晚飯?jiān)谒{(lán)凱家里吃的，藍(lán)凱讓喬老爺送了幾個(gè)招牌菜過(guò)來(lái)，唐云蘭又炒了兩個(gè)蔬菜。薛姨和思思也過(guò)來(lái)一起陪鄭品吃了晚飯。
晚飯后，薛姨回家，四個(gè)人一起進(jìn)了藍(lán)凱的書(shū)房。唐云蘭知道幾個(gè)人要談?wù)?，把茶水送進(jìn)書(shū)房后，就回自己房間去了。
進(jìn)入轉(zhuǎn)讓秦湖基地的議題，鄭品心里還是有些接受不了，鄭重問(wèn)道；“小凱，這可是你父親半生的心血，非賣(mài)不可嗎？”
藍(lán)凱面帶愧疚，艱難地說(shuō)：“鄭叔叔，我也恨自己，但現(xiàn)在只有先退一步了。如果不轉(zhuǎn)讓?zhuān)Y金問(wèn)題解決不了，二建重新堵門(mén)不說(shuō)，銅材廠、配件供應(yīng)商都有可能跟著發(fā)難，生產(chǎn)就會(huì)進(jìn)入惡性循環(huán)，公司的信譽(yù)也會(huì)隨之受到影響。秦湖基地賣(mài)了我還可以重建，天訊如果轉(zhuǎn)不起來(lái)，父親一生的心血真的就全完了。所以，賣(mài)秦湖基地也是兩害取其輕?！?br/>
鄭品低頭沉思了一會(huì)兒，按照藍(lán)凱所說(shuō)，現(xiàn)在天訊起碼要一個(gè)億才能過(guò)了現(xiàn)在這個(gè)坎，而自己砸鍋賣(mài)鐵充其量只能拿出1000萬(wàn)，無(wú)濟(jì)于事。他嘆了口氣問(wèn)：“現(xiàn)在洽談陷入僵局，主要是價(jià)格？”
藍(lán)凱說(shuō)：“是。最初德通公司的出價(jià)是2.4億，我們的報(bào)價(jià)是2.7個(gè)億，現(xiàn)在德通公司提到2.5個(gè)億了，我還是想堅(jiān)持2.7個(gè)億，就僵在這兒了?！?br/>
羅正問(wèn)：“你張叔叔的意見(jiàn)？他怎么去武漢了？”
“是躍然的事。躍然從天翼出來(lái)，一直沒(méi)找到合適的工作，張叔叔決定在裝飾城幫他開(kāi)家專(zhuān)賣(mài)店，正在籌備。張叔叔的意思是向下降點(diǎn)，可我總覺(jué)得太虧了。我咨詢(xún)過(guò)幾家單位，都說(shuō)應(yīng)該在3個(gè)億以上。”藍(lán)凱今天早晨接到張池的電話，張池說(shuō)昨天和武漢代理商沒(méi)有談妥，今天代理商讓步了，所以還要去一趟武漢。藍(lán)凱很希望談判前一天張池能在公司，但事情涉及張躍然，他不便阻攔。
“論說(shuō)2.7個(gè)億不多，現(xiàn)在地皮升值，要是能有二家競(jìng)爭(zhēng)，賣(mài)3個(gè)億不是問(wèn)題?！编嵠匪剂恐f(shuō)。
“問(wèn)題就出在這兒，天訊等不起，錦江地面上又只有德通公司一家，對(duì)方也是吃準(zhǔn)了這一點(diǎn)，才拼命壓價(jià)?！绷_正苦笑一下。
鄭品站起身，一面在房間里慢慢踱著，一面搜尋著記憶說(shuō)：“我記得以前聽(tīng)藍(lán)其川說(shuō)過(guò)，建秦湖基地的原因之一，是現(xiàn)在公司所在地是在市中心，政府五年規(guī)劃中要建商業(yè)圈，公司的地遲早要被征用，所以要做好搬遷準(zhǔn)備?，F(xiàn)在政府那邊有動(dòng)靜嗎？”
“說(shuō)還是在說(shuō)，什么時(shí)候有動(dòng)作就說(shuō)不準(zhǔn)了，政府也缺錢(qián)?！绷_正意識(shí)到鄭品的意圖：“能行？”
“只要還說(shuō)就行了。秦湖基地報(bào)2.7個(gè)億還是可行的，再低就太虧了?，F(xiàn)在談不成的原因是對(duì)方吃準(zhǔn)你非賣(mài)不可，你如果不是非賣(mài)不可呢？小凱，對(duì)方幾個(gè)人？”鄭品坐下。
“兩個(gè)。錢(qián)總和他的一個(gè)助手。錢(qián)總精明些，他的助手好象才進(jìn)職場(chǎng)不久?！彼{(lán)凱回答。
“小凱，你今晚就著手制定一個(gè)出讓現(xiàn)在公司所在地的方案，當(dāng)然不是真的賣(mài)，只是虛晃一槍。這塊地在市中心，市場(chǎng)看好，德通公司不會(huì)懷疑的。在明天談判的時(shí)候，你不妨說(shuō)如果2.7億談不成，就啟動(dòng)另一套方案，轉(zhuǎn)讓現(xiàn)在的公司所在地。德通公司一直想在錦江建自己的生產(chǎn)基地，我想他是真的想收購(gòu)秦湖基地，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)省去了建設(shè)過(guò)程，是非常合算的。我們也要吃準(zhǔn)他想要這一點(diǎn)。他們一旦擔(dān)心你們改變主意，就有可能做出讓步?！编嵠氛f(shuō)。
“對(duì)啊，沒(méi)有第二家競(jìng)爭(zhēng)，我們就拿出第二個(gè)方案?！绷杷妓继痤^來(lái)。她一直在推敲合同的文本，合同內(nèi)容雙方已基本上達(dá)成一致，只有價(jià)格一欄空著。
藍(lán)凱眼睛一亮。價(jià)格就是這樣，在各種綜合條件相比較、相博奕的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的一個(gè)相對(duì)合理的數(shù)字。如果有第二套方案，就等于讓對(duì)手看到了天訊公司還有其他選擇，必然要有所顧慮。
羅正給了鄭品一拳：“姜還是老的辣?！?br/>
凌思思把合同放在桌上：“合同文本我看過(guò)了，沒(méi)有問(wèn)題。現(xiàn)在要考慮的是，除了這些常規(guī)條款外，我們還需要不需要加上其他一些限制性條款?！?br/>
藍(lán)凱說(shuō)：“我想加一條‘如果甲方5年內(nèi)出讓?zhuān)曳接袡?quán)原價(jià)回購(gòu)?！彼倮碇?，也無(wú)法把秦湖基地當(dāng)成車(chē)間里的產(chǎn)品，出手后不再思量。
鄭品笑了：“這沒(méi)多少實(shí)際意義。他既然買(mǎi)下來(lái)是做生產(chǎn)基地的，不可能5年內(nèi)再轉(zhuǎn)讓?！?br/>
羅正苦笑一下也說(shuō)：“你賣(mài)都賣(mài)出去了，還管這么多干什么？”
藍(lán)凱近乎天真地說(shuō)：“我不希望秦湖基地轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去。另外，萬(wàn)一將來(lái)他們遇到困難需要轉(zhuǎn)讓?zhuān)夷菚r(shí)候資金又能轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的話，我還可以重新買(mǎi)回來(lái)?！?br/>
凌思思理解藍(lán)凱此刻復(fù)雜的心情，說(shuō)：“鄭叔叔，看起來(lái)是沒(méi)有多少實(shí)際意義，可加可不加。不過(guò)，我覺(jué)得只要是對(duì)對(duì)方的限制性條款，而對(duì)我們又沒(méi)有什么壞處的話。還是可以加上去?！?br/>
鄭品說(shuō)：“想加就加吧。估計(jì)他們對(duì)這種條款也無(wú)所謂?！?br/>
接下來(lái)，羅正又請(qǐng)鄭品將合同具體條款過(guò)了一遍。雖然是規(guī)范格式，也已經(jīng)過(guò)了數(shù)遍，但多一個(gè)人把把關(guān)總是好的。
“小凱，合同沒(méi)有太大問(wèn)題。關(guān)鍵是談判的時(shí)候一定要沉住氣?！编嵠钒阎饕獥l款推敲了一遍說(shuō)。
“顧主任也跟我說(shuō)了些談判技巧和注意事項(xiàng)。剛開(kāi)始我心里還真是慌慌的，幾輪下來(lái)，好多了?！彼{(lán)凱說(shuō)的顧主任是公司的法律顧問(wèn)顧海軍。顧海軍原本是參加談判的，誰(shuí)知下樓時(shí)踩空，腳傷了不說(shuō)，兩根肋骨骨裂，躺進(jìn)了醫(yī)院里。
“不早了。你們都在這院子里，我先走了?！绷_正看看手表，站起身。
“我送送你。”鄭品也站起來(lái)，悄悄向藍(lán)凱擺擺手，示意他們不要送，一個(gè)人跟著羅正來(lái)到院子里：“羅正，我有件事要跟你說(shuō)。”
“如果是想說(shuō)志斌的事，就不要開(kāi)口了?！绷_正立即感覺(jué)到鄭品要說(shuō)什么。
“你怎么這么頑固。涵之那孩子我見(jiàn)過(guò)，還是不錯(cuò)的。你就不要橫加干涉了。”鄭品說(shuō)。
“我真不明白，天下好女孩多了，我那寶貝兒子怎么就是非要一條道跑到黑。”提到兒子，羅正心里就窩火。
“告訴你我的經(jīng)驗(yàn)，在父子之間的戰(zhàn)爭(zhēng)中，都是以父親的失敗而告終的。與其以后失敗，不如現(xiàn)在免戰(zhàn)?！编嵠氛f(shuō)。
“戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始。卒子都過(guò)了河了，哪有回來(lái)的道理?！绷_正拉開(kāi)了車(chē)門(mén)坐進(jìn)車(chē)?yán)铩?br/>
“退一步海闊天空?！编嵠贩鲈谲?chē)門(mén)上說(shuō)。
“明天我來(lái)送你。”羅正腳點(diǎn)了下油門(mén)，車(chē)很快消失在夜色中。