一個企業(yè)的發(fā)展，取決于高層對于公司方向的把握；

    一個企業(yè)對外呈現(xiàn)的精神面貌，取決于公司一線員工；

    對于普通人來說，接觸一個公司，接觸的都是這個公司的一線員工，一線員工的素質(zhì)，決定了普通人對于這家企業(yè)的認知

    一個好的公司，企業(yè)文化會植入公司骨子里面，從上到下；

    不會因為來人身份尊貴就卑躬屈膝，不會因為來人窮困潦倒就面露鄙夷之色；

    這才是一個大企業(yè)應(yīng)該有的文化；

    在這一點上，遠方集團就做的很好，至少，劉威是這么覺得；

    因為他和售樓部小姐走在一起，并沒有覺得不舒服；

    當(dāng)然，這與劉威目前的身份地位或許有關(guān)系；

    越卑微的人，越在意他人對自己的看法；

    越自信的人，根本不會因為他人的看法而情緒變化。

    “劉先生，我們有98平的3房，南北通透，光鮮亮麗，位于我們遠方都城的樓王，也就是8號樓”；

    “全屋精裝，不過均價要比其他樓棟稍微高一點，1.3萬左右”；

    “這邊有樣板間，您可以過來看一下”。

    進入樣板間，劉威心情很好；

    或許是因為晚上，專門設(shè)計的燈光，把樣板間照的特別明亮，顯得格外寬敞；

    其實，售樓部的樣板間里面，坑也比較多；

    最常見的就是開發(fā)商給里面配的家具家電等，都是縮小版的；

    所以給人的整體感覺就是，看起來會大很多；

    當(dāng)你真的住進去后，哪怕按照售樓部的風(fēng)格去購買家具，也是沒辦法還原當(dāng)時看到的情景；

    這種潛規(guī)則，幾乎已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)公開的秘密；

    買的人知道，賣的人也知道；

    賣的人知道買的人知道，買的人也知道賣的人知道買的人知道。

    “這個是98.5平的戶型，三室兩廳兩衛(wèi)，是我們遠方都城的經(jīng)典戶型”；

    “公攤面積只有18%，戶型方正、動靜分區(qū)、干濕分區(qū)、公私分區(qū)、南北通透、采光良好”；

    “有主人房和老人房，還有一個兒童房”；

    “市場上少見的六米大陽臺”；

    ……

    劉威看了一圈，心動了，真的是心動了；

    哪怕之前在億科城小區(qū)住著，但那只是租住罷了，而且還是好幾個人在一起合??；

    試想一下，幾個大男人在一起，衛(wèi)生條件能有多好？

    與遠方都城的這個樣板間一比較，簡直弱爆了；

    尤其是售樓部小姐無意間說出的老人房，觸動了劉威內(nèi)心對母親的愧疚。

    “行，我要一套，什么價位，如果折扣大的話，我現(xiàn)在就買了”；

    “啊”？

    售樓部小姐原以為劉威只是過來增長見識的，沒想到劉威竟然如此豪爽，說買就買？

    剛才一副沒有見過世面的樣子，售樓部小姐還能想起來，沒想到對方竟然這么有錢；

    要知道，他們遠方都城這個樓盤，相對于旁邊的億科來說，定位上屬于中高端樓盤；

    旁邊的億科樓盤，均價才一萬左右，他們遠方都城均價都到一萬二；

    而且這棟8號樓，還是樓王位置，均價已經(jīng)高達一萬三；

    當(dāng)然，這也與他們的位置以及配套還有裝修有一定關(guān)系；

    億科的樓盤，主打剛需。

    “劉先生，您不和家人商量下，確定現(xiàn)在就買嗎？”

    這也難怪，劉威給售樓部小姐留下的印象就是土包子進城。

    這半年，隨著秦大媽的發(fā)展，劉威的見識比以前高太多；

    但也僅僅是對于金錢規(guī)模的認知罷了；

    對于外界其他事物的認知，劉威其實和以前想比，并沒有高出多少來；

    尤其是第一次見到這么奢華的售樓部，劉威不想被迷住，都不可能；

    這才讓劉威最開始表現(xiàn)的有些不堪罷了；

    但好歹做了三個月的副廠長，身上的氣勢，從恢復(fù)震驚后，也慢慢的散發(fā)出來；

    雖然還有些弱，弱到售樓部小姐都沒有感受到。

    “難道我一個人還不能買房？”

    雖說售樓部小姐漂亮，說話也好聽，全程都帶著微笑；

    但多次被如此小瞧，之前不計較罷了，現(xiàn)在一而再再而三如此；

    兜里有兩百多萬資金、秦大媽股份價值一兩千萬的劉威怎能沒脾氣？

    或許是男人兜里有錢就是膽，或許

    是劉威幾個月副廠長的經(jīng)歷，讓劉威此刻的質(zhì)疑，顯得頗具氣勢；

    一個人的屁股，能夠決定一個人的思維；

    這就是屁股決定腦袋理論。

    “劉先生，不好意思，是我剛才口誤，實在抱歉”；

    “那咱們現(xiàn)在去大廳，我給您算一下價格，同時也幫您申請下折扣”。

    “威子，你這么快就買了，不再考慮考慮嗎？”

    魏東宏不知道買房應(yīng)該怎么操作，但也知道，動輒上百萬的購房，這么簡單的看幾下，就決定要買，是不是太莽撞了？

    “不用了，也就一百來萬，而且遠方都城這個樓盤位置不錯，這個戶型我也感覺很好”；

    “最主要的這是現(xiàn)樓，剛才那個售樓部美女說了，她們樓王是現(xiàn)房的”。

    劉威的心思，其實也很簡單；

    買房雖說是大事，但現(xiàn)在自己的身價，買一百來萬也不用考慮太久；

    而且，遠方都城這個樓盤，再來之前，劉威都打聽過；

    只不過以前沒有買房的想法罷了；

    再說了，看對眼了。

    而且，劉威也知道，馬毅搏以前給他說過，有錢的話，就買房子，絕對保值；

    對于馬毅搏的話，劉威是不會懷疑的，因為事實已經(jīng)證明了。

    魏東宏、魏司、陳山瓊?cè)藢σ曇谎郏劾锏啦槐M的羨慕。

    ……

    “莉莉，你那四個客戶還沒走嗎？”

    一個濃妝艷抹的妖艷女子，對著小跑到大廳辦公室的莉莉說道；

    一邊說，還一邊眨巴了下嘴唇，好讓血紅欲滴的雙唇更加性感一些；

    剛才，這個妖艷女子老遠的就看到劉威四人停好車，往他們售樓部走過來，妖艷女子瞅了一眼后，就直接離開了；

    為什么？

    因為妖艷女子覺得劉威幾人過來，純粹是瞎看的；

    帶他們看房，純粹是浪費時間；

    但遠方集團的培訓(xùn)以及懲罰制度，可不是吹出來的；

    妖艷女子只能借著尿遁離開，留下名為莉莉的小姑娘在那里守著。

    挑客，不管在哪個行業(yè)都有，尤其是服務(wù)行業(yè)更甚；

    買房、買車、買金銀首飾以及奢侈品等領(lǐng)域，更是突出；

    挑客好嗎？

    顯然不好；

    但為何還會有這樣的情況存在呢？

    這是每個人基于自己對外界的判斷以及對來人的判斷，認為對方有沒有這方面需求？

    如果判斷需求很小甚至為零的情況下，好多人就不愿意去為其服務(wù)；

    畢竟，大家每天遇到那么多人，如果有意向還好說，最起碼能看到成交的希望；

    但那種一看就知道不可能有意向的人，還不如自己休息來的實在；

    現(xiàn)實中，富二代化作平頭老百姓來游戲人間的例子太少太少；

    比康熙大帝微服私訪的概率還低呢；

    這就是妖艷女人尿遁的原因。

    “莎莎姐，他們還沒走呢，剛才我也以為對方不買，只是看看，沒想到竟然這么快就決定要買”；

    “如果不是你剛才有急事離開，這個客戶還有可能是你接待呢？”

    對于妖艷女人剛才趁著尿遁離開，莉莉顯然很不爽；

    但售樓部門口必須要有一個人在那里守著，莎莎走了，莉莉想要走都沒有理由和借口了；

    別看售樓部那么十來個人，麻雀雖小，五臟俱全，競爭和斗爭絕不少。

    但誰能想到，就是這樣一個被大家認為不可能買房的年輕客戶，竟然看了十來分鐘就決定要買下來；

    這可讓莉莉內(nèi)心對劉威的實力，有了一定認知。

    難道真的是所謂的粵省拆二代？

    夏天穿著大褲衩人字拖的那種土豪？

    但聽其口音，根本不像這粵省這邊人啊。

    妖艷女人臉色也是一變，內(nèi)心也是咯噔一下，難道真的看走眼了？

    但又往劉威四人這邊瞅了瞅，就沒有再過理會；

    “就那四個臭屌絲，還能買得起房？”

    ……

    售樓部小姐拿著計算器和戶型圖，并在戶型圖上計算起價格；

    “劉先生，單價1.35萬，98平，今天下定打98折，還有一個99折的進店優(yōu)惠，再給您一個團購優(yōu)惠99折”；

    “總共算下來是13500*98*0.98*0.99*0.99=1270738元”；

    “首付三成，也就是要交38.

    12萬，剩余資金可以走商貸”。

    “停”；

    劉威是第一次買房，被售樓部小姐莉莉的各種折扣說的有些云里霧里，什么下定98折，到店優(yōu)惠之類的；

    按照這種優(yōu)惠套路，他們秦大媽和人家比起來，差的太遠了；

    聽著售樓部小姐還要繼續(xù)說下去，劉威連忙叫停，不然還不知道要得多久才結(jié)束呢？

    莉莉也是有些懵，這買房的人，怎么回事？

    難道剛才說要買房是只為了消遣她，現(xiàn)在計算價格，真刀真槍來的時候，反而慫了？

    莉莉正準(zhǔn)備先問問情況，沒想到劉威開口道：“美女，你也不用說這么多名目的折扣，我都不懂”；

    “我全款買，不貸款，你給我一個合適的價格，別整那些虛的，可以的話，現(xiàn)在立馬簽合同付款”。

    霸氣！

    或許，這就是土豪與眾不同氣質(zhì)吧；

    莉莉一時間被劉威這種氣質(zhì)給迷倒，這樣的男人，如果屬于自己，那該多好；

    買房就如同買蔥一樣；

    真的就是房價如蔥！

    殊不知，劉威對這些所謂的折扣，真的沒太大感覺；

    說那么多，還不如直接給他一個每平單價和放款總數(shù)，看看與他心目中的預(yù)期是否一致；

    一致的話，就可以立馬付款；

    差別太大，那還是去億科那邊再看看。

    “額，您全款的話，我再去幫您向經(jīng)理申請下價格”。

    莉莉也看出了劉威的不耐煩；

    或許土豪的世界她不懂，唯一能做的，就是權(quán)利配合土豪就好。

    如果這一單成交了，就很有可能是莉莉工作這么久，最為輕松的一次成交，沒有之一。

    妖艷女人莎莎看著莉莉跑向經(jīng)理辦公室，臉色更是難看了一些；

    這時候去經(jīng)理辦公室，作為銷售的額她，能不知道是為了什么嗎？

    還不就是為了爭取價格，讓客戶下單；

    難道真的是自己看走眼了？

    土豪的世界，莎莎表示不懂啊。

    ……

    劉威四人，吃著售樓部前臺端上來的糕點，大口大口的沒有一絲斯文樣子；

    畢竟，下午到現(xiàn)在，他們還都沒吃飯呢；

    這時候有糕點吃，對于農(nóng)村出來的劉威、陳山瓊、魏司、魏東宏四人來說，就沒有不好意思的想法；

    尤其是劉威，以前混社會，還在乎臉面？

    再加上現(xiàn)在兜里有錢，我是顧客，我是上帝，吃點糕點又怎么了？

    “劉先生，我剛幫您向經(jīng)理爭取了價格，也是經(jīng)理權(quán)限的最低價格，如果您全款的話，并且今天能交錢”；

    “剛才的總價上面，再打93折，全款的價格是1181787元，平均每平單價1.2萬”。

    莉莉剛才跑到經(jīng)理辦公室，并且給出各種保證，還把劉威一頓猛吹；

    說劉威可能是拆二代，對方買房只全款不貸款……

    售樓部經(jīng)理其實業(yè)績壓力也很大，2012年，全國樓市都處于下行階段，買房的人更是少之又少；

    別說全款客戶了，就算貸款的客戶都很少；

    看著每月的績效考核，經(jīng)理也是有些頭大；

    想過很多策略，與中介合作，給出高額傭金，莞城打廣告，拉羊城投資客等等，但效果也不太明顯；

    因此，對于劉威這個全款客戶，經(jīng)理也是比較上心，直接給出了他權(quán)限的最低價格；

    如果不是去年樓市下行，原以為今年年初有個小陽春；

    但目前看來，小陽春泡湯的可能性很大；

    遠方都城從之前開盤的1.5萬價格，一路跌到如今1.2萬，就能完美的體現(xiàn)出房地產(chǎn)市場的行情如何了；

    而現(xiàn)在，有一個土豪客戶，那就爭取當(dāng)場搞定；

    一旦對方跑了，回去一琢磨，不買了或者不買他們家樓盤，那豈不是煮熟的鴨子飛了？

    因此，經(jīng)理直接給出93折的最低價格，期待能把這個全款土豪給拿下。

    其實買房里面，套路很多；

    最常見的就是打折，里面名目眾多，沒有干過房產(chǎn)銷售的人，根本不知道其中有多少貓膩；

    有時候，售樓部的直接銷售人員還相對實誠一些；

    因為他們都是執(zhí)行的售樓部銷售政策；

    怎么打折，如何打折，該怎么打折，寫得清清楚楚、明明白白；

    但如果和一些中介在一起，那里面的套路之深，估計剛?cè)胄幸粌赡甑闹薪槎几悴磺宄?，更何況用戶了。

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