過(guò)了幾日，許清和見李府那邊沒有消息，便明白縣令大人不樂(lè)意給她的小鋪?zhàn)宇}字。
于是又去了一趟蘇府，求著蘇柘題字。
蘇柘沒想到縣令大人會(huì)拒絕此事，只好提筆揮毫，給侄女題了一幅。
許清和大肆夸贊了一番舅舅的書法。然后吩咐許崖，去找城里有名的字畫店，重金裝裱。
這日，風(fēng)和日麗。
許清和帶著許瑤去許氏成衣鋪。
掌柜許維迎上來(lái)笑容滿面道：“小姐哪里找來(lái)的畫師？真真是丹青妙手?！?br/>
許清和道：“興元府里的一個(gè)秀才罷了。掌柜的何以如此喜悅？難不成衣裳賣斷貨了不成？”
“這倒沒有。只不過(guò)按照新圖樣制出來(lái)的衣裳，很受歡迎。最近鋪?zhàn)永锏纳庖蝗毡纫蝗蘸??！痹S維笑道。
許清和道：“生意好就行?！?br/>
在鋪?zhàn)永镒屑?xì)察看那批新衣裳，果真同眉州城的不一樣，花樣繁多，樣式多變。
許清和摸著一件男式圓領(lǐng)素袍問(wèn)道：“這件賣錢幾許？”
許維在旁邊回答道：“同以往一樣，五十文?！?br/>
“掌柜的，這批新制衣，莫不是都同以往的價(jià)錢一樣？”許清和又問(wèn)道。
許維點(diǎn)點(diǎn)頭，“自然和以往的一樣?！币话愕某梢落?zhàn)虞p易是不會(huì)改價(jià)的。
許清和沉思片刻，緩緩說(shuō)道：“按照樣式是否新穎獨(dú)特，男式成衣分別提價(jià)五文至二十五文，女式成衣提價(jià)十文至五十文。若是眉州城里沒有的，則提價(jià)一百文?！?br/>
許維驚道：“小姐，一下子提這么多！客人不會(huì)接受的?！?br/>
許清和道：“你只管提價(jià)，后果我擔(dān)著?！?br/>
許氏成衣鋪主要是做老百姓的生意，一百文能買好幾件衣裳。
靠著薄利多銷，一年也能賺個(gè)兩三萬(wàn)兩。
但是，許清和想到她在興元府買的幾套衣裳，最低的二十兩，最高的五十兩。那鋪?zhàn)永锷踔吝€有幾百兩的衣裳！
一年下來(lái)的利潤(rùn)不知高出自家鋪?zhàn)佣嗌俦叮?br/>
許清和看著自家鋪?zhàn)?，心里嘆息道還是檔次不夠，無(wú)法吸引富貴之家。
“掌柜的，你找?guī)讉€(gè)伙計(jì)把二樓收拾收拾，盡量裝飾精致些?！痹S清和說(shuō)道，“然后挑選幾件新穎別致的衣裳，放在二樓。價(jià)錢最低二十兩，最高一百兩?！?br/>
許維目瞪口呆，小姐這是打算賣高價(jià)成衣？
“沒人買就放在那，我會(huì)想法子賣出去?！痹S清和道?！按筇美锏哪切邮胶?jiǎn)單的素衣，就按原來(lái)的定價(jià)賣?！?br/>
許維只好點(diǎn)點(diǎn)頭，應(yīng)道：“好。我明日就使人去收拾二樓?！?br/>
許清和在鋪?zhàn)永锕淞艘蝗Γ銕еS瑤離開，去往南佳酒樓。
昨日王之桐使人送來(lái)消息，說(shuō)是酒樓已經(jīng)改修好，邀她來(lái)看看。
酒樓外面同以往一樣，只是將之前的招牌摘了下來(lái)。
進(jìn)門去左手邊是柜臺(tái)，右手邊開闊處，搭著高矮不一的木質(zhì)貨架，零零散散地?cái)[著些米糧。
再往里面走去，便見王之桐迎上來(lái)，喜眉笑眼地說(shuō)道：“許妹，我?guī)闼南吕锶プ屑?xì)瞧一瞧。”
許清和便一邊跟著王之桐四處看，一邊聽著他介紹。
這邊木架子上擺什么，那邊架子上擺什么，中間又能放什么……
“大哥真是奇才！如此一來(lái)，這里便是一個(gè)百貨俱全的集市?！痹S清和贊道。
王之桐謙虛道：“品類雖然多，但每樣利潤(rùn)微末，只能薄利多銷。”
許清和道：“賣的都是百姓每日生活所必需，利潤(rùn)雖少，但行情穩(wěn)定。小妹只擔(dān)心開業(yè)以后，供貨不足?！?br/>
王之桐頓時(shí)笑道：“這倒不用許妹擔(dān)心，我已經(jīng)與眉州各處的好友取得聯(lián)系，長(zhǎng)期購(gòu)置他們莊子里產(chǎn)出的糧食。”
“大哥高瞻遠(yuǎn)矚，小妹自愧不如?！痹S清和嘆道。
王之桐笑著說(shuō)道：“許妹才是高瞻遠(yuǎn)矚，不然我還在經(jīng)營(yíng)小雜貨鋪。我?guī)гS妹上二樓去看看？”
許清和應(yīng)道：“好，大哥先請(qǐng)?！?br/>
二樓原先都是酒樓雅間，共十二間，沒怎么改造。
王之桐一一介紹道：“這間房賣胡餅、餡餅等面餅，旁邊那間房賣糕點(diǎn)，右邊那一間賣果脯零嘴，余下的房間賣的有時(shí)鮮果品、酒水、香囊掛飾……”
許清和驚道：“如此繁多！難不成那些糕點(diǎn)面餅都要雇人去做不成？”
那成本便高出利潤(rùn)太多！
“自然不是?！蓖踔┱J(rèn)真解釋道：“我們不賣那些貨?！?br/>
“??？不賣？”許清和驚訝道。剛才不是說(shuō)了每間房都賣什么嘛！怎的大哥又說(shuō)不賣。
王之桐笑著問(wèn)道：“許妹可光顧過(guò)街上的小攤小販？”
“自然，我時(shí)常去買些物美價(jià)廉的小物什。”許清和回道。
王之桐說(shuō)道：“這就是了。我已經(jīng)同那些生意興隆的攤主商量過(guò)，將這些房間租給他們做生意，免半年租金。半年之后，按照每月三十兩銀子收租?！?br/>
許清和飛快地計(jì)算道：“那每年差不多租金五千兩?！?br/>
也算是一筆不菲的收入。
王之桐笑道：“許妹可是看不上這幾千兩銀子？”
“自然不是。一分一文皆來(lái)之不易，小妹怎會(huì)有輕視之心！”許清和連忙回道。
王之桐道：“許妹盡管放心，三萬(wàn)兩本金一年之內(nèi)定能收回。二樓的那些攤主帶來(lái)的可不止幾千兩銀子，他們還帶來(lái)了不少熟客。”
許清和這才恍然大悟，大頭還是要靠一樓賣的百貨。
攤主每日在固定的地方擺攤，風(fēng)吹日曬，經(jīng)年累月，自然就積累了一定數(shù)量的熟客。
當(dāng)攤位挪到南佳酒樓，相應(yīng)地便帶來(lái)一部分客人。
而那些客人看見一樓賣的貨物，想著家里米糧快用完了，于是順便買一袋，蔬菜也用的差不多，又順便買些果蔬……
一來(lái)二去，酒樓的人氣自然便漸漸漲起來(lái)，生意又何愁不興??？
許清和此時(shí)對(duì)王之桐的欽佩之情，猶如江水滔滔不絕。當(dāng)下屈身行禮道：“大哥善謀遠(yuǎn)慮，小妹佩服?！?br/>
王之桐大笑道：“許妹今日可夸了我不下三次，這是想誆我，請(qǐng)你去東悅酒樓吃酒么？”
許清和頓時(shí)眼笑眉飛，“只有小妹做東的道理，哪有勞煩大哥請(qǐng)客的道理?！?br/>
兩人相視一笑，皆覺心中暢快不已。