1914．很可惜讓你失望了
言之有理，這就是掌握客戶的喜好和個(gè)性才能出奇制勝！潘琳用很欣賞的眼光望著我：王大年，說說自己的心得體會(huì)。
有人說保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員是最鍛煉人的職業(yè)，除了風(fēng)里來雨里去，還要笑臉以對(duì)客戶冷冰冰的拒絕，這點(diǎn)說的不錯(cuò)。我在說道：也有人說剩者為王，能夠從保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員做起，直到做大做強(qiáng)的人一定是一個(gè)勝不驕、敗不餒的成功人士，這話說的也不錯(cuò)，**就是一個(gè)很好的例子，如果我是中聯(lián)保險(xiǎn)的領(lǐng)導(dǎo)，我就會(huì)要求**出來現(xiàn)身說法。
這個(gè)有幾分姿色的女人不說話，卻做了一個(gè)很**的動(dòng)作鼓勵(lì)我說下去。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的辛苦是眾所周知的，快樂卻鮮為人知。我在繼續(xù)說：通過這幾個(gè)月的實(shí)踐，我知道要想成為一名成功的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，必須需要主動(dòng)熱情、敬業(yè)愛業(yè)；要有吃苦耐勞的精神，吃得苦中苦、方為人上人，每天走訪2個(gè)客戶和5個(gè)客戶的效果是截然不同的；當(dāng)然還要態(tài)度誠(chéng)懇、形象專業(yè)；善于溝通，為客戶著想；更重要的是知識(shí)必須廣博、專業(yè)必須精深。一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)，以及由保險(xiǎn)衍生出來的金融、法律、財(cái)稅、醫(yī)學(xué)等多方面的知識(shí)。除此之外，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員還要不斷地學(xué)習(xí)顧客心理學(xué)、行為科學(xué)、社會(huì)學(xué)、人際關(guān)系等多學(xué)科內(nèi)容，并在實(shí)踐中不斷地感悟和總結(jié)。
保險(xiǎn)方面的書讀得不錯(cuò)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮也不錯(cuò)，所以才會(huì)在展業(yè)中攻城拔寨、所向無敵！潘琳在輕輕的給我鼓掌，唇邊也有了一點(diǎn)點(diǎn)笑紋：恭喜你入行僅僅幾個(gè)月就取得令人吃驚的業(yè)績(jī)，當(dāng)然也會(huì)有驕人的收入的。我很欣賞像你這樣的男人。不過王先生也真的是春風(fēng)得意，有些人在這個(gè)行業(yè)混上一輩子也許也就是一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員呢！
這很正常，作為一名保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，每天從早到晚都處在一種忙碌和緊張的狀態(tài)之中，期待的不就是經(jīng)濟(jì)水平的提高、生活條件的改善、自己地位的爬升嗎？我表現(xiàn)得不卑不亢：而這些就是反映行業(yè)從業(yè)者水平提高的最實(shí)在與最直觀的指標(biāo)，這些狀態(tài)的改變，是營(yíng)銷員們付出努力的結(jié)果，同時(shí)，也是他們?cè)敢飧冻雠Φ淖钪苯拥脑蛑弧?br/>
說得好！潘琳將自己雖然因?yàn)橄荻@得單薄，但不因?yàn)閱伪《ヅ索攘Φ纳眢w舒服的靠在那張長(zhǎng)沙發(fā)大大的靠墊上，雙手也張開了，向后扶著真皮的頭枕，**就顯得更加*拔和雄偉了，唇邊也有了些欣賞的笑容：剛才不是說要感謝我嗎？送你一部平板，是不是在業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)的時(shí)候應(yīng)該請(qǐng)你的上司喝茶吃飯呢？
我一下就明白了她沒有坐在辦公桌后面，而是坐在沙發(fā)上的原因，就是為了擺出那個(gè)姿勢(shì)，做出那副笑臉給我看；那個(gè)花美男的男*袁斌不在她的身邊，就證明這個(gè)夢(mèng)想采陽補(bǔ)陰的武則天似的女人和放棄那個(gè)多情的薛懷義一樣開始和那個(gè)小白臉分手，可是我有些笑不起來，因?yàn)槲也皇悄敲嫒缟徎ǖ亩埿值?，而潘琳也不是那個(gè)年老色衰的女皇帝。女人喜歡美少年是她們的天性，可我不屬于小白臉的范疇也是受到桃花源的三位一體和鐘**的一致認(rèn)為的。
就您一個(gè)人嗎？因?yàn)樗龀龅哪莻€(gè)動(dòng)作實(shí)在太露骨，我當(dāng)然知道她在期待著什么，可是我有些杞人憂天，就又試探的問了一句：袁先生不一起去嗎？
王大年，你這是什么意思？潘琳又開始不高興了：聽說你是佛爺?shù)母蓛鹤?，所以就想到吃茶去茶樓喝茶，到區(qū)記美食去吃飯，那不都是你的根據(jù)地嗎？好吃好喝的還不是統(tǒng)統(tǒng)都會(huì)送上來，要知道我也是一個(gè)美食家！
如果我沒有猜錯(cuò)的話，喜歡抽摩爾香煙的知性女人一定是很喜歡喝法國(guó)的達(dá)菲的，而潘**極有可能會(huì)喝得有些醉意的，那樣的話，就不得不在珠海大飯店或者漢庭酒店開一間房躺一會(huì)兒再回家去。我很有把握的說著：如果我沒有猜錯(cuò)的話，事業(yè)欲很強(qiáng)的**都會(huì)有些慈禧太后那樣的嗜好，潘**一定是喜歡男人為你**的，喜歡男人在你的腳下像哈巴狗似的搖頭擺尾，也喜歡男人為你的魅力如癡似狂；你一定是喜歡***的，也會(huì)喜歡男后位，如果高興的話，也許會(huì)讓男人享受一下**的飄飄欲仙的感覺。
王大年，你是第一個(gè)還沒有和我做過什么就能把我的習(xí)性和特點(diǎn)說得如此詳盡的男人，也是一個(gè)可以看透我的企圖的男人，所以我很滿意我做出的選擇。她的臉上有些**，因?yàn)樗龥]有想到我會(huì)說的這么直白，可是卻因?yàn)榘岩磺卸紨傞_了，反倒因?yàn)椴辉僬谡谘谘诙矚庋笱蟮耐液眯Γ壕退隳阏f的對(duì)，可你會(huì)怎么去做呢？
首先我不是花美男，所以我不會(huì)和那個(gè)袁先生那樣和你在這張沙發(fā)上親熱；我當(dāng)然也不是小白臉，所以我也不會(huì)和袁先生那樣的男人一樣，在工作場(chǎng)所滿足你的需求，因?yàn)槟闶菭I(yíng)業(yè)部的**，首先得維護(hù)**的形象！我在自吹自擂：我是個(gè)大男子主義的男人，我只享受女人為我**，只喜歡看見女人在我腳下像哈巴狗似的搖頭擺尾，只喜歡看見女人在我的******，只喜歡給女人留下君臨天下的感覺而不是男*的卑微，所以我并不是**喜歡的類型，也就請(qǐng)**把我拋棄吧？
你自己也承認(rèn)，你長(zhǎng)得并不帥，不是奶油小生，也不是花美男，更不是聽話的男人，可是你卻有胡軍那樣的陽剛氣質(zhì)、梁朝偉那樣的憂郁、陳道明那樣的儒雅、姜文那樣的直爽、孫紅雷那樣的邪味，卻是很對(duì)大多數(shù)女人胃口的！潘琳一點(diǎn)也不生氣，反而給我獻(xiàn)上了嫣然一笑：你說的那種方式我可以嘗試著去接受，我不明白的就是偶爾和辦公室的女上司玩玩感情游戲有什么不對(duì)的？
在京城的時(shí)候，我的女上司就是我的女人之一，所以我不排斥這樣的感情游戲，關(guān)鍵是我對(duì)**還沒有感覺。我說得更加直白了：我喜歡**很多的女人，不喜歡**女人；我喜歡說話嗲聲嗲氣的女人，不喜歡在我面前板著臉、皺著眉、發(fā)號(hào)施令的女人；我喜歡把女人踩在腳下，不喜歡看見女人騎在男人的脖子上作威作福！
那就太遺憾了。潘琳顯然有些被我接二連三的拒絕弄得心情有些不好，就有了些惱羞成怒：我還以為只需要彎彎指頭，你就會(huì)興高采烈的來征服我的呢！
很可惜讓你失望了。我顯得很恭敬和謙遜的在說：其實(shí)**有些愛好也和我的習(xí)慣不同，比如**認(rèn)為**是美，我卻喜歡**一些的女人；**喜歡穿深色的**，比如今天穿的就是黑色的，可我喜歡的卻是純白的……
等等，等等！潘琳一下子就用兩個(gè)膝蓋把自己的裙裾給緊**住，張口結(jié)舌的問著：王大年，你根本沒看過，怎么會(huì)知道我裙下穿的是什么？
有些事情對(duì)女人無法解釋，因?yàn)樗齻兪歉行缘模幌嘈抛约合嘈诺?；心理學(xué)家分析認(rèn)為，女人往往感情勝過理智，在對(duì)待友情、事業(yè)、婚姻也是如此；愛情其實(shí)就是一種傷害，但女人們卻偏偏喜歡在傷害中尋找快樂；就和香煙也是一種傷害，但同時(shí)，香煙又讓女人忘記了傷害一樣。也就是說，如果不抽煙的女人是一抹胭脂紅，那么抽煙的女人就是一朵曼陀羅，煙霧漸漸飄散，飄不散的是**和幻想，不管女人抽不抽煙。
我不得不告訴那個(gè)魚刺般的女人我有這方面的特異功能，所以眼睛有一種透視功能，潘琳根本不相信，她認(rèn)為一定是她在擺出那個(gè)身體后仰、突出自己的**、很有**力的動(dòng)作的時(shí)候不小心讓我看見了裙下**；我不得不告訴她我從來不會(huì)讓自己的眼光在女人身體**以下進(jìn)行游移，認(rèn)為那是一個(gè)很不禮貌的行為。
潘琳根本不相信我對(duì)她不感興趣，因?yàn)樗J(rèn)為世上沒有不**的貓，也沒有不想女人的男人，所以一定是在某個(gè)時(shí)候**過她的**，我就是提醒她現(xiàn)在有很多的同志和拉拉的出現(xiàn)就證明她的說法不是絕對(duì)的正確；在排除了諸多可能以后，潘琳一口咬定一定是營(yíng)業(yè)部的某個(gè)女人向我透露了她著裝上的一些習(xí)慣，而且很準(zhǔn)確的認(rèn)定就是那個(gè)矮胖的蘇芷君，因?yàn)樵跔I(yíng)業(yè)部里，只有她們兩個(gè)女人才是針尖對(duì)麥芒，水火不相容。
有時(shí)候在女人面前真的是有口難辯，或者說是跳進(jìn)珠江里也洗不干凈。明明知道潘琳就是那種事業(yè)不錯(cuò)、愛情不錯(cuò)、長(zhǎng)得不錯(cuò)、收入也不錯(cuò)的女人，知道這樣的女人不喧，不鬧；不慌，不忙；不退，不避；不羞，不怯；在對(duì)待社會(huì)的時(shí)候，存勇敢，存狡猾；存溫暖，存善良；在對(duì)待男人的時(shí)候，常常會(huì)耍些心計(jì)，也會(huì)有意蠻不講理，這樣才會(huì)顯得有女人味，才會(huì)引起男人的注意，才能在感情的道路上走得更遠(yuǎn)，可是我就是有口說不清。
那個(gè)博學(xué)多才的西施豆腐馬君如對(duì)我說過，其實(shí)女人的狀態(tài)是由男人的態(tài)度所決定的：男人疼**人，女人就是**的水；男人冷落女人，女人就是**的冰。女人當(dāng)然是需要男人疼的，而不是被男人傷害的；男人越疼**人，女人的特質(zhì)就會(huì)表現(xiàn)得越充分；男人傷害女人，女人的仇恨就會(huì)集中爆發(fā)。我不知道我是否因?yàn)榫芙^傷害了潘琳，所以她才會(huì)對(duì)我**不清。
那個(gè)多愁善感的賣花姑娘鐘**也對(duì)我說過，女人好比梨，外甜內(nèi)酸，可是吃梨的人根本不知道梨的心是酸的，因?yàn)樗械娜顺缘阶詈蠖紩?huì)把梨心給扔掉，所以男人從來就不懂女人的心；男人好比洋蔥，想要看到男人的心就需要一層一層去*，但在*的過程中女人就會(huì)不斷的流淚，*到最后依然發(fā)現(xiàn)根本沒有心的。我不知道潘琳的心是不是酸的，是不是發(fā)現(xiàn)我這個(gè)**本來就是個(gè)空心，所以一定要耍我。
不管你怎么說，你這個(gè)**還是**了女上司的**，所以今晚的這頓飯你是請(qǐng)定了！潘琳的口*根本沒有商量的余地：可是我不喜歡勉強(qiáng)別人做那些不喜歡、不愿意去做的事，所以絕不會(huì)喝得醉醺醺的和你去**的！