“世事無常，滄海桑田，誰能知道將來會怎么樣呢？”

    我笑問:“你是不是對你自己不自信啊？現(xiàn)在的你跟你在工作中的昂揚斗志完全相反呢？”

    “人生無常，漫長歲月，誰知道誰會在哪個時間丟下了誰。你看看這些天，我忙著工作，你就是。不太高興了，對么？”魔女看著我，眼睛里閃爍著擔(dān)憂的光芒。

    我說：“我是工作不順利，有點失落，可我沒有針對你呀。”

    “我是工作太忙，不能全部把心思都放在你身上?！?br/>
    我笑了笑：“別想太多了?！?br/>
    “你的工作進(jìn)展怎么樣了？”魔女問道。

    我說：“很無奈啊，那個破分公司名聲掃地，現(xiàn)在第一步，根本都沒有邁得出去?！?br/>
    魔女若有所思的低下了頭，給我搓澡，我看著她，問道：“你是不是在考慮著如何幫我？”

    “??？沒有?！?br/>
    “沒有！沒有才怪！嘿嘿，你心里盤算著如何幫我是不是？”

    我一再逼問，魔女才說道：“我是覺得，通過我們鑫皇的關(guān)系，可以幫你拉到不少的客戶?！?br/>
    “你又來了！這樣子做，是在幫我么？讓你父親更加瞧不起我，我自己也瞧不起自己！不是我好面子，而是我想通過我自己的努力，做出一番事業(yè)來！你明白么？”我認(rèn)真說道。

    “可我見不得你那么苦！要是億萬晚點建設(shè)起來就好了，也能名正言順地跟你做一單子生意?！蹦f道。

    “那你幫了我這次，那我下次呢？還不是要通過自己的努力？”

    “我?guī)土四愕谝淮危侨齻€下屬就有信心辦事了?。〗又以賻湍銕讉€單子，你們辦事處的名聲一定會好起來一些，接著別的客戶才能對你們有信心。”

    我打斷了她的話：“別說了！我不同意！我要通過我自己的努力，就算失敗，也要問心無愧！”

    “死腦筋！”魔女瞪著我說道。

    “我就喜歡！”

    “嗯，那你就喜歡吧。要不要吃點宵夜再睡？”

    “不了，困，睡覺！”

    “你生氣了呀？”魔女急忙說。

    我笑著刮了她的臉說：“哪有，只不過我就是希望能通過自己的努力，來證明我自己的實力。你父親有些東西也說得對，我現(xiàn)在還沒有具備可以把公司帶好的實力。我必須從頭做起，學(xué)學(xué)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，通過自己的奮斗充實自己，最后成為一個杰出的管理家！”

    “我看不得你難過傷心?！?br/>
    “現(xiàn)在只是還有點迷茫，暫時的，這一階段遲早要趟過去的。睡覺！”

    魔女撒嬌說：“那你不可以不理我。”

    “我哪有不理你了？”我說道。

    “你就有！”

    “好好好。那我以后多給你打電話，好吧？”

    “嗯?！彼@才笑了。

    在辦公室給三個凄涼的手下講銷售課程，辦公室電話響了。我接了電話，是大通總公司，銷售總監(jiān)宮心給我打的電話，問道：“殷然，你們分公司工作進(jìn)展得如何了？也沒有任何一個激動人心的報告啊？”

    看來，經(jīng)過一段時間的觀察，總監(jiān)漸漸也對我失去了耐心。我尷尬說道：“總監(jiān)，再給我一點時間，好么？”

    “殷然，這樣不行??！你看你都去了那么久了，都沒有一點成績出來，就算一個小小的單也好啊。如果再這么下去，我看，你還是跟我的上級報道你們工作的進(jìn)程吧，你們每天到底做什么？忙什么？公司給你們開支，給你們工資，你們沒有回報公司！這么?！彼跣踹哆兜刂v了一大摞話。把話擱在那里了，要是我再做不出成績，我們四個就跟著城南分公司一起被人道毀滅了。

    我呵呵說道：“總監(jiān)，我們現(xiàn)在?！?br/>
    他打斷了我的話，絮絮叨叨說道：“你們是遠(yuǎn)在那邊，不知道我這邊的狀況，我可替你們擋住了不少的招，你們再做不出成績我也撐不了上面的壓力了！我。”

    我拿開聽筒假裝喊道：“?。渴菃?？有個大客戶來拜訪我們。是那個重機(jī)廠嗎？宮總監(jiān)先這樣了，我有空給你打電話！下回聊！”

    我直接掛斷了電話，看來，如果再不出成績，我們準(zhǔn)備成炮灰了。不僅是我，這三個也一起和我陪葬。

    我走過去要繼續(xù)講，電話又響了起來，我不耐煩說道：“媽的！一個總監(jiān)話怎么就這么多？那個誰，過去接電話！”

    南林過去了，一會兒后回來了，對我說道：“經(jīng)理?！?br/>
    “宮總監(jiān)又說了什么？”我不高興道。

    “不是宮總監(jiān)，是城南燈飾廠的龍科長。”

    我急道：“龍科長？龍科長說了什么事情？”

    南林說：“龍科長對外發(fā)了標(biāo)書！”

    “是嗎？趕緊去買！”

    就這樣，我們買了標(biāo)書，我讓他們兩個繼續(xù)跑市場。我給龍科長打了電話問這次投標(biāo)的價格估計在多少價位。那家伙膽小如鼠，怕自己的領(lǐng)導(dǎo)帽子不保，當(dāng)然不敢說。

    “呵呵，那，打擾龍科長了?！蔽抑缓梅艞壛讼螨埧崎L打聽的念頭。

    龍科長說：“小伙子，這個忙不了你了。真是不好意思。就這樣吧。”

    “呵呵，沒事沒事?！蔽伊塘穗娫?。

    我在辦公室做標(biāo)書，一會兒后，我的手機(jī)響起來，掏出來一看：是那個競爭對手公司的銷售員景陽給我打的電話。

    我急忙接了：“喂，你好?！?br/>
    “殷然經(jīng)理，你好啊，我是景陽。”

    “呵呵呵呵，什么時候一起再吃個飯啊，你們兩個劃拳不錯??！難得找到兩個劃拳高手??！”我拍馬屁道。

    景陽說：“不用了，沒有時間。殷然，那天晚上吃飯，你說你想做成了城南燈飾廠這個單子，很誠心。嗯，我也是想幫助你，就估計了城南燈飾廠的投標(biāo)價格，大概在一百六十五萬左右。我只是估計啊，不一定對呢?！?br/>
    “呵呵，太謝謝你了朋友。”

    景陽再三叮囑道：“我只是估計，不一定對的。你可以作為參考。但是不要覺得一定會是一百六十五萬?！?br/>
    “明白了，謝謝你了。那我們什么時候出來一起聊聊？”我笑著說。

    景陽說：“好的！有時間我給你打電話，那先這樣了。再見?！?br/>
    “再見。”

    天助我也！我高興地放下了電話，我正愁著標(biāo)書的事情，有了景陽給我提供他公司的投標(biāo)價格，我做標(biāo)書有了分寸！

    沒有出乎我的意料，城南燈飾廠這單，中標(biāo)候選有兩家公司。一家是我們大通公司，一家是景陽他們的永恩公司。永恩公司投標(biāo)價是一百六十二萬，為第一中標(biāo)候選人。我們大通公司投標(biāo)價是一百五十九萬作為第二中標(biāo)候選人。

    開標(biāo)后，我馬上就去了城南燈飾廠。根據(jù)事先景陽給我提供的資料，我直接找了龍科長，對他說道：“龍科長，雖然，永恩公司成為第一中標(biāo)候選公司，但是他們的產(chǎn)品。卻不太適合你們這次招標(biāo)的要求。”

    “哦？這買個家電產(chǎn)品，電器產(chǎn)品的，還不能適合我們這次招標(biāo)的要求？”龍科長奇怪道。

    我一臉正氣說道：“我們的產(chǎn)品，囊括全國知名品牌的各種產(chǎn)品，我們的品牌種類比永恩公司要多，你們有更多選擇的余地。而且，我們公司的某些品牌，在全國同類產(chǎn)品中銷售一直是前十名的，永恩沒有那么多銷售那么好的品牌產(chǎn)品吧？沒有！在價格方面，我們大通敢說如果市場上正規(guī)商家通過正規(guī)渠道進(jìn)貨來出售的產(chǎn)品價格比我們低的，我們馬上十倍償還！這永恩敢這么說嗎？不敢！我這么說，并不是說我們公司東西比他們便宜，牛叉，我真正的意思是說，同樣的錢，你可以在我們大通買到更多，更好的產(chǎn)品！”

    哇塞，我自己都被我自己感動得七零八落的。這么驚天地泣鬼神的一段話，我竟然沒有經(jīng)過草稿就大義凜然抑揚頓挫讀了出來。

    龍科長呵呵說道：“殷然老弟啊，你也知道，我歷來都是挺你的！”

    我急忙給他遞煙，點上，他抽了一口說道：“但是我的上級，就是采購部長計部長他們，都已經(jīng)被永恩公司搞下來了，所以。我不敢?guī)湍阏f話不敢跟他們提起你們公司的好啊。不過這一次，我沒有道理不跟上級匯報你提到的這些事情的?？磥?，還挺嚴(yán)肅的，同樣的價錢買到更好更多的產(chǎn)品，為什么不用你們的呢？對吧?！?br/>
    “謝謝龍科長，謝謝龍科長！”我急忙說道。

    “呵呵，先別謝我，我只是跟他們匯報一聲，具體情況和權(quán)利還是由他們定。如果他們。不愿意接受你們大通，你也別怪我?！?br/>
    我說道：“龍科長太見外了，無論做成不成這單子，我們還是老朋友！空閑下下棋的?！?br/>
    “就怕你沒有時間??！哈哈哈哈。好，我這就跟他們說一聲。”

    我說：“龍科長，你跟計部長說一聲，就跟計部長說，這事讓永恩公司解釋一下，為什么根本不同一個級別的品牌卻賣得比我們大通貴呢？”

    “對對，我現(xiàn)在就打電話。你先回去吧，人家見多了?，F(xiàn)在是非常時期，這樣不好。”龍科長說。

    “好，我明白的。那我先回去。等消息?！蔽夜沓吠肆恕?br/>
    “好?！?br/>
    回到公司，我給我們競爭對手永恩公司的李康打了電話，收買了這兩個家伙。其實，景陽在早些時候就已經(jīng)把我的希望合作的意思跟李康說了，所以，李康早就心動了。

    我對李康說：“如果城南燈飾廠問起你們?yōu)槭裁从蓝饔行┢放票却笸ǖ倪€低級，價格卻還比大通的貴。你就傲慢一點，解釋起來不疼不癢的，讓城南燈飾廠急死去?！?br/>
    “行，沒問題。”李康點頭說道。

    “現(xiàn)在有空吧？有空咱出來喝兩杯如何？”我陰險地掩飾自己的笑聲。

    “現(xiàn)在？我看看啊。這行啊，要不就去。就去?！?br/>
    我大聲說道：“龍王海鮮城！”

    “啊？那個地方，東西貴得要命。”

    “哈哈，李康啊李康，我們大通公司的人啊，在外面吃東西，向來都是只吃貴的，不吃對的！你替我心疼，還是替我們公司心疼？我不吃也有人吃啊！”我哈哈笑道。

    李康馬上說：“行，馬上和景陽過去！”

    “我等你們兩！”我笑著說道。

    “好！”

    我去拜訪了龍科長回來的當(dāng)天，龍科長跟計部長說了此事。計部長馬上讓龍科長加班，打電話給永恩公司的李康，讓李康給一個合理的解釋，當(dāng)時我和李康景陽就一起在龍王海鮮城吃海鮮，正拿鉗子撬著三百多塊錢一斤的大閘蟹。李康說道：“市場價一斤幾十塊錢的大閘蟹，進(jìn)了五星級海鮮城加工，出來就是幾百塊錢，真夠會賺錢的?！?br/>
    “哈哈。生財有道。”我說道，“不偷不搶，光明正大，誰想吃，誰喜歡吃好的，就來這里，氣派，且又大快朵頤?！?br/>
    “我手機(jī)響。嗯？城南燈飾廠那么快就給我打電話了？”李康掏出手機(jī)看了看說道。

    我說：“別接！讓他們急！”

    李康說：“對哦！先吃飽再說。”說完他按了拒聽鍵，龍科長計部長兩人輪流打了一人十幾通電話，居然每次響了兩聲之后都被掛掉，氣得暴怒起來。

    我大聲對服務(wù)員喊道：“大閘蟹！繼續(xù)上！還有那個。小小的螺，再上來一疊?！?br/>
    小小的螺，比小指頭還小，那玩意，比嗑瓜子還痛苦?？晌兜谰褪呛贸?，景陽和李康大吃特吃。

    “殷然，真的能安排我們進(jìn)你們公司？真羨慕你?。　本瓣栒f道。

    我笑著說：“當(dāng)然能安排，這有什么難的呢？簡單得很！”

    “那我們也能享受到你這么好的待遇么？”李康問了一個最現(xiàn)實的問題。

    我說：“待遇嘛，你們初來乍到我們公司，不可能直接到了我這位置吧？自然待遇比我差一點，每日的差旅費也沒有那么多。不過，一定比你們公司好！”

    “聽你說的你們公司的待遇，跟我們同級別的職員，好了很多啊。最要緊的是你們大通不坑自己員工！比我們永恩好了幾百倍！我們辛辛苦苦拉來的業(yè)務(wù)，卻讓坐在辦公室大腹便便的經(jīng)理克扣獎金提成！真是惱火！”景陽怒道。

    “呵呵呵。我保證，我們公司絕對不會出現(xiàn)那樣的問題。”我說道。

    我們大通的分公司經(jīng)理職位，差旅費之類的可以報銷當(dāng)然沒有像我現(xiàn)在吃的一餐幾千塊那么高，不過我們的待遇，絕對比他們永恩好很多！能在強(qiáng)手如林的同類競爭公司中首先搞定了城南燈飾廠的領(lǐng)導(dǎo)，這兩個也不是省油的燈，把他們拉進(jìn)我們公司，算是我為公司做的好事之一。

    吃飽喝足，我說道：“李康，接了電話吧，那兩個城南燈飾廠的要瘋了。你不接，他們會打到你們公司總部找領(lǐng)導(dǎo)的?！?br/>
    “對。接了吧?！本瓣栆舱f道。

    “我還想明天再接呢，氣氣他們，那計部長，一口官腔，看著都倒胃口。為了討他歡心，我鞍前馬后，做了不少讓自己都覺得惡心的事情。我看他們今天也不會再打過來了?！痹捯粑绰?，李康的手機(jī)又響了起來。

    “這計部長，真夠倔的?！崩羁的闷鹗謾C(jī)。

    “少廢話，快接，態(tài)度傲慢點，牛一點！藐視他，甚至歧視他！跟他說話，不必把他當(dāng)人，報了這么多天來他對你冷嘲熱諷之仇！”景陽攥緊拳頭支持李康。

    我給李康點上一支煙，李康叼著煙，靠在凳子上，扯開衣領(lǐng)和領(lǐng)帶，挽著褲腳。一副漢奸頭子的樣子接了電話：“喂！哪個家伙打擾你家大爺吃飯??？”

    我給他舉起大拇指：“好好好。”

    城南燈飾廠采購部計部長和龍科長打了幾個鐘頭的電話給李康，李康不接他們兩已經(jīng)很惱火了，讓李康來了這么一句話，兩個老家伙頓時三尸神暴跳，氣脹火沖天。計部長大吼道：“你個小兔崽子！為什么不接電話？”

    李康不痛不癢說道：“你誰啊你？喊什么喊？你大爺我正在吃飯！”

    那頭的計部長和龍科長先是對話了，只聽見計部長問龍科長道：“我們沒打錯吧？那小子對我們可是禮敬有加啊，你拿出電話本對一對?！?br/>
    “沒錯哈，就是這個手機(jī)號碼?！饼埧崎L確定道。

    計部長對著話筒喊道：“是李康嗎？我是城南燈飾廠的計部長！”

    “哦，是城南燈飾廠的計部長??？計部長，怎么了，我就是李康。”李康得意洋洋說道。

    “為什么不接電話！我投訴你，我要向你們公司投訴你！”計部長惱羞成怒道。