如何說服熊青，他制定了一系列的策略。

    首先是了解對方，比如熊青的性格特征，目前所處的內(nèi)外部環(huán)境，他的需求是什么等等，這樣才能夠準(zhǔn)確的找到切入點(diǎn)。

    他在昨晚的火車上甚至把遇到他時(shí)可能會出現(xiàn)的各種情況和場景，一條條羅列出來，并作出有效回答。

    要說熊青的性格特征和愛好。此人早期非常聰明，善于管理，更新知識的能力超強(qiáng)，情商不低，但為人并不圓潤，依舊帶有知識分子的七分銳氣。

    進(jìn)入中年期，特別是和真州國棉的黨高官產(chǎn)生矛盾后，事業(yè)一度跌入人生低谷。但這次教訓(xùn)對他而言，彌足珍貴。

    此后，他內(nèi)斂銳氣，含而不發(fā)，情商有了大幅度的增長。

    至于愛好，根據(jù)楚魏上世的了解，熊青喜歡圍棋。除此外，品茶。

    如果楚魏是個圍棋愛好者，圍棋倒是個最佳的切入點(diǎn)。

    可惜，他是圍棋白癡。

    至于茶。

    楚魏了解得不多，如果有機(jī)會，他當(dāng)然愿意帶點(diǎn)好茶前來。

    但在人生地不熟的真州，他一個外地年輕人，想買到真正的好茶，比登天還難。

    所以，他空手上門。

    當(dāng)他敲開熊青家的大門時(shí)，一個三十多歲的男子出現(xiàn)在門后。

    男子身材不高，頭發(fā)不長不短，干凈利落，但神情較為冷峻，目光銳利。簡簡單單一句“你找誰？”，就能讓大多數(shù)成年人渾身難受。

    “熊廠長您好！我是楚魏，來自花湖宏飛棉紡廠，很冒昧上門打擾您?！背翰槐安豢弘p手遞上自己的名片。

    任何人都愿意和一位看起來很舒服的人交談。絕對不會冒著把自己置身險(xiǎn)地的風(fēng)險(xiǎn)而去相信一個陌生人的不知所云。

    我們都知道，小孩子不應(yīng)該接受陌生人遞過來的糖果。

    成年人更是如此。

    所以，楚魏站得很直，露出陽光微笑。盡量讓對方感覺舒服，而不是反感。

    “楚魏……董事長？”熊青瞟了一眼名片，抬頭打量著這個年輕的董事長。

    騙子！

    現(xiàn)在這騙子的手段也太低級了吧，十七八歲的年輕人敢冒充董事長？這有多欺負(fù)我的智商？居然騙到我家里來了？熊青隨手把名片塞進(jìn)楚魏的口袋，伸手說了句，“請你離開。”

    說著去關(guān)門。

    “請給我?guī)追昼姇r(shí)間……”楚魏伸手撐在門框上，“今天年上半年棉紗和坯布一直在漲價(jià)，由于在緩慢漲價(jià)，基本沒有影響到它的下游企業(yè)——服裝生產(chǎn)和印花加工業(yè)，但是，從七月分開始，棉紗價(jià)格就從9800元一噸猛漲到了現(xiàn)在的13600元每噸，加上染色后整理工序每噸就升至21000元左右，這給棉紡和服裝印花業(yè)造成極大壓力，我作為一家棉紡廠的法人，特地前來請教?！?br/>
    咦！這小騙子還真臨時(shí)抱佛腳，學(xué)了點(diǎn)東西來賣弄？

    熊青打算收回對方“手段低劣”的標(biāo)簽，作為騙子，還算是“敬業(yè)”。

    但作為情商和智商雙高的熊青，豈是輕易可以蒙騙的，他不動聲色，“我不懂你在說什么，請吧?！?br/>
    “熊廠長，我們都知道，棉紗胚布價(jià)格上揚(yáng)主要是棉花種植面積減少，以及部分地區(qū)棉產(chǎn)區(qū)受災(zāi)造成的，而且，價(jià)格短期內(nèi)還會猛漲，作為棉紡企業(yè)，我們現(xiàn)在非常糾結(jié)……您有十幾年豐富的棉企管理經(jīng)驗(yàn)，眼界開闊，在南河紡織界有口皆碑，還望您不啻指點(diǎn)一二……”

    “請離開，否則我馬上報(bào)警?！毙芮嗦曇衾滟?。

    楚魏無奈之下，拿出后備方案，聲音誠懇道：“好吧，我承認(rèn)，我另有目的?！?br/>
    熊青稍有猶豫，沒有馬上關(guān)閉大門，目光直視他，似乎想聽他的下文。

    “是這樣的，鑒于目前棉價(jià)上漲過快的勢頭，純棉紗生產(chǎn)將大受影響，我們宏飛考慮增加混紡紗的生產(chǎn)，走高新技術(shù)之路?！?br/>
    見自己設(shè)置的“小陷阱”起了作用，熊青有聽下去的“意思”，楚魏繼續(xù)引導(dǎo)對方就范，說：“棉價(jià)不管是漲是跌，只要波動稍大，最受影響的就是我們棉紡業(yè)，未來，如果考慮未來的發(fā)展，我們必須摒棄束縛于棉價(jià)波動的缺陷……雖然棉紡織不是高端產(chǎn)業(yè)，但是宏飛未來一定要走高新技術(shù)之路，做到產(chǎn)業(yè)高端。實(shí)話實(shí)說，我們的技術(shù)管理還跟不上，達(dá)不到理想的水平狀態(tài)，哪怕……”

    楚魏打開背包包，拿出一份技術(shù)資料，“這是我們最新研發(fā)的大豆蛋白纖維工藝，采用化學(xué)、生物化學(xué)的方法浸泡去掉油脂的大豆粕，提取豆粕中的球狀蛋白質(zhì)，經(jīng)過提純，利用助劑改變空間結(jié)構(gòu)，使之于含脂基、經(jīng)基的高聚物接枝、共聚、共混制成一定濃度的蛋白質(zhì)紡織液，再經(jīng)濕法紡經(jīng)而成。”

    熊青聽著聽著，眼瞳微亮。對于國內(nèi)開始關(guān)于大豆蛋白纖維研發(fā)，他有所耳聞，但對于這項(xiàng)新技術(shù)，幾乎無人看好。

    不管是莫代爾還是天絲纖維生產(chǎn)技術(shù)都壟斷在奧地里藍(lán)精公司手中。目前幾無替代者。如果華國能成功研發(fā)出新的生態(tài)紡織纖維，將徹底打破藍(lán)精公司在粘膠纖維制造領(lǐng)域的特權(quán)。

    不由自主伸手，接過楚魏手中的資料，邊看邊說：“據(jù)我所知，我國七八年前就提出大豆纖維概念，但是，由于大豆纖維摩擦系數(shù)低，纖維抱合力低，集束性差，其可紡性差、漂白染色難度大，紗疵和織疵多、易起毛起球、尺寸變形大、染整加工中大豆蛋白流失多、手感板硬等問題……”

    “其化學(xué)結(jié)構(gòu)和形狀不同于羊毛和蠶絲，又不同于維綸……咦！混紡？加入氨綸絲后兩者優(yōu)勢互補(bǔ)，不起皺，彈性好，保形性好……氨綸包纏紗？”熊青快速翻看，臉上表情十分精彩。

    很多人說，為了讓別人說“yes”，你必須急之所急、想之所想。而真實(shí)情況是，大多數(shù)人行事主要都是從自身利益出發(fā)。

    熊青的利益點(diǎn)在哪里？他渴望成功。更渴望證明自己。

    而楚魏手里的專利技術(shù)資料，就是一張敲門磚。如果熊青依然胸有丘壑，想在紡織界干出一番事業(yè)來。他就絕不會忽視他手中的紡織技術(shù)專利。

    而氨綸纖維是未來幾年將快速發(fā)展的一種高彈性合成纖維，被譽(yù)為“第二皮膚”。廣泛應(yīng)用于游泳衣，內(nèi)衣，運(yùn)動衣等領(lǐng)域。

    楚魏拿出的技術(shù)專利，是將大豆纖維短纖紗、萊卡絲在包覆機(jī)上紡制一系列不同包覆度、包覆方式和不同牽伸倍數(shù)的大豆纖維氨綸包覆紗。

    楚魏輕聲道：“還有不到兩年時(shí)間，我國將加入wto，而我國將是世界上最大的氨綸彈性纖維市場，需求量甚至達(dá)到世界氨綸產(chǎn)量的30%以上。目前國內(nèi)氨綸市場需要大量進(jìn)口，且價(jià)格昂貴，如果我們能生產(chǎn)出質(zhì)量更好，價(jià)格更優(yōu)的氨綸高彈性合成纖維……”

    熊青抬頭，語氣急切道：“我有幾個問題，大豆纖維純紡紗的機(jī)器設(shè)備？大豆纖維氨綸包纏紗的紡織設(shè)備？包纏紗基本指標(biāo)的表征方法？工藝參數(shù)是否確定？”

    楚魏笑了笑，他知道，熊青基本跑不掉了。

    他指了指屋內(nèi)，“我可以進(jìn)去坐下說嗎？”

    熊青連聲道：“請，請進(jìn)！”