?陳堅(jiān)終于攔到一輛出租車，為什么說終于呢？原因是阿根廷官方語言是西班牙語，英語在阿根廷不通用，只有少數(shù)人運(yùn)用。陳堅(jiān)早不是當(dāng)年那個(gè)去香港都有些忐忑不安的青年，利物浦、倫敦、柏林、斯塔萬格、科克城、薩拉熱窩……自從收購(gòu)英甲球會(huì)后，陳堅(jiān)去的城市已經(jīng)不少。他輕車熟路的詢問司機(jī)：“你好，請(qǐng)問，大象公墓體育場(chǎng)（.z）附近，有哪些比較實(shí)惠的酒店？”

    “實(shí)惠！”這個(gè)詞語讓開車的阿根廷帥哥感到氣餒，本來以為是吊到一條大魚。他有氣無力的沖著陳堅(jiān)說：“馬德普拉塔酒店，標(biāo)間51美元?！?br/>
    陳堅(jiān)混上英甲俱樂部主席不久，骨子里還是一個(gè)貧困的華人?！?1美元！法克，他們這是赤果果的搶劫。帥哥兄，還有沒有更便宜些的?！?br/>
    陳堅(jiān)的吝嗇態(tài)度，讓帥哥兄懶得啰嗦，隨口報(bào)出最便宜的地方：“卡蘭法特酒店，標(biāo)間42美元?！?br/>
    “OK，就去那里！”陳堅(jiān)揮手打一響指，飛機(jī)上的酣睡，讓他精神十足。阿根廷帥哥取出1支口香糖塞進(jìn)嘴里，含糊不清的說：“請(qǐng)系好安全帶！”陳堅(jiān)剛把安全帶系好，出租車就飛速的猛沖出去，呼嘯的奔向目的地。

    卡蘭法特酒店環(huán)境遠(yuǎn)比陳堅(jiān)想象的好。陳堅(jiān)入住時(shí)，還是阿根廷的凌晨。他鉆進(jìn)酒店，將工作丟到腦后，洗澡酣睡起來。陳堅(jiān)的字典里，談判的第一要?jiǎng)?wù)就是養(yǎng)足精神。

    ***

    圣菲的冬季不愧是暖冬，中午時(shí)分，氣溫已超過15度，這種溫度是適合穿西裝的季節(jié)。陳堅(jiān)西裝筆挺、精神抖擻的來到圣菲科隆俱樂部總部。

    圣菲科隆俱樂部總部是一棟四層建筑，具備清新明快的德國(guó)巴羅克式建筑風(fēng)格。圣菲市是阿根廷德國(guó)后裔聚居的地區(qū)，圣菲科隆俱樂部更是帶有鮮明的德國(guó)特征。陳堅(jiān)讀出德國(guó)人最喜聞樂見的狀態(tài)，以最嚴(yán)肅的神情推門而入。

    陳堅(jiān)緩步走到大堂前臺(tái)朗聲說：“你好，我來拜訪安東尼奧先生?！北境?lián)想曾經(jīng)提倡一種業(yè)務(wù)精神，要求業(yè)務(wù)人員拜訪客戶的時(shí)候，把客戶公司當(dāng)成聯(lián)想，這樣才能有朝氣有信心。

    陳堅(jiān)自信的來到圣菲科隆總部大堂，前臺(tái)的阿根廷妹妹，錯(cuò)以為這廝是俱樂部老板。事實(shí)上，她的判斷沒錯(cuò)，陳堅(jiān)是英甲球會(huì)老板。

    阿根廷妹妹急忙翻閱前臺(tái)的資料，一番確認(rèn)后，目光炯炯的直視陳堅(jiān)說：“安東尼奧先生，今天早上帶領(lǐng)球隊(duì)去布宜諾斯艾利斯，要參加兩場(chǎng)商業(yè)比賽。兩場(chǎng)比賽的對(duì)手分別是河床和戈多伊克魯茲?！?br/>
    “感謝你，過一會(huì)兒我給安東尼奧先生去電話?！标悎?jiān)禮貌而標(biāo)準(zhǔn)回答，河床隊(duì)的主場(chǎng)大家都知道，在阿根廷首都布宜諾斯艾利斯；陳堅(jiān)完全不知道戈多伊克魯茲隊(duì)的主場(chǎng)在哪里？這樣約見瓦爾加斯的地方，只能是圣菲科隆。

    陳堅(jiān)在圣菲科隆大堂的沙發(fā)上坐下，略微構(gòu)思一下商談內(nèi)容，就直接用手機(jī)撥打圣菲科隆主帥安東尼奧的電話。

    “Hello，安東尼奧先生，中午好?！?br/>
    “你好，我是安東尼奧?！?br/>
    “我是英格蘭特蘭米爾俱樂部的陳堅(jiān)，現(xiàn)在我在圣菲科隆總部大堂，這次找您是為協(xié)商左后衛(wèi)瓦爾加斯轉(zhuǎn)會(huì)的事情?！标悎?jiān)簡(jiǎn)要扼要的描述來意。

    “哦，上帝！非常抱歉，我們還有兩場(chǎng)商業(yè)比賽要參加，本月18號(hào)才能返回圣菲市?！笔シ瓶坡≈鲙洶矕|尼奧，也簡(jiǎn)明表述他們的現(xiàn)狀。

    這種情況任誰都能預(yù)計(jì)到，商業(yè)流程有不可回避的次序。陳堅(jiān)已經(jīng)從英格蘭趕到阿根廷，要是再追隨瓦爾加斯的比賽行程。那么，談判就是面對(duì)圣菲科隆俱樂部的漫天要價(jià)。

    “安東尼奧先生，您能否確認(rèn)本月18日我在圣菲科隆俱樂部，可以見到瓦爾加斯，并且和他協(xié)商職業(yè)合同嗎？”陳堅(jiān)理直氣壯的直奔主題，他發(fā)現(xiàn)自己的說話內(nèi)容和語氣，似乎與莫耶斯很像。

    商業(yè)社會(huì)談判中，合作項(xiàng)目都有利弊的兩面。首先談?wù)撌找?，還是談?wù)摫锥?。這樣的選擇，專家的提議是談判先談弊端，陳堅(jiān)和莫耶斯都自然的直奔矛盾主題。

    球員詢價(jià)－協(xié)商報(bào)價(jià)－協(xié)商職業(yè)合同，這三步是球員轉(zhuǎn)會(huì)的必需程序。

    在球員詢價(jià)的時(shí)候，雙方俱樂部高層就已做出選擇意向，現(xiàn)金或者是球員合同。協(xié)商報(bào)價(jià)的程序，就是雙方俱樂部明確選擇后，彼此確認(rèn)責(zé)權(quán)。

    莫耶斯操作蘭頓.多諾萬的轉(zhuǎn)會(huì)，雙方協(xié)商報(bào)價(jià)過程中，莫耶斯以球員意志要挾陳堅(jiān)，爭(zhēng)取埃弗頓獲得最大利益，有持強(qiáng)掠奪的特征。

    陳堅(jiān)操作瓦爾加斯的轉(zhuǎn)會(huì)，圣菲科隆確認(rèn)轉(zhuǎn)會(huì)報(bào)價(jià)，雙方簽訂轉(zhuǎn)會(huì)合同明確責(zé)權(quán)。陳堅(jiān)立刻趕到阿根廷，這是合作的誠(chéng)意。

    安東尼奧不介意陳堅(jiān)的直爽，他坦然的說：“陳先生，我確認(rèn)本月18日，我們?cè)谑シ瓶坡【銟凡浚軌騾f(xié)商瓦爾加斯的職業(yè)合同。五分鐘內(nèi)，瓦爾加斯會(huì)給陳先生電話，重申這件事……”

    陳堅(jiān)結(jié)束安東尼奧的電話后，很快就接到瓦爾加斯的電話。通話結(jié)束，陳堅(jiān)發(fā)現(xiàn)問題非常嚴(yán)重。瓦爾加斯的英語不好，陳堅(jiān)不會(huì)西班牙語。

    陳堅(jiān)坐在沙發(fā)上，心里琢磨著：“看來需要一個(gè)信得過的翻譯?！?br/>
    此時(shí)，圣菲科隆大堂的阿根廷妹妹姍姍走來，媚聲說“陳先生好，我們圣菲科隆俱樂部為您在洛斯拉莫斯酒店預(yù)定下超級(jí)套房?！?br/>
    這是圣菲科隆主教練安東尼奧的安排，陳堅(jiān)不想被一雙眼睛盯著。在談判沒有達(dá)成以前，雙方有必要保持陌生感。陳堅(jiān)站起來，拿起公文包，委婉的拒絕：“感謝圣菲科隆俱樂部的盛情，我還有一些其他安排，請(qǐng)見諒！”

    阿根廷妹妹盛情的把陳堅(jiān)送到大堂門前，陳堅(jiān)推門而出，心中無聲的嘆一口氣，“看來瓦爾加斯的轉(zhuǎn)會(huì)并不順利。”

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