?古秋實和楊子云商量完事情，第二天便讓楊子云去聯(lián)系美國的dh制藥，表明國倫的合作意向，關于這款減肥藥的藥效，做出了保證，而關于這藥的專利配方，以及渝清制藥只字未提。

    接下來的一周，古秋實則是和其他公司的高管商量接下來的事情，主要是關于談判的內容，這次談判關系到國倫未來的戰(zhàn)略轉型，古秋實一方面要給各個高管透底，更重要的需要群策群力。

    一群行業(yè)精英群策群力之下，加上整個國倫公司各部門的聯(lián)合協(xié)動，基本上已經(jīng)把談判的各項準備工作做到完美，無論是談判過程可能遇到的各種問題，法律方面的注意事項，藥物的審批攻關疑難，未來的銷售預期，甚至包括可能會面對的改組整合問題，在短短的五天之內，各項內容的策劃匯總全部完成。

    在登上飛往山城市的飛機之前，古秋實的腦子里已經(jīng)只剩下了四個字，萬事俱備。

    徐若飛過來親自接機，古秋實雖然知道渝清的老板非常年輕，但還是差點以為徐若飛是個什么跟班之類的人，沒辦法，徐若飛的長相總是給人一種這個人是電影演員，或者男模的感覺，很難讓人覺得這是一家企業(yè)的老板。

    而短暫的接觸之后，便會開始逐漸忽略徐若飛的長相，意識到這是一個，踏實，認真，待人接物非常成熟的人。

    因為不是單純的生意，事情牽涉到方方面面，所以談判的地方選擇在了渝清制藥的辦公室。

    渝清制藥廠給古秋實的印象就兩個字，簡陋，除了生產(chǎn)設備之外，其他簡直的地方，說簡陋都有些抬舉，完全就是不入流，這樣一個制藥廠，這樣一家公司，研究出了這樣的一款藥物，古秋實只能說這是運氣。

    “可惜，這個世界靠運氣是走不通的?！?br/>
    看著意氣風發(fā)的徐若飛，古秋實默默念到。

    而同時，徐若飛在大量了古秋實許久之后，也得出了自己的結論，“不愧是國內行業(yè)頂尖，從頭到尾都四平八穩(wěn)，只是，巨鱷在看到柔弱的羔羊時，必定會露出血盆大口吧，一切，拭目以待吧?！?br/>
    一開始，首先是雙方的自我介紹，除了減肥藥本身的各項數(shù)據(jù)，徐若飛的渝清實在沒什么好介紹的，用之前楊子云說的話來概括，一點都不錯，說得好聽是渝清制藥公司，說不好聽，就是一個制藥的小作坊。

    到古秋實的國倫就不一樣了，由古秋實的一位下屬開始介紹國倫公司。

    專門做進口的醫(yī)療器械，與進口藥的業(yè)務，業(yè)務范圍基本上輻射全國，說道具體的，資金，公司的規(guī)模，業(yè)績，這些徐若飛都只是聽聽，關鍵是國倫的渠道，聽了這一番介紹之后，徐若飛不得不承認，他被吸引住了，但同時，也抓到了之前不知道的問題。

    國倫的技術資本，比徐若飛想象的，還要貧弱，說起來，國倫是行業(yè)巨頭，經(jīng)營跨國業(yè)務，國內外都有大量的客戶，但說穿了，就是搞銷售的，說是醫(yī)療企業(yè)，那是胡扯。任何一家銷售企業(yè)，其實都是不穩(wěn)定的，原因在于企業(yè)的高管在掌握了一定客戶資源之后，很容易出走單干，按照徐若飛的想法，若不是古秋實背景很硬，以至于國倫公司的銷售渠道和客戶，不是你想拉就能拉的，恐怕根本做不到這么大。

    而如果國倫有了自己的產(chǎn)品，那就不一樣了，這就是說，徐若飛需要古秋實的同時，古秋實也迫切需要徐若飛，雙方的實力差距已經(jīng)被清零，現(xiàn)在重要的是互相需要，這場談判兩邊站在了同一條線上。

    “我方的意向是這樣的..?！?br/>
    徐若飛開始講訴自己的意向，中間，古秋實帶來的幾個高管是不是進行細節(jié)詢問，徐若飛也對答如流，不由得讓古秋實高看了幾分，畢竟，一家小公司能把企劃做得滴水不漏，不是難以辦到，是幾乎不可能辦到，理由很簡單，沒錢，也沒有人。

    古秋實哪里會知道，徐若飛這是花了錢，專門找人幫忙做的，只是為了剛剛能夠講出這一段話，花了整整五十萬，才把這一系列的企劃做到盡善盡美。

    整體來說，徐若飛的意向，實在非常有誠意，兩方出資，成立一個公司，專門經(jīng)營這款減肥藥，股份各占百分之五十，但股份不涉及公司的盈利分成，銷售這一塊，完全交給古秋實的國倫，以最快的速度在全國鋪展開，而徐若飛這邊只拿一定的利潤分成，而且徐若飛還只拿利潤的百分之三十。

    這些條件，已經(jīng)算得上半個賣身契了，但卻并非是古秋實，以及國倫的各位高管所要得到的。

    “徐先生，你可能忽略了一些事，這款減肥藥，前景非常好，這是毋庸置疑的，但這款減肥藥更大的市場，不在本國，而是國外，譬如說肥胖率極高的美國，恰巧，我們國倫和美國一家老牌的制藥公司有長期業(yè)務往來，在來這里之前，已經(jīng)和他們打成了合作意向，所以，我們所想的是這樣..”

    國倫的一位高管在拋出美國市場這幾個字之后，開始提出他們的意見。

    重點只有一個，國倫不想和徐若飛共同成立一家新公司，而是打算直接入股徐若飛的渝清，百分之四十的股份。

    “古先生，這是玩笑嗎？你們掌握了銷售渠道，然后還有我公司百分之四十的股份，以后還有我說話的地方嗎？”

    徐若飛笑著說道?？吹絿鴤愄岢鲞@樣的要求，說實話，徐若飛并不怎么驚訝，如果不是劉璟熙幫他引薦的，恐怕連這場談判都沒有，對方第一考慮就是完全吞并渝清，用盡辦法擠兌整垮渝清，然后讓渝清成為國倫公司的一個研發(fā)部似的存在。

    “徐先生，你要考慮這樣一個問題，這款藥，市場前景毋庸置疑，但這是藥物，不是什么保健食品，先期的審批工作十分麻煩。光是這一點，以我們國倫在業(yè)內的實力和信譽，花點力氣，也不會拖太久，關鍵問題是，這款藥是一款新藥，沒有前例，沒有市場可信度，我們國倫以前買的都是國外已經(jīng)賣了很多年的進口藥，這些藥，是非常有信譽度的，知名度的，醫(yī)院，患者都很容易接受，但是這款減肥藥，藥效很新，市場定位很新，一切都是新的，總而言之，就是我們要從頭開始開辟出一個新的市場，這其中的種種，我相信以徐總的的能力，不難理解吧?！?br/>
    另外一位高管站出來，和徐若飛解釋道。

    徐若飛當然理解，簡單的說，就是在這款藥真正盈利之前，渝清沒有任何風險，也沒有任何投入，反而國倫冒了很大的風險，并且要花費極其巨大的人力物力財力的投入。

    一句話，不給股份，不行！

    “我其實一直都有個想法，國倫在全國醫(yī)療系統(tǒng)，很有關系，那么是不是可以考慮，讓這種藥成為一種處方藥，直接通過醫(yī)院去進行銷售，而不是在藥店鋪開?！?br/>
    徐若飛在聽到這番話之后說道。

    非常不錯的點子，可以把利益和醫(yī)院掛鉤，這樣一來，加上這款藥本身就很有市場前景，醫(yī)院一定會不遺余力的售賣這種藥，而因為是處方藥，消費者又不是那么容易得到，不容易得到，就會更加強烈的需求，并且通過醫(yī)院，會讓這種藥的可信度直接飛躍一個檔次。

    古秋實暗暗點頭，幾乎忍不住要贊揚徐若飛了，但是，非?？上У氖牵烊麸w終究是個外行人，弄成處方藥通過醫(yī)院來買藥，前期的運營成本其實更高，國倫在醫(yī)療系統(tǒng)是有關系，醫(yī)院賣這樣一款非常好的藥，也是雙贏的。

    不過這年頭，有關系，是雙贏又如何，難道就不需要先給醫(yī)院就隨隨便便幫你買一款新藥嗎？開玩笑，不給錢，沒商量。

    古秋實給之前和徐若飛講述運營成本的那位高管打了個眼色。

    “徐先生，這個主意的確規(guī)避了一些問題，但實際上，通過醫(yī)院方，初期的運營成本更大，這樣的運營成本，如果我們只是搭個空殼子公司，而我方實際上做著和銷售代理一樣的工作，那風險和投入都是我方難以承擔的?！?br/>
    高管非常和善的解釋道，沒有露出一絲一毫瞧不起外行人的神情，雖然他心里面已經(jīng)不由得對徐若飛的評價降低了一等。

    徐若飛表面上有些遺憾沮喪，說道，“這樣啊，百分之四十我方實在是難以接受，最高不能超過百分之十五?！?br/>
    “終于還是松口了！”古秋實心里面不禁開始隱隱有些興奮，做了如此萬全的準備，還拖到了這個地步，多少有點出乎他意料之外，但此刻，徐若飛這個少年人已經(jīng)松口了，剩下的，只需要強硬，強硬，再強硬。

    沉寂許久的古秋實終于開口了，“徐總，說實話，你很有誠意，我也很有誠意，這個藥這么好，其實風險是比較小的，按理說，百分之二十的股份，我都可以接受，只是你得考慮到，還有美國的dh制藥，他們作為國外的公司，尤其是美國的藥檢非常的嚴格，不拿到股份是不行的，所以這百分之四十里面，還有他們的一份。另外，說一句題外話，若是徐總相信鄙人的話，鄙人可以幫你算一筆賬..看到了吧，如果按照你的意向，你能夠賺到的錢，其實并沒有我們入股渝清這個方案賺的錢多。”

    徐若飛此刻雖然已經(jīng)打好了腹稿，但選擇了暫時沉默，他可不想因為自己毫不猶豫的態(tài)度，讓人家發(fā)現(xiàn)他是早就預謀好的。

    就在徐若飛選擇暫時沉默的時候，劉長齡發(fā)話了，“美國dh制藥，這個我們沒有接觸，說不清楚，至于說賺錢，是，按照你們的方案我們是更賺錢，但失去了話語權，這個賺錢，又能維持多久呢？大家都是出來混，呃，做生意的，不是開善堂的不是？”

    劉長齡毫無遮掩的話讓氣氛頓時有點尷尬，也僅僅是尷尬，古秋實和國倫的一眾高管可以如此強硬，不是因為這么一點語言上的忽悠，而是一個根本性的問題，那就是渝清開發(fā)的這款減肥藥，沒有任何知名度，信譽度。不能解決這個問題，徐若飛要么乖乖給股份，要么這場談判就宣告流產(chǎn)，沒得談。

    “我明白了，藥是好藥，有市場前景，但目前沒有市場環(huán)境?！?br/>
    徐若飛低著頭，嘀嘀咕咕的說道。

    “對就是這樣，徐先生?！币幻吖軕械?，不過心里面想的卻是，你這不是在說廢話嗎。

    雖然心里面開始有點輕視，但古秋實和一眾高管心里更多的還是興奮，因為徐若飛已經(jīng)陷入了進退兩難的境地，如果徐若飛稍微成熟，有分寸一點，就該接受己方的條件了。

    就在古秋實一干人已經(jīng)開始默默慶祝的時候，徐若飛一句話突然膈應了他們，“那么，如果由我方來打出這款藥的信譽度和知名度呢？”

    短暫的經(jīng)驗之后，古秋實拿出了前輩過來人的腔調，語重心長的說道，“徐總，年輕人有這股沖勁是好的，我不想給你潑冷水，只是這個世道啊，就算是再好的東西，也不是一下子就能獲得大家認可的，尤其是對于醫(yī)院的那些人，有時候，好不好，都不是重點。”

    “能不能這樣，古總，你給我三億，由我方來打開這個市場?！?br/>
    徐若飛看上去自信十足的說道。

    在古秋實看來，徐若飛這種自信的表情透露的不是自信，只是一種年輕人在不甘心，不服輸?shù)男膽B(tài)作用下，最終產(chǎn)生的孤注一擲。

    “徐先生，你這是在開玩笑，你們什么都沒有，什么都要依靠我們，我們還白白給你們三億？”

    一名高管語氣不善的說道。

    “當然不可能白給，如果這三億花了，三個月之后，我們還是沒能打開這個市場，那加上你們事先準備好的投資三億與這三億，渝清百分之五十的股份就歸國倫所有。如果用這三億我們做到了，那么國倫就拿到百分之十五的股份，銷售分成依舊按照我們之前提出的要求辦，我這邊只要百分之三十，至于說美國的dh制藥，就先不考慮了。”

    徐若飛大聲的說道。

    瘋了，簡直瘋了，百分之五十，其實就相當于一個徹底的賣身契了，只需要稍加操作，渝清就會變成國倫的一個研發(fā)部，古秋實的心中，第一時間冒出了這個想法。

    吃驚過后，古秋實意識到，徐若飛這個提議雖然很瘋狂，但是有點意思。

    “徐總的魄力，真是非常，只是這種事情，我們必須仔細考慮一下?！?br/>
    古秋實答道。

    徐若飛聽到這話，露出了那種絕境重生的笑容，但心里面，卻是失望，失望的是古秋實比他想象得還要謹慎，真不愧是久經(jīng)江湖，把事業(yè)干到這個份上的人，哪怕肉已經(jīng)喂到了嘴巴，還是要認真考慮。

    談判暫時終止，古秋實到外面和一眾高管討論之后，心理面已經(jīng)偏向于接受徐若飛的提議，因為他仔細想過了，首先，徐若飛拿著三億，憑借渝清，能怎樣，托關系，打一個特大的廣告，甚至于求助于劉璟熙那個小女孩，等等等，都是不足以把知名度和信譽度提高到一個能夠迅速和全國各地的醫(yī)院達成合作的程度。

    在古秋實心里面是這樣盤算的。

    三億，可以干很多事，但這件事，徐若飛就是聰明絕頂，也干不成，有錢能使鬼推磨，這話不錯，但如果這個需要推的鬼太多了，那就不成了，如果有十億，靠劉璟熙得到劉書記的支持，進而走通國家部委，硬生生弄出一個國家級的項目，可能有一絲希望，但是三億，遠遠不夠。

    十億，古秋實自己都沒有這么多可以動用的流動資金，就這前后一共六億，古秋實都得去多方籌措。

    有百分之九十五以上的可能，渝清還有這款減肥藥完全就是他的了。

    萬萬分之一，徐若飛用這三億成功做到了，他古秋實虧了嗎？沒有虧，三億比古秋實靠國倫自己預計的，初期打開全國市場預期的運營成本相差無幾，甚至更高，其中包括廣告，通過審批需要的人力物力，走通各大醫(yī)院的關系等等。

    也就是說，如果徐若飛成功了，那是相當于古秋實自己花了三億讓徐若飛把本來該古秋實自己做的事情給做了，最后的結果，只是古秋實能夠得到的股份，不足以掌控渝清，將來賺錢，是一定的。