(wú)商不奸”依然大量存在?？恐v信用并不能賺大錢(qián)，但不講信用、又缺乏相當(dāng)手段，那肯定賺不了大錢(qián)。如果你是個(gè)分人，還是誠(chéng)信賺錢(qián)妥當(dāng)。有人抽身走了，卻有更多的人涌進(jìn)來(lái)，因?yàn)樗麄兏矣诿昂侠淼慕?jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，所以絕大多數(shù)人賺到錢(qián)了。

    他們當(dāng)中有通過(guò)賄賂政府官員拿到項(xiàng)目的，有假冒偽劣產(chǎn)品的，偷稅漏稅更是普遍現(xiàn)象。但是，他們限于自己的社會(huì)背景幾乎都沒(méi)有牢固的權(quán)力關(guān)系，即使有“原罪”，大都還沒(méi)有到生產(chǎn)劣質(zhì)奶粉致嬰幼兒死亡的罪惡程度。我沒(méi)有調(diào)查到煤窯、非法采礦之類(lèi)的，因?yàn)榈V坑塌陷而造成民工傷亡，造成打工者這樣那樣傷殘的企業(yè)主。這是調(diào)查樣的一個(gè)不足。

    盡管如此，一個(gè)事實(shí)不容否定多數(shù)人是誠(chéng)懇的，基守信，否則那行業(yè)無(wú)法生存。因此，“誠(chéng)懇做人”是有積極意義的。遇到困難時(shí)，常常是那些守信用的人容易得到幫助。

    有的人養(yǎng)成了推脫、撒謊、逃避責(zé)任的習(xí)慣，那肯定難以養(yǎng)成“誠(chéng)懇做人”的品質(zhì)，而在他們身上，即使有短暫的成功，怕也難以持久。做生意需要合作者，如果大家都看到你連基的誠(chéng)懇都沒(méi)有，生意怕是要走進(jìn)死胡同了。

    其實(shí)，這個(gè)結(jié)果與白手創(chuàng)業(yè)者的樸實(shí)相一致。他們過(guò)著富足而簡(jiǎn)樸的生活，我以為這樣的生活是可愛(ài)的一富足，但不奢侈。他們不會(huì)去花那華而不實(shí)的錢(qián)。成都一位廣告公司老板大學(xué)畢業(yè)后，先在電視臺(tái)廣告部，后出來(lái)創(chuàng)業(yè)，來(lái)到北京，住一家普通賓館，見(jiàn)到我“不好意思啊，住在這里?！彼蜌饬?，也不在意別人怎么看。記者曾問(wèn)老洛克菲勒“你兒子去哪里都住豪華酒店，為什么你總是住普通賓館”老洛克菲勒“他有一個(gè)有錢(qián)的爸爸，我卻沒(méi)有。”節(jié)省的那點(diǎn)錢(qián)對(duì)他來(lái)沒(méi)有任何意義，但他還堅(jiān)持了，人們就可能他吝嗇。這有普遍性。劉永好“我就愛(ài)吃麻婆豆腐，走到哪里都喜歡。宴請(qǐng)客人，都是公司的年輕去人陪，他們比我吃得好?！庇腥怂窃谧鲂?，但我認(rèn)定那是白手創(chuàng)業(yè)者的誠(chéng)懇。我看到了足夠多的生活實(shí)景，他們既不顯富，也不寒酸。

    誠(chéng)懇和守信用給他們帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)上的好處。洛克菲勒在開(kāi)采石油之后，常常有這樣的情景，他飛陜地跑過(guò)鎮(zhèn)子里所有的銀行，跟他們要貸款，然后按同樣的順序再來(lái)一遍，一家一家提錢(qián)，可見(jiàn)他的信用程度之高。中國(guó)沒(méi)有那樣的國(guó)情，但因?yàn)檎\(chéng)信而獲得經(jīng)濟(jì)上的好處，那是毋用置疑的。

    創(chuàng)業(yè)之初，他們?yōu)榻档惋L(fēng)險(xiǎn)而節(jié)儉，成功之后，為習(xí)慣了的生活方式而節(jié)儉，吝嗇是好事者加給他們的“榮譽(yù)”。他們“我知道該在什么地方大方。我不受別人擺布。”他們住著比別人昂貴的房子沒(méi)有銀行貸款的住宅，我才認(rèn)定為凈資產(chǎn)，開(kāi)著中等程度或普通的車(chē)，他們知道車(chē)是不值錢(qián)的東西，房子卻可以增值。他們當(dāng)中只有18的人開(kāi)著進(jìn)口豪華轎車(chē)價(jià)值50萬(wàn)元以上，36的人開(kāi)著中等適度的轎車(chē)價(jià)值20萬(wàn)元30萬(wàn)元，看起來(lái)既不奢侈，也不掉價(jià)。還有32的人開(kāi)著普通車(chē)10萬(wàn)元20萬(wàn)元。他們?cè)敢膺^(guò)一種自己覺(jué)得踏實(shí)的生活，那是他們認(rèn)定的康水平。

    你不相信嗎你還是堅(jiān)持那些開(kāi)進(jìn)口豪華車(chē)的才是真正的有錢(qián)人嗎來(lái)看一個(gè)例子。一位學(xué)英語(yǔ)的女同學(xué)講述了她的兩段經(jīng)歷。上大四時(shí)課很少，她就接了兩份家教。第一個(gè)是一位40歲的男人跟她學(xué)英語(yǔ)。剛見(jiàn)了面，還沒(méi)有開(kāi)講，就開(kāi)著寶馬帶她奔東邊去吃午飯，16800元客，她當(dāng)時(shí)想“吃什么啊，把錢(qián)給我好了”他學(xué)會(huì)的第一個(gè)詞是hote，到這里她自己就大笑起來(lái)。他天天接她送她，所謂的學(xué)習(xí)時(shí)間幾乎都是在吃飯，每頓飯不吃個(gè)上百元，他認(rèn)為那不叫吃飯，全是五星級(jí)賓館餐廳。他要回去了，邀請(qǐng)她去他所在的城市玩那是我的地盤(pán)，什么都不用花錢(qián)。她沒(méi)買(mǎi)票就上了軟臥車(chē)箱。在他家，她看到很多感謝信，感謝他資助“我們貧困山區(qū)的孩子上學(xué)”。在他主動(dòng)幫她洗襪子時(shí)，她察覺(jué)了他的意圖嫁給他。她有點(diǎn)感動(dòng)。感動(dòng)歸感動(dòng)，現(xiàn)實(shí)卻是，他已有一個(gè)女兒，比她九歲。第二位學(xué)生，起來(lái)她就興奮了“又開(kāi)著一輛寶馬，七系列的，呵呵呵，簡(jiǎn)直受不了了”他3歲，帶著她去見(jiàn)世面，也是出入一些高檔場(chǎng)所，她也跟著學(xué)會(huì)了打球。他倒沒(méi)有什么企圖，為打發(fā)無(wú)聊的時(shí)光而已。這兩個(gè)都是出現(xiàn)在北京的有錢(qián)人。但是，你能確認(rèn)嗎他們真的有錢(qián)嗎第一個(gè)是某省委辦公廳主任，現(xiàn)在已經(jīng)被撤職候?qū)彙５诙皇悄炽y行北京部老總，現(xiàn)在也被調(diào)回原地降職。我相信，那兩匹寶馬又在看似有錢(qián)人的手中盤(pán)旋。那位女同學(xué)現(xiàn)在是公務(wù)員，她自己絕對(duì)沒(méi)有做過(guò)對(duì)不起良心的事。我相信她的誠(chéng)懇，從她幸福的家可以感知到。福利 ”hongcha866” 威信公眾號(hào)，看更多好看的！