?與《長情歌》相關的友情推薦：------------沙海----------軍妝-----------------------------------------------------------------------------------------------------征途-弒仙---悍戚--------啞醫(yī)--------------臥唐-----------------------------------------------
以下是：天津為你提供的《長情歌》（長情歌七O章訂貨兩相斗簽字一筆落）正文，敬請欣賞！
歐陽凱兩個眼珠直直地照著她那副媚態(tài)，俯身要去親她臉：“怕你著涼。請訪問?！?br/>
“黃鼠狼給雞拜年?！?br/>
歐陽凱被她手擋住了嘴，又要搔她腰肢癢，與她戲鬧。她翻身坐起，目示門外：“江鷗在休息呢?！?br/>
湘娥對鏡梳理過頭發(fā)，猜想歐陽凱是為訂貨會的事找她，問：“招待費落實了沒有？”
“劉廠長指示撥?？?。裝修還留一點錢，我還想再湊一點，買臺像樣子的車。你看買輛什么樣的車好？”
“你打算拿出多少錢？”
“四十萬上下?！?br/>
李湘娥想了想說：“依我的話，你在招待費里多挪點錢，買輛新款式奔馳給他大叔坐。把他現(xiàn)在坐的那輛奔茨換過來，你坐了不會失格?！?br/>
歐陽凱笑道：“好主意，真要是買輛比廠長還好的車，我都不會好意思坐。”
李湘娥說：“買車包在我身上，何世雄有路子，價格也不會高?！?br/>
“那又麻煩你了。”
“世雄做事可靠，不象有的人，一輛車子過一道手，要撈幾十擔票子。”
“要請世雄盡快買到就好。”
“這樣吧，你先把錢打到世雄帳戶上，我要他馬上去買。”
“也行，不過我先還得去討錢?！?br/>
他們又談到訂貨會。李湘娥說：“芙蓉湊熱鬧，與亞麻一塊開訂貨會?！?br/>
歐陽凱哈哈笑道：“好呵，客戶不會是瞎子吧？”
一擔票子100元。
星期六下午，馬進堅召集車間科室負責人，聽取銷售科長羅香關于開好芙蓉訂貨會和搞好銷售的專題報告。大家一致同意她提出的改進芙蓉銷售的幾條措施，認識到這次訂貨會是與亞麻爭客戶、爭市場的一次較量。馬進堅決定芙蓉訂貨會趕在亞麻訂貨會前兩天召開。
第二日星期天，馬進堅騎一輛芙蓉改進型，帶著妻子沿河兜風。時序進入初冬，是人們稱的江南小陽春的天氣。氣溫宜人，陽光明媚，靛藍的天空高深明透，宇宙的一切都像在你眼中。馬進堅騎自己生產的車子，感覺比騎別的什么車都舒服。他太了解這車子的性能了，操縱得如自己的手腳一樣自如。他駕駛著芙蓉，時而疾馳如閃電，時而緩步似輕風。他好聽芙蓉馬達發(fā)出的轟鳴，這是一首激昂的戰(zhàn)歌。他熟悉它，即使萬臺馬達發(fā)動，他都能辨出那是芙蓉的聲音。羅香雙臂摟著丈夫的腰，默默地坐在后面。她理解他此刻的心情。今年以來，他肩上受的壓力有多重。工廠由低谷回升，芙蓉由弱轉強，都浸透了他的心血?，F(xiàn)在芙蓉要飛騰了，受到強大競爭者的挑戰(zhàn)。這個挑戰(zhàn)者，竟是一墻之隔的亞麻。這相連的兩個訂貨會，是兩者爭奪用戶，展示自己力量的時刻。
他們沿河堤兜了一圈，來到金鯉洲娛樂場。他們興致勃勃地一人開一輛碰碰車，相互碰撞，暴發(fā)出陣陣歡笑。他們坐飛椅，乘宇宙船，如孩子一般，在娛樂場奔跑。到中午，他們肚子餓了，上珍珠飯館吃飯。馬進堅要了五香牛肉干、瘦肉條、花生米、一盤餃子和一瓶啤酒。羅香也倒了半杯啤酒，與丈夫碰杯：“為我們的芙蓉的發(fā)展，干！”
馬進堅說：“為我們的芙蓉戰(zhàn)勝亞麻，干！”
這時劉濟云找來：“你們夫婦好瀟灑，今天有興致到這里來對飲。”
馬進堅忙讓座：“來，一塊喝一杯。”
羅香叫服務小姐加了一個玻璃杯，又要了下酒菜。劉濟云喝了口酒，說：“有人見你們到了這里，我才找到你們。我聽到了一個重要消息，今早李湘生把歐陽凱叫到家，傳達了劉河松的指示，亞麻訂貨會提前到二十四日召開。”
馬進堅驚異：“這消息可靠？”
“不會錯，我侄女在總機工作，親耳聽劉河松電話里說的，我證實了?！?br/>
羅香像聞到了火藥味，說：“他們明明要踩著我們呀。讓他們先開，我們后發(fā)制人?！?br/>
馬進堅說：“不，這先兩天后兩天很重要，要先入為主?！?br/>
羅香說：“這時間很緊了，我們要提前，也只能與亞麻同時開。”
馬進堅略思，將手中的啤酒杯“墩”地放到桌上：“要得，就與亞麻唱個對臺戲。老劉，你看怎么樣？”
劉濟云說：“行倒是行，可開會時間都發(fā)出了通知?！?br/>
羅香說：“這個好辦，我們通過電視、廣播、報紙更改日期?！?br/>
馬進堅撂下筷子，說：“我們莫吃了，趕快分頭行動。老劉擬個通知，馬上派人送電臺報社，羅香到湘江大廈聯(lián)系房子，我得召集有關人開個會，落實各項工作?！?br/>
歐陽凱做了亞麻訂貨會預算，報到李湘生那里，他削了一大塊。他總是一句老話：“能壓縮的就壓縮，能不花的就不要花，能少花就不要多花。”
歐陽凱探聽到芙蓉的接待標準，于是說：“芙蓉訂貨會與我們同一天開，我們的接待規(guī)格總不能比他們還低吧？”
“你怕什么？訂戶到這里來，是要你的摩托車，不是來吃喝的。誰貨好，誰貨歹，他們一眼就看出來了?！?br/>
“話雖這么說……”
“小歐，你不必多疑，我們的亞麻，人家搶著要。真要說請客，是顧客請我們，而不是我們請顧客。”
歐陽凱見李湘生毫無松動，又與林安元商量。林安元給他出主意，還是打電話給北京請示劉廠長。
李湘生這天下班回來，將提包摔到桌上，靠在沙發(fā)上，眼睛望著門外一株開始落葉的梧桐發(fā)愣。何淑田見丈夫一副陰臉，猜他心里一定窩著什么不愉快的事。她把一杯熱茶放到他面前的茶幾上，問：“哪里不舒服？”
李湘生目光迷離，聲音凄切：“我還是打個報告退下來算了，讓他們年輕人去搞?！?br/>
何淑田沒摸清丈夫這話的緣由，不好如何開口。俞惠香拉扯了一下婆婆的衣角，到廚房，把歐陽凱向劉河松打電話，劉河松如何批評爸爸，點滴不漏地灌進了婆婆耳朵。
這時水艦從托兒所接孩子回，小波從自行車后架跳下，拔出系在腰間的木劍，在爺爺跟前起舞，口里不停地發(fā)出嗨嗨聲。他把劍尖指著爺爺?shù)男兀骸盃敔斉e手投降！”
李湘生順手一巴掌打在小波臉上：“我投降，我向誰投降？”
孩子嚇呆，一雙天真的大眼里頓時漲滿了淚水，驚恐地瞪著爺爺。李湘生看著孫子，心里一酸，眼睛也濕了，把孩子攬到懷里，掏出手帕替他擦淚。
李水艦也參加了訂貨會的籌備工作，聽到了劉廠長電話里批評爸爸思想保守的話。爸爸這時心情不好是自然的，他也不贊成爸爸的死板工作作風，可又覺得，既然是爸在家主持工作，劉河松就不應該在北京指手畫腳。
水艇帶著女友胡蒂君回，何淑田端菜上桌喊吃飯。俞惠香總是先給爺爺裝好飯，自己才上桌。這個家都是固定的坐位，連每人的碗筷也是固定的。胡蒂君來吃飯，也配了一套。爺爺用一個中號藍花瓷碗，中晚餐，裝一平碗米飯就不用再添了。俞惠香炒得一手好菜，自她進入這個家，何淑田只在廚房當下手了。水艦結婚后有了一套房子，已經分開住了，但還和父母一塊吃。
李湘生把飯碗遞給媳婦：“去掉一半?！?br/>
板栗燒肉、黃瓜炒瘦肉片、紅燒草魚，本都是可口的菜，因這家的主戶減去半碗飯，大家的味口似乎也減了一半。小波沒吃幾口飯就跳下了高凳，俞惠香扯住他手：“你不把這碗飯吃完，看我不抽你的筋?！?br/>
她端起飯碗，撿了一顆板栗，硬往他口里塞。
兒子央求道：“我飽了，你摸我的肚子?！?br/>
俞惠香問：“剛才吃什么了？”
小波說：“一個大蘋果?！?br/>
俞惠香責怪丈夫：“就是你慣壞的，說了飯前不要給他零食吃?！?br/>
小波說：“爺爺給的?！睜敔攧偛糯蝈e了孫子，給了一個大蘋果以示安慰。
吃完飯，李湘生沒午休習慣，去了辦公室。水艇帶了蒂君進自己的房，何淑田在廚房收拾，聽水艦和妻子在廳屋里議論爸爸，出來說：“你們有什意見，當面不說，背后亂說，自由主義?！?br/>
劉河槐對著放映在銀幕上的幻燈片，校對解說詞。這是一套反映芙蓉發(fā)展歷史及其技術性能的圖片，也是一首贊美芙蓉技術人員敢攀技術高峰的頌歌。劉河槐把校對好的稿子交給馬進堅，說要找一個普通話講得標準，配合幻燈片錄音。
馬進堅說：“現(xiàn)在我正要找這么一個人，作芙蓉展覽廳的講解員。我們這里長相過得堂的，口齒不清，口齒清的，又難登大雅之堂。有很合適的人，可惜不在附屬工廠?！?br/>
“你說的是誰？”
“芙蓉三姐妹。”
“我也想到她們。寶華在外面，江帆最近感冒，喉嚨咳得講話都費力。只有請趙莓?！?br/>
“要三四天時間，不曉得她是不是抽得出身，要與熊所長去講。”
劉河槐說：“他好說話，我打個電話去就行?！?br/>
馬進堅說：“還是去跑一趟好。先征求她本人意見，然后去與熊太立商量?！?br/>
劉河槐回辦公室，與尹秀竹談起這事。秀竹說：“趙莓就不必去問了。她昨天晚上和濤騎到我家，問芙蓉訂貨會有用得著她的地方沒有。”
劉河槐到科研所，熊太立到西安出差，副所長唐為明說：“趙莓在英文翻譯兩臺設備的使用說明書，國外催著要，只怕她抽不出身?！?br/>
劉河槐說：“趙莓自己講不會影響工作。”
唐為明說：“她是科研所的人，得聽從這里領導的安排?！?br/>
劉河槐沒想到唐為明那么不好說話，便也不想與他多費口舌，直接上五樓來見趙莓。她不在辦公室，張曼嫦說：“她剛才還在英文打字。這兩天她在趕著翻譯設備說明書，昨晚加班到深夜。她也是，本來手頭的事還忙不過來，干么接手這種份外事。我看她提不起精神的樣子，是不是回宿舍休息去了?！?br/>
有人見她去了技術圖書館。劉河槐在閱覽室找到她，叫她出來，說芙蓉想借她當解說員，唐為明不同意。
她聽了忿忿地說：“我曠工三天，他能拿我怎么樣？”
劉河槐怕因此影響她與領導的關系，便說：“你好好向唐副所長說明你的翻譯進度。實在不行，我再想別的辦法?！?br/>
趙莓說：“你很忙，不要浪費時間了，這事由我自己解決?！?br/>
劉河槐與趙莓講話，被坐在窗臺前的沈曉芳聽到。她已與劉河槐分居幾個月，視他如仇人一樣。這日回家，她陰陽怪氣地對大哥說，你要防止內奸。”
沈建宏不解：“你能說明白點嗎？”
“附屬工廠要把趙莓拉過去，為他們的訂貨會搖旗吶喊?！?br/>
“喊什么？”
“去當展廳講解員?！?br/>
“嗯?！?br/>
“決不能讓趙莓去。”
沈建宏不高興妹妹把對劉河槐的恩怨絞到公事一塊：“我知道了，你不要多講?！?br/>
次日趙莓向唐為明請補休假。他得岳父指示：“不能讓趙莓去作芙蓉講解員，有一個漂亮妹子鼓噪，請一百桌酒席都不及?！?br/>
他望著趙莓，嘴角露出一絲神經質的笑意：“你工作辛苦，我同意你休息幾天，但只能在這個月二十六日之后?！?br/>
“為什么？”
“你應該先完成你的翻譯工作?！?br/>
趙莓到圖書館查到了類似英文說明書，加快了翻譯進度。她說：“我翻譯完了?！?br/>
“那也不行?！?br/>
趙莓見他橫蠻不講理，語氣便也強硬起來，說：“我二十四日起，歇三天輪休假。我前陣為Qs件加班加點，熊所長曾多次說過，我工作松動時，可自行安排休息。我現(xiàn)在只是與你打個招呼?！?br/>
在太陽廣場西南方向，隔著一條蹄南街，西邊湘岳招待所二樓掛的橫幅上，紅紙剪字《亞麻訂貨恰談會》，東邊的湘江大廈，從樓頂拖下紅色條幅，大書《芙蓉訂貨恰談會》。至昨晚的報道人數(shù)看，參加亞麻訂貨會的達三百五十位客戶，而芙蓉這邊不到一百。今天繼續(xù)有人來，但大多數(shù)仍是進了湘岳招待所。
來參加亞麻訂貨會的，一進招待所的門，田樂和金玲發(fā)給一冊精致的亞麻說明說書。這是在日本印刷的，那些彩色照片，拍攝的都是永和公司的生產車間和設備，連裝文件的塑料袋都是日本來的。
開展這天上午九點鐘，在招待所小禮堂，李湘生主持亞麻產品介紹會。山田先生向客商簡要介紹了永和公司生產規(guī)模及其產品亞麻的技術性能。接著歐陽凱作了關于亞麻進入中國市場銷售形勢的報告，列舉一些中國用戶對亞麻的好評。生產處長林安元就亞麻生產大好形勢作報告。最后放了兩盤錄像帶：一盤是永和公司生產亞麻的情景，另一盤是亞麻在湘岳的剪彩盛況。會后參觀陳列室，里面擺著數(shù)十臺不同顏色的亞麻。中午舉行盛宴，款待來參加訂貨會的來賓。
亞麻客戶源源而來，首先還多少擔心芙蓉要搶占亞麻市場的湘岳領導，抑制不住的喜悅中流露出得意。他們聛睨著眼，看著懸掛在對面樓上形影相吊的那塊紅布。李湘生對歐陽凱說：“小歐，你神經過敏了一點，是不是這樣？你只怕招待他們差了，不來買我們的貨?，F(xiàn)在情況怎么樣，你看見了吧？”
李湘生大有教訓嘴上沒毛的后生的語氣。歐陽凱笑著恭維道：“你儂家是老領導，見多識廣?！笨蓱{他多年搞銷售的體會，現(xiàn)在說大話還為時早了一點。有些客商，說幾句好聽的話，并不表明他的真實態(tài)度。在拿起筆要在合同上簽字時，有時他的態(tài)度還會發(fā)生一百八十度的轉彎。
馬進堅一直守在湘江大廈，他反復囑咐各方面的工作人員，即使一個客商，也要認真接待。他對羅香卻流露出了自己的憂慮：“怎么只來這么一點人？你原先預計不是有兩百多客戶嗎？”
羅香是銷售行家，她倒沉著，胸有成竹地說：“你急什么？常言，貨比三家。我們的客戶在對面樓，他們在那邊吃喝夠了，會跑到我們這邊來?！?br/>
馬進堅沒采用報告會的形式介紹芙蓉，而是通過展覽、幻燈、實物，讓客戶了解產品。展廳里趙莓的講解，用安裝在大樓四五層的幾個高音喇叭同時播出，對面湘岳招待所的人能聽得一清二楚。專趕回來的李水舢和總裝車間蔡玉佩，包里裝著芙蓉宣傳材料，包括馬博士設計的III型發(fā)動機技術性能說明，在蹄南街口廣為散發(fā)。
中午馬進堅宴請龍轅、趙外顧等，邀來馬濤騎坐陪。酒逢知己，他們大談芙蓉的美好前景。趙外顧說：“江灣縣永遠是芙蓉的市場，這不是靠我這副縣長的行政手段來維持的，而是芙蓉的根子扎到了這塊土地上?！?br/>
龍轅干了滿盞酒，豪情滿懷：“芙蓉改型比我原設計提高了一大步?，F(xiàn)在芙蓉的路子走對了，大有發(fā)展前途。將來上了馬博士的III型發(fā)動機，也許我們的訂貨會要改在紐約、巴黎或東京去開?！?br/>
馬濤騎說：“我很佩服馬廠長的膽量，敢向世界名牌挑戰(zhàn)。芙蓉有自己的優(yōu)勢，我們揚長避短，能爭取更多的用戶。我們這還是初試牛刀，我們與亞麻將還會有多次較量，我們的目的是要奪回天殺谷口?！?br/>
大家舉杯，齊喊：“奪回天殺谷口！”
下午開始訂貨恰談，除了老訂戶即刻拍板外，大多數(shù)還處在觀望態(tài)度。兩邊樓的顧客開始相互走動，尤其是湘岳那邊的客商，成群結隊涌入湘江大廈。芙蓉展覽室內擠滿了人。講解員趙莓本是天姿麗色，略施粉黛，更是嫵媚動人。她客觀地介紹了芙蓉的優(yōu)點和待改進的部位，科學地與亞麻等國外名牌產品作了比較。她悅耳的聲音極富感染力。誰都愛在展廳多呆一會兒。
芙蓉訂貨恰談室門口，張貼著芙蓉供貨實行“四?！保罕＿\（免費運輸?shù)娇蛻糁付ǖ牡攸c），保換（因質量問題影響銷售），保退貨（定期不能出售而積壓倉庫），保修（期限一年）。這“四?！睂蛻粑艽?，一時接洽室門口聚集了很多人。羅香手持擴音器，她那帶江灣口音的普通話，有格外的韻味：“芙蓉供貨實行四?！?br/>
下午四點鐘，歐陽凱接到電話，廣州供銷總公司采購室杜經理十七時抵達江灣火車站。林安元、歐陽凱還拉李湘生到火車站接客。
李湘生笑道：“小歐總是好虛張聲勢，自己神經緊張，還把別人搞得緊張。廣州供銷總公司早來函掛鉤，訂五萬臺亞麻，他還會跑到哪里去？你不去接，他尋都會要尋來?！?br/>
面對下午芙蓉的攻勢，歐陽凱的顧慮更重了，說：“我們不能小看芙蓉，尤其是趙莓的作用不能低估?！?br/>
李湘生問：“趙莓不是在科研所工作嗎，什么時候調到附屬工廠去了？”
歐陽凱說：“她還在科研所，是自愿去幫忙的。”
林安元說：“芙蓉三姊妹，你儂家聽說了吧？”
李湘生抽了抽鼻息，說：“我哪有心去記這些閑事?！?br/>
林安元說；“她們一心想發(fā)展芙蓉?！?br/>
歐陽凱說得更玄：“趙莓是斑竹仙子，只怕那些客商都要被她迷住。”
李湘生哈哈大笑道：“你真是，人家是來看產品，不是來看美女?！?br/>
從車站接回杜經理，歐陽凱又設專宴款待，仍拉來李湘生坐陪。這杜經理長得矮小，典型的廣佬模樣。他那雙單眼皮時合時張，閃出商人的精明和狡黠的光亮。他不客氣，別人遞煙他就抽，別人倒酒他就喝，連謝謝的話都沒有。他大談廣州的天氣，廣州的變化，沿途的見聞，就是不談生意。歐陽凱介紹亞麻如何好，他也跟著說好。
飯后歐陽凱寸步不離杜經理。探聽他訂五萬臺摩托的計劃沒變時，才放心地與他告辭：“杜經理坐了一天的火車辛苦了，今晚早點休息，明天我們簽訂貨合同?！?br/>
“好的。”杜經理答應得很干脆。
歐陽凱走后，他坐在沙發(fā)上抽煙，想起剛才進來時，看到對面樓在開芙蓉訂貨會。他看到廣州街上有人騎這種摩托。兩個訂貨會對著開，看來芙蓉也是來者不善阿。”
他喝了些酒，并無困意，想到對面樓看看，剛站起，聽到有人敲門。面前出現(xiàn)的是兩位女士：一個三十出頭，穿銀輝色旗袍，很有姿色；另一位二十多歲，牛仔褲，絳色針織衣，敞開的領口露出雪白的頸項，是少見到的美人。他心思：“這招待所里還有干那種事的？”穿旗袍的女人一雙會說話的眼睛，似乎看出了對方在瞎琢磨什么，于是說：“您是廣州來的杜經理吧？我叫羅香，芙蓉產品銷售科的科長，這位是我的同事，叫趙莓?！闭f著，拿出一張名片給對方。
杜經理笑道：“啊，幸會。兩位請坐?！彼贸鲎约旱拿鹘o了一張。
羅香問：“杜經理聽說過芙蓉摩托嗎？”
杜經理點著一根煙，說：“看過有人騎。”
“您對這種產品也許還不太了解，我給你介紹下?！壁w莓娓娓道來，如唱一支動聽的歌。講畢送他一套資料。羅香又把芙蓉供貨“四?！毙麄髁艘环?。
杜經理聽過介紹后說：“很好，我們廣州人喜歡騎小巧一點的車子。”
趙莓說：“芙蓉改型，最近在全國摩托造型評比中得金質獎?！?br/>
杜經理說：“我在《羊城晚報》上看到了報道。你們訂貨會上有樣車嗎？”
羅香說：“有，現(xiàn)在您愿過我們那邊去看看嗎？”
就這樣，一條大魚不知不覺上了芙蓉的鉤。芙蓉除某些技術性能比亞麻低外，但它省油，外形漂亮，價格便宜得多。杜經理看了不斷稱好。在休息室，馬進堅會見了杜經理。他哈哈地笑著說：“杜經理，我們叫你過來看看，不會以為我們的芙蓉是嫁不出的丑妹子，到處拉婆婆吧？”
杜經理指著面前的兩位女士笑道：“你們的產品也像她們一樣美?！?br/>
馬進堅試探道：“看我們的產品后，您對原來的訂貨計劃會有所改變吧？”
“我還要考慮，但我現(xiàn)在可向你們透過底：起碼芙蓉和亞麻各半?！?br/>
第二日歐陽凱知道了羅香昨晚的活動后，盯緊了杜經理，催他簽訂貨合同。杜經理是老油子，盡管歐陽凱精明，拿他毫無辦法。
對面樓加強了攻勢，沖著招待所的高音喇叭不斷傳出羅香的聲音：“各位客戶，國產名牌芙蓉價廉物美，購貨實行四保……”
相當一部分招待所的客戶跑到了湘江大廈。杜經理最后向歐陽凱亮了底牌：訂兩萬臺亞麻，三萬臺芙蓉。這種驟劇變化的形勢大出李湘生所料。林安元被對面的喇叭激怒，要派兩個人拿竹竿去戳掉它。李湘生制止了他的沖動，說了一句心里話；“國貨占了優(yōu)勢，也是一件好事嘛?！?br/>
冬去春來，連日暴雨，湘江飽滿，混濁的黃水與碧綠的原野色調反差格外鮮明。劉江帆起床后，坐在梳妝臺前發(fā)愣。她心情沉重，今春以來，爺爺?shù)纳眢w狀況愈來愈讓人擔心。昨晚守候在他床旁到凌晨兩點，他夢里不時呼喚茶坨的名字。
媽媽喊早飯準備好了。嫂嫂夜里回來晚，常不吃早飯。她在情報室閱覽廳看門，九點鐘去上班也不遲。哥哥早上食量大，他最近有幾個晚上雕刻通宵不眠。嫂起床后，他才上床睡。江帆早晨一頓隨便，來不及吃時，到辦公室沖杯牛奶，吃幾片餅干。
嫂嫂梳妝出來時，哥哥去洗澡，桌旁只媽媽還在慢慢嚼花生米。江帆盛了一小碗八寶粥，在媽媽對面坐下：“怎么還剩這么多饅頭？”
“你爸爸喜歡吃這種小饅頭?！?br/>
“他去了北京，你忘了？”(文學區(qū)-)推薦閱讀：-----------------
(天津)