陳巖被羅成逗樂了，這人是個人才，拍馬屁拍得滴水不漏。
“行，你回去也可以想想有什么可以補充的部分，等會開會的時候一起說。”陳巖笑道。
倒不是因為被拍馬屁開心，陳巖知道這種人往往都很現(xiàn)實。
給他權(quán)力，是他他就會老老實實給自己辦事。
下午就要開會商討方案了。
在會議開始前，各部門的負責人已經(jīng)圍坐在圓桌旁了。
正在低聲討論著陳巖。
“誒，羅成，你現(xiàn)在等于是空降了一個領導，你有什么想法？”生產(chǎn)部的李主任嘲笑道。
羅成語氣嚴肅道：“我只希望我們能打開市場，誰管理市場部我可是一點意見都沒有啊?！?br/>
“得了吧你?！崩钪魅螕u了搖頭，“誰不知道你的小心思?！?br/>
財務部主管接過話茬，問道：“你說這陳巖是什么來頭?。客蝗痪凸芷鸫蠹襾砹?。”
大家都把目光投向了人事部主管。
人事部主管聳聳肩：“他是什么人我不知道，但他可是董事長親自任命的總經(jīng)理?！?br/>
“總經(jīng)理？他不是說市場部負責人嗎？”
“估計他是剛從國企出來，里面等級森嚴，不敢亂說。”人事主管說道。
包裝部主管苦笑道：“你們倒還好，他一來就讓我們先暫停使用原來的包裝，他有新的方案。”
大家正討論著，辦公室的門被推開了。
在廠長的陪同下，陳巖進入了會場。
瞬間會場嚴肅了起來，每個人臉上都收起了笑容，仿佛沒有過剛才的談話。
陳巖開門見山，說明了自己的商業(yè)計劃。
眾人在下面聽著，表情不一。
陳巖想要的就是這種結(jié)果，如果大家都覺得好，反而會白開了，或者有人有疑惑卻不敢說出來。
“陳總，開蓋有獎活動聽起來是很好?！鄙a(chǎn)部負責人猶豫了一會，率先開口道，“但是你是不是把中獎率設置得太高了?！?br/>
“對啊，這樣很容易虧本吧？”
“我們可不像新科技電視，它們的利潤點高，有獎銷售還能賺?！?br/>
陳巖聞言，耐心在黑板上列出了一個公式。
期望值。
根據(jù)期望值解釋道：“大家放心，我已經(jīng)計算過了?！?br/>
“因為這是打開市場的第一步，想要吸引客戶，最有效的方式就是高中獎率?！?br/>
“消費者覺得買就有獎，怎么買都不會虧?！?br/>
“這樣咱們才能對比其他大品牌，有天然優(yōu)勢?！?br/>
陳巖解釋著，讓各位負責人代入消費者角度去考慮。
眾人點點頭。
這確實是一種快速打開市場的方法。
只是利潤點相較之前低了一些，但也不至于虧本。
陳巖接著說道：“這是第一步，為期大概只有一個月。等到市場穩(wěn)定下來了，我們再根據(jù)銷售情況，逐步調(diào)整中獎率。這一點，我心里有數(shù)，你們不必擔憂?！?br/>
既然陳巖都這么說了，眾人自然不好再說什么。
而且，都是資深從業(yè)者，他們看出來了，陳巖并不是一個菜鳥，而是有著豐富經(jīng)驗的市場人。
對陳巖的戒備心下降了不少。
陳巖接著說道：“既然是要做活動，咱們在包裝上也得升級一下?！?br/>
陳巖拿出了一張草圖，遞給包裝負責人。
整體形象并沒有改變，只是在貼紙外面醒目地標注了開蓋有獎的活動信息。
這種直觀的方式，能讓消費者看一眼就知道，買秋水啤酒打開瓶蓋就有機會中獎。
獎項設置方面相當吸引人。
一等獎是摩托車。
二等獎是電視機。
三等獎是一百元現(xiàn)金。
再往下就是憑借瓶蓋，能免費兌換一瓶秋水啤酒。
這個中獎率，確實會影響利潤率。
但前期用這種方式確實能快速打開市場。
最關(guān)鍵的是，活動的最終解釋權(quán)屬于秋水酒廠。
前期如果中獎的人太多了的話，他也可以人為控制中獎率的設置。
反正也沒有人知道內(nèi)幕。
當然，為了贏得口碑。
第一批肯定是中獎率確實很高的。
在前世的時候，風頭正盛的唐師傅，就是憑借有獎銷售的戰(zhàn)略，在其他品牌中殺出一條血路。
由于太過簡單粗暴，后來還專門出臺了相關(guān)的法律，限制有獎銷售行為。
現(xiàn)在趁著市場空白，再加上監(jiān)管不嚴，正是陳巖發(fā)力的最好時期。
“當然，生產(chǎn)部方面務必保證酒水的質(zhì)量，絕對不能有安全問題?！标悗r交待道。
就算鋪墊的再好，萬一喝出人命來了，他們就前功盡棄了。
無論什么時候，食品安全都是底線。
陳巖將任務全部分配下去，相關(guān)負責人都點頭了。
留給陳巖的時間并不多。
第二天開始，秋水啤酒廠就投入了新的生產(chǎn)流程。
當然，主要還是針對外省市場。
目前在省內(nèi)銷售的，還是曾經(jīng)的存貨。
畢竟省內(nèi)市場已經(jīng)拿下來了，不用太著急。
陳巖將重點放在了湖心省。
根據(jù)羅成的報告，在湖心省，秋水啤酒的市場占有率大約是百分之二十，不高不低。
正是最好的參照點。
羅成帶市場團隊去和商家洽談業(yè)務，同時為了配合新產(chǎn)品的宣傳，陳巖花了一筆錢，在湖心省的報紙上刊登了大量廣告。
酒不在香，廣告第一。
現(xiàn)在報紙和廣播的影響力還是很大的。
秋水啤酒鋪天蓋地的廣告，悄然影響了湖心省的人。
夜場，酒店，夜宵攤，小賣鋪。
秋水啤酒的名氣悄然走紅。
酒的口感其實大同小異，說實話，秋水啤酒的工藝相較于其他大廠，還是有所差別的。
但是，架不住他們的優(yōu)惠力度。
尤其是在這經(jīng)濟剛剛騰飛的年代，人們在外面喝酒，看重的就是性價比。
秋水啤酒的中獎率，很快就引起了人們的追捧。
買一送一，甚至還有機會中彩電。
以至于不少人在喝酒時，指名道姓地要秋水啤酒。
不到兩周，秋水啤酒的銷量就呈現(xiàn)了曲線的增長速度。
在湖心省，日銷量已經(jīng)達到了兩萬箱。
當然，其中有四千箱是白送出去的。
即便是白送的啤酒，依舊能被計算在市場占有率當中。
就這樣，秋水啤酒在以一種肉眼可見的瘋狂速度，刷新著在湖心省的市場占有率。
按照報表顯示，最多再過一周，秋水啤酒的市場占就能超過百分之五十，成為湖心省銷量冠軍。