耐克的凈利潤不高，大約也是12%左右，一年200億美元的銷售額，賺24億美元，大概就是這樣子。

    阿迪達斯還要低，全年賣95億歐元，凈利潤8億歐元，利潤率還不到10%。

    彪馬賺2億歐元，亞瑟士賺2億美元，李寧安踏還在繼續(xù)虧，這些都不提了。

    所以，別看這些世界著名的運動品牌每年動轍百億的銷售額，其實運營成本極高，大家都在死撐。

    全球的運動品牌，唯有楊磊一家的凈利潤最高，超過40%。

    阿迪達斯故意敞開供應(yīng)TPU材料，就是想讓華夏的山寨廠家群起而攻之，把X-Sports的暴利體系沖垮，逼得楊磊下調(diào)價格，利潤下降，相當于是降低楊磊打仗時的彈藥，沒錢就沒法競爭了。

    我打不贏你，我叫一幫小弟炮灰來跟你干架，用人堆都把你堆死。

    這一招真的狠毒啊。

    老楊說：“我安排一個工作組加強管理，堅決杜絕任何一雙超A貨流進實體店。另外你要發(fā)表申明，只有在官網(wǎng)和實體店購買的才是正版，其余的渠道一律是假貨?！?br/>
    徐詩薇也認同這個方案，必須嚴格控制貨物渠道。

    “控制自己容易，可怎么控制外面？”

    “成立打假中心，舉報有獎，發(fā)現(xiàn)一個抓一個?！?br/>
    楊磊否決這個提議。

    老楊奇怪：“為什么？難道你不打假，任由假貨泛濫？”

    楊磊摸著下巴說：“我剛剛一直在想，阿迪達斯和耐克這些年碰到過很多假貨，為什么他們沒有耗費精力和巨資去打假山寨貨？你們有沒有仔細想過這個問題？”

    老楊沉思，徐詩薇若有所思。

    對他們來說，這題超綱了。

    這個問題楊磊是有答案的，因為他上輩子就是混跡在高仿鞋的行業(yè)里，這輩子他做正版鞋，對立面的兩邊他都很了解。

    假貨是一柄雙刃劍，打假有利有弊。

    楊磊指著桌上的B貨：“B貨因為外形太假，大城市里的消費者基本不會買，通常只會發(fā)到十八線的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，賣400塊錢一雙恐怕鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的顧客還嫌貴，所以這些B貨廠家純粹是賺辛苦錢，還要冒著被我們查到罰沒的風(fēng)險，其實是最不值得的?！?br/>
    徐詩薇笑起來：“這相當于是盜版工廠給咱們打廣告了?！?br/>
    楊磊點頭：“沒錯，我們國家并不富裕，上千塊的爆米花鞋子95%的人買不起。說句難聽的，那些愿意購買B貨的低收入者原本就不是我們的目標客戶群體，我們就算將正品降價，他們也不會購買?！?br/>
    是這個道理，老楊和徐詩薇都認同。

    楊磊再指著A貨：“A貨的質(zhì)量還行，適合一些消費能力一般的學(xué)生和白領(lǐng)，他們穿我們的鞋子，認同我們的運動理念，等以后參加工作，升職加薪有錢之后，可能會購買正品，但是在目前階段他們也不是我們的目標客戶?！?br/>
    說的也對，看盜版和電影也一樣，只能用【叮】，以及防盜手段，才能將盜版讀者轉(zhuǎn)化成正版，否則只能等他們過幾年有錢了再付費。

    楊磊最后指著超A貨：“這才是對我們正品殺傷力最大的，必須嚴防死守，嚴禁任何一雙假貨進入我們的銷售渠道。阿迪達斯和耐克不打假，是因為他們是國際化大公司，打假成本很高，但我們是本土企業(yè)，成本更好控制，打假手段更加多元化?！?br/>
    “我叫技術(shù)部設(shè)計一套方案，盡快上線一套驗證系統(tǒng)，還要打擊黃牛，我有很多辦法?！?br/>
    徐詩薇擅長做這個，她手下的北大清華計算機高手真的不要太多。

    知我者，徐詩薇也。

    楊磊太滿意了，她竟然還考慮到黃牛黨，想的真周到。

    他又從旁邊的邊桌抽出一疊文件：“詩薇，我想將X-Sports的網(wǎng)店做成獨立商城，逐漸從淘寶獨立出來。我們比耐克和阿迪達斯有優(yōu)勢的地方在于我們一開始就是線上直營模式，他們是線下代理商模式，他們做不到線上控制貨源，而我們能做到，我們能輕裝上陣。”

    老楊和徐詩薇都聽出差別來了。

    過去沒有網(wǎng)絡(luò)銷售，線下代理商是歷史遺留問題，耐克在全國有幾千家專賣店，不可能線下不鋪貨，所以串貨之類的現(xiàn)象太常見，網(wǎng)上賣真假耐克鞋的店鋪多如牛毛。

    而新時代的電商X-Sports就不存在這個缺陷，只有旗艦店是真的，其他渠道全是假貨，消費者只有唯一的選擇。

    聽到這里，徐詩薇心中感嘆，難怪這么多年來楊磊始終堅持電商發(fā)貨，電商運營，一直很謹慎實體店經(jīng)營，在每一次新渠道建設(shè)時，都要再三強調(diào)一定要牢牢抓在手里。

    深謀遠慮呀……

    或者說，老謀深算？徐詩薇心里很高興，楊磊應(yīng)該早就料想到這種局面，真是一個機智Boy。

    “只要能夠控制貨源不泄漏，就能杜絕99%以上的假貨銷售?！?br/>
    “那些批發(fā)100雙，500雙鞋子的小廠，偷偷在哪個鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集，在哪個城市角落的夜市里擺攤躲著賣，沒關(guān)系，這些量少，成不了氣候。”

    “我們要盯死1000雙，5000雙這種大廠家，我們的打假團隊只要接到舉報，就能迅速出擊，抓獲這幫家庭作坊和小團隊，沒收產(chǎn)品，往死里罰?！?br/>
    楊磊只需要盯死殺傷力最大的超A貨，其他的ABC貨完全可以置之不理，這次危機就可以消除90%以上。

    老楊和徐詩薇在認真聽楊磊解釋之后，全都松了口氣。

    楊磊最后笑著說道：“如果我們嚴控超A貨，詩薇做好雙重驗證系統(tǒng)，我相信，受傷的絕對不是我們……”

    “受傷的是李檸和安塔他們！”

    徐詩薇都學(xué)會搶答了，忍不住笑出聲來。

    哦~~~

    老楊恍然大悟，拍著額頭：“我們的假貨因為價格便宜，質(zhì)量好，正好沖擊李檸安塔的產(chǎn)品，他們的市場份額又會被擠走一部分，日子會越來越不好過?！?br/>
    楊磊微笑：“所以，如果我們搞一個‘舉報有獎’的活動，說不定李檸，安塔，特歩這些同行會爭先恐后地舉報吧，我看那些山寨廠家怎么玩。”

    幾人都笑起來，這個就真有趣極了，希望到時候看看耐克和阿迪達斯偷雞不成蝕把米，臉被打得有多么紅吧。

    第二天，楊磊召開公司高層會議，完善了許多細節(jié)。

    除了“抓大放小”和“盡快做出獨立商城”之外，加強企業(yè)紀律，杜絕奸細混入，以及嚴懲那些白眼狼，以儆效尤，都是必須做的事情。

    ………………

    ………………

    魯師傅，管師傅，兩人是發(fā)小玩伴，農(nóng)村出身，家里很窮，15歲時就同著大人背井離鄉(xiāng)，外出打工謀生活，輾轉(zhuǎn)全國多個地方，從豫南，東山，江浙，胡建，一路打工學(xué)習(xí)到粵東定居，見過的世面不可謂不多。

    但打工永遠只是打工，老板賺的錢是打工仔的千萬倍。

    魯管兩位師傅年輕時不覺得，現(xiàn)在自己的孩子們都要讀高中，上大學(xué)，即將成家立業(yè)了，他們這才發(fā)現(xiàn)，錢還真是一個好東西。

    錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的。

    “必須自己當老板！”

    “沒錯，咱們哥倆給人打了一輩子工，辛辛苦苦攢了幾十萬，都不夠在老家蓋兩棟樓?！?br/>
    “我有路子，有個大公司的人愿意贊助我開廠，投資50萬?！?br/>
    “靠不靠譜？”

    “老劉做保，我信他就行了，他出廠房和資金，負責(zé)銷售，我出技術(shù)，五五分賬?！?br/>
    “可以呀！帶我一個成不？”

    “成，當然成?！?br/>
    過年期間的一次酒會，兩人就在心中種下了自己當老板的想法，再加上外部環(huán)境確實不好，工廠丟訂單，老板娘潑辣陰毒，兩人一咬牙，跳槽不干了。

    混跡社會幾十年，魯管二位的三觀早已破碎重建過無數(shù)次，他們自詡社會底層，凡事考慮自身利益為先，什么仁義道德，全都是見鬼的，什么法律正義，都可以隨意踐踏。

    6月份，時機到了。

    兩人從X-Sports公司離開，直接去了胡建圃田，在郊區(qū)的一家小型工廠開始干起來。

    廠區(qū)不大，一家農(nóng)民居，面積也就100來個平方。

    機器是從其他大型工廠淘汰下來的舊貨，七成新，但夠用了。

    還有三臺新的壓膜和注膠機，半自動化控制，人工部分很少，但請來的都是熟練工。

    魯管兩位師傅先開始試機，將他們從X-Sports偷學(xué)的一些細節(jié)和精髓應(yīng)用到具體的鞋子上。

    TPU的鞋底是半成品，老劉說這部分外包給外面，他們只用負責(zé)鞋面工藝和注膠組裝。

    第一次試機，成品就達到A貨標準。

    “可以可以！”

    “手藝真不錯?！?br/>
    “再改進改進細節(jié)，絕對超A！”

    “還是老劉找的材料好呀，哈哈！”

    哥倆和老劉高興地喝了兩瓶老白干，興奮地半宿沒睡，仿佛看到無數(shù)的票子在天空飄著，等著他們伸手去抓。

    第二天，三人開車去圃田其他幾個神秘的工廠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，大開眼界。

    圃田地區(qū)的制鞋水平普遍很高，有很多工廠都代工生產(chǎn)過耐克，阿迪達斯等國際知名大牌的鞋，很多人都掌握了高超技術(shù)，全國慕名前來拜訪的技工，合作商，今天都在這里參觀。

    在一家工廠的庫房里，新的一批鞋底模具到貨。

    來人很神秘，故意不說貨源在哪里，一切都是用電話指揮。

    一輛毫不起眼的家用豐田小車停下來，司機從后備箱里拿出一個蛇皮麻袋，里面全是X-Sports爆米花3代模樣的鞋底款。

    工廠師傅帶著開機，當著所有人的面迅速組裝起來。

    很快，一雙超A貨的爆米花運動鞋出現(xiàn)在諸位師傅們面前，引得大家贊不絕口。

    “我來穿上試試看。”

    有個年輕師傅自告奮勇，左腳穿著正版，右腳穿著高仿，愣是沒有找出腳感差別來。

    今天觀摩的都是內(nèi)行人，一個個上手檢查，全都心領(lǐng)神會。

    太好了，大家需要的不就是這個嗎？

    魯管二位師傅大開眼界，最終老劉打款交錢，回廠里耐心等著。

    中午，一輛無牌照的破面包開到民房廠里，卸下幾個箱子，噴著黑煙離開。

    500個超A的鞋底半成品就這樣到貨了，魯管二人迅速生產(chǎn)，兩天時間不到，成品全部被蜂擁而至的買家搶走，供不應(yīng)求。

    算下來，除去生產(chǎn)成本，凈賺3萬塊，三個人分，也相當于每天每人賺5000塊錢。

    如此高的暴利，讓幾人干勁十足。

    又過兩天，技術(shù)都熟練后，管師傅決定分家，和老劉再開一家，這樣大家分錢會更多。

    老劉和老魯欣然同意，一家廠里容納兩個師傅太浪費，不如趁著好機會大撈一筆。

    很快，老劉租下第二處民居，就在20米之外，趁著夜色安排幾臺車卸貨機器，五天時間不到，小作坊就成立起來了。

    管師傅天天都在做發(fā)財?shù)膲簦X都會笑醒。

    他給老婆打電話：“翠兒呀，我馬上就能一年賺300萬了，你等著我給你買貂皮大衣?！?br/>
    他給兒子發(fā)短信：“兒子，你好好讀書，多學(xué)點文化知識，爸爸給你攢幾年錢，等你畢業(yè)了想去哪個城市安家，爸爸就在哪里給你買房子。”

    按照這個速度，四年掙1000多萬，如果擴大規(guī)模，幾千萬說不定都有可能，當然可以全國任性買房，哪怕一線城市也不是不敢奢望。

    管師傅的美好生活即將開始。

    可是，正當他交付第一批800雙超A假貨時，一群穿著制服的執(zhí)法人員沖入他的小作坊。

    這群人砸破卷簾門的鎖，堵住每一個出口，上到財會和師傅，下到工人和司機，全部抓住，一個沒漏網(wǎng)。

    執(zhí)法人員的頭兒站出來，大聲問：“哪個是老板？”

    管師傅注意到老劉不在，肯定是溜了，其他所有工人都看著他。

    他雙膝一軟，顫顫巍巍說道：“我是……”

    “你未經(jīng)授權(quán)生產(chǎn)X-Sports假貨，今天工商執(zhí)法，罰沒所有產(chǎn)品的處罰，并且追究法律責(zé)任！帶走！”

    這次是工商，警務(wù)，消防，多方聯(lián)合執(zhí)法，媒體全程記錄，看著陣勢，估計不會輕饒。

    當看到媒體記者中，一張熟悉的面孔沖著自己笑時，管師傅驚恐地張開眼，結(jié)結(jié)巴巴半天都說不出話來。

    這位不是Tony，又是誰？

    Tony笑著說：“管師傅，我們又見面了，恭喜你成為典型哦！”

    管師傅知道，一切都完了。

    門外是另外一只執(zhí)法隊，20米外魯師傅的廠子也被掀了，魯管二人在執(zhí)法車面前碰面，難兄難弟誰也沒有逃脫。

    他們倆將會面臨法律和良心的雙重拷問！

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