更新時(shí)間：2013-10-11

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    webzen（網(wǎng)禪）公司。

    在王浩暉笑著說(shuō)明了來(lái)意之后，網(wǎng)禪三大創(chuàng)始人之一的現(xiàn)任ceo李秀應(yīng)道：“我們《mu》（奇跡）在韓國(guó)成功，有目共睹，雖然，貴方是第一位來(lái)自于華夏的購(gòu)買者，但我們依然不能給予你們更多的優(yōu)惠。至于貴方要求的源代碼，恕我不能同意?！?br/>
    王浩暉早有心理準(zhǔn)備地道：“源代碼是我們能夠遏制外掛的唯一辦法，也是我們能夠保證游戲公平性的唯一辦法，如果李女士你不愿意提供，那你們有什么辦法協(xié)助我們遏制外掛？以及保證游戲的公平性嗎？”

    李秀應(yīng)當(dāng)仁不讓地做出承諾道：“我們作為游戲的開(kāi)發(fā)商，自然會(huì)為代理商提供技術(shù)的支持，這是一定的?！?br/>
    王浩暉緊追不舍地道：“我相信你們會(huì)支持，但你們的支持，我們都很清楚，不管是因?yàn)榈赜?，還是文化的差別，你們都不可能第一時(shí)間提供支持。而一來(lái)一回的時(shí)間，或許就要半個(gè)月，甚至一個(gè)月的時(shí)間，請(qǐng)問(wèn)，這個(gè)時(shí)間內(nèi)的損失，以及對(duì)游戲品牌的損失，誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)？”

    李秀應(yīng)略帶遺憾道：“這種損失是必然的，我們也沒(méi)法完全杜絕，至于誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)，我們覺(jué)得完全沒(méi)有必要，總之，我們公司一定會(huì)第一時(shí)間提供技術(shù)上的支持。”

    王浩暉以退為進(jìn)地道：“好，我相信李女士的承諾。但我希望李女士能夠在技術(shù)支持上的時(shí)間，給出一個(gè)期限。”

    說(shuō)道這，王浩暉打個(gè)比方道：“例如我方發(fā)現(xiàn)了一個(gè)游戲的bug，或者外掛，當(dāng)我們反饋到貴公司之后，李女士你能保證貴公司能在多少的時(shí)效內(nèi)為我們解決問(wèn)題？”

    李秀應(yīng)想了想道：“快的話一周內(nèi)肯定搞定，慢的話不會(huì)超過(guò)半個(gè)月，恩，還有一些特殊的問(wèn)題，或許得需要一個(gè)月的時(shí)間?！?br/>
    王浩暉失望地?fù)u搖頭道：“太慢了，本身一款游戲的運(yùn)營(yíng)時(shí)間就只有幾年時(shí)間，如果你們解決一個(gè)問(wèn)題的時(shí)間需要一個(gè)月的話，那我們就真的得期待你們的游戲只發(fā)生一個(gè)問(wèn)題了，不然，只要多來(lái)幾個(gè)問(wèn)題，那我們的游戲運(yùn)營(yíng)，最后只能以失敗告終?！?br/>
    一頓后，王浩暉又道：“事實(shí)上，我們的失敗還是其次，當(dāng)玩家將你們的游戲定名為問(wèn)題游戲的時(shí)候，我相信，就算我們?cè)僭趺葱麄?，也不?huì)吸引到更多的玩家。而這就是游戲品牌上的損失。”

    李秀應(yīng)笑著提議道：“我覺(jué)得我們現(xiàn)在應(yīng)該先談一談代理費(fèi)用，至于游戲支持這些細(xì)節(jié)的問(wèn)題，還是留到我們達(dá)成代理費(fèi)用之后再談吧。畢竟，我們的代理費(fèi)用并不便宜?！?br/>
    王浩暉攤攤手道：“行，我同意李女士你的提議。那么，請(qǐng)問(wèn)李女士，貴公司這款《mu》（奇跡）游戲的代理費(fèi)用是多少？”

    李秀應(yīng)眼睛一瞇道：“200萬(wàn)美元簽約金，外加30%的分成費(fèi)用，代理時(shí)間為三年?！?br/>
    一聽(tīng)李秀應(yīng)這個(gè)價(jià)格，王浩暉還真的嚇了一跳。我去，這個(gè)李秀應(yīng)不會(huì)ue是穿越的吧？

    當(dāng)然，這只是王浩暉的無(wú)聊吐槽而已。

    事實(shí)上，前世九城拿下《mu》（奇跡）大陸代理權(quán)的代理費(fèi)用為200萬(wàn)美元，同時(shí)，采用的并不是盛大的分成代理模式，而是合營(yíng)的代理模式。當(dāng)時(shí)，九城和網(wǎng)禪共同投資了150萬(wàn)美元，在大陸成立了九城娛樂(lè)公司，九城占股51%，網(wǎng)禪占股49%。

    而王浩暉雖然記得并不是如此清楚，但200萬(wàn)美元的代理費(fèi)用，以及不到50%的合營(yíng)分成，王浩暉還是記得一清二楚的。至于為什么記得不到50%，而不是50%左右，那是因?yàn)槲覈?guó)的外企政策有一個(gè)外企不得開(kāi)設(shè)分公司的硬性規(guī)定，就這么簡(jiǎn)單。

    前世，因?yàn)椤稛嵫獋髌妗吩趦?nèi)地的火爆，所以，才導(dǎo)致很多的內(nèi)地游戲運(yùn)營(yíng)商盯上了韓國(guó)的游戲，也正是因?yàn)槿绱?，才拉高了韓國(guó)的游戲代理費(fèi)用。而九城的朱俊，更是一個(gè)敢于豪賭的人，從與盛大競(jìng)爭(zhēng)《奇跡》開(kāi)始，再到后來(lái)競(jìng)爭(zhēng)《魔獸世界》，朱俊一直在使用他那一招百試百靈的高價(jià)搶奪政策。而這也是另一個(gè)導(dǎo)致代理費(fèi)用越來(lái)越高的原因。

    但這一世，畢竟不是前世。先不說(shuō)網(wǎng)禪的《奇跡》現(xiàn)在還只是在韓國(guó)運(yùn)營(yíng)，就是之后陸續(xù)被其他國(guó)家代理，那運(yùn)營(yíng)費(fèi)用也沒(méi)有超過(guò)200萬(wàn)美元的。事實(shí)上，在2005年之前，《奇跡》的200萬(wàn)美元代理費(fèi)用，一直是韓國(guó)最高的游戲代理合同，沒(méi)有之一。

    另一方面，因?yàn)橥鹾茣煴惹笆赖木懦翘崆傲艘荒甓嗟臅r(shí)間來(lái)購(gòu)買游戲的代理權(quán)，所有，此時(shí)的網(wǎng)禪，還沒(méi)有成為前世那個(gè)有心參與內(nèi)地合營(yíng)的網(wǎng)禪，或者說(shuō)，此時(shí)此刻的網(wǎng)禪，雖然因?yàn)椤镀孥E》獲得了成功，但還沒(méi)有成長(zhǎng)到一年后的哪一個(gè)目標(biāo)更加遠(yuǎn)大，野心更大的網(wǎng)禪。

    而這也是李秀應(yīng)在王浩暉問(wèn)起分成費(fèi)用的時(shí)候，直接采用代理分成的原因。

    “不可能，這個(gè)分成太高了！”王浩暉堅(jiān)定地?fù)u頭道：“即使貴公司的這款《mu》（奇跡）在韓國(guó)再成功，那也只是在韓國(guó)，這并不表示它在我們?nèi)A夏就一定能夠獲得成功。”

    一頓后，王浩暉又道：“另外，據(jù)我們的調(diào)查了解，貴國(guó)當(dāng)前的游戲出國(guó)代理費(fèi)用，一般集中在50萬(wàn)美元以內(nèi)，而分成比例，最高的也就只有《lineage》（天堂）的21%，所以，希望李女士能夠更有誠(chéng)意一點(diǎn)，而不是將我們當(dāng)成人傻錢多的傻子來(lái)宰殺?！?br/>
    等聽(tīng)完蔣奇的詳細(xì)翻譯之后，李秀應(yīng)笑著搖頭道：“我們兩國(guó)在文化上非常相近，所以，我相信《mu》（奇跡）能夠在韓國(guó)獲得成果，那就一定能夠在貴國(guó)獲得成功，對(duì)此，我是非常堅(jiān)信的?！?br/>
    一頓后，李秀應(yīng)又接著道：“至于王先生您所說(shuō)的簽約金和分成比例，我認(rèn)為這樣的代理費(fèi)用已經(jīng)非常優(yōu)惠了，雖然在價(jià)格上超過(guò)了我國(guó)的其他游戲，但就以我們《mu》（奇跡）在韓國(guó)的成功，這種代理費(fèi)用的超出也是必然的。不然，又怎么能夠體現(xiàn)出我們《mu》（奇跡）的成功呢？”

    王浩暉堅(jiān)定地反駁道：“如果李女士你堅(jiān)持這樣昂貴的簽約金和分成比例沒(méi)得商談的話，那我只能表示遺憾。同時(shí)，我對(duì)于貴公司提出的三年簽約時(shí)間也不滿意，我認(rèn)為這個(gè)簽約的時(shí)間最少也得5年，同時(shí)，為了游戲玩家能有一個(gè)穩(wěn)定的游戲環(huán)境，我認(rèn)為我公司必須保留同等價(jià)格下，與貴公司優(yōu)先續(xù)約的權(quán)利?！?br/>
    說(shuō)到這，王浩暉一頓道：“當(dāng)然，如果這個(gè)優(yōu)先續(xù)約，能夠包括《mu》的后續(xù)版本的話，我會(huì)認(rèn)為更加合理。”

    等聽(tīng)完蔣奇的詳細(xì)翻譯之后，李秀應(yīng)才堅(jiān)定搖頭道：“三年的簽約時(shí)間沒(méi)有改變的可能，如果一定要改變，那改變多少，我們的簽約金就得翻倍多少。至于當(dāng)前版本和后續(xù)版本的同等價(jià)格下的優(yōu)先續(xù)約權(quán)利，我認(rèn)為也沒(méi)有必要?！?br/>
    一頓后，李秀應(yīng)才適當(dāng)?shù)赝俗屢徊降溃骸安贿^(guò)，有關(guān)于簽約金和分成比例，我們可以再談，但我們能夠優(yōu)惠的價(jià)格很有限，希望王先生能夠不要獅子大開(kāi)口?！?br/>
    到底是誰(shuí)在獅子大開(kāi)口嗎？王浩暉忍不住在心中翻了個(gè)白眼，才以退為進(jìn)地道：“三年的簽約時(shí)間，我可以接受，但必須保留同等價(jià)格下的優(yōu)先續(xù)約權(quán)利。這個(gè)權(quán)利，我并不是為我們公司爭(zhēng)取的，而是為我們國(guó)家那些千千萬(wàn)萬(wàn)的玩家所爭(zhēng)取的，如果我們沒(méi)有這個(gè)權(quán)利，到時(shí)候，你們不顧我們價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，寧愿吃虧，也要坑害我國(guó)的玩家，那該如何是好呢？”

    一頓后，王浩暉又道：“至于簽約金和分成比例，這個(gè)是必須得再談的，要知道200萬(wàn)美元的簽約金，我可以輕輕松松地在貴國(guó)簽約下最少5款以上的代理游戲，既是他們或許沒(méi)有一款在游戲的畫(huà)面上超過(guò)貴公司的《mu》（奇跡），但對(duì)于我們代理公司來(lái)說(shuō)，5比1的數(shù)字，卻可以讓我們降低代理的風(fēng)險(xiǎn)，這筆賬，只要不是白癡都是可以輕易算出來(lái)的?！?br/>
    李秀應(yīng)搖搖頭反駁道：“即使是貴國(guó)的游戲玩家那都是我們游戲公司的衣食父母，我們?cè)趺纯赡軙?huì)去坑害他們呢？王先生您這種擔(dān)心是多余的?！?br/>
    王浩暉卻笑著道：“不，不，不。我們?nèi)A夏有句俗語(yǔ)說(shuō)的好，‘害人之心不可有，防人之心不可無(wú)?！钆?，你難道能夠保證你一輩子都出任webzen（網(wǎng)禪）公司的ceo嗎？我相信應(yīng)該是不可能的。而等你萬(wàn)一去職以后，誰(shuí)又能保證下一個(gè)上任的貴公司ceo，不會(huì)有什么新的計(jì)劃，或者有什么新的脾氣呢？例如排華的民族主義者，我相信，這一類人，在貴國(guó)并不少見(jiàn)?！?br/>
    李秀應(yīng)不服氣地回敬一句道：“在貴國(guó)，排韓的民族主義者，同樣也不少，我們就別五十步笑百步了。”

    王浩暉笑著搖頭道：“不，我并沒(méi)有任何取笑貴國(guó)的意思，只是，我在闡明一個(gè)沒(méi)有優(yōu)先續(xù)約保障的合約，會(huì)給玩家?guī)?lái)傷害的事實(shí)而已?！?br/>
    一頓后，王浩暉攤攤手，坦誠(chéng)地道：“李女士，你應(yīng)該看到了我在簽約年限上的讓步，而且，我認(rèn)為這個(gè)優(yōu)先續(xù)約的保障合約，并沒(méi)有絲毫損害貴公司在三年后獲得更高簽約合約的權(quán)益，如此，你為什么不顯示一下你的誠(chéng)意呢？或者說(shuō)，你一直都在敷衍于我嗎？”

    李秀應(yīng)很是認(rèn)真地表態(tài)道：“我并沒(méi)有任何敷衍你的意思，而且我在簽約金和分成比例已經(jīng)表示可以再談，這也是一種讓步，我認(rèn)為我已經(jīng)很有誠(chéng)意了?！?br/>
    一頓后，李秀應(yīng)想了想道：“有關(guān)于這個(gè)優(yōu)先續(xù)約的條件，我們可以暫時(shí)放在一邊，還是讓我們先將簽約金和分成比例給定下來(lái)再做其他決定吧?！?br/>
    “可以！”王浩暉點(diǎn)了點(diǎn)頭，徑直報(bào)出一個(gè)價(jià)格道：“我認(rèn)為50萬(wàn)美元的簽約金，外加21%的分成合約，最合理?！?br/>
    話落，王浩暉揮揮手打斷了想要出聲反對(duì)的李秀應(yīng)，笑著補(bǔ)充道：“我認(rèn)為這個(gè)價(jià)格最合理的地方有二，第一，50萬(wàn)美元的簽約金，已經(jīng)是當(dāng)前貴國(guó)游戲國(guó)外代理的最高價(jià)格；第二，21%的分成，同樣是貴國(guó)當(dāng)前最有名的《lineage》（天堂）游戲的分成比例，而且這個(gè)分成，我認(rèn)為完全沒(méi)有任何改變的必要，或者說(shuō)，我認(rèn)為就該是這樣的比例。”

    等蔣奇將王浩暉的話，再次翻譯給李秀應(yīng)聽(tīng)了之后，李秀應(yīng)堅(jiān)定地?fù)u頭道：“不，50萬(wàn)美元太低了，即使這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是我國(guó)國(guó)內(nèi)最高，但這個(gè)價(jià)格代表不了我們公司《mu》的價(jià)值。同時(shí)，王先生你所說(shuō)的21%的分成只是《lineage》（天堂）的分成比例，我認(rèn)為這樣的分成比例完全顯示不出我們《mu》比《lineage》（天堂）更加優(yōu)秀的價(jià)值。我希望王先生你能顯得更加有誠(chéng)意一點(diǎn)，而不是獅子大開(kāi)口?！?br/>
    王浩暉搖搖頭，堅(jiān)持道：“簽約金可以再加5萬(wàn)，但分成比例，21%我認(rèn)為已經(jīng)很高了，沒(méi)有再加的可能?！?br/>
    李秀應(yīng)同樣堅(jiān)持道：“簽約金可以減少5萬(wàn)，分成比例也可以減少1%，195萬(wàn)美元，外加29%的價(jià)格，已經(jīng)是最合理的價(jià)格了?！?br/>
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