莫小柏看似玩世不恭，但在葉崢和老于兩個上司面前盤起道道毫不露怯。
不僅如此，莫小柏做足了功課。
韓頤和他的團(tuán)隊在經(jīng)營客戶關(guān)系方面獨(dú)樹一幟，縱貫市場上，能與之匹敵的團(tuán)隊并不多見，這只隊伍非常擅長把客戶“拉下水”，據(jù)說韓頤吸收隊員不看出身，不看經(jīng)驗(yàn)，最多的要求是能喝、能玩、能混，如果還有一個加分項(xiàng)，就是能打。
韓頤對團(tuán)隊施行軍事化管理，每個新來的隊員接受一個月左右地獄魔鬼訓(xùn)練，產(chǎn)品學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)套路速成。一個月之后費(fèi)用配足，目標(biāo)明確，扔出去直奔目標(biāo)自生自滅。目標(biāo)就是展業(yè)銀行的某個客戶經(jīng)理或者網(wǎng)點(diǎn)主任，總之是手中有客戶資源的人，根據(jù)魔鬼培訓(xùn)的成果，見面不談業(yè)務(wù)，吃飯喝酒KTV洗浴找妹子一條龍例行安排走下來，待到稱兄道弟的時候，業(yè)務(wù)自然也就來了。
只要能夠搞定關(guān)鍵人，用什么手段韓頤是不管的。
這個套路看上去簡單至極，無非吃吃喝喝，但在實(shí)操過程當(dāng)中難度極大，每一步都要講究策略和套路，無事獻(xiàn)殷勤非奸即盜，把強(qiáng)烈的目的感化為無形，潤物細(xì)無聲的把人拉下水，這才是至高的境界。
不僅如此，這樣掙來的錢，一部分用來繼續(xù)請人吃喝玩樂，剩下的韓頤盡數(shù)散給他的隊員們?；ǖ亩?，掙得多，心無外物，看準(zhǔn)獵物必須吃到渣都不剩，這就是韓頤鐵腕的治軍策略。
展業(yè)銀行不少客戶經(jīng)理吃了這一套，等到吃飽喝足，酒醒時分再次聊起業(yè)務(wù)，便不得不把自己手中的客戶給韓頤雙手奉上。
沒辦法，吃人家嘴短。
更有甚者，據(jù)說展業(yè)銀行的某個客戶經(jīng)理，跟著韓頤的人去澡堂子里找妹子尋開心，騰云駕霧之時警察駕著五彩祥云前來接應(yīng)，硬是給哥幾個嚇得不輕，光著屁股蹲在墻角合計著后半生該怎么過，帶到局子里更是篩糠一樣抖得不行。這事兒同行的弟兄第一時間告訴了韓頤，于是韓頤打了幾個電話，找了幾個戰(zhàn)友把這件事輕描淡寫的化解了，還親自開車到派出所，接了沒管住下半身的客戶經(jīng)理，擺了一桌酒給他壓驚。還有人說這件事后續(xù)打點(diǎn)幫忙的人沒少花錢，韓頤愣是全都擔(dān)了沒讓那個客戶經(jīng)理掏一分錢。
“真是個人物啊，滴水不漏，做事兒雖上不得臺面，但也是個真小人，比起那些天天高喊著為國為民，但私底下投機(jī)倒把的偽君子強(qiáng)的太多。”葉崢感嘆道。
老于呵呵笑了笑，“偽君子咱們公司就有。”
“咳咳……我可沒有所指啊，老于你的良心是不是過保質(zhì)期了?！比~崢皮笑肉不笑的,一口茶差點(diǎn)噴出來。
“但是韓頤的團(tuán)隊雖然通過這些手段籠絡(luò)了一批人，但是得罪的不少，你們還要不要聽？”莫小柏問道。
“廢話！不然我們大半夜的聽你夸敵人來了。趕緊的別賣關(guān)子，一會兒我請夜宵?！比~崢頓時來了精神。
“估計一會兒該吃早點(diǎn)了。這老胳膊老腿的，我跟你說這也就是葉總你，算是栽你手里了?！崩嫌谑譄o奈。
莫小柏繼續(xù)講韓頤的故事，韓頤的手段雖然極端，商業(yè)思路簡單粗暴，但是幾年下來，真正跟在他身邊的死黨卻也沒落下幾個，所以看上去咄咄逼人的隊伍，并也不是鐵板一塊。
韓頤此人極度自負(fù)，眼里容不下任何人，特別是那些沒什么真本事只靠經(jīng)營關(guān)系上位的領(lǐng)導(dǎo)，對他指手畫腳瞎提建議的時候，韓頤能給個后腦勺就算天大的面子。哪怕是頂頭上司，哪怕是總裁來視察，哥們愛理不理全憑心情。
“他們狗屁不懂，手里沒有半個客戶，天天用那些狗屁理論跟我嘰嘰歪歪，老子沒時間搭理那些蛀蟲?！表n頤經(jīng)常說。
對一起吃苦，一起開疆破土的兄弟，雖說論功行賞，但韓頤畢竟是個人，總有個遠(yuǎn)近薄厚，所以這幾年下來身邊的人來來走走，真正留下來死心塌地跟著他的人并不多。
“等等”葉崢打斷了莫小柏，“以韓頤代表的豐泰，如此鮮明的風(fēng)格，在展業(yè)銀行應(yīng)該維下來不少人，但…得罪的一定也少不了?！?br/>
“說得對，”老于結(jié)果話茬，“首先展業(yè)的女性員工和領(lǐng)導(dǎo)，就不是豐泰的菜，再有就是他們急功近利，有限的資源一定做不到一碗水端平。”
莫小柏點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)說道，“韓頤是個人物，但他手底下的團(tuán)隊魚龍混雜，業(yè)務(wù)看似增速不錯但是埋的坑也不少。我們的優(yōu)勢在于，根正苗紅的子公司，葉總回到展業(yè)就跟回家一樣，他韓頤再大的本事，也只能同化很少一部分人，據(jù)我對展業(yè)的了解，規(guī)規(guī)矩矩做事不走下三濫的大有人在。”
“是絕大多數(shù)，”葉崢說道，“這個我有發(fā)言權(quán)，業(yè)務(wù)不是這么做的，這人也不能這么做?！?br/>
“流氓會武術(shù)，和流氓有文化，仔細(xì)想想，現(xiàn)如今還是有文化的流氓比較厲害。”老于的點(diǎn)評一針見血。
葉崢看著手里從田馳那里搶來的任務(wù)和完成度的大表格，隱約感覺，與豐泰做的比較好的支行，確實(shí)都是人員江湖氣比較重的地方，他圈了幾個地方，“就從這里下手！”
“那么，接下來人的問題你打算怎么解決？”老于打了個大大的哈欠，實(shí)在困的受不了了。
“這個月我打算再給那幾個人一次機(jī)會，同步的，小柏開始進(jìn)入角色，對城南支行多關(guān)注了解一下，另外，老于你辛苦一下，開始啟動新人的招聘吧，沒什么經(jīng)驗(yàn)不要緊，最重要的人性要好，要能吃苦?！?br/>
三個人又聊了一些細(xì)節(jié)，已經(jīng)凌晨三點(diǎn)，沒有什么力氣吃夜宵，便都各自散去。
葉崢睜開眼第一件事就是看手機(jī)，一看沒人找他，便發(fā)了信息給李萌。
“昨天要的東西匯總上來沒有？”
“沒有，沒有一個人交上來。”李萌回復(fù)。
“催！”
“收到?！?br/>
直到下午，李萌終于收齊了楊國棟他們的匯報材料，葉崢簡單看了幾眼，便知道完全沒有任何用處，此時葉崢已經(jīng)約了小兄弟田馳，在展業(yè)附近的咖啡廳坐了多時。
葉崢軟磨硬泡，用了一杯咖啡外加兩根煙的代價，終于讓田馳在幾天后的全體客戶經(jīng)理年終收官會上給他安排了一個亮相的機(jī)會，當(dāng)然，是在方案層面，隨后葉崢又很臉大的讓田馳把他帶進(jìn)大樓，敲開了自己老領(lǐng)導(dǎo)辦公室的門。
“嘿嘿嘿，陳總，我回來看您啦！”
陳總一直很喜歡葉崢，葉崢到展恒就任高管這事兒可完全離不開陳總的極力推薦?！鞍パ?，你小子怎么回來了，快坐快坐?！?br/>
老領(lǐng)導(dǎo)見到老部下，自然是分外高興，陳總上下打量了葉崢半天，一直埋怨葉崢怎么這么久都不回展業(yè)看看大家伙。
“上次來部門您沒在呢，要不怎么可能不去看您。我這不去哪也不能不來給您老人家請安不是?！比~崢一如既往的跟陳總耍著貧，就好像從未去過展恒一樣，每次回到部門，就像穿越到了幾個月前，回到了家。
“你現(xiàn)在是老總，可不能猴里猴氣了，該穩(wěn)當(dāng)穩(wěn)當(dāng)啦，說吧，找我啥事？”陳總是葉崢的老大姐，葉崢想的什么一眼就看的出來。
葉崢把自己接下來的想法跟陳總?cè)P托出，第一步就是希望在行里的大會上面亮個相，要是陳總能多布置一句，就再好不過了。
“嗨，就這事兒啊?！标惪偪戳艘谎垡恢闭驹谝慌缘奶锺Y，“小田兒，葉總的事兒你還不多上上心？”
“明白了領(lǐng)導(dǎo)，這事兒每一頓飯解決不了的?！碧锺Y沖葉崢擠擠眼。
“葉總這可是你們小哥倆個人恩怨，我就不管了”陳總心情很好，“小葉你應(yīng)該早點(diǎn)找我的，雖然咱們部門不是直接分管保險，但是咱們負(fù)責(zé)全渠道的業(yè)務(wù)發(fā)展，多少還是有些話語權(quán)的，我們?nèi)χС帜?。對了小葉啊，咱們銀行自己員工的保險，你是不是也爭取一下，畢竟是自己的保險公司，競爭起來還是有些優(yōu)勢的嘛?！?br/>
幾個月來葉崢孤身一人闖蕩展恒，這是他第一次感受到，自己身后還有這么多關(guān)心自己，支持自己的人們。感動至極的他再多待一會兒都有可能哭出來。
辭別了陳總和田馳，葉崢給司翔甩了個電話。
“司總啊，我小葉。是這樣，剛才分行領(lǐng)導(dǎo)找到我，過幾天行里收官動員會，給大家布置沖刺全年業(yè)務(wù)，給了我們一個亮相的機(jī)會，讓我們給展業(yè)銀行全員客戶經(jīng)理做一些保險方面的培訓(xùn)，還說邀請您一起列席參加，到時候時間定下來我通知您啊?！?br/>
司翔雖是一把手，還跟吳行長等幾個高管交往已久，但是滲透到部門，參與展業(yè)銀行的業(yè)務(wù)部署，還從來沒人邀請過他，一聽這個消息很高興得很，忙問：
“安排誰來講？”
“半個小時，分行領(lǐng)導(dǎo)說了，辛達(dá)經(jīng)理的銀行個人保險以及我這邊的銀行企業(yè)保險一人一半時間，到時分行會有正式通知下達(dá)的?！?br/>
“一定安排好，我安排時間參加?！?br/>
，