?第四十七章

    王老三沒想到她能忍下來。

    “那我就去借吧,你看如果他們加價的話我們給他們多少錢？”

    夏千千想想,說：“四十文吧,或者你看她的要價，五十文以內(nèi)都可以……”

    先忍忍，等他們有錢了就自己買車,再也不要受氣。

    等片刻后王老三回來，夏千千急忙問：“怎么說”

    王老三點點頭：“四萬叔說不需要加價,但是嬸子說要,最后定了四十文的價格?！?br/>
    在意料之內(nèi)，還以為要五十文呢！

    車的事情談妥了。

    兩人終于放下心來準(zhǔn)備后天的集市。

    卻沒想到豬頭張卻親自找上門來了。

    夏千千看到豬頭張很吃驚。

    在王家村看到豬頭張實在是太奇怪了！

    有急事？

    難道是夏大成那里有消息了？

    “你們家好難找,還好在村頭遇到了個老人，問了路！”豬頭張下車就用瓢喝了好幾口水。

    夏千千看著后面跟下來的人有些奇怪。

    這兩人后面那個有些不起眼,走前面的那個卻看上去穿著很體面，年齡大概四十歲左右,走路不緊不慢的，下車了也沒有四處打量,一眼看去就是個見慣了市面的,就是表情有些冷淡。

    有男客自然是要王老三招待的，令人尷尬的是,王家的堂屋他們沒有使用權(quán),只能在他們房門口搬了三個凳子讓他們坐下。連倒水的杯子都沒有，又不能像豬頭張一樣給瓢直接舀,只能用碗去舀了兩碗水來遞給他們。

    王老三不好意思的說：“家里太小,怠慢了！”

    豬頭張擺擺手,表示不在意，又指指那個明顯主事的人，介紹說：“這是縣城里來的錢掌柜！我直接說吧，他們今天為的是你們的魚丸來的。”

    那錢掌柜點點頭，開口倒是沒感覺清高，說話字正腔圓的。

    “鄙姓錢，本是柳莊人，在縣城開了一家酒樓，幾天前從縣城回鄉(xiāng)探親，偶然在街上看到有人吃白色的果子，十分驚奇，就跟一小兒買了一串……這些天四處詢問過后，才找上了張老弟，進(jìn)而找到貴府……”

    說到這里王老三和夏千千都明白了，這個人要么是想要買魚丸，要么是想要買魚丸的做法。

    “不瞞你們說，這個東西我研究了好幾天，也帶去讓我們酒樓的師傅研究了好幾天了，真是不知道除了魚另外的東西是什么！”說到這里，錢掌柜看著王老三的目光滿是欽佩。

    “這個東西是媳婦想出來的，你跟她說吧！”王老三一副全憑媳婦做主的模樣讓錢掌柜吃了一驚。

    在他眼里，王老三是一家之主，所以他基本都是一直在無視旁邊的女人，沒想到主事的是女人？難道這個叫魚丸的東西是他女人做出來的！

    夏千千沒在意錢掌柜的輕視。

    她之前也有想過要到酒樓之類的去推銷，但是她在鎮(zhèn)上觀察了之后，發(fā)現(xiàn)這個鎮(zhèn)子不小，但是好一點的酒樓飯莊之類的卻沒有，小飯館和吃茶之類的地方倒是蠻多，她覺得如果要賣魚丸給他們的話還不如她自己當(dāng)小買賣來做，所以才去了街上擺攤。不過據(jù)她所知，雖然有了上次吃“假冒”魚丸的事故，但是還是有人在嘗試的賣那種魚肉和麥面摻和的丸子，就是不知道生意好不好。

    不過這會兒有人來買她又為難了。

    “掌柜的，咱們都是直人，說話就不繞彎子了，你大老遠(yuǎn)的跑來是要買魚丸呢？還是魚丸的做法??？”

    錢掌柜聽到夏千千這樣問，覺得很有意思，反問：“那你們想賣魚丸還是魚丸的做法呢？”

    夏千千說：“錢掌柜，我先問一下，從縣城到我們村子里需要多長時間？你們是每天要還是幾天一次？”

    錢掌柜回答：：“從縣城到你們村子估摸要三到四個時辰，魚丸的話我們當(dāng)然是希望每日都能共贏得上的！”

    那就是六七個小時，要是一趟來回，豈不是半天的時間都要耗在路上了？

    夏千千點點頭，表示聽懂了，道：“掌柜的，不瞞你說，這路上花費的時間太長了，雖然說我們偏向于批發(fā)……不是，就是賣給你們，但是要是夏天買魚丸的話，豈不是來回一趟從縣城到王家村再回去，那到了可都是隔夜的，不新鮮了，但是人家去酒樓吃東西，難道是為了去吃不新鮮的東西么？當(dāng)然你們要的話我們還是愿意這樣做的，就是這樣的話你們只能讓人來拉貨，或者另外出錢讓我們送，不然人力、物力、時間這些全部成本加起來，我們這種小本生意可就虧大了！”

    錢掌柜一聽夏千千的話，立刻對她刮目相看，她已經(jīng)估算了各項成本，那么定然是預(yù)測到了這樣子的結(jié)果了！

    “那王夫人你怎么看？”

    夏千千沒在意錢掌柜稱呼的改變，只驚詫的看他：“我是賣家，當(dāng)然希望多賣錢，多賺錢！”

    錢掌柜想了想，試探道：“你們要是愿意的話，我們可以出二十兩銀子！”

    “二十兩銀子！”

    夏千千覺得太少了，但是她雖然做了幾天小生意，但還不是很懂本地的市場準(zhǔn)則

    還有一旦答應(yīng)了這個條件，丸子就不說了，以后是不是就不能做淀粉出去賣了？只能算是錢家酒樓的獨門秘方？

    “掌柜的，說實話，我很心動，這個魚丸做法確實不難，里面做的東西用到的一種材料只有我知道怎么做出來，但是這個材料不單可以做出魚丸，還可以做其他的東西，要是賣給你，那我以后不能用這東西做別的食物的話，那就是我虧了！”

    掌柜的更好奇了，問：“那你覺得這個東西多少錢能賣？”

    夏千千想了想，搖搖頭說：“不好說！”

    其實她特別矛盾。

    想來想去，夏千千想出一條自己還算接受的。

    “要不這樣？我說說看，你覺得行不行！第一，價格五十兩銀子——別急！你先聽我說……這個東西五年內(nèi)在本州府我只賣給你一家，還有我自己也要做這個生意，你不能阻止！最重要的一點，我只賣給你魚丸這道菜，用其中的輔料做的別的菜肴不算在內(nèi)，這個契約里要說明。最后，也是你最想聽的，連同這個輔料的做法和用途我都會一一說明，算是送的！為什么要定這個時限呢？是因為我覺得到了那個時候別家可能已經(jīng)知道怎么做了，此時出現(xiàn)應(yīng)該跟我沒關(guān)系了！當(dāng)然，就算五年到期了，我們無論如何都不會主動說出去的?！?br/>
    錢掌柜的覺得這個價格不算貴，但是他又怕她口中的東西并不值五十兩銀子，一時有些猶豫。

    夏千千也不知道這個價格是貴了還是便宜了，但是她覺得按照她和王老三的拼勁，一年內(nèi)掙個十多兩銀子不成問題，而且她內(nèi)心里面覺得他們不會一直待在這里，等小九大些了好帶了，她很可能會去縣城甚至是省城里發(fā)展。

    而且更主要的是，要是這交易成了，以后說不定她沒錢了的時候還可以去給他推銷一些其他的菜譜，小賺一筆。

    不過五十兩銀子對于現(xiàn)階段的她來說，還是算數(shù)額巨大了，所以她心里還是有些緊張的。

    想賣！很想賣！想要錢！很想要錢!

    不過，自始至終夏千千臉上的表情還算平靜。

    錢掌柜最后答應(yīng)了。

    在交出魚丸的做法之前，是要先立文書的，不然錢掌柜看了方子不給錢了就沒辦法了。

    王老三去村長家借了紙墨筆硯來，在房間里，夏千千一句，王老三寫一句，有時候?qū)懲炅擞窒肫疬€有要說的又添上，雖然步驟寫的有點亂，但是好歹是說清楚了。

    文書也寫好，按了手印，然后豬頭張做證人，一式兩份。

    錢掌柜簽好文書就迫不及待的接過紙看起來，等看到“地瓜或紅薯磨出曬干的細(xì)粉亦稱淀粉”，終于恍然大悟，難怪沒有人知道他們這個魚丸是怎么做出來的，原來是用這種粉末！還真沒有人想到用這種粉來制作魚丸！

    本來做魚丸是木薯淀粉最好，但是這里是沒有的，只能用土豆或者紅薯粉。

    夏千千怕他走了又發(fā)現(xiàn)問題，便親自讓王老三示范了整個過程，因為怕被王大妞他們偷看到，豬頭張和錢掌柜的人出于局外人的身份站在外面守著，他們?nèi)齻€就在房間里忙活了一天。

    錢掌柜看了實際操作，自己又親手做了筆記，然后忽然抬頭，說：“你看這樣行不行？我覺得制作淀粉這個過程要不你們來做，我就從你們這里買算了！多少錢呢看你們定價！只要能定期供應(yīng)上就行！”

    “這……”夏千千雖然高興，卻有點迷惑，方法都交給他了，咋還讓他們來做，他自己來不是更省錢么？

    她不知道，王老三倒是明白了，彎腰在夏千千耳邊悄悄的說了句話，夏千千立刻恍然大悟。

    這掌柜的還是蠻聰明的！他和他們家已經(jīng)定了契了是不敢毀約的，所以交給他們來做也不過是多出了一點加工費，但是他要是把方子拿回去，必然是要交給廚師來做菜的，到時候豈不是知道的人又多了一個！那要是廚師不干了，又知道了方子的內(nèi)容，他怎么辦？

    這樣一想，有點像現(xiàn)代的分工合作，核心技術(shù)不會輕易泄露。

    不過，對夏千千他們來說，這可是求之不得的好事。賣了方子就賺了一筆，現(xiàn)在又有了訂單，真是喜從天降。