這也是張彥明喜歡用退伍兵的一個(gè)方面，執(zhí)行力超強(qiáng)。
這一階段賣場(chǎng)的貨物準(zhǔn)備全是物流這邊幫忙，所以貨都從哪里來(lái)的，哪些生產(chǎn)廠家他們這邊都有記錄。
甚至其中一部分貨款都是物流給墊付的。
后面馬上就涉及到貨源爭(zhēng)奪，這是可想而知的事情，所以張彥明要求下面全額支付，一分錢貨款都不壓，等到最后圖窮匕現(xiàn)，這個(gè)就可能是影響廠家的重要因素。
90年代養(yǎng)成的習(xí)慣，或者說(shuō)遺留下來(lái)的問(wèn)題，欠款是其中最大的一個(gè)，三角債甚至都登上了最高那張辦公桌，很多狀態(tài)良好的廠家被債務(wù)拖垮。
廠子沒(méi)有了資金，無(wú)以為繼，只能關(guān)門，而欠債的人鮮衣怒馬人模狗樣繼續(xù)著他的美好生活，這樣的例子一抓一大把，卻申訴無(wú)門。
國(guó)內(nèi)大型賣場(chǎng)，也不只是大賣場(chǎng)，普通稍微有點(diǎn)規(guī)模的超市，包括家電賣場(chǎng)其實(shí)本身都沒(méi)什么資金，都是靠人脈做生意。
通過(guò)什么關(guān)系拿到場(chǎng)地，然后辦個(gè)公司，都是靠壓廠家的貨款來(lái)周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)，撈取第一桶金。
然后手里越有錢，越是舍不得給錢，資金越壓越多時(shí)間越壓越長(zhǎng)。這就是超市供應(yīng)鏈的實(shí)際情況。
到后來(lái)，已經(jīng)不只是壓貨款，還要壓利潤(rùn)，他不管廠家的成本，只管自己這邊的好處，扣點(diǎn)從幾個(gè)點(diǎn)逐漸上升到十幾個(gè)，二十幾個(gè)點(diǎn)。
就是和現(xiàn)在的某團(tuán)差不多。
結(jié)果廠家貨走的越多賠的就越多，只好開始想‘辦法’。以次充好，造假，減少實(shí)際含量，等等等等，差不多都是為了對(duì)付賣場(chǎng)扣利的手段。
這還不是全部，廠家還要承受超市各種活動(dòng)的成本，包括無(wú)上限打折和各種促銷以及有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)的費(fèi)用。
然后又有人發(fā)明了各種擺位費(fèi)，檔頭費(fèi)，讓廠家出理貨員，促銷員，反正就是把所有成本都轉(zhuǎn)移給廠家，超市純賺，至于廠家怎么活和他們沒(méi)有關(guān)系。
這家死了還有下一家。
這也是后來(lái)家電廠家和電器賣場(chǎng)決裂的導(dǎo)火索：賣場(chǎng)把同行競(jìng)爭(zhēng)的成本都攤到廠家頭上了，還逼著廠家走獨(dú)木橋。是不是又感覺(jué)和某團(tuán)特別像？
這些爛事兒的結(jié)果就是老百姓買單，包括高昂的房租。原來(lái)以廉價(jià)爆火的超市最終成了高價(jià)的原兇之一。
原兇有三，賣場(chǎng)，房地產(chǎn)，還有土地?fù)碛姓摺?br/>
……
“你們犯了個(gè)常識(shí)性的毛病，數(shù)據(jù)雖然是真實(shí)的，但其實(shí)也未必是真實(shí)的。這種價(jià)格戰(zhàn)打起來(lái)，老百姓的搶購(gòu)是可以想像的。
但是他們都來(lái)買什么？你們想沒(méi)想過(guò)？認(rèn)真琢磨了沒(méi)有？牙膏是不是？鞋油是不是？那些打完折依然很貴的商品是不是？
柴米油鹽醬醋茶，開門七件事。還有衛(wèi)生紙。家里的人員是固定的，損耗也是固定的，那么方面還分析不出來(lái)？
而且我們要打的可不只是國(guó)內(nèi)外的賣場(chǎng)，還有家電商場(chǎng)賣場(chǎng)，所謂敵人的敵人就是朋友，要當(dāng)心他們的跨行業(yè)聯(lián)合。
屯貨，首先要易貯存，抗折騰，二是生活必須，第三才是那些當(dāng)下火爆流行的商品。
你們馬上開個(gè)會(huì)布置一下，完了把數(shù)據(jù)交給老王那邊……先搬家，馬上出車把人搬過(guò)來(lái)?！?br/>
花錦堂什么也沒(méi)說(shuō)，拿起電話通知辦公室那邊收拾東西，自己出去找安保員調(diào)車。
張彥明在屋里轉(zhuǎn)了幾圈，估想著可能發(fā)生的情況，琢磨還有哪些方面需要準(zhǔn)備。
琢磨了一會(huì)兒，張彥明決定還是按照先前的想法，先去和本土最大的幾家賣場(chǎng)談?wù)労献?。這才是最有利的途徑，不只是對(duì)楓城有利，對(duì)賣場(chǎng)行業(yè)也有利。
這會(huì)兒大型賣場(chǎng)很少，很多日后耳熟能詳?shù)墓驹?000年這會(huì)兒還沒(méi)成立，或者還是前身，現(xiàn)在就是一些普通的商場(chǎng)百貨，或者是完全不相干的什么企業(yè)。
大型賣場(chǎng)在這個(gè)時(shí)間段，幾乎就是國(guó)外品牌勢(shì)力的天下，老米的，老法的，荷南的。在世界零售業(yè)，雖然老米是老大，但綜合實(shí)力最強(qiáng)的卻是老法。
而在國(guó)內(nèi)，在2000年這會(huì)兒，荷南和老米老法并駕齊驅(qū)，甚至還隱隱欲上。主要是各家走的路線不同。
老米自然是窩兒馬，老法是夾了服和歐上。
荷南的SHV公司基本上沒(méi)有幾個(gè)人知道，不過(guò)它在國(guó)內(nèi)叫萬(wàn)客?。夯旧弦恢钡浆F(xiàn)在，老百姓都會(huì)把他當(dāng)做是地地道道的本土賣場(chǎng)。
從九十年代末到兩千年代中期，如果盤點(diǎn)國(guó)內(nèi)大型超市賣場(chǎng)和它的影響力，萬(wàn)客隆肯定是第一個(gè)，無(wú)人能出其右。
受他的影響，國(guó)內(nèi)出了一大批什么客?。褐乜吐。┛吐?，慈客隆，利客隆，寶客隆……
到2015年，以客隆為名字后墜的公司近千家，其中大型公司就有數(shù)十家。
就像賣珠寶的都姓周，做蛋糕的都是利來(lái)，萬(wàn)客隆在業(yè)內(nèi)的影響力可見(jiàn)一斑。
這會(huì)兒國(guó)內(nèi)的萬(wàn)客隆其實(shí)有兩家，一家是羊城的正大萬(wàn)客隆，一家是京城的中貿(mào)聯(lián)萬(wàn)客隆，也是萬(wàn)客隆的真身。
正大萬(wàn)客隆就是后來(lái)的易鋒蓮花。
而中貿(mào)聯(lián)萬(wàn)客隆之所以迅速壯大影響非凡，是因?yàn)樗墓蓶|：國(guó)家糧油食品進(jìn)出口總公司，國(guó)家土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口總公司和國(guó)家紡織品進(jìn)出口總公司。
所以說(shuō)，資源永遠(yuǎn)是最重要的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于資本。
……
張彥明琢磨了一會(huì)兒，決定先去拜房中貿(mào)聯(lián)?，F(xiàn)在京城體量大一些的賣場(chǎng)除去外資，就只有兩家：一家物美和一家混血的萬(wàn)客隆。
其他什么超市發(fā)華聯(lián)華潤(rùn)這時(shí)候也都有了，不過(guò)都是國(guó)企。
至于家電賣場(chǎng)，張彥明打算做好準(zhǔn)備，但不主動(dòng)出手，價(jià)格也穩(wěn)定在各家平均值上。如果大家相安無(wú)事，那就維持這個(gè)狀態(tài)最好，如果對(duì)方有什么想法，那就攤牌。
這是他在這個(gè)世界醒來(lái)之后，第一次要和某個(gè)行業(yè)進(jìn)行沖突，即使地產(chǎn)那邊矛盾重重他也沒(méi)想過(guò)要怎么折騰一下，都是任你東南西北風(fēng)。
他不是圣母，做不到萬(wàn)物皆可愛(ài)，萬(wàn)事皆可受，更不可能別人虐我千百遍，我還待他人如初戀。都是什么狗屁。
在重重疊疊的夢(mèng)境記憶中，大多數(shù)時(shí)候他都只是一個(gè)小人物，掙扎在社會(huì)洪流中的小人物，在各種擠壓，壓迫，無(wú)奈和憤怨當(dāng)中碰得血流滿面。
他大部分心思也都小人物的概念，并沒(méi)有高高在上的思想境界。
只不過(guò)閱歷太過(guò)于豐厚了，人老成精，經(jīng)歷了不知道多少人生，遭罪了無(wú)數(shù)境況，逼出了老辣的眼光和卓絕的經(jīng)驗(yàn)。
而且也比較佛系：了解了太多世間的本源面目，見(jiàn)的多了自然也就淡了。
不過(guò)，即然現(xiàn)在有了些能力，那么，攪活一下自然也很正常，總不能叫那些人安穩(wěn)了就是。
頂點(diǎn)