夜無聲：“好了，我們接下來看下心錨。心錨這種東西往簡單了說其實大家都懂。比如，我們常說的‘觸景生情’，這個‘景’就其實就是一個心錨。你一看到這個‘景’就觸發(fā)你的一個‘情’。再如‘睹物思人’這個‘物’也是一個心錨，你一看這個‘物’就不由自主地想起了那個‘人’。當(dāng)然這些都自然形成的心錨，而自然形成的心錨作用很難講，甚至可以說，大部分都是負(fù)面效應(yīng)。所以我們做的是就是利用心錨這個工具，刻意來給自己創(chuàng)造一些正面的心錨，這個就不是那么簡單的事，需要方法和練習(xí)。

    心錨，是由外界的特定觸聽覺刺激而引發(fā)的個人內(nèi)心的情緒狀態(tài)。在我們生活的周遭，有許多人事物當(dāng)我們一接觸，便會油然興起各種不同的心情，像這種能刺激產(chǎn)生特別感覺的東西，不管它是好是壞，我們都稱之為‘心錨’。心錨，就像在心中所放的書簽一樣，可以在需要的時候，調(diào)取心錨設(shè)置時的心理狀態(tài)，舉個例來說，如果一個人在小時候有氣球爆在他臉上的經(jīng)驗，以后再碰到氣球的時候可能就會跑的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，這就是一種自然設(shè)置的心錨。

    心錨是由錨點所觸發(fā)的情緒、觀念、感受、心境的綜合情緒結(jié)。它具有正面和負(fù)面兩種威力。由于心錨可以帶出之前有過的心理狀態(tài)，所以可以用在讓一個人在困境時產(chǎn)生更多的選擇，舉例來說，一個人為自己設(shè)下了有信心的心錨(可以在有自己信心十足的時間摸摸自己的鼻子，這樣就設(shè)了一個信心的觸覺心錨)，當(dāng)他有一天要上臺演說時，就可以再引發(fā)出以前所設(shè)的這個心錨，這樣他對他的演說可能就會多了一點信心。

    心錨既能夠產(chǎn)生枳極、有活力的狀態(tài)，又能夠產(chǎn)生消極、委靡不振的狀態(tài)，它取決于在你的頭腦中所觸發(fā)的原始體驗。在nlp里，通常我們會用它來儲存一些‘資源豐富的心態(tài)”(resourceful state)’，以便需要時可以隨時啟動，稱為設(shè)立‘豐資心錨’?；蛴盟鼘χ我恍┳匀恍纬傻呢?fù)面心錨。很多心理癥也可以說是心錨，比如恐懼癥，怕老鼠。一見到老鼠，他的恐懼就瞬間產(chǎn)生出來了，這個就老鼠就是錨點。

    心錨大量存在，它的形式可能是：

    ●面部表情。

    ●語調(diào)。

    ●顏色。

    ●禮物。

    ●詞匯或者表達(dá)方式。

    ●廣告語。

    ●公司logo。

    ●一件家具或者童年使用過的器具。

    ●房屋或者房間。

    ●街道或者建筑物。

    ●味道。

    ●氣味。

    ●人的姿勢或者怪癖等等

    按感官分一下類

    分為：

    “視覺”的心錨

    “聽覺”的心錨

    “觸覺”的心錨

    “味覺”的心錨

    “嗅覺”的心錨

    所有的心錨，都是這五種心錨組成，不過有的是單一，有的可能是多種感官組合。事實上，在我們每天的生活環(huán)境中，均有各種不同的“心錨”在影響我們的身心狀態(tài)。

    行為心理學(xué)家pavlov曾經(jīng)以狗作為這方面的研究，他每次搖響了鈴子，同一時間給狗子最愛吃的食物。當(dāng)這個過程重復(fù)數(shù)次之后，在狗的大腦內(nèi)制造了一條連結(jié)鈴聲與食物的神經(jīng)通道，pavlov發(fā)現(xiàn)每次當(dāng)他搖起鈴聲的時候，縱使沒有送上食物，狗依然會自動分泌唾液。鈴子的響聲就成了一個錨點。這個是聽覺心錨。

    pavlov亦曾經(jīng)做過另一個研究學(xué)生在不同班房內(nèi)的考試表現(xiàn)，他指示一班學(xué)生在同一班房內(nèi)學(xué)習(xí)某種知識，然后把他們分為兩組，a組學(xué)生留在原班房進(jìn)行考試，b組學(xué)生被安排在另一班房考試，結(jié)果a組學(xué)生的成績平均較b組優(yōu)勝，原因是在原班房內(nèi)放置了很多有關(guān)該種知識的學(xué)習(xí)素材、書本(當(dāng)然學(xué)生并不可以翻閱!)，這些素材能夠作為一種心錨，刺激a組學(xué)生大腦更容易回憶起答案。

    像春晚表演節(jié)目的馮鞏，每年上來一句就是：‘我想死你們啦!’。第一次說也許大家沒感覺，但隨著他每年的強(qiáng)化，現(xiàn)在他上來一說這句，還沒開始表演，大家就開始笑了。”

    (本章完)