?不一會(huì)，廳外傳來李貴才的大笑聲：“財(cái)神爺來了，幸何如之，幸何如之？”
許慎言站起來，迎上前去。那李貴才幾乎是飛跑著進(jìn)來，兩人差點(diǎn)迎頭撞在一處。
“少東家，怎地如此急促？”許慎言取笑道。
李貴才笑道：“自那一天登門，生意談妥之后，你卻是再也沒上過我這里。如此稀客，我哪有不趕快來迎接的道理？”
“只因事務(wù)繁雜，老是抽不出空來拜訪。少東家請(qǐng)見諒。”
“應(yīng)該的，應(yīng)該的，秀才公是大忙人，不需顧及這些須小事。”
“說起來，少東家可是金主。慎言使了少東家如此多的銀子，于情于理也應(yīng)該常來匯報(bào)一聲?！?br/>
“不必，不必。”李貴才頭搖得撥浪鼓一般，連聲說道：“我既然不疑你，你就放心使著就是。無妨。”
雙方分賓主坐下，有下人奉上香茶。
許慎言說道：“慎言此次前來，是想告訴少東家，許氏工坊自今日起，貨物將要銷售了?！?br/>
李貴才喜不自禁，說道：“終于開始了么，我盼這一日很久了?！?br/>
許慎言將自己與賀家印、何掌柜的協(xié)議告訴李貴才，李貴才的臉當(dāng)場(chǎng)就僵住了。
“不會(huì)吧，這么好的生意，秀才公就不照顧照顧老哥？不管怎么說，老哥的實(shí)力也遠(yuǎn)在賀家印與何掌柜之上，不是嗎？若老哥來經(jīng)營(yíng)，絕對(duì)勝過那兩位?！?br/>
“哦？少東家對(duì)這個(gè)水晶器皿的銷售也很有興趣？”
李貴才急了：“我等這么久，可不就等著這一天嗎？秀才公豈能不問問我的意見？”
“少東家難道對(duì)于做這種小生意也感興趣？”
“小生意？”李貴才差點(diǎn)一口茶噴了出來：“一個(gè)月幾萬兩銀子上下，秀才公說是小生意？不瞞秀才公，老哥以前連這小生意都沒做過，只做過芝麻大的生意。秀才公這筆生意對(duì)老哥來說已經(jīng)比天都大了?！?br/>
許慎言道：“少東家若也有意，那慎言就去回絕了那兩位，交給少東家便是了。事不宜遲，慎言先告辭了。”他起身欲走。
“等等?！崩钯F才叫了一聲，上下打量著許慎言，說道：“有古怪，以秀才公的性子，有這等好事，豈能將老哥撇在一邊？莫非還有更好的主意，秀才公要交付給我？”
許慎言大笑道：“少東家果然不凡，這都能猜出來?！?br/>
“快快告訴我?！崩钯F才迫不及待地問，他真的很好奇，什么生意還能大過幾萬兩去？
許慎言說道：“話說，以生產(chǎn)產(chǎn)品來掙錢，以出賣勞力來掙錢，這些掙的，其實(shí)都不是錢?！?br/>
李貴才睜大了眼睛，問道：“這不叫掙錢？叫什么？”
“這個(gè)掙的，不過就是些毛毛雨罷了?！?br/>
“幾萬兩銀子的毛毛雨？”
“說不得連毛毛雨都不算。”
李貴才直搖頭，說道：“秀才公這話太過匪夷所思，請(qǐng)恕老哥不懂?！?br/>
許慎言說道：“許氏工坊現(xiàn)在出產(chǎn)，每月幾萬兩上下，可市場(chǎng)容量終究是有限的，也許三十年，也許五十年，總會(huì)有賣不出去的那一天。”
“三五十年也很好啊，上千萬兩的銀子，富可敵國(guó)啊?！?br/>
“哪有這么好的事？就算市場(chǎng)一直存在，以后這一類產(chǎn)品也會(huì)大量上市，到時(shí)就再也賣不出這個(gè)價(jià)錢了。至多十年，甚至只要五年，就會(huì)有人制出跟許氏工坊一樣好的產(chǎn)品，這世上聰明人何其多，高額利潤(rùn)刺激下，什么東西制不出來？就算制不出，象少東家以前所說，偷也要偷來，搶也要搶來。到那時(shí)，許氏工坊同樣的出產(chǎn)數(shù)量，價(jià)值也不過數(shù)千兩銀而已，哪里能夠賣出現(xiàn)在這樣的高價(jià)？”
李貴才沉默了，這可說的是事實(shí)。中國(guó)人什么不行，但仿制能力天下獨(dú)步。
他想了想，說道：“秀才公完全可以再制其他東西出來，老哥相信秀才公一定可以?！?br/>
“不錯(cuò)，這不難。慎言完全做得到。不過就象我剛才所說的，生產(chǎn)產(chǎn)品，掙的那并不算錢?！?br/>
“那秀才公教教我，什么才叫掙錢？”
“世界上有這么一門生意，叫做金融?！?br/>
“金融？”李貴才茫然，“沒聽說過。融了金子來賣嗎？可金子融了還是金子，能有不同嗎？”
許慎言大笑，道：“少東家解釋得不錯(cuò)。”
李貴才赧然，他也知道不太可能如此解釋，不過他實(shí)在想不出該怎樣理解了。
許慎言說道：“金融很復(fù)雜，說實(shí)話我懂得也非常有限。只能給你說一個(gè)大概?！?br/>
李貴才驚道：“連秀才公都不懂，那天下還有何人懂得？”
“我又非圣賢，豈能什么都懂？不懂的東西占大多數(shù)。話說即使我只懂一點(diǎn)，這天下卻也無人可超越過我去。”
這話說得豪氣干云，就象當(dāng)日他大聲宣告“試問這個(gè)天下，我不懂格物之道，誰敢妄稱懂格物之道？”一樣，傲氣凌人。
李貴才早知他為人，也不奇怪，只是捧了一盞茶，恭恭敬敬地奉給許慎言，說道：“請(qǐng)秀才公指點(diǎn)?！?br/>
“其實(shí)金融很簡(jiǎn)單，中原也早就已經(jīng)出現(xiàn)，不過叫法不一樣罷了?！?br/>
“中原什么時(shí)候有過金融了？”
“自宋時(shí)開始，就已出現(xiàn)錢莊，以作銀錢兌換。這錢莊，就是金融機(jī)構(gòu)?！?br/>
“錢莊啊，這我知道。袁州府不都有個(gè)四通錢莊嗎？不過這跟金融有甚么關(guān)系？”
“金融就是從錢莊發(fā)展起來的。只不過現(xiàn)在的錢莊規(guī)模極小，功用也極有限，異地流通也極少，因此還算不得金融?！?br/>
“那我怎樣做這個(gè)金融？”
“要做它，當(dāng)然還得從錢莊開始做起?！?br/>
“那跟現(xiàn)在的錢莊有什么區(qū)別？”
“當(dāng)然會(huì)有區(qū)別，首先，你做的錢莊規(guī)模將極大，終有一日將遍布全國(guó)，甚至飄洋過海，走入異邦?！?br/>
李貴才倒抽一口冷氣：“真的有如此夸張？”
“這算得了什么？你要是愿意，將來去月亮上開錢莊也可以?！痹S慎言開玩笑道。
李貴才笑不出，苦著臉說：“這得多少錢啊？”
“又不是叫你一朝一夕就做到，有什么難的。你現(xiàn)在也不過二十五六，未來的日子還長(zhǎng)著呢?！?br/>
“可我總感覺你是在哄我呢?！?br/>
“放……屁，我哄你作甚？”許慎言罵道。
李貴才道：“秀才公，也就你有資格罵我。不過你得告訴我怎么做吧，我怎樣起步？”
“現(xiàn)在許氏工坊產(chǎn)品銷售已經(jīng)展開，商鋪先在長(zhǎng)沙府和南昌府開起來，你的錢莊也可以跟著商鋪建起來。以后商鋪擴(kuò)展，你們便跟著擴(kuò)展便是。等到有了一定實(shí)力，便可自行發(fā)展了?！?br/>
“建錢莊得有錢啊，幾千兩銀子可不一定建得起來?！?br/>
“我告訴你有哪些來錢的方法：首先，許氏工坊與商鋪的銀錢往來，全部通過錢莊。錢莊可以通過票號(hào)的形式，在各地實(shí)現(xiàn)銀錢周轉(zhuǎn)，而不需要將銀子搬來搬去?！?br/>
“票號(hào)是什么？”
“票號(hào)么，簡(jiǎn)單地說吧，你在萍城的錢莊出具一個(gè)證明，價(jià)值一千兩銀，任何人拿到這個(gè)證明以后，可以到南昌府或長(zhǎng)沙府的錢莊里憑著這個(gè)證明提取一千兩，而不需其他手續(xù)。這個(gè)證明就是票號(hào)?！?br/>
“任何人都行？”
“當(dāng)然，認(rèn)票不認(rèn)人?！?br/>
“那有人行騙怎么辦？有人做個(gè)假證明怎么辦？”
“這就是開錢莊的風(fēng)險(xiǎn)了。你得設(shè)計(jì)一個(gè)方法防止上當(dāng)受騙，方法是很多的，想想就有了?！?br/>
“票號(hào)有什么用處？”
“用處可大了，比如你從長(zhǎng)沙府帶一萬兩銀到南昌府，如果是現(xiàn)銀，你得雇倆車吧。一路上關(guān)隘眾多，綠林豪杰無數(shù)，你得雇人保鏢吧。車輛沉重，行駛緩慢，騎馬一日的路程，你得三五天吧。要是你帶的是票號(hào)，很簡(jiǎn)單，一張紙而已，上馬飛奔，朝發(fā)夕至。哪個(gè)好，豈不明顯？”
李貴才是聰明人，自是一點(diǎn)就透，點(diǎn)點(diǎn)頭說：“有道理?！?br/>
“這還只是短距離，中華大地，何其遼闊，東西、南北萬里不止，你想想，你的錢莊若是擴(kuò)至全國(guó)上下，該有多大好處？”
李貴才兩眼放光，說道：“果然是大有好處?！?br/>
“所以以后許氏工坊只需拿著錢莊的票號(hào)，就可以在全國(guó)上下任一地方的錢莊中取出錢來。而不用錢時(shí)，許氏工坊的錢自然全都存在錢莊之中，你算一下幾年下來會(huì)有多少？”
李貴才連連點(diǎn)頭，這根本不需要算嘛。
“當(dāng)然，光是靠這個(gè)票號(hào)，規(guī)模再大，也算不得做金融。”
“這還不算做金融？說不定以后有幾千萬兩呢?！?br/>
“這算什么，充其量就是個(gè)大點(diǎn)的錢莊罷了?！?br/>
“那什么才算做金融？”
“做金融必須有存款，有借貸，有匯兌，有交易，票號(hào)當(dāng)然也可承擔(dān)部分匯兌和交易的功能，卻不是全部。比如說張三手上有一千兩銀有閑，李四急需一千兩銀做生意，但兩個(gè)人互不相識(shí)，或者相識(shí)卻互不信任。這樣，張三將一千兩銀存入錢莊，為期一年，錢莊給利兩厘，一年后錢莊連本帶利還張三一千零二十兩。錢莊將一千兩銀借給李四，為期一年，貸款利率十厘，一年后李四還錢莊一千一百兩。在這個(gè)過程中，三方獲利。”
李貴才略一思量便明白，說道：“張三將銀存入錢莊獲利二十，錢莊獲利八十，李四獲得急需資本，說不定獲利更豐，果然是三方獲利?！?br/>
許慎言接道：“一人存款很微薄，一人借貸利很少。若能引千萬人存款，你可算算得資本多少？若能給千百人放貸，你可算算獲利多少？中華之大，何止千萬人？富豪之富，何止千萬兩？萍城之小，少東家便有上萬身家，江南富庶之地，京師官宦之家，有錢人何其多也？他們不一定會(huì)花百十兩買一個(gè)水晶器皿，卻一定愿意將萬千兩銀存入錢莊，既保安全，又可獲利，誰不愿？”
“秀才公說的極是，請(qǐng)品茶后再說?！?br/>
“再說匯兌。仍舊舉例子吧，張三在南昌府掙了一百兩銀，想捎給在萍城的母親。若他親自送或請(qǐng)人送，不一定有時(shí)間，不一定請(qǐng)得到人，路上還有綠林風(fēng)險(xiǎn)。于是他找到錢莊，請(qǐng)錢莊捎寄。很好，錢莊接下了，但不能白寄啊，得付銀五錢，張三自會(huì)答應(yīng)。錢莊只需簽一張匯票，傳送萍城錢莊，萍城錢莊開出兌票，通知張三母親取銀。取銀時(shí)，對(duì)不起，您得付銀五錢，咱不能白忙活。老人家通情達(dá)理，同意。在這交易中，你說誰獲利？”
李貴才說道：“張三順利寄出銀兩，母親順利收到銀兩，錢莊收得一兩銀，自然是三方獲利。”
“正是，天下商販何其多，江南工坊何其多，每日都有無數(shù)匯兌發(fā)生。錢莊可使三方都能獲利，這就是它的匯兌功能。”
“錢莊如此好，為什么以前沒有人會(huì)做？”
“第一，沒有人有如此實(shí)力，將錢莊開到全國(guó)上下。但你可以，有許氏工坊做你后盾。第二，交通所限。第三，盜匪橫行。第四，官方壓制。第五，最重要的，有巨大風(fēng)險(xiǎn)?！?br/>
“風(fēng)險(xiǎn)？”
“收益越多，風(fēng)險(xiǎn)越大。例如前面說的做假受騙，例如有人只借貸無歸還，例如有時(shí)發(fā)生擠兌，就是千百人突然同時(shí)要求兌現(xiàn)，而錢莊現(xiàn)銀短缺，例如強(qiáng)盜洗劫錢莊，例如官方突然打壓。以上種種，都是風(fēng)險(xiǎn)。不是所有人都能扛過這些風(fēng)險(xiǎn)的。”
李貴才想了想，嘆了口氣道：“確實(shí)如此。若我來做，只怕一樣都扛不住。特別是官方打壓，能怎么辦？”
“幾年內(nèi)錢莊規(guī)模小時(shí)官方不會(huì)在意，幾十年后錢莊規(guī)模極大時(shí)官方不敢在意，只有在不大不小時(shí)最為危險(xiǎn)，因?yàn)檫@么好的一個(gè)賺錢門路，明擺著是一只肥羊，是個(gè)人都會(huì)看著眼紅，而相對(duì)而言，錢莊的力量又很弱小，無法抗衡各方覬覦的力量。到時(shí)只能看你手腕如何，當(dāng)然，我也不會(huì)袖手旁觀?！?br/>
“如此，我倒是信心足了很多?！?br/>
“世事總是很公平，你要獲得巨大收益，自然必須承擔(dān)巨大風(fēng)險(xiǎn)。若想安穩(wěn)，還不如天天在家中安坐。男兒生于天地間，總是要去搏他一搏。你倒說說，甚么生意比得過做金融？金融還有很多其他功能，以后再細(xì)說不遲?！?br/>
李貴才再三拜道：“今天受教于秀才公，老哥受益非淺。這門生意果然有趣，老哥做了。煩請(qǐng)秀才公給錢莊起個(gè)名?！?br/>
“起名好啊。當(dāng)然不一定叫錢莊，叫銀行也可以啊?！?br/>
“銀行？”
“現(xiàn)在通行貨幣以銀子為主，當(dāng)然叫銀行?！痹S慎言理直氣壯地說。
“那叫什么銀行呢？”
“工商銀行吧?！痹S慎言手一揮，大聲道。