再見(jiàn)季老爺子時(shí)，老爺子一眼就認(rèn)出章天平，感覺(jué)有些詫異，說(shuō)：“你真來(lái)了？”這次章天平胸有成竹多了：“季處長(zhǎng)好，我回去后經(jīng)過(guò)和廠(chǎng)里商量，深思熟慮，決定接受你們的模式，試用后合格以后再談合作！”
季老爺子坐下來(lái)指指靠墻的木條凳說(shuō)：”坐下來(lái)說(shuō)，你叫什么名字？聯(lián)系方式是什么？”章天平吐了口氣，做了這么多功課，到現(xiàn)在才有機(jī)會(huì)發(fā)個(gè)名片，趕緊站起掏出雙手遞給老爺子，老爺子帶上老花鏡仔細(xì)看了說(shuō)：“小章不錯(cuò)蠻，住宅能有電話(huà)就可以了，居然還用得起手機(jī)了。”
章天平心下一松，也有點(diǎn)自豪，老爺子也會(huì)正常說(shuō)話(huà)??？順手拿出香煙，發(fā)了根在老爺子桌上，自己也趕忙點(diǎn)上說(shuō)：“季處，我們銷(xiāo)售流動(dòng)性大，為了和客戶(hù)溝通方便，只能咬牙買(mǎi)，入網(wǎng)費(fèi)加手機(jī)都是一萬(wàn)出頭了，方便的代價(jià)就是貴哦。”
老爺子正了正身子說(shuō)：”言歸正傳，你這事不歸我管，但是我上次和你說(shuō)了，按章辦事，我讓楊副處和你談?wù)?，很?jiǎn)單，不要希望一下子訂多少，二種耗材每種不超過(guò)一噸，試用不合格你也不用來(lái)了，廢舊材料就當(dāng)作礦里誤工費(fèi)，再問(wèn)你一遍做不做？回款渠道理清了沒(méi)有？”章天平真有種被老爺子刀架脖子的感覺(jué)，頭一硬說(shuō)：“行！”
說(shuō)到這里，章天平推推隔壁的楊副處說(shuō)：“現(xiàn)在該你補(bǔ)充了吧？我得喝口水！”楊副處也沒(méi)謙虛接著說(shuō)：“老爺子就是個(gè)絕對(duì)權(quán)威，我們沒(méi)事都躲著他，被他逮著能把你罵到渾身褪皮，所以他的辦公室沒(méi)人敢去?！?br/>
轉(zhuǎn)身對(duì)章天平翹起大拇指說(shuō)：”你是初生之犢不怕虎！呵呵！我反正按老爺子意思和這小子辦理試用手續(xù)，他也忍得住，3個(gè)月過(guò)幾天他來(lái)找我問(wèn)情況，那天老爺子破例帶我們部門(mén)人和章天平吃了頓飯，因?yàn)楫a(chǎn)品確實(shí)用的可以，老爺子也開(kāi)心，那次正式合同就是我們二個(gè)簽的！金額大概30萬(wàn)！”
說(shuō)著自顧自的端著酒杯喝了一口又說(shuō)：”從那以后老爺子就對(duì)章天平青睞有加，對(duì)我們說(shuō)：就你們還處長(zhǎng)科長(zhǎng)，屁用沒(méi)有，人家小章這么年輕，不卑不亢的敢拍板這樣的生意，有能力有膽量的，賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)鋼材賣(mài)硫酸賣(mài)化肥，最后到了農(nóng)資公司還得賣(mài)茶葉，你們誰(shuí)有這耐心這本事？如果他在單位，肯定培養(yǎng)做他的接班人！還說(shuō)要請(qǐng)你經(jīng)常去給我們上上課呢！”
“好了好了，不要再捧了，捧高了就會(huì)摔得一地雞毛了！”章天平話(huà)音未落，張恒科長(zhǎng)二眼放光的問(wèn)：“那里有雞毛？”一臉的猥瑣！”哈哈！該有的都有，好飯不怕晚，這里結(jié)束還有下半場(chǎng)誰(shuí)也不許中途退場(chǎng)。”章天平也是壞壞的笑著你懂的表情。
說(shuō)到這里，這飯局就結(jié)束的快了！章天平掏出手機(jī)打給豪雅歌舞廳老板宋仲雄：“給我留特包，就是一個(gè)大包含3個(gè)小包間的那個(gè)！馬上到！”
這是個(gè)約200平米的包間，音響還沒(méi)開(kāi)，滴滴滴滴滴滴BP機(jī)聲音不絕于耳，原來(lái)都是家里查崗的，時(shí)間居然是差不多，“看來(lái)你們都是不被信任的對(duì)象，嘿嘿?！闭绿炱綁男χf(shuō)：”妻不如妾，妾不如偷，祝大家沒(méi)事偷著樂(lè)！”倒在包間沙發(fā)哈哈大笑！
拿出手機(jī)讓大家各自回電話(huà)，居然異口同聲的說(shuō)是和章天平在一起的，自己這擋箭牌在嫂子圈口碑看來(lái)不錯(cuò)！只有林司令比較自律，在包間和大家打個(gè)招呼就和二個(gè)做其他配件的人先行離開(kāi)了。
一會(huì)兒熟人領(lǐng)班過(guò)來(lái)了，章天平只是豎起幾指，領(lǐng)班就點(diǎn)頭明白！趁著音響沒(méi)開(kāi)沒(méi)有外人，章天平一臉邪邪的說(shuō)“都是自家兄弟，你們自己去包間，外包留給我，想唱歌就出來(lái)，口糧來(lái)了自己挑，都是行家里手，記得省自家的，用別人家的，開(kāi)心就好。最后提醒：過(guò)了這村就沒(méi)這店了。”還沒(méi)說(shuō)完，一群人都差點(diǎn)笑噴！
終于各自安靜了，章天平一個(gè)人拿著話(huà)筒，輕輕的唱著歌！這樣的場(chǎng)景都是同一種模式，哪怕喝得人事不醒也得吐得恢復(fù)清醒，再晚也得記著買(mǎi)單走人。
從1991年開(kāi)始，因?yàn)榧彝ダщy，下定決心出去闖一闖，為了做業(yè)務(wù)，可以不擇手段，但是堅(jiān)守底線(xiàn)，章天平給自己總結(jié)了幾句定律：投其所好，對(duì)癥下藥，說(shuō)到做到，做比說(shuō)好！
說(shuō)起來(lái)容易，做那一行都不容易，從專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)起，看各種各樣的書(shū)籍，種花釣魚(yú)等等，每天看央視新聞，這樣遇到任何人都能很投機(jī)聊起來(lái)。環(huán)境愣是把初出門(mén)按門(mén)鈴都會(huì)發(fā)抖的年輕人，變成了社交老油子。
老家表哥在潤(rùn)江稅務(wù)工作，幫忙聯(lián)系了聆湖水泥老板，嚴(yán)格說(shuō)林森林才是章天平的第一個(gè)客戶(hù)，看著小伙子長(zhǎng)的俊俏，談吐也有素質(zhì)，林司令一段時(shí)間交往后就順理成章的做起業(yè)務(wù)，再通過(guò)聆湖的傳幫帶，有點(diǎn)擴(kuò)面的鋪開(kāi)了。
有努力也有運(yùn)氣，幾年時(shí)間拿下附近不少業(yè)務(wù)，算是天道酬勤，但是任圈子有多亂，始終保留一份真，他和妻子許敏說(shuō)過(guò)，再遠(yuǎn)也認(rèn)得家門(mén)！對(duì)于花錢(qián)就能隨心所欲的異性，章天平認(rèn)為不值?？蛻?hù)們也想團(tuán)伙污一回，最后都是被一句：我有固定情況藏著，不耽誤泡妞，萬(wàn)一團(tuán)伙被查連個(gè)報(bào)信的都沒(méi)有，丑大了而作罷。
歌舞廳現(xiàn)在就是摩登時(shí)尚的代言人，章天平和這里宋老板認(rèn)識(shí)二年了，消費(fèi)不小，因?yàn)檫@老板上路子會(huì)辦事，所以朋友接待都是在這里消費(fèi)，自己在現(xiàn)場(chǎng)，讓兄弟們放心。
老家隆鑫機(jī)械就是個(gè)掛靠集體的個(gè)體戶(hù)，但用戶(hù)都是集體和國(guó)企，只要有業(yè)務(wù)，平時(shí)領(lǐng)費(fèi)用很方便，現(xiàn)金直接拿，單位還有輛桑塔納隨時(shí)可用。這年代季老爺子也就輛白色黎明吉普，章天平這場(chǎng)面做的夠不錯(cuò)了，里外二手都硬，產(chǎn)品用的放心，私下里也讓經(jīng)辦人開(kāi)心。現(xiàn)在就是這個(gè)圈子的小隊(duì)長(zhǎng)，吹個(gè)哨就能來(lái)個(gè)一桌二桌重量級(jí)的客戶(hù)！這樣的感覺(jué)真好！
坐累了的章天平起身走出包間，在過(guò)道抽煙踱步，大廳里放著纏綿的慢四步，燈光灰暗的僅能依稀看見(jiàn)桌椅，這是舞廳最迷人的時(shí)候，談戀愛(ài)的茍合的都緊緊抱在一起，看不清任何頭面，手放在任何地方都行！只需閉著眼跟著音樂(lè)踩點(diǎn)，身體碰著誰(shuí)也沒(méi)關(guān)系，吃不到豆腐，關(guān)鍵部位都和舞伴貼著啃著呢。好不容易近10分鐘的一曲終了，燈光漸漸亮了起來(lái)，一對(duì)對(duì)狗男女手牽手，意猶未盡的走向各自大廳位置，開(kāi)始報(bào)單點(diǎn)歌！
趁這空閑，章天平向領(lǐng)班美女一招手指指吧臺(tái)，一切盡在不言中！”章哥，小費(fèi)加包間費(fèi)一起是……?！鳖I(lǐng)班湊到章天平耳邊輕聲說(shuō)?！焙玫模乙黄鸶对诎膳_(tái)，除了包間費(fèi)，其余你分發(fā)，今后還是老規(guī)矩：客戶(hù)挑人我買(mǎi)單，自愿即可，提醒你的意思就是你得提前和手下上課，我的客人是不能開(kāi)口要小費(fèi)的！服務(wù)到家有獎(jiǎng)?！?br/>
章天平從褲兜掏出橡皮筋扎好的綠大鈔，點(diǎn)了一把交到吧臺(tái)小羅那里！小羅是老板表妹，妥妥的小美女，在收銀呆了一年了，也算是熟人了，熟練數(shù)了數(shù)說(shuō)：“章哥，包間費(fèi)我給你打個(gè)折吧?！薄安挥昧耍糁人卫习逭?qǐng)我喝酒呢！”章天平說(shuō)。
“謝謝章哥，章哥就是只照顧老板，不照顧小妹！”小羅站在吧臺(tái)里面笑著說(shuō)。“窈窕淑女，君子好逑，就是錢(qián)不湊手，只能省省了。”章天平轉(zhuǎn)身邊走邊說(shuō)！領(lǐng)班美女湊到吧臺(tái)對(duì)著小羅說(shuō)：“你太年輕不懂，是章哥眼眶太高，就他拽成這樣，還需要找小妹啊？”
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