?(貓撲中文)“什么方案？”李云聰問。

    “對我們篩選出來的第一批合作修理店，我們提供了三個方面的優(yōu)惠政策?！卑駝傉f，“第一個方面，我們向其提供30%的市價優(yōu)惠，也就是說在我們統(tǒng)一定價的基礎(chǔ)上，你每給客戶更換一支減震器，光材料這一塊你可以30%的收益。這是第一個優(yōu)惠。第二，我們向第一批合作修理店提供先貨后款共1個月賬期的優(yōu)惠。也就是說我們公司先把減震器產(chǎn)品寄存在你的修理店里，先不收你的貨款，待你將產(chǎn)品賣出去后，我們每個月月底結(jié)算一次，待次月月底你再將貨款與公司結(jié)算。最后，對本次推廣項目的合作伙伴，公司提供統(tǒng)一的形象設(shè)計與店鋪裝修，相關(guān)設(shè)計費與裝修費都由公司統(tǒng)一出。而你唯一要做的就是在客戶上門修理摩托車時，如果是減震器壞了，你要勸說客戶使用我們公司的產(chǎn)品?！?br/>
    聽完這個方案，李云聰暫時未語。

    單純從這個方案來看，這種合作對他來說是有百利而無一害，但他仍然不能直接答應(yīng)。

    云聰摩托車修理店的名聲不是一兩天建立起來的，它的好名聲來自于良好的服務(wù)、過硬的修理質(zhì)量。盡管包玉剛對自己家的產(chǎn)品說得天花亂墮，但他沒親自見到、沒親自體驗過迅雷公司產(chǎn)品，迅雷公司的產(chǎn)品質(zhì)量就沒法給他信心。

    對李云聰?shù)莫q豫，包玉剛反而非常高興。這說明李云聰是一個非常負責任的人，這樣的人才值得迅雷公司與其合作。

    包玉剛抬起雙手，沖外面使勁的拍了拍掌。

    店鋪外，不知什么時候停下了一輛小四輪，兩個穿著迅雷公司天藍色工作服的工人從車上搬下一個木箱，然后抬進店里，放到包玉剛的面前。

    包玉剛揮揮手，這兩個工人悄聲退出。

    “這是我們公司昨天剛生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，隨手帶出來幾箱，這箱產(chǎn)品算贈品，你可將之換至你的摩托車試試情況怎么樣?！卑駝傊钢旁诘厣系哪鞠洌缓笤僦钢咐钤坡斖７旁诘赇伬锏哪ν熊囌f。

    “好——”

    李云聰撬開木箱，從其中拿出四支減震器，三下五除二的就將其換裝上了自己的摩托車。

    李云聰坐在車上，雙腳搭地，身子下挫，感受感受了整個車身的晃動情況，然后左腳一踩油門，發(fā)動了機車。

    “包總，你先坐會，我先出去試試車?！?br/>
    轟——

    李云聰一加油門，車身前竄，連人帶車就沖出了店鋪。

    包玉剛老神在在的坐在李云聰?shù)牡赇伬?，左右打望?br/>
    “真遜，還說服務(wù)水平是左近最好的，不說茶了，連一杯白開水都沒有。店鋪的設(shè)計與規(guī)劃看來得加上這條才行?！?br/>
    這大清早的，花費了一早晨的口舌，包玉剛覺得有些口渴了。不過找遍整個店鋪，不說白開水，連自來水都沒有。

    80年代的中期，人們哪有這種服務(wù)意識。這李云聰雖然服務(wù)態(tài)度的好那是遠近都有名的，但受限于時代的局限，也想不到客戶的這種需求。

    即使包玉剛也沒這種想法，只是機緣巧合，正好遇著自己口渴了，這才有了這種想法。

    二十分鐘后，正當包玉剛還在那為李云聰?shù)牡赇伬餆o開水供應(yīng)嘀咕不已時，在一陣摩托車轟鳴聲中，李云聰騎著摩托車返回了店鋪。

    “包總，貴公司的條件我同意了！”剛等摩托車停穩(wěn)，李云聰就對包玉剛說，“貴公司的減震器質(zhì)量的確就象你所說的，只好不壞，我非常愿意銷售貴公司的減震器產(chǎn)品?！?br/>
    “合作愉快——”

    “合作愉快——”

    在同一天，迅雷公司銷售公司近五十名銷售人員全面出擊，按包玉剛的任務(wù)安排與分配，對江洲市內(nèi)分布的摩托車修理店進行了拜訪與攻關(guān)。

    效果是非常顯著的。第一天下來，納入重點拜訪范圍的80年摩托車修理店，就有50家店同意加入迅雷公司的推廣計劃，這種成績讓包玉剛非常滿意。

    在分布圖上劃出已答應(yīng)加入推廣計劃的摩托車修理店，從分布圖上看已基本覆蓋了整個江洲市。

    可以開始下一步工作了。

    云聰摩托車修理店暫停營業(yè)，說是要進行裝修，預(yù)計三日后重新開業(yè)。

    對自己親自開發(fā)的客戶包玉剛給予了十足的重視，親自帶隊負責云聰摩托車修理店的裝修。

    對加入本次推廣計劃的摩托車修理店，迅雷公司采用了統(tǒng)一的形象設(shè)計。

    首先是顏色的選擇。迅雷公司依舊選擇了白藍搭配的雙色調(diào)模式。這種顏色搭配從心理說的角度來說，能給人以一種穩(wěn)重、放心的感覺，所以后世很多企業(yè)在進行色調(diào)搭配時都選擇這兩種顏色。

    對此蕭太一是有樣學(xué)樣，在對形象方案進行審核時，毫不猶豫的就選擇了這兩種顏色搭配。

    整個店鋪內(nèi)部墻面一米五以下被刷為天藍色，一米五以上部分及屋頂被刷為白色。屋外墻面，門楣以上部分及門框被刷為天藍色，其他部分刷為白色。門楣上左側(cè)，是迅雷公司的閃電標志，標志下面是“迅雷減震器專營店”8個銀色大字；大門左側(cè)書“減震器就是迅雷”七個大字，右側(cè)則是“舒適安全又放心”七個大字。

    整個店鋪的裝修工程工作量較小，主要是油漆粉刷工作，整個工作不到一天就完成了。

    隨后兩天，包玉剛馬不停蹄的對納入推廣計劃的五十家摩托車修理店鋪的裝修情況進行了檢查，確定各店鋪的裝修都按自己要求進行。檢查結(jié)果令包玉剛較為滿意，針對檢查過程中發(fā)現(xiàn)的色澤不一、有的地方出現(xiàn)印痕等情況，蕭太一都要求裝修隊伍進行了現(xiàn)場整改。

    三日后，各加入迅雷公司推廣計劃的修理店如期開業(yè)。

    老王最近很煩，按理說，他本來應(yīng)該高興，但事實上他卻很煩。他的煩惱來自于一年前買的那輛摩托車。

    自一年前買了這輛摩后，開了不到半年，各式各樣的毛病就不斷，尤其是那前后兩個輪子上安裝的減震器，就沒讓他安靜過。要么是漏油、要么是吱嘎吱嘎的響個不停、要么就根本沒什么減震效果，純粹就一擺設(shè)貨，整個摩托車騎起來那個顛簸，根本就是受罪。

    半年來，前后四支減震器就讓他輪著換了個遍，這不昨天回家一看，后面的兩支減震器又出問題了。

    聽朋友介紹，建設(shè)路上有家叫云聰摩托車修理店的，做摩托車修理有一套，更換的配件都比較有質(zhì)量保障，因此他決定把自己的車送到那里修理修理看看。

    迅雷減震器專營店——

    老王有些傻眼了，左看右看。

    位置沒錯啊，按朋友的說法，這就應(yīng)該是云聰摩托車修理店，怎么會換了呢。

    小吳是云聰摩托車修理店的一名員工，他見老王推著一輛摩托車在店門外左瞅右顧，猶豫不定。

    云聰摩托車修理店的店規(guī)：上門就是客，對客人應(yīng)真誠、應(yīng)臉帶笑容。

    小吳微笑著迎了上去，“大叔，有什么需要幫忙的嗎？”

    老王有些遲疑，“你們這不是叫云聰摩托車修理店嗎？改名還是換人了？”

    “我們這就是云聰摩托車修理店，只是改了個名字，你看——”小吳指了指店鋪里正彎著身子修理一輛摩托車的一個男子說，“那就是我們的老板李云聰。大叔，你放心，雖然名字改了，但我們的信譽和服務(wù)質(zhì)量可沒變?！?br/>
    “那就好，我剛才還以為老板換人了呢？我就沖著你們店的名聲來的，聽說你們店老板李云聰修理摩托車的水平非常高，技術(shù)過硬，換上的零配件質(zhì)量也好。”老王推著自己的摩托車行進店里，“我這車的減震器又出問題了，你們幫著看看，給修修。”

    “好呢。”小吳拿出工具，三下五除二就將老王的摩托車上的減震器給卸了下來，仔細檢查了一番，“你這減震器我看是不行了，我可以幫你修理，但不出一個月，保定又得漏油，而且減震效果肯定也不好?！?br/>
    “真的不能修了？”老王有些懷疑，現(xiàn)在有些修理店，欺客人不懂，就算能修得好的配件也不修，老是讓客人換新的，以便賺更多的錢。

    “我看一看?！崩钤坡斄⑵鹕恚吡诉^來，拿起小吳拆下來的減震器，仔細檢查起來，“大叔，就如小吳所說，你這減震器的確再無多大修理價值，就算我們現(xiàn)在幫你修理好，可能也使用不了多少時間，而且效果會非常差。”

    “這——”老王依然有些猶豫，這修與換那價格差得可不是一星半點，四支減震器換下來，他兩個月的工資都沒了。

    “大叔，我們老板的聲譽在左近可是相當有名的，做的都是熟人的生產(chǎn)，口碑是相當好的，你可到左近打聽打聽?！辈恍潘脑捑退懔?，連李云聰老板話都不信，小吳有些生氣了。

    “實在不行，那就換吧?！崩贤跤行┎桓实恼f，按這個李云聰?shù)拿?，?yīng)該不會說假話。

    “大叔，你放心?，F(xiàn)在迅雷汽車配件有限公司的充氣式減震器正在搞活動，按市場價七折優(yōu)惠，我按進價給你，只收你的手工費?！崩钤坡斈芾斫饫贤醯牟桓剩蠢鲜揭簤簻p震器的價格，四支減震器換下來，小一百元就沒了，這相當于大部分人兩個月的工資，換誰都有些不愿意，“迅雷公司出產(chǎn)的這種減震器是最新式的充氣式減震器，無論是質(zhì)量還是減震效果都非常不錯，我自己的摩托車也換上了這種減震器。而且他們還有質(zhì)量保修期，如果在一年內(nèi)壞了，負責免費更換，不用你再掏一分錢?！?br/>
    “如果我把四支減震器都換掉，那得多少錢？”對李云聰所說的什么質(zhì)量、效果、還有什么一年內(nèi)更換，老王壓根都不相信，他最關(guān)心的還是需要支付多少錢。

    “我給你算算——”李云聰熟練的算了起來，“每支減震器32元，四支合計128元，七折為90元，我再收你10元的手工費，更換下來共計100元。”

    “100元？”老王心里算了算，與其他地方相比，能便宜個10元，“行——”

    10分鐘后，小吳手腳麻利的將減震器換好。

    老王騎在摩托車上試了試，好象的確比以前效果好些。

    老王正欲推車出店門，小吳遞了一張卡片上來。

    “大叔，這你可得收好。這是迅雷公司的保修卡，上面的卡號與減震器上的鋼印號是一致的，如果一年內(nèi)減震器出了問題，你可在任何一家標有迅雷減震器的修理店里，拿出這張保修卡，要求免費更換。各個修理店都是給你免費更換的?！?br/>
    “真的？”

    “那還有假嗎？”小吳指了指門框兩側(cè)的大字，“看到我們的口號沒，‘減震器就是迅雷，舒適安全又放心’，這可是白底藍字，不欺人的。”貓撲中文