“肥皂八文錢一塊了！買五塊，再白送一塊了！”
張大海提著個鑼，敲得哐哐響。
這一喊，把黃氏都驚呆了。
看著張家洗護鋪子里的人來人往。
黃氏坐不住了。
別說她，就連家里的男人們，都不敢上張家鋪子去鬧。
只能坐在作坊里生悶氣。
“哼！我看你家能賣幾天！八文錢一塊，賠得你家連老本都拿不回去?！?br/>
當初她定十文錢一塊，那她是細算過的。
現(xiàn)在肥肉雖然便宜了，那也得三吊錢一條。
豬胰臟雖然不要錢，可一條肥肉加一條豬胰臟，就只能做不到二十塊肥皂。
還有鹽呢？雖然加得少，那也是成本呀！
一塊肥皂的成本，就是近八文錢。
她賣十文，還能掙兩文。
張家這價，也就剛剛保本！
“呸！看她能賣幾天！”
黃氏看了半日，也想了半日。
論腦子，她自覺不比林氏差。
吃過午飯，黃氏便出去行走了。
下午時，就有幾個婆子，怒氣沖沖的到林桃家鋪子里鬧了起來。
“我前些天買的肥皂，得花一吊錢。這才幾天？你家就賣八文錢了？你這是拿我們當傻子甩呢？”
許氏也沒氣，把人請進鋪子里。
二話不說，就按著娘之前交代的。
給人家做起比較來。
也給人解釋清楚了，一吊錢買的是藥皂。
這八文錢一塊的，是臭肥皂。
解釋清楚不說，還送了一堆的臭肥皂，給幾個婦人。
白得的便宜，可把她們樂壞了。
許氏送她們離開時，幾人還承諾，要讓更多人知道張氏藥皂的好處。
這晚，黃氏把張巧叫到房里。
冷著一張臉問：“當初你怎么不問清楚，她家藥皂的做法？”
“我、我哪知道，這東西還有區(qū)別呀！那時，她給我的，不就是肥皂嘛！”
黃氏氣不過，對著張巧的頭，就是一頓戳。
“還以為你能聰明些！沒想笨得跟個豬一樣！”
罵張巧，也就是出出氣。
黃氏覺著，這么低的價，林氏也賣不了幾天。
然而等到第三日。
張家也沒漲價的意思。
黃氏坐不住了。
“明兒起，咱家也賣這個價！”
張運成急紅了眼：“你瘋了？不掙錢，我們賣它干啥？咱家這宅子，每月還有要付租金呢！實再不行，咱家不做這買賣了。只給別人做園子得了。”
“張運成，你能不能有點出息？”黃氏罵到。
“人家一擠，你就走。那她家要是也便宜做園子，咱家還能有出路？我就不信了，她林氏花了二百兩買個院子，還有多少錢，可以賠在這里頭?！?br/>
一家人商量起對策來。
最后得出結(jié)論，早林氏一步，把做園子的錢降下來。
為了能得到更多的園子買賣。
留下老小照顧作坊的肥皂生意。
黃氏和張運成兄弟，把買賣的重心，放到做園子上。
山刀子城雖不小，也不算大。
能舍得花銀子做園子的，也就三四十戶。
之前十兩銀子時，他們就做了十來戶。
現(xiàn)在降到五至八兩銀子，他們把剩下的近二十戶都拿在了手里。
半月過去后，黃氏終于輕了口氣。
“有這近百兩在手里，我還真不信，斗不垮林氏?！?br/>
在她看來，這是抄了林氏的后路。
“打明兒起，咱家肥皂要比林氏家，更便宜！降到七文錢一塊。擠垮她家，我們就能睡個安穩(wěn)覺了。”
次日，黃氏的作坊一降價，林桃的鋪子就沒人了。
黃氏不僅學張大海，提了鑼招攬買賣，一大早還點了串鞭炮。
搞得跟新開張似的。
張大山把張大海的鑼搶到手里，敲得震天響。
“六文！六文一塊了！買五塊還再送一塊！”
黃氏把鑼一敲：“五文！五文一塊?！?br/>
“張大山，你橫啥橫！賠本的也不止是我！”黃氏叫喊。
張大山大鑼一敲：“老子有的是錢，老子賠得起！咋樣？別慫啊臭婆娘！價錢搞起來！”
黃氏把心一橫，打算拼著干。
卻被張運成拉進了作坊。
這時，有人進了作坊。
“你家肥皂五文一塊？”
張運楞在當場。
黃氏氣急敗壞，應了下來：“沒錯，是五文，您要幾塊？我給您包好?！?br/>
“喔！那最好了，你這作坊有多少，我便要多少。”
“您要這么多？”黃氏疑惑后，慢慢冷靜下來。
那人不解釋：“怎么？掌柜的不賣？”
黃氏思量過后，一拍大腿：“賣！怎么不賣！”
“孩他娘，你瘋了！”
張運成制止不成，眼瞅著黃氏賣出六十塊。
“你咋回事？張大山做事不用腦子，你也沒腦子嗎？”
黃氏冷哼：“本來就打算和林氏拼個你死我活的，咱有一百兩在手里抵著，怕她干啥！”
兩人正吵著呢，就聽張大山把價錢降到了四文。
張運成直接閉門了。
張大山敗興回到后院。
“娘，她家不經(jīng)整啊！張運成把作坊閉了?！?br/>
林桃正刨著院里的土呢。
“沒事，明天繼續(xù)敲鑼唱戲?！?br/>
張大海從后門方向過來，把手里的籃子，往地上一放，里面是一籃的肥皂。
“娘，您咋還讓我找人買她家肥皂??？”
“咱不買，他能閉店？”林桃沒好氣的瞥了張大海一眼。
這小子，雖然比老大老二，有些生意頭腦。
還是缺些歷練。
把老大打發(fā)回鋪子里，林桃把鋤頭，交到張大海手里。
張大海倒是學乖了，一聲不吭的刨著地。
“大海啊，買賣不單是賣東西出去。也要學會應付對手。咱要是不出手，讓他家閉店。咱就得繼續(xù)和他家拼價。單純的價格竟爭，一味的降價，咱們也討不到好。”
看到張大海想不明白的樣子，林桃細心的解釋起來。
“花三百錢，讓他家閉店。咱們也把價穩(wěn)住了。下午再賣，不至于虧太多。若真把價錢拼到底，就算把他家拼垮了，那也是殺敵一千，自損八百。再說，降價容易，漲價難?。∑纯逅?，咱家肥皂也沒法賣了。”
什么獨門生意，想漲價就漲價的想法，都是門外漢才做得出來的。
消費，除了購買需求，還需要迎合消費者心理和消費欲望。
你把人惹急了，不買肥皂。
泡個草木灰水，一樣能洗衣裳。
張大海停手，認真點頭。
“那接下來，該怎么做呢？”
林桃笑了，一說起買賣來，這小子挺認真。
林桃在張大海，耳邊低語一陣。
張大海瞬間兩眼通透。
丟了鋤頭，就往后門方向跑。