就如同穿鞋一樣，要看一看適不適合你的腳。為我們選擇一雙合腳的鞋，才能走更遠(yuǎn)的路。這是聰明地生活的最佳方式，要全方位地考量我們的收入、地位、健康，以及更重要的文化、信仰、價(jià)值觀和與眾不同的個(gè)性。

    戴上一件仁義的面具

    你可以將它戴在心里，這是我希望看到的，盡管有99%甚至更多的人

    只是把它戴在了臉上。無(wú)疑，他們中的大多數(shù)也獲得了成功。

    這是發(fā)生在英國(guó)的一個(gè)真實(shí)故事。

    有位無(wú)兒無(wú)女的孤獨(dú)老人，由于疾病纏身無(wú)人照顧，他決定搬到養(yǎng)老院去。老人有一所漂亮的住宅，他宣布要將它出售。有意購(gòu)買(mǎi)者聞?dòng)嵎鋼矶?。雖然老人提出的底價(jià)只有8萬(wàn)英鎊，但是很快有人將它炒到了10萬(wàn)英鎊。住宅的價(jià)格不斷攀升，老人卻因此陷入了愁苦。如果不是因?yàn)樽约旱纳眢w狀況，他是絕對(duì)不會(huì)賣(mài)掉這棟陪他度過(guò)大半生的住宅的。

    這時(shí)候，一個(gè)衣著樸素的年輕人來(lái)到了老人的跟前。他俯下身，低聲對(duì)老人說(shuō)：“先生，我也很想買(mǎi)下這棟住宅，可是我只有1萬(wàn)英鎊。如果您愿意把住宅賣(mài)給我，我保證會(huì)讓您依舊生活在這里，每天和我一起喝茶、讀報(bào)、散步，我會(huì)讓您每天都很快樂(lè)――

    請(qǐng)您相信我，我會(huì)用整顆心來(lái)照顧您！”

    老人最終把住宅以1萬(wàn)英鎊的價(jià)錢(qián)賣(mài)給了他。

    欲望和目的不一定要通過(guò)冷酷的“廝殺”來(lái)達(dá)到，如果有第二種方法，坦誠(chéng)是最安全高效的手段。

    在這個(gè)世界上，我發(fā)現(xiàn)有三種不需要學(xué)手段的人。也許就在你的身邊，可能你從未注意過(guò)。第一種是真誠(chéng)的人，他們真誠(chéng)到不需要手段的掩飾；第二種是笨人，他們笨到不知道怎么運(yùn)用手段；第三種則是那些毫不在乎得失的人，他們因?yàn)椴辉诤?，所以也就不屑于去做任何多余的事情，這種人是真正強(qiáng)大的人。

    從古至今，所有的對(duì)人處事的方法歸結(jié)起來(lái)，大致可以分成兩種：相信手段和相信坦誠(chéng)。這二者并非完全相反的路線，因?yàn)樘拐\(chéng)也可以是一種手段。“仁義”哪怕只是一件面具，戴在臉上時(shí)間長(zhǎng)了，也會(huì)讓你的內(nèi)外全都散發(fā)真誠(chéng)和坦蕩的光芒。

    尊奉坦誠(chéng)的人，并不是無(wú)私的圣人，他們對(duì)事情也有企圖，只不過(guò)依靠坦誠(chéng)的方式得以實(shí)現(xiàn)。

    我經(jīng)常問(wèn)一些參與者：你會(huì)坦誠(chéng)地面對(duì)突發(fā)問(wèn)題嗎？會(huì)不會(huì)展示你的真實(shí)想法，并且光明正大地洽談條件以及進(jìn)行利益的交換？

    很多人對(duì)我回答：“我從不說(shuō)謊，真的，我喜歡讓自己善良和坦誠(chéng)一些?！比藗兛偸沁@樣說(shuō)，我從不說(shuō)謊，但當(dāng)我們開(kāi)始捫心問(wèn)自己：“你一輩子真的沒(méi)說(shuō)過(guò)一句謊言嗎？”這時(shí)，多數(shù)人就會(huì)沉默了。做到完全的坦誠(chéng)這很難，但事實(shí)證明，追求事情的成功，做到盡可能地仁義和坦誠(chéng)，才是最佳的策略。

    有一個(gè)公司經(jīng)理，經(jīng)營(yíng)上遇到了困難。但是，這個(gè)經(jīng)理從來(lái)不跟員工說(shuō)實(shí)話，工資都難以發(fā)出來(lái)了，他還在和員工強(qiáng)調(diào)公司的發(fā)展規(guī)劃前景。

    當(dāng)員工問(wèn)到“薪水”的問(wèn)題時(shí)，經(jīng)理就采取“以拖為上”的戰(zhàn)術(shù)，并每次都找出很多搪塞的理由。

    結(jié)果是，這家公司的員工，一個(gè)又一個(gè)地“跳糟”離開(kāi)，另覓高就。他的公司自然很快就倒閉了，這位經(jīng)理也貧困如洗，生活變得越來(lái)越艱辛，最后只能去給人打工。這證明他沒(méi)有管理一家公司的能力。

    另一家公司也遇到了同樣的困難，但這個(gè)經(jīng)理的做法卻相反。首先，他召集所有的員工，告訴他們，公司遇到了前所未有的困難。而且，他承認(rèn)自己在經(jīng)營(yíng)上的一些失誤，坦誠(chéng)地交代了自己的責(zé)任，并且告訴員工，現(xiàn)在，他一個(gè)人的力量，已經(jīng)不足以讓公司渡過(guò)難關(guān)。所以，他希望所有的員工和他共同努力，并且提出了一個(gè)切實(shí)可行的方案。

    當(dāng)然，他也同時(shí)申明，如果有人愿意走，他也決不強(qiáng)留，并且薪水不扣一分。他會(huì)給予離職員工足夠的補(bǔ)償，絕不拖延。

    結(jié)果是，每個(gè)員工都留下了。并且，每個(gè)人都像擔(dān)負(fù)了一個(gè)神圣的職責(zé)，千方百計(jì)為公司著想，一起努力解決面臨的問(wèn)題。很快公司的管理走上了正軌，逐漸地?cái)[脫了危機(jī)。

    同樣的情況，結(jié)果卻不一樣，難道不讓人深思嗎？由此可見(jiàn)，即便需要讓別人承擔(dān)某些損失，坦誠(chéng)和仁義的方法也比掩蓋和拖延更有效果。

    在去美國(guó)之前，我曾在國(guó)內(nèi)做過(guò)一陣產(chǎn)品直銷(xiāo)員。那是我非常年輕的時(shí)候，大約在90年代的末期，直銷(xiāo)進(jìn)入中國(guó)不久，許多人剛開(kāi)始從事這個(gè)行業(yè)。

    我當(dāng)時(shí)就手提著商品，挨門(mén)挨戶地推銷(xiāo)，多數(shù)的“直銷(xiāo)員”為了博取別人的信任，騙開(kāi)居民的房門(mén)，有人說(shuō)自己是學(xué)生實(shí)習(xí)，有人說(shuō)自己是搞一項(xiàng)廣告調(diào)查的。并且，這類(lèi)“謊言”還在公司的“培訓(xùn)會(huì)”上大加宣揚(yáng)。

    但我從來(lái)不這么做，不管進(jìn)誰(shuí)的家門(mén)，我敲門(mén)時(shí)就首先告訴別人：“您好，我是來(lái)推銷(xiāo)一件產(chǎn)品的，它屬于哪一種類(lèi)型，大體有什么作用……”

    然后請(qǐng)求對(duì)方給我五分鐘的時(shí)間，讓我介紹完畢。如果對(duì)方拒絕開(kāi)門(mén)，我就直接離開(kāi)，再也不會(huì)打擾。

    奇怪的是，我的業(yè)績(jī)?cè)诠疽恢迸琶袷?，沒(méi)人可以超過(guò)我。我從不采取任何欺騙的手段，而是先告訴來(lái)意，坦誠(chéng)告訴客戶我的目的。但也正因?yàn)榇?，我才取得了客戶的信任，他們覺(jué)得我與眾不同。

    這表明，對(duì)于自己的目的從不諱言的人，更容易取得人們的信任。即便你有利益的需求，甚至你的行為本質(zhì)上就是一種交易，人們也容易接受，因?yàn)槟愕姆绞街档萌藗兏冻鲂刨?lài)。

    制定你的經(jīng)濟(jì)和管理策略

    控制花錢(qián)和布施

    我們當(dāng)然不必去計(jì)算任何一件事的投入產(chǎn)出，但需要擬定自己的整體經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，在生活中，去控制花錢(qián)和布施的力度。

    聰明人時(shí)而慈善，時(shí)而又摳門(mén)無(wú)比。在花錢(qián)的時(shí)候，他們看重的不是數(shù)字的大小，而是去關(guān)注“值不值”，以及這件東西和這件事情的最終價(jià)值。

    高盛公司的一位副總裁曾讓我大開(kāi)眼界，上午在批準(zhǔn)一項(xiàng)2000萬(wàn)美元的生意時(shí)他眼睛都不眨一下，下午卻因?yàn)橄聦僭诼飞隙嗷ǖ袅?美元就命令他立即辭職。

    他說(shuō)：“錢(qián)在我眼里是一桿秤，除了良心、家庭和生命，任何東西都可以在上面衡量?！?br/>
    先學(xué)會(huì)看人，再去用人

    每個(gè)組織都要有而且必須有一些看人很準(zhǔn)的高手，但是很少有人重視和囤積這類(lèi)高手，并以他們?yōu)楹诵?，建立一種人才制度。很多企業(yè)總是無(wú)法留住人才或者培養(yǎng)不出人才，就是因?yàn)槿狈侠淼娜瞬艡C(jī)制。換句話說(shuō)，這類(lèi)企業(yè)缺乏會(huì)“看人”的大師，對(duì)人才缺乏了解和掌握，致使人才無(wú)法得到最合理的利用，潛能得不到開(kāi)發(fā)甚至被埋沒(méi)。

    一個(gè)人的能力只有被準(zhǔn)確地判斷和定位，才會(huì)使其得到最全面的提升和發(fā)展。

    要學(xué)會(huì)看人，首先就要學(xué)會(huì)觀察。你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些人才管理大師，他們“看人”的本領(lǐng)通常比普通管理者更加精準(zhǔn)。他們會(huì)通過(guò)員工的個(gè)性、技能、交際能力、執(zhí)行力等等各方面進(jìn)行比較，從而得出科學(xué)準(zhǔn)確的結(jié)論，就像明確的數(shù)據(jù)報(bào)表一樣。因?yàn)樗麄兡軌蚩朔鞣N偏見(jiàn)和心理障礙，從而做出客觀的判斷。

    管理者要不斷地通過(guò)練習(xí)、模仿、學(xué)習(xí)獲得這種技能，只有先學(xué)會(huì)了“看人”，才能更好地用人。

    怎樣識(shí)人，看人？方法有很多，但最基本的原則大體有三條：看他的關(guān)系網(wǎng)：看一個(gè)人的身價(jià)和追求，我們可以看一看他的對(duì)手都是什么層次的人。如果你想看清一個(gè)人的底牌和實(shí)力，則可以觀察一下他的關(guān)系圈，看看他有什么樣的朋友。

    看他個(gè)體的形象：看一個(gè)人在周?chē)搜壑械男蜗?、名聲，則大體可以看出他為人處世的方式。如果你想看一個(gè)人的心術(shù)是什么樣的，則可以觀察一下他的眼神和他在與你說(shuō)話時(shí)的表情。

    看他的品位：他的鞋子、衣服以及他對(duì)于文化的觀察和他的生活追求。

    普通的CEO會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和精力在財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略目標(biāo)上，自己殫精竭慮、嘔心瀝血，耗費(fèi)所有的資源為公司謀劃未來(lái)；而開(kāi)明的CEO則著眼于讓別人幫助自己實(shí)現(xiàn)未來(lái)，他們的首要目標(biāo)是培養(yǎng)、利用“適合”的人才，所以，他們的大多數(shù)時(shí)間都躺在舒適的沙灘椅上曬太陽(yáng)。

    培養(yǎng)一批管理大師，創(chuàng)建適合人才管理成長(zhǎng)的文化環(huán)境，這才是公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。他們的存在，會(huì)讓你少花至少1/4的時(shí)間去發(fā)掘和培養(yǎng)其他領(lǐng)導(dǎo)人才。

    在通用電氣和寶潔公司，該比率接近了40%，這是一個(gè)驚人的數(shù)字，幾乎可以告訴你，發(fā)現(xiàn)和提拔人才，決定著一家公司的命運(yùn)。

    什么，你還在幻想著投入一筆資金來(lái)改善你的公司嗎？那我可以通知你，在數(shù)月后的某一天，你有很大的可能性會(huì)處于逃避債務(wù)的焦慮中，假如你不懂得如何使用這筆錢(qián)，且手下也沒(méi)有此類(lèi)人才的話。

    請(qǐng)相信自己明天就會(huì)一無(wú)所有！

    我經(jīng)常在深夜倒上一杯酒，坐在露臺(tái)，看著天空，然后問(wèn)我自己：如果明天睜開(kāi)眼睛，你一無(wú)所有，從此被整個(gè)世界孤立，你會(huì)怎么樣？我在等待你們的答案。

    “如果明天睜開(kāi)眼睛，你發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)一無(wú)所有：沒(méi)有錢(qián)，沒(méi)有食物，沒(méi)有朋友，更沒(méi)有工作和家庭；整個(gè)世界對(duì)于你來(lái)說(shuō)，除了陌生還是陌生；你不知道下一步該做什么，該往哪里去，你會(huì)怎么辦？”

    “你，現(xiàn)在立刻瀕臨于生活的絕境，在與上一秒的幸福之間沒(méi)有任何容你思考的轉(zhuǎn)換和過(guò)渡！”

    “你，應(yīng)該怎么辦？”

    不要在乎已經(jīng)得到的東西，讓自己變得慷慨和大方。只要你愿意，什么都可以送出去。它們一定能夠回來(lái)，加倍償還你的付出。擁有放下的心態(tài)，就能征服全世界。

    事實(shí)上，這是人們最缺少的品質(zhì)，而正因此，人們也容易被洗腦，因?yàn)槊總€(gè)人都不想放棄所有，只想得到更多。人們?cè)诤蹉y行存款，盯著房產(chǎn)和汽車(chē)，被名牌衣物和流行元素所吸引。越來(lái)越多的人成了名利的俘虜，相信了商家的說(shuō)辭，成了廣告的奴隸。

    所以，他們每天都在被洗腦。

    永遠(yuǎn)不要在乎名利和金錢(qián)，只需要將這些東西視作一種實(shí)現(xiàn)理想的工具就可以了。然后你就能夠輕裝上路。

    不在乎財(cái)富，你才能擁有財(cái)富。

    不在乎已經(jīng)擁有的東西，你才不會(huì)很快地把它們失去！

    如果說(shuō)，賺錢(qián)和對(duì)于名聲的獲取，體現(xiàn)了一個(gè)人的能力，那么，如何使用和如何看待金錢(qián)，則反映了他真正的智慧。

    當(dāng)我在講到這個(gè)話題時(shí)，經(jīng)常有很多人覺(jué)得奇怪，他們問(wèn)我：“花錢(qián)還需要智慧嗎？”沒(méi)錯(cuò)，看起來(lái)，花錢(qián)是不需要智慧的，如果名利在手，何必珍惜？許多人覺(jué)得，生命是如此短暫，這個(gè)世界已經(jīng)給我們提供了太多的消費(fèi)渠道，商店里琳瑯滿目的商品在熱情地召喚我們，媒體上觸目可及的廣告又為我們提供了選擇和參考。如果不重視名利，不拿錢(qián)去消費(fèi)，不及時(shí)享樂(lè)，我賺這么多錢(qián)的目的是什么呢？

    但我要你知道的是，改善物質(zhì)生活并不是花錢(qián)的唯一途徑，更不是使財(cái)富發(fā)揮更大效用的最佳方案。世界上有很多富有的人，但既富有又能為人敬重的卻不多。原因是什么呢？主要就是取決于他們?nèi)绾问褂米约旱呢?cái)富。

    不懂得如何使用財(cái)富的人，他們被各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)洗腦的程度相當(dāng)嚴(yán)重；他們即便擁有了億萬(wàn)家財(cái)，也沒(méi)有跳出這個(gè)洗腦的環(huán)境。許多人都珍愛(ài)金錢(qián)超過(guò)了生命。即使擁有再多，他們依然舍不得以財(cái)富去幫助他人，不但舍不得造福社會(huì)，也舍不得給家人使用，甚至舍不得給自己享用。

    當(dāng)這類(lèi)人突然破產(chǎn)、一無(wú)所有時(shí)，就極容易產(chǎn)生不可控制的悲劇。守護(hù)錢(qián)財(cái)?shù)膽B(tài)度非常愚蠢，當(dāng)金錢(qián)不能發(fā)揮它應(yīng)有的作用時(shí)，就如同沒(méi)有意義的紙片和數(shù)字。

    對(duì)于這個(gè)話題，艾伯特曾經(jīng)總結(jié)說(shuō)：“追求財(cái)富的增長(zhǎng)，不是為了滿足我們一己的貪欲，而是為了要得到一種行善的工具?！敝挥袑⒇?cái)富當(dāng)作“行善的工具”去追求，才能使財(cái)富發(fā)揮出更大的作用。當(dāng)我們擁有這種態(tài)度時(shí)，就能無(wú)形中增加自己對(duì)于金錢(qián)的吸引力，使得財(cái)富如同上游之水，不可抑制地向你的方向奔流而來(lái)。