時間：2002年7月17日。
地點：港城尖沙咀首都道1號大廈27樓會議室。
人物：彭晨為代表的明然科技股份有限公司一行，環(huán)球唱片數(shù)字業(yè)務區(qū)域總經理梁康妮、版權部門主管杰夫·布羅尼科斯基以及隨行的幾位商務談判人員。
朱戰(zhàn)在中間充當粵語翻譯，環(huán)球唱片那邊有英語翻譯，不過英語專業(yè)是李信的本行，也可以臨時頂替一下翻譯的作用。
雙方落座，按照先后順序，商務部的劉薇率先發(fā)言道：“尊敬先生們女士們，我是明然科技商務部的劉薇，由我來跟大家詳細說明一下我們公司目前的情況以及未來的發(fā)展前景?！?br/>
這次過來，大家都做了充分的準備。劉薇也是商務經驗豐富的人才，經過幾天培訓，了解了明然科技公司的情況和目前產品功能，組織好了語言后，便將明然科技目前籌備的天籟音樂網的情況，娓娓道來。
劉薇說的是普通話，不過梁康妮聽得懂，她也懂英語，就一邊聽，一邊翻譯給版權部主管杰夫。
“數(shù)字音樂取代傳統(tǒng)實體唱片是一個必然情況，而這個必然情況的發(fā)生，就一定需要一個必然條件。而MP3的出現(xiàn)，就是這個必然條件。隨著科技日新月異，人們已經不需要再購買碟片和磁帶來進行音樂欣賞。只需要購買這樣一個小巧玲瓏的MP3，將歌曲下載到其中，就能做到隨時隨地聽取音樂，而且它還不受磁帶與碟片的制約，內存有多大，它就能存放多少首歌。市面上的MP3大多數(shù)的內存在128M左右，而歌曲的體積大概是2-3M一首，一個MP3能放接近五六十首歌?！?br/>
劉薇從隨身帶的包包里，取出一個紫色的MP3，那MP3小巧玲瓏，模樣做的很精致。是國外進口的比較經典的一款，港城作為外貿匯口，MP3這種東西在市面上已經逐漸普及，因為沒有關稅，價格比內地還低一些。
梁康妮和杰夫都沒有打斷劉薇的敘述，一邊認真聽，一邊用本子進行記錄。
劉薇繼續(xù)道：“現(xiàn)如今的MP3下載歌曲都是在互聯(lián)網上進行下載，如今全世界都在發(fā)展互聯(lián)網絡，未來可以說，哪個國家的網絡更先進，就代表了哪個國家的國力更發(fā)達?；ヂ?lián)網，就是國家綜合力量的體現(xiàn)。而互聯(lián)網的繁榮，就一定代表了多姿多彩的網站，音樂網站和音樂軟件，就是順應時代發(fā)展的潮流趨勢。MP3的出現(xiàn)，也印證了這個趨勢是正確的?，F(xiàn)如今網絡上流傳的歌曲，幾乎全是盜版音樂，歌曲任意下載，不會付給唱片公司一分錢，算是一種另類盜版光碟?！?br/>
“想象一下，環(huán)球唱片手中握有全世界接近四分之一的音樂版權，正版音樂銷量不佳。而市面上的大部分人都會去購買盜版、聽取盜版，每一分每一秒，環(huán)球公司都要損失有多大？我相信飽受盜版痛苦的各位，應該很清楚這一點。”
“而我們天籟音樂網站，就是為了解決這一個問題，才應運而生。我們?yōu)榭蛻籼峁└玫膬?yōu)質服務，更多更全的下載業(yè)務。在未來數(shù)字音樂領域，將取得最優(yōu)先的成功。在內地音樂市場即將繁榮昌盛的時期，我們率先占領了MP3付費下載市場，那么環(huán)球唱片手中的版權，就是一只下蛋的金雞。通過我們的大數(shù)據以及龐大的客戶基礎，在我們的音樂網站和軟件上，每下載一首歌，都必須付5毛錢的購買金額。環(huán)球唱片數(shù)十萬首歌放入其中，每年的利潤將會非?？植??！?br/>
“聽起來非常誘人?！?br/>
梁康妮笑道：“請問你們的大數(shù)據和龐大的客戶基礎在哪里？”
“商業(yè)機密，不過我可以給合作伙伴透露一下。”李信用英語直接回答道：“我們的母公司，桃木音樂已經與移動端簽署戰(zhàn)略協(xié)議，未來所有持有手機的人，將都會成為我們的客戶?！?br/>
梁康妮臉色凝重起來。
她的數(shù)字業(yè)務板塊，其實并不是網絡這一塊。而是那個年代.開始流行的彩鈴業(yè)務。在那個時候，環(huán)球唱片的高層，也一直認為未來數(shù)字音樂的確會取代實體唱片，這一點無法反駁。只不過他們并不認為一款年銷量不過50幾萬的迷你音樂播放器，能做這樣大的功勞?；蛘哒f，這個年代MP3還未正在走入市場，不受大部分人重視。所以環(huán)球唱片的高層，并沒有在意MP3這種東西。他們真正在意的，是手機。他們覺得，未來的數(shù)字市場，一定印證在手機身上。
從某一點來說，這意識的確很超前了一點。因為將來的數(shù)字市場的確在智能手機上，但那是10多年后的事情，而在最近幾年，MP3稱王，將是市場永遠不變的規(guī)律和趨勢。
梁康妮的職位是亞太地區(qū)數(shù)字業(yè)務板塊總經理，按道理她應該在全亞洲推廣環(huán)球唱片的彩鈴業(yè)務?？上н@個數(shù)字部門今年才成立，她屬于趕鴨子上架，才走馬上任不久，連港城這幾百萬人口都還沒搞定呢，怎么搞定全亞洲？
所以在聽到明然科技與內地的移動端有戰(zhàn)略協(xié)議的時候，她就已經怦然心動。因為如果能搭上這條線，對于環(huán)球唱片推廣內地市場，將起到很大的作用。因此梁康妮心里，就覺得這次合作或許可以一試。
當然。
她雖然是兩個主要負責人之一。但她是副手，是否合作的權力在杰夫身上，還得他點頭同意才行。
梁康妮看向杰夫，杰夫卻沒有說話，而是繼續(xù)等待。
場面有些沉默。
李信于是繼續(xù)跟他們說道：“所以與我們公司合作，對于貴公司來說，是百利無一害的。因為我們公司只要求貴公司提供版權，而最重要也是最麻煩的市場推廣工作，就交給我們公司來做。賺取的利益還能夠進行分成。而且貴公司提供的版權，我們會遵照法律合同，不應用于任何其它牟利性的商業(yè)活動，只用于雙方共同參與的這場付費服務里。大家想象一下，未來上億聽眾在我們網站下載音樂，每人幾首幾十首，那么利潤將有多大？我們還將聯(lián)合所有的唱片公司，組成一個反盜版聯(lián)盟，一旦在網絡上出現(xiàn)任何有損我們共同利益的盜版，我們將立即進行反制，在國際法庭、內地法庭、港城法庭等等多地，進行訴訟和維權。保證我們的利益不受到侵害，因此對于雙方來說，這是合作共贏的局面?！?br/>
“我想知道，這個分成是多少？”
說話的不是杰夫，而是隨行的一個商務人員，他留著那個年代標志性的長發(fā)，一點都不像是一個大公司出來的商務精英。
李信看向彭晨，彭晨卻凝神看向那個商務人員，忽然展顏笑道：“您是鄭中基先生？”
鄭中基撩了一下頭發(fā)，尷尬道：“這都被你認出來了？”
鄭中基是寶島人，會說國語。
彭晨笑道：“別看我這樣，其實我也追星。對了，我們公司的林明總裁，為鄭中基先生準備了一份禮物，囑咐我如果在環(huán)球遇到鄭先生，一定要親手交給你。”
“禮物就免了，還是先談談合作吧?！?br/>
“您聽聽也無妨。”
彭晨將隨身的筆記本電腦拿出來，筆記本電腦早在1985年就面世，不過不像后世那么超薄，還是有些笨重。放在桌面上后，彭晨打開電腦，其實電腦沒關，處于休眠狀態(tài)，很快就開啟，他打開一個文件，輕輕地敲擊了一下空格。
很快，一段粵語歌聲，就從筆記本里發(fā)了出來。
“何必跟我，我這種無賴。活大半生，還是很失敗。但是你死都不變心，跟我笑著捱，就算壞我也不忍心，偷偷作怪......”
歌曲聽完，鄭中基回味了一會余韻，過了晌久，才道：“這首歌....多少錢?！?br/>
彭晨擺擺手道：“這是我們林總裁贈予鄭先生的，您放心，不管這次合作成與不成，都是贈予。我們林總很欣賞鄭先生，說您是很有才華，被埋沒實在可惜，這首歌送給您，就當交個朋友?！?br/>
鄭中基盯著他看了一會，忽然拍了一下桌子道：“好，你們林總這個朋友我交了?！?br/>
說完，他就用英語和杰夫交流了一會，杰夫搖搖頭。
鄭中基表情有些遺憾。
李信是聽懂了他們的意思，鄭中基想直接進行合作，但杰夫還是想聽聽他們的合作誠意，到底是幾幾分賬，這個必須搞清楚。以及其它的一些合作內容，得了解一下，才能下結論。
將他們的對話翻譯給彭晨，彭晨說道：“前面大家聽了我們公司的發(fā)展前景和實力，以及雙方合作的情況。我就來講講我們之間的利益關系，首先，和我們合作，環(huán)球唱片是百分百不會虧本的。為什么呢？沒有任何付出對不對？沒有產品、不用投錢、更不需要你們公司有任何資源投資，完全是空手套白狼的買賣。你們可能會擔心我們拿版權去做商業(yè)活動，有損你們的利益。那么很簡單，律師在這里，當場簽合同，一旦發(fā)生這種事情，我們賠償貴公司2000萬！”
“2000萬？人民幣？”杰夫豎起兩根手指，疑惑地看向彭晨。
彭晨說：“港幣?！?br/>
眾人互相對視一眼，都能看出對方眼中的驚訝。2002年，港幣與人民幣的匯率是1=1.06，也就是說，2000萬港幣，相當于2120萬元人民幣。雖然匯率相差不大，但中間也有120萬人民幣的差距了。
“第二，貴公司不和我們合作也沒關系。但通過第一條我們發(fā)現(xiàn)，如果合作，有機會共同謀取利潤。而不合作，就一定沒有錢賺，我相信這世上不管任何人都不會對錢過不去。因為你們是沒有任何付出的，這是一個無本買賣，你們就相當于借了一個燒火的爐子給我們，這個爐子要用到的煤，并不需要你們出。而我們就拿著這個爐子出去擺攤做燒烤，賺到的錢呢，還得回家分給你們。你們就只需要整天就坐在家里等錢就行，這樣賺錢的生意，白癡才不會做吧?！?br/>
杰夫笑著搖搖頭：“我還是覺得這場談話是在浪費時間?！?br/>
浪費時間？
是的，他說的是浪費時間。
相當于一言，就否定了整個會談的意義。
明然一方驚疑不定，不知道這個老外，到底在想些什么？